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春 節(jié) 促 銷 活 動 策 劃 方 案 2016春 節(jié) 促 銷 活 動 方 案 計 劃 案一 2016年 春 節(jié) 活 動 背 景 2016年 即 將 過 去 在 新 的 一 年 里 你 是 否 已 經 準 備 好 了 新 的 目 標 向 前 沖 刺 回 顧2015年 我 們 已 成 立 有 x年 的 歷 史 了 在 這 段 時 間 我 們 成 功 的 開 出 了 5家 分 店 并 通 過特 價 讓 利 促 銷 抽 獎 贈 品 贈 送 活 動 及 其 他 促 銷 活 動 和 公 益 性 的 活 動 不 斷 的 建 立 忠實 顧 客 和 開 發(fā) 新 顧 客 提 高 公 司 的 銷 售 業(yè) 績 樹 立 品 牌 形 象 屆 時 新 的 一 年 里 我 們將 會 以 大 型 的 促 銷 活 動 來 回 報 顧 客 使 顧 客 朋 友 走 進 人 本 就 有 新 的 感 覺 新 的 實 惠 新 的 收 獲 二 2016年 春 節(jié) 活 動 主 題 1 春 節(jié) 賀 歲 禮 送 新 春2 元 宵 節(jié) 情 緣 元 宵 節(jié)3 情 人 節(jié) 感 受 溫 馨 浪 漫三 2016年 春 節(jié) 活 動 時 間 2016年 x月 x日 2016年 x月 x日四 2016年 春 節(jié) 活 動 布 置 策 劃 內 外 已 暖 色 料 為 主 大 紅 橙 色 黃 色 1 場 外 布 置 1 10家 門 店 共 制 作 10條 大 型 巨 副 放 于 入 口 處 主 題 宣 傳 和 活 動 宣 傳 2 外 包 柱 按 門 店 的 實 際 情 況 統(tǒng) 一 進 行 包 裝 3 門 口 處 上 方 各 掛 大 型 燈 籠 50cm 要 求 美 觀 4 10家 門 店 各 制 作 豎 副 8條 內 容 為 七 彩 各 門 店 進 行 費 用 聯 系 5 各 門 店 門 口 處 統(tǒng) 一 放 置 紅 地 毯 一 條 6m 2m 6 地 貼 春 節(jié) 專 用 地 帖 張 貼 在 出 入 口 內 容 可 以 為 拜 年 圖 案 或 春 節(jié) 活 動 主 題 由 營 銷科 統(tǒng) 一 制 作 2 場 內 布 置 1 門 店 pop標 識 用 春 節(jié) 專 用 標 識 海 報 及 廣 告 牌 貨 價 帖 字 2 門 店 統(tǒng) 一 懸 掛 春 節(jié) 吊 旗 燈 籠 及 帖 字 樣 氣 球 彩 幅 以 及 堆 裝 統(tǒng) 一 貼 滿 春 節(jié) 廣告 布 3 促 銷 場 地 內 統(tǒng) 一 播 放 春 節(jié) 碟 片 特 價 信 息 活 動 內 容 等 4 一 條 街 制 作 噴 繪 一 張 材 料 為 KT板 由 營 銷 科 統(tǒng) 一 制 作 5 制 作 吉 祥 門 按 商 場 的 春 節(jié) 陳 列 方 向 進 行 設 計 通 道 1 掛 春 節(jié) 專 用 吊 旗 由 營 銷 部 統(tǒng) 一 設 計 制 作 2 根 據 促 銷 場 地 實 際 的 空 間 大 小 進 行 在 燈 管 的 空 隙 間 燈 籠 的 懸 掛 年 貨 陳 列 專 區(qū) 1 區(qū) 上 方 用 彩 燈 氣 球 楓 葉 小 燈 籠 彩 旗 黃 色 錫 紙 等 裝 飾 品 裝 飾 把 整 個 專區(qū) 的 輪 廓 框 出 來 2 貨 陳 列 進 行 食 品 專 區(qū) 的 陳 列 并 在 上 方 懸 掛 年 貨 街 字 樣 的 POP 統(tǒng) 一 使 用 KT板 進 行 制 作 到 位 3 專 區(qū) 的 陳 列 主 要 以 地 堆 的 形 式 為 主 地 堆 必 需 以 POP標 注 建 議 全 部 用 槍 紙 標 價 若 專 區(qū) 在 主 通 道 或 入 口 處 在 專 區(qū) 的 正 前 方 用 彩 燈 制 作 一 個 拱 門 彩 燈 以 閃 爍 為 主 要 表現 形 式 樓 道 口 1 可 用 KT板 制 春 節(jié) 喜 慶 拱 門 或 用 汽 球 綁 扎 成 拱 形 門 2 樓 道 墻 壁 上 可 噴 繪 海 報 張 貼 活 動 內 容 及 喜 慶 圖 案 或 用 張 貼 春 節(jié) 喜 慶 剪 花 布置 時 盡 量 偏 高 以 免 顧 客 摘 取 3 有 電 梯 的 營 銷 店 進 行 電 梯 口 氣 氛 的 布 置 可 以 在 電 梯 口 懸 掛 紅 燈 籠 彩 條 氣 球 中 國 結 彩 燈 等 物 資 進 行 裝 扮 3 員 工 布 置 及 服 務 用 語 1 統(tǒng) 一 制 作 春 節(jié) 員 工 帽 子 每 位 員 工 必 須 佩 帶 2 春 節(jié) 期 間 員 工 服 務 用 語 你 好 新 年 快 樂 歡 迎 光 臨 3 收 銀 臺 的 收 銀 員 穿 戴 塘 裝 五 2015年 春 節(jié) 活 動 陳 列 及 商 品 的 促 銷 活 動1 特 價 商 品 促 銷具 體 的 特 價 商 品 類 型 以 冬 季 商 品 年 貨 佳 節(jié) 禮 品 為 主 主 要 包 括 營 養(yǎng) 保 健 品 啤酒 葡 萄 酒 補 酒 南 北 貨 糧 油 制 品 食 用 油 休 閑 糖 果 蜜 餞 沖 調 食 品 禮 盒 等 其 中增 加 生 鮮 處 熟 食 水 果 海 鮮 干 貨 等 以 上 商 品 均 可 重 點 陳 列 并 可 做 為 一 條 街 來 陳 列 2 贈 品 促 銷聯 系 30種 以 上 商 品 進 行 買 贈 活 動 具 體 有 買 贈 的 商 品 有 保 健 品 補 酒 糧 油 制品 食 用 油 休 閑 糖 果 蜜 餞 沖 調 食 品 禮 盒 廚 房 用 品 等 贈 品 由 廠 商 提 供 贊 助 由 門 店 及 營 銷 科 共 同 執(zhí) 行 1 廠 商 大 型 文 藝 促 銷 活 動 2 廠 商 做 大 型 的 文 藝 活 動 進 行 輪 回 演 出 提 高 客 流 量 和 銷 售 3 聯 系 廠 商 做 大 型 的 場 外 活 動 需 各 門 店 提 前 準 備 六 2016年 春 節(jié) 活 動 媒 體 宣 傳 報 紙 晚 報年 貨 DM海 報 活 動 噴 繪 海 報 條 幅 電 視 臺 宣 傳 廣 播 宣 傳 等 宣 傳 車 自 行 車宣 傳 隊珠 寶 店 2016年 春 節(jié) 促 銷 活 動 策 劃 方 案一 活 動 目 的新 春 來 臨 之 際 借 由 這 個 喜 慶 的 日 子 提 高 珠 寶 的 銷 售 業(yè) 績 而 以 打 折 為 主 的 價 格戰(zhàn) 千 篇 一 律 忽 視 了 品 牌 的 建 設 和 維 護 珠 寶 作 為 業(yè) 界 的 翹 楚 在 春 節(jié) 期 間 再 次 強 力 出 手 給 市 場 帶 來 福 祉 給 消 費 者 帶 來 福 音 珠 寶 訴 求 品 質 演 繹 經 典 引 領 時 尚 此次 策 劃 活 動 目 的 是 提 升 公 司 產 品 銷 量 及 銷 售 額 強 化 品 牌 認 知 度 及 美 譽 度 同 時 也 是 部分 新 品 的 上 市 二 活 動 對 象孫 子 兵 法 曰 凡 戰(zhàn) 者 以 正 合 以 奇 勝 集 中 優(yōu) 勢 兵 力 重 點 突 破 選 擇 節(jié) 日 營 銷的 重 點 市 場 1 活 動 對 象 18 35歲 追 求 完 美 和 個 性 表 現 具 有 消 費 能 力 的 時 尚 群 體 2 活 動 控 制 的 范 圍 優(yōu) 先 選 擇 的 特 定 區(qū) 域 一 二 級 市 場 3 促 銷 的 主 要 對 象 職 業(yè) 女 性 職 業(yè) 男 性 重 視 工 藝 追 求 時 尚 注 重 品 牌 對 珠 寶有 所 訴 求 4 促 銷 的 次 要 對 象 注 重 裝 飾 關 心 質 量 和 服 務 三 活 動 主 題1 確 定 活 動 主 題降 價 價 格 折 扣 贈 品 抽 獎 禮 券 服 務 促 銷 演 示 促 銷 消 費 信 用 還 是 其 它 促 銷 工具 選 擇 什 么 樣 的 促 銷 工 具 和 什 么 樣 的 促 銷 主 題 要 考 慮 到 活 動 的 目 標 競 爭 條 件 和 環(huán)境 及 促 銷 的 費 用 預 算 和 分 配 一 個 好 的 主 題 很 關 鍵 我 們 的 主 題 是 價 格 折 扣 抽 獎 服 務 促 銷 價 格 折 扣 按 產 品 的 實 際 價 值 加 上 合 理 利 潤 40 100 把 得 到 的 結 果 除 以 其相 應 的 折 扣 點 最 終 的 數 字 作 為 產 品 定 價 折 扣 點 選 擇 吉 祥 的 數 字 八 八 折 六 八 折 四 八 折 抽 獎 具 體 形 式 見 活 動 方 式 服 務 促 銷 繼 續(xù) 宣 傳 和 推 出 公 司 的 售 后 服 務 歸 納 為 八 項 保 證 服 務 保 質 量 保調 換 可 等 值 異 地 換 貨 保 純 度 保 克 重 保 維 修 保 縮 放 保 清 洗 保 翻 新 2 包 裝 活 動 主 題在 確 定 了 主 題 之 后 要 盡 可 能 藝 術 化 地 扯 虎 皮 做 大 旗 淡 化 促 銷 的 商 業(yè) 目 的 使活 動 更 接 近 于 消 費 者 更 能 打 動 消 費 者 這 一 部 分 是 促 銷 活 動 方 案 的 核 心 部 分 應 該 力求 創(chuàng) 新 使 活 動 具 有 震 憾 力 和 排 他 性 本 次 促 銷 活 動 的 主 題 是 高 貴 尊 崇 祥 和 整 個 店 面 環(huán) 境 設 置 應 該 凸 現 這 個 主 題 員 工 服 裝 統(tǒng) 一 是 紅 黃 色 最 好 是 唐 裝 表 達 春 節(jié)傳 統(tǒng) 祥 和 的 意 思 鹵 素 燈 不 要 耀 眼 選 用 一 些 光 線 柔 和 溫 暖 的 但 不 要 顯 得 曖 昧 其 次 可 分 時 段 選 取 一 些 高 雅 柔 和 喜 氣 的 背 景 音 樂 播 放 一 些 顧 客 可 能 沒 看 到 柜臺 但 被 音 樂 吸 引 而 成 為 潛 在 顧 客 其 它 設 置 如 吊 旗 燈 籠 POP 展 架 等 要 盡 量 凸現 春 節(jié) 喜 氣 祥 和 的 氣 氛 同 時 彰 顯 公 司 大 氣 精 致 的 形 象 四 活 動 方 式1 確 定 伙 伴 和 商 場 經 銷 商 加 盟 商 聯 合 可 整 合 資 源 降 低 費 用 及 風 險 具 體 公 關 由 市 場 督 導 負 責 和 商 場 敲 定 活 動 形 式 時 間 和 地 點 利 用 商 場 春 節(jié) 大 型 促 銷 宣傳 吸 引 自 己 的 人 氣 2 確 定 刺 激 程 度 要 使 促 銷 取 得 成 功 必 須 要 使 活 動 具 有 刺 激 力 能 刺 激 目 標 對象 參 與 刺 激 程 度 越 高 促 進 銷 售 的 反 應 越 大 但 這 種 刺 激 也 存 在 邊 際 效 應 因 此 必 須根 據 促 銷 實 踐 進 行 分 析 和 總 結 并 結 合 客 觀 市 場 環(huán) 境 確 定 適 當 的 刺 激 程 度 和 相 應 的 費 用投 入 建 議 公 司 在 每 個 銷 售 網 點 舉 辦 一 個 抽 獎 活 動 凡 是 在 活 動 期 間 購 買 珠 寶 首 飾 的 顧客 金 額 在 1000元 實 際 結 算 為 準 下 同 以 下 獲 得 一 次 抽 獎 機 會 限 當 天 抽 獎 下 同 或 者 直 接 領 取 安 慰 獎 一 份 金 額 在 1000 3000元 獲 得 兩 次 抽 獎 機 會 或 者 直 接 領 取 五 等 獎 一 份 金 額 在 3000 6000元 獲 得 三 次 抽 獎 機 會 或 者 直 接 領 取 四 等 獎 一 份 金 額 在 6000 10000元 獲 得 四 次 抽 獎 機 會 或 者 直 接 領 取 三 等 獎 一 份 金 額 在 10000 20000元 獲 得 五 次 抽 獎 機 會 或 者 直 接 領 取 二 等 獎 一 份 獎 品 設 置 設 七 個 等 級 特 等 獎 一 二 三 四 五 等 獎 及 安 慰 獎 具 體 內 容 待商 榷 五 活 動 時 間 和 地 點 活 動 時 間 1月 24號 2月 7號 此 次 活 動 在 珠 寶 公 司 所 有 銷 售 網 點 同 期 進 行 此 次 促 銷 活 動 在 設 在 商 場 內 專 柜 島 柜 進 行 不 搞 場 外 搭 臺 銷 售 六 廣 告 配 合 方 式 待 定 報 紙 優(yōu) 點 1 信 息 的 傳 播 可 以 限 制 在 目 標 區(qū) 域 內 2 廣 告 制 作 速 度 快 3 靈 活 及 時 區(qū) 域 市 場 覆 蓋 面 大 能 廣 泛 地 被 接 受 可 信 賴 性 強 缺 點 1 雜 亂 針 對 性 差 2 保 存 性 差 復 制 質 量 低 傳 閱 者 少 3 浪 費 發(fā) 行 量 信 息 可 能 被 送 給 很 多 永 遠 不 在 市 場 買 公 司 品 的 人 4 一 種 高 度 易 見 的 媒 介 競 爭 對 手 可 以 很 快 獲 取 我 們 促 銷 活 動 的 情 報 電 視 優(yōu) 點 1 綜 合 視 覺 聽 覺 和 動 作 富 有 感 染 力 能 引 起 高 度 注 意 觸 及 面 廣 2 能 很 好 地 建 立 形 象 的 一 種 媒 介 缺 點 1 制 作 成 本 高 2 干 擾 多 瞬 間 即 逝 觀 眾 選 擇 性 少 3 大 多 數 廣 告 只 有 10到 30 秒 長 這 就 限 制 了 我 們 可 傳 送 的 信 息 量 雜 志 優(yōu) 點 1 區(qū) 域 人 口 可 選 擇 性 可 信 并 有 一 定 的 權 威 性 2 復 制 率 高 保 存 期 長 傳 閱 者 多 缺 點 1 廣 告 購 買 前 置 時 間 長 有 些 發(fā) 行 量 是 浪 費 的 版 面 位 置 無 保 證 2 篇 幅 成 本 和 創(chuàng) 意 成 本 較 高 七 前 期 準 備前 期 準 備 分 三 塊 1 人 員 安 排 要 人 人 有 事 做 事 事 有 人 管 無 空 白 點 也 無 交 點 誰 負 責 與商 場 的 溝 通 誰 負 責 現 場 管 理 誰 負 責 禮 品 發(fā) 放 誰 負 責 顧 客 投 訴 誰 負 責 產 品 介 紹 誰 負責 數 據 記 錄 要 各 個 環(huán) 節(jié) 都 考 慮 清 楚 否 則 就 會 臨 陣 出 麻 煩 顧 此 失 彼 活 動 前 對 所 有營 業(yè) 員 進 行 培 訓 統(tǒng) 一 思 想 統(tǒng) 一 口 徑 明 確 活 動 目 的 意 義 對 象 和 重 點 2 展 柜 形 象 展 柜 形 象 是 一 個 系 統(tǒng) 的 工 程 在 賣 場 中 一 般 體 現 在 以 下 方 面 企 業(yè)統(tǒng) 一 的 VI 起 到 整 體 形 象 的 塑 造 展 柜 色 彩 能 夠 吸 引 眼 球 的 亮 麗 色 彩 或 者 彰 顯 高 貴 的 神 秘 色 彩 展 柜 用 材 襯 托 產 品 形 象 的 材 質 展 柜 燈 箱 華 麗 明 亮 引 人 注 意 的 燈 箱 展 示 現 場 商 品 的 POP X展 架 易 拉 寶 等 道 具 可 以 充 分 展 示 產 品 個 性 突 出 賣 點 展 柜 現 場 的 裝 飾 布 置 如 花 環(huán) 汽 球 燈 籠 吊 旗 等 道 具 的 采 用 給 人 以 靈 性 活 力 的 展 示 主 題 烘 托 春 節(jié) 喜 氣 洋 洋 的 氣 氛 具 體 工 作 由 店 長 和 經 驗 豐 富 的 營 業(yè) 員 來 做 3 備 貨 確 定 新 品 促 銷 產 品 傳 統(tǒng) 產 品 的 種 類 并 準 備 充 足 的 貨 源 列 一 個 備貨 清 單 按 單 清 點 然 后 參 照 每 天 的 銷 售 數 據 及 時 補 充 八 中 期 操 作中 期 操 作 主 要 是 活 動 紀 律 和 現 場 控 制 紀 律 是 戰(zhàn) 斗 力 的 保 證 是 方 案 得 到 完 美 執(zhí)行 的 先 決 條 件 在 方 案 中 應 對 參 與 活 動 人 員 各 方 面 紀 律 作 出 細 致 的 規(guī) 定 現 場 控 制 主 要是 把 各 個 環(huán) 節(jié) 安 排 清 楚 要 做 到 忙 而 不 亂 有 條 有 理 同 時 在 實 施 方 案 過 程 中 應 及時 對 促 銷 范 圍 強 度 額 度 和 重 點 進 行 調 整 保 持 對 促 銷 方 案 的 控 制 九 后 期 延 續(xù)后 期 延 續(xù) 主 要 是 媒 體 宣 傳 的 問 題 對 這 次 活 動 將 采 取 何 種 方 式 在 哪 些 媒 體 進 行 后 續(xù)宣 傳 綜 合 成 本 低 媒 體 知 名 度 高 受 眾 多 宣 傳 時 間 及 時 及 方 式 切 實 可 行 選 擇 當 地 一 兩 個 主 流 媒 體 單 位 報 道 這 次 春 節(jié) 促 銷 活 動 的 主 題 展 示 公 司 品 牌 形 象 詳細 操 作 不 報 道 以 免 競 爭 者 效 仿 十 費 用 預 算整 個 活 動 費 用 包 括 活 動 期 間 員 工 工 資 含 加 班 費 廣 告 媒 體 費 用 店 鋪 包 裝 費 用 購 買 吊 旗 氣 球 燈 籠 制 作 條 幅 等 等 總 費 用 單 店 控 制 在 一 萬 元 以 下 另 外 還 要考 慮 到 商 場 的 扣 點 建 議 各 個 店 鋪 負 責 人 結 合 本 店 實 際 情 況 參 照 策 劃 方 案 在 活 動 開展 前 半 個 月 拿 出 詳 細 的 費 用 預 算 及 店 鋪 包 裝 意 見 并 傳 真 給 公 司 市 場 部 十 一 意 外 防 范每 次 活 動 都 有 可 能 出 現 一 些 意 外 比 如 政 府 部 門 的 干 預 消 費 者 的 投 訴 甚 至 天 氣突 變 導 致 客 流 減 少 等 等 這 些 意 外 可 能 影 響 活 動 的 繼 續(xù) 進 行 各 店 鋪 負 責 人 必 須 對 各個 可 能 出 現 的 意 外 事 件 作 必 要 的 人 力 物 力 財 力 方 面 的 準 備 不 能 因 為 單 店 的 意 外 而影 響 整 個 公 司 活 動 的 進 行 建 立 活 動 期 間 店 鋪 主 管 全 面 負 責 制 并 以 此 作 為 其 績 效 考 核的 依 據 十 二 效 果 評 估活 動 結 束 后 各 店 鋪 應 及 時 盤 點 庫 存 整 理 銷 售 數 據 包 括 銷 售 量 和 銷 售 額 銷 售日 志 結 算 商 場 扣 點 統(tǒng) 計 購 買 者 情 況 大 概 年 齡 性 別 穿 著 陪 同 者 人 數 消 費 金額 實 際 總 費 用 包 括 明 細 帳 等 從 刺 激 程 度 促 銷 時 機 促 銷 媒 介 等 各 方 面 總 結 成 功 點 和 失 敗 點 各 分 店 按 照 以 上 要 求 認 真 總 結 將 結 果 在 促 銷 活 動 結 束 后 一 星 期 內 反饋 給 公 司 市 場 部