《《愛情公寓》現(xiàn)代汽車電視劇植入廣告方案整合推廣方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《愛情公寓》現(xiàn)代汽車電視劇植入廣告方案整合推廣方案（44頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

現(xiàn)代 RC三廂愛情公寓電視劇植入方案 2月 月 月 月 10月 月 月 月 12月 月 月 月線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出7月 上市 月 上市 月 上市 月 上市 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 7月 月 月 月 8月 月 月 月 與劇情相關的活動 公寓產(chǎn)品植入 論壇話題炒作電視劇植入 劇情展開植入 情節(jié)類植入 綜合類植入 陳設類植入 2 22 正式開拍 10月 月 月 月 12月 月 月 月線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出7月 上市 月 上市 月 上市 月 上市 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 公寓產(chǎn)品植入 論壇話題炒作 電視劇植入 劇情展開植入 情節(jié)類植入 綜合類植入 陳設類植入 2月 月 月 月 7月 月 月 月 8月 月 月 月 與劇情相關的活動 2 22 正式開拍 劇情相關活動 劇情相關活動 劇情相關活動 劇情相關活動 7月 月 月 月 8月 月 月 月 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 1 劇情相關活動 劇情相關活動 劇情相關活動 劇情相關活動 根據(jù)劇情大綱設計與劇情相關的互動活動2 網(wǎng)友參與 網(wǎng)友參與 網(wǎng)友參與 網(wǎng)友參與 通過活動 為劇情中一些經(jīng)典片段做好伏筆與預熱 同 時引起網(wǎng)友對劇情更多的好奇 如在線上做一個類似開心辭典的互動活動 為電視劇的 19 20集的劇情 詳情請見電視劇植入 做好伏筆和預熱 其他操作建議如下 option 1 我是大偵探 我是大偵探 我是大偵探 我是大偵探 可以片場花絮照片或是部份劇照透露 例如 讓受眾競猜劇中主角開的是什麼車子 2 現(xiàn)代百萬富翁 現(xiàn)代百萬富翁 現(xiàn)代百萬富翁 現(xiàn)代百萬富翁 以最後兩集貧民百萬富翁的問答結(jié)構(gòu)為主 植入現(xiàn) 代 RC三廂車款特性與劇情3 愛情公寓特派員 愛情公寓特派員 愛情公寓特派員 愛情公寓特派員 乘著現(xiàn)代 RC三廂去探班 精華篇 以上擇一進行 植入 植入 植入 植入 重點 重點 重點 重點 注 僅為植入示意 實際植入情形將視劇情進行最恰當?shù)陌才?注 僅為植入示意 實際植入情形將視劇情進行最恰當?shù)陌才?注 僅為植入示意 實際植入情形將視劇情進行最恰當?shù)陌才?注 僅為植入示意 實際植入情形將視劇情進行最恰當?shù)陌才?10月 月 月 月 12月 月 月 月7月 上市 月 上市 月 上市 月 上市 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出 公寓產(chǎn)品植入 論壇話題炒作 電視劇植入 劇情展開植入 情節(jié)類植入 綜合類植入 陳設類植入 2月 月 月 月 7月 月 月 月 8月 月 月 月 與劇情相關的活動 2 22 正式開拍 電視劇植入時程規(guī)劃 電視劇植入時程規(guī)劃 電視劇植入時程規(guī)劃 電視劇植入時程規(guī)劃 綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 第 第 第 第 1 9集 集 集 集 第 第 第 第 19 20集 集 集 集我 百萬富翁 我 百萬富翁 我 百萬富翁 我 百萬富翁 陳設類植入 如電梯內(nèi)廣告 戶外廣告等 第 陳設類植入 如電梯內(nèi)廣告 戶外廣告等 第 陳設類植入 如電梯內(nèi)廣告 戶外廣告等 第 陳設類植入 如電梯內(nèi)廣告 戶外廣告等 第 1 18集 集 集 集 不少于 不少于 不少于 不少于 9次 次 次 次 于車內(nèi)進行對話或轉(zhuǎn)景過 程中露出 第 1 9集共計 2 3次 第 第 第 第 10集 集 集 集 第 第 第 第 11 18集 集 集 集 于車內(nèi)進行對話或 轉(zhuǎn)景過程中露出 第 11 18集共計 2 3 次 劇中兩位男主角 開著車到田子坊 去購物 回程時 被警察攔下檢查 車子 等 電視臺舉辦了 名為 明星大挑戰(zhàn) 的電視節(jié)目 挑戰(zhàn)成功 就能獲得一輛贊 助商提供的汽車 男主角一路 殺 到了決賽 最后為了獲得汽 車 終于撐到最后 綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 綜合類植入 第 第 第 第 1 9 11 18集 集 集 集 不少于 不少于 不少于 不少于 5次 次 次 次 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 情節(jié)類植入 第 第 第 第 1 18集 集 集 集 不少于 不少于 不少于 不少于 5次 主角用車 次 主角用車 次 主角用車 次 主角用車 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 第 第 第 第 19 20集 集 集 集 片頭片尾曲 片頭片尾曲 片頭片尾曲 片頭片尾曲 植入情節(jié)露出 每集 植入情節(jié)露出 每集 植入情節(jié)露出 每集 植入情節(jié)露出 每集 待定 待定 待定 待定 主角用車 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 第 第 第 第 19 20集 集 集 集 背景簡介 背景簡介 背景簡介 背景簡介 我 百萬富翁 我 百萬富翁 我 百萬富翁 我 百萬富翁 情節(jié)簡介 情節(jié)簡介 情節(jié)簡介 情節(jié)簡介 電視臺舉辦了一檔頗受歡迎的電視節(jié)目 叫做明星大挑戰(zhàn) 連續(xù)答對 10道題目就能獲得一輛贊助商提供的汽車 男主角曾小賢居然一路過關戰(zhàn)將 殺到了決賽 他面臨重重壓 力 差點放棄比賽 最后為了獲得汽車 終于撐到最后 長達 80分鐘極富故事情節(jié)觀眾樂于接受的廣告片即將登場 廣告片即將登場 廣告片即將登場 廣告片即將登場 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 情境舉例 情境舉例 情境舉例 情境舉例 主持人由臺灣娛樂教父 高凌風飾 開場聚焦 介紹全場大獎 開場聚焦 介紹全場大獎 開場聚焦 介紹全場大獎 開場聚焦 介紹全場大獎主持人首先介紹 全 場大獎 現(xiàn)代 RC三廂汽車一輛 整 劇將會聚焦在本車上 介紹內(nèi)容包括汽車性能參數(shù) 外觀等 讓觀眾充分了解現(xiàn)代 RC三廂汽車特性與亮點 情境 1 歡迎大家來到 明星大挑戰(zhàn) 這期的大獎是 現(xiàn)代 RC三廂汽車一輛 我們看看這部車 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 情境舉例 情境舉例 情境舉例 情境舉例 汽車做為 汽車做為 汽車做為 汽車做為 舞臺重點 舞臺重點 舞臺重點 舞臺重點 長時間鏡頭曝光 長時間鏡頭曝光 長時間鏡頭曝光 長時間鏡頭曝光 整個場景拍攝會租用電視臺舞臺 現(xiàn)代 RC三廂就停在舞臺 上面為 兩 個劇集的拍攝背景 持續(xù)長時間曝光 情境 2 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 情境舉例 情境舉例 情境舉例 情境舉例 我就是想要那部 車 朝思暮想的 那部車 劇中實時提醒 劇中實時提醒 劇中實時提醒 劇中實時提醒 不斷強調(diào)汽車重要性 不斷強調(diào)汽車重要性 不斷強調(diào)汽車重要性 不斷強調(diào)汽車重要性男主角遭遇來自各方面的壓力 想讓他放棄比賽 但是因為他太 想要 獲得汽車大獎 堅持到了最后 殺到了決賽 這是一場全國電視直播 男主角只有一個希望 就是能堅持到最后 情境 3 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 劇情展開植入 情境舉例 情境舉例 情境舉例 情境舉例 經(jīng)過重重難關 經(jīng)過重重難關 經(jīng)過重重難關 經(jīng)過重重難關 面對種種誘惑 面對種種誘惑 面對種種誘惑 面對種種誘惑 他的心中只有現(xiàn)代汽 他的心中只有現(xiàn)代汽 他的心中只有現(xiàn)代汽 他的心中只有現(xiàn)代汽車 車 車 車 男主角 為了 汽車大獎 甚至拒絕推薦他去電視節(jié)目面試的誘惑 他能夠贏得比賽嗎 情境 5 情節(jié) 情節(jié) 情節(jié) 情節(jié) 類植入 類植入 類植入 類植入 第 第 第 第 10集 看春晚 得永生 集 看春晚 得永生 集 看春晚 得永生 集 看春晚 得永生 可植入駕駛現(xiàn)代 RC三廂汽車畫面 最有眼緣 最有眼緣 最有眼緣 最有眼緣 印象深刻 印象深刻 印象深刻 印象深刻 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 RC三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 內(nèi) 內(nèi) 內(nèi) 內(nèi) 飾 飾 飾 飾 與 與 與 與 操控 操控 操控 操控 展示 展示 展示 展示 情節(jié)概要 情節(jié)概要 情節(jié)概要 情節(jié)概要 關谷 劇中男主角之一 開車 開車 開車 開車 去田 子 坊去邀請日本藝人 藝人告訴他自 己的道具被劇團收走 空手的他只能變一些非常弱智的節(jié)目 關 谷 開車 開車 開車 開車 去城隍廟幫他買魔術(shù)道具 與此同時 他恰巧邂逅了也來 買道具的子喬 回家的路上 他們 一車 一車 一車 一車 道具被巡邏的警察排查 項目說明 劇中主要角色車內(nèi)情節(jié)植入 近距離路出方向盤及儀表盤 不少于 5次 每次不少于3分鐘 全集 20集 相關出行的情景以汽車內(nèi)為主場景 請參考 frends第 10季 18集 植入 植入 植入 植入 說明 說明 說明 說明 劇中男主角關谷若有涉及開車之劇情場景 均將駕駛現(xiàn)代 均將駕駛現(xiàn)代 均將駕駛現(xiàn)代 均將駕駛現(xiàn)代 RC三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 綜合 綜合 綜合 綜合 類植入 類植入 類植入 類植入 情境舉例 情境舉例 情境舉例 情境舉例 第 第 第 第 1 9集 集 集 集 第 第 第 第 11 18集 集 集 集 情節(jié)概要 情節(jié)概要 情節(jié)概要 情節(jié)概要 愛情公寓一行人與 關谷 劇中男主角之一 一同 開車 開車 開車 開車 去 酒吧 他們將 車子 車子 車子 車子 停在酒吧門口 從 車 車 車 車 里下來 非常歡樂的進了 酒吧 最有眼緣 最有眼緣 最有眼緣 最有眼緣 印象深刻 印象深刻 印象深刻 印象深刻現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 RC三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 三廂汽車 外型 外型 外型 外型 展示 展示 展示 展示 植入現(xiàn)代 RC三廂汽車外觀畫面 項目說明 全季過場 轉(zhuǎn)景過程中 會安排戶外場景 如從公寓到酒吧 或到田字坊 不少于 5次 每次不少于 30秒 陳設類植入 陳設類植入 陳設類植入 陳設類植入 第 第 第 第 1 18集 集 集 集 無處不在 無處不在 無處不在 無處不在 多次曝光 多次曝光 多次曝光 多次曝光汽車海報或易拉寶可植入劇中 多個場景 男主角的直播間 家里 酒吧電梯間里等 各 場景可植入海報與易 拉寶 直播間 家里 酒吧 電梯間 項目說明 全季主場景 電梯廣告 戶外廣告 不少于 9次 每次不少于 10秒 其他資源項目 其他資源項目 其他資源項目 其他資源項目 形象使用 2010全年 電視劇人物及相關 logo素材使用 用于與品牌特定推廣項目 必須與品牌產(chǎn)品標同時露出 片尾銘謝 片尾銘謝出現(xiàn)品牌 logo 文字 將用于所有播放平臺 如電視 網(wǎng)絡 DVD等 愛情公寓片頭或片尾主題曲 將現(xiàn)代 RC三廂汽車出現(xiàn)的片段 剪輯進入電視劇的片頭曲或是 片尾曲當中 此部份資源須視劇組屆時剪輯須求而定 植入項目說明 植入項目說明 植入項目說明 植入項目說明 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 資源項目 資源項目 資源項目 資源項目 項目說明 項目說明 項目說明 項目說明 電視劇焦點植入 陳設類植入 全季主場景 電梯廣告 戶外廣告 不少于 9次 每次不少于 10秒綜合類植入 全季過場 轉(zhuǎn)景過程中 會安排戶外場景 如從公 寓到酒吧 或到田字坊 不少于 5次 每次不少于 30秒 情節(jié)植入 劇中主要角色車內(nèi)情節(jié)植入 近距離路出方向盤及 儀表盤 不少于 5次 每次不少于 3分鐘 全集 20集 相關出行的情景以汽車內(nèi)為主場景 請參考 frends第 10季 18集 劇情展開 第 19 20集 我 百萬富翁 劇情結(jié)合 形象使用 2010年全年 電視劇人物及相關 logo素材使用 用于與品牌特定推廣項目 必須與品牌產(chǎn)品標同時露 出 片尾鳴謝 1 片尾鳴謝 logo 文字2 適用于所有播放平臺 電視 網(wǎng)絡 DVD等 10月 月 月 月 12月 月 月 月線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出 線上線下同步播出7月 上市 月 上市 月 上市 月 上市 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 線上預熱期 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 后續(xù)持續(xù)推廣 公寓產(chǎn)品植入 論壇話題炒作 電視劇植入 劇情展開植入 情節(jié)類植入 綜合類植入 陳設類植入 2月 月 月 月 7月 月 月 月 8月 月 月 月 與劇情相關的活動 2 22 正式開拍 論壇話題炒作 論壇話題炒作 論壇話題炒作 論壇話題炒作 趣味曝光 輪番炒作 趣味曝光 輪番炒作 趣味曝光 輪番炒作 趣味曝光 輪番炒作 將劇中的經(jīng)典臺詞包裝成論 壇熱門話題 讓網(wǎng)友自發(fā)口 口相傳 作為拍攝花絮的形式 將第 二季中的 NG或穿幫的鏡頭做成集錦 視頻鏈接 公寓產(chǎn)品植入 公寓產(chǎn)品植入 公寓產(chǎn)品植入 公寓產(chǎn)品植入 演員 演員 演員 演員 Avatar小屋 小屋 小屋 小屋 公寓商品植入 公寓商品植入 公寓商品植入 公寓商品植入 第二季中出現(xiàn)的演員造 型 經(jīng)典道具等可相應變 成公寓中的 Avatar 植 入到人氣頗高的演員小屋中 愛情公寓網(wǎng)站 2300萬 萬 萬 萬 會員共同關注 Thank you 竹源民居樓盤推廣方案 竹源民居樓盤推廣方案 竹源民居樓盤推廣方案 竹源民居樓盤推廣方案 目錄 目錄 目錄 目錄 第一章 策劃推廣目的 3第二章 市場綜合分析 4 一 從東圃版塊分析看市場 4 二 從對手差異分析尋突圍 6 三 從 竹源 民居項目分析看問題 9第三章 總體推廣思路 13 一 推廣定位 14 二 推廣策略 16 三 推廣時間計劃 20 第四章 關于樓盤規(guī)劃建議 第五章 合作內(nèi)容及收費 21 第一章 第一章 第一章 第一章 策劃推廣目的 策劃推廣目的 策劃推廣目的 策劃推廣目的 提高樓盤市場競爭力 快速銷售一期工程及整體 項目樓盤 第二章 第二章 第二章 第二章 市場分析 市場分析 市場分析 市場分析 一 從東圃版塊分析看市場 一 從東圃版塊分析看市場 一 從東圃版塊分析看市場 一 從東圃版塊分析看市場樓盤布局 三多二無 樓盤布局 三多二無 樓盤布局 三多二無 樓盤布局 三多二無 輕南重北 輕南重北 輕南重北 輕南重北 三多 三多 三多 三多多開發(fā) 已有合生創(chuàng)展 富力 美林基業(yè) 中海集團 珠江實業(yè) 遠洋等 10多家公 司進駐 在建 即建項目達 20多個 多元化 高 小高 層 低層 大盤 小盤 中盤分布人氣旺盛區(qū) 多同價 基本上為 3000 5000元 平方米 幅度不大 二無 無豪宅 無別墅 輕南重北 東南方無樓盤 重心偏向東北集中 消費形式 流坐并上 消費形式 流坐并上 消費形式 流坐并上 消費形式 流坐并上 同地消化 同地消化 同地消化 同地消化 流莊 以白領 小個體戶為代表 主購小三房二廳 二房二廳 一房一廳 坐莊 以當?shù)匦律?新老移民為代表 以三房二廳為主 同地消化 在購買形態(tài)上 人群相對集中 多以租 住在沿工作線當?shù)匦乱泼?白領 新生代為主 需求動機 四輪齊轉(zhuǎn) 需求動機 四輪齊轉(zhuǎn) 需求動機 四輪齊轉(zhuǎn) 需求動機 四輪齊轉(zhuǎn) 各有所需 各有所需 各有所需 各有所需多為置家 改善條件 換種生活方式 投資 投資消費者占少部分 述評 四種態(tài)勢明顯 1 經(jīng)濟力量決定購房需求 樓盤的 三多二無 現(xiàn)象 可以看出當前東圃購買力并不特別強大 所盯住的多是同一價位目標消費主體 2 東移 速度與市場需求成正比 在前期房產(chǎn)公司開發(fā)下 目標消費資源逐步搜 刮 東移 決策的啟動 將引進新鮮血液 造就另一個市場 但啟動期間 必將有個資源漸稀 甚至 斷流 過程 這些直接左右開發(fā)商的營銷決策 3 2002同臺大戰(zhàn)在所難免 就目前而言 各開發(fā)和正籌備開發(fā)的東圃樓盤 與先前 開發(fā)的及與現(xiàn)在價位相差不高 雖然區(qū)位各有不同 但在 新生血液 漸稀狀態(tài)下 這預示了 一場 2002的大戰(zhàn)在所難免 4 農(nóng)資派 農(nóng)村集資房 的低價入市 搶客 現(xiàn)象不容忽視 雖然不同于一個檔次 但同樣能滿足部分白領需求 給我們啟發(fā)的是 開發(fā)商除了開發(fā)房子外 還要有 種培養(yǎng)客戶 未成為業(yè)主前 資源 引導消費 培養(yǎng)目標消費者的準備 二 從對手差異中尋突圍 1 什么是對手 關于競爭對手的圈定 我們根據(jù)三等同原則 同價原則 同區(qū)位原則 同品質(zhì)原則 作為衡量標準 從東圃版塊來看 最直接對手為羊城花園 最有影響力對手為 中?？党?無論對手是誰 我們必須在三同中找出不同之處 以差異化優(yōu)勢致勝 2 比較優(yōu)勢分析 羊城花園 羊城花園 羊城花園 羊城花園 現(xiàn)狀 當前羊城的 26棟無電梯低層樓基本售罄 已進入 20層高層 21 棟無電梯低層的二期工程建設 高層預期于明年 8月推廣 低層以滾動式開發(fā) 建筑風格 從外立面而言 本身很平常 沒有吸引力 廣告訴求策略 反攤 反攤公用面積及入室價格 口號泛濫 沒有什么號召力 購買對象 當?shù)馗浇律?新老移民 白領 購買動機 多是改善條件 圖近 我們調(diào)查認為 羊城花園當前的售樓拉動因素主要在于 1 開發(fā)早 盡得天時 地利之機 2 期望附加值高 盤大 是當時車陂路以東最大樓盤 男女老少動場所基 本俱全 中央 8000平方米文化廣場是個 磁塊 竹源民居與羊城花園二期比較 竹源民居與羊城花園二期比較 竹源民居與羊城花園二期比較 竹源民居與羊城花園二期比較 羊城花園主要有優(yōu)勢 1 已形成一定規(guī)模效應 相對而言 社區(qū)比竹源民居要成熟 2 全景效應 配套設施投入使用 3 有媒介發(fā)放 金獎 設計獎牌 雖在一期工程中沒有訴求 但不可不防 主要弱勢 1 社區(qū)無文化主題 雖有文化設施 卻無內(nèi)涵 所推概念為 東圃形象新標志 沒有實際性含義 2 外立面門面功夫太差 形象不佳 3 沒有特色 給人感覺是平民化社區(qū) 二期工程策略預測 雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣 但在中海康城 匯友園等大樓盤推出時 羊城花園同樣要面臨巨大壓力 必然由此推出系列應對措施 結(jié)論 結(jié)論 結(jié)論 結(jié)論 1 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭 而是形勢嚴峻 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭 而是形勢嚴峻 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭 而是形勢嚴峻 竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭 而是形勢嚴峻 2002 竹羊 竹羊 竹羊 竹羊 會戰(zhàn) 會戰(zhàn) 會戰(zhàn) 會戰(zhàn) 高層與高層之戰(zhàn) 高層與低層之戰(zhàn) 高層與高層之戰(zhàn) 高層與低層之戰(zhàn) 高層與高層之戰(zhàn) 高層與低層之戰(zhàn) 高層與高層之戰(zhàn) 高層與低層之戰(zhàn) 2 我們與羊城花園的差異在于 羊城花園的平民化與竹源民居的特色 我們與羊城花園的差異在于 羊城花園的平民化與竹源民居的特色 我們與羊城花園的差異在于 羊城花園的平民化與竹源民居的特色 我們與羊城花園的差異在于 羊城花園的平民化與竹源民居的特色 化 化 化 化 中?？党?占地 23萬平方米 新加坡風情 一期工程于明春內(nèi)部預訂 雖然才建設不久 但其早已通過新聞傳媒炒作聲名在望 加上企業(yè)的品牌效應 將形成一個極大的 磁場 對周圍同價樓盤都有不同程度沖擊力 對策 保持風格不動搖 在特色中尋求發(fā)展空間 其他樓盤 至于鄰近的其它在建樓盤看來 如中興花園 在建軍筑風格上沒有什 么特色 多為平民化 主要是價格戰(zhàn)的考慮 對策 特色致勝 三 從竹源明居項目分析看問題 三 從竹源明居項目分析看問題 三 從竹源明居項目分析看問題 三 從竹源明居項目分析看問題 1 開發(fā)定性 邊蓋邊賣 一般而言 房產(chǎn)商開發(fā)模式有三種 先蓋再賣 先賣后蓋 邊蓋邊賣 我們推斷竹源民居項目為第三種 這種模式最關健的是 如何為樓盤準確定位 快速銷售 以實現(xiàn)滾動式發(fā)展 2 區(qū)位布局 三面埋伏 東 中興花園 均 3200元平方米 西 羊城花園 4000元平方米 北 中海康城 約 4000 4500元米 西 東 天河方向 中山大道 黃埔方向 南面為三同范圍內(nèi)樓盤真空 僅有 1280元平方米的集資房桃園居 但是 在市場激烈中 我們不能不考慮到 前面既是一條通路也是一堵 圍墻 竹源民居羊城花園 中興花園 中?？党?待建項目 3 優(yōu)劣勢分析 二優(yōu)三弱根據(jù)目前對竹源民居的了解 我們從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題 優(yōu)勢 竹林園景 全城少見 中國古有 寧可食無肉 不可居無竹 之文化理念 古今結(jié)合式建筑 既具古典美 又具現(xiàn)代美 符合部分現(xiàn)代人 返樸歸真 的審美情趣 弱勢 盤小 活動空間受到限制 丁形交通區(qū)位 車輛頻繁 難以 幽靜 竹源民居 樓盤名稱過于平民化 對白領階層沒有吸引力 難以支撐 4000元平方米 價格 需要指出的是 樓盤的任何組件 都直接關系到樓盤整體的文化內(nèi)涵 品質(zhì)和售 價 在既定的事實與未定事實 如商鋪定位等 之間 我們所要做的是如何變?nèi)鮿?為優(yōu)勢 使優(yōu)勢更優(yōu)勢 增強樓盤競爭力 4 當前問題 反弱為優(yōu) 在推廣之前先問自己三個問題 1 竹源民居有什么 內(nèi)容 即解決竹源名居的全面規(guī)劃 形 外在 的問題 比如 樓盤園林規(guī)劃設計 樓盤外立面規(guī)劃設計 目的 為客戶建立一種差異性的感性認識 為推廣建立一個支持點 2 竹源民居是什么 內(nèi)容 即解決竹源民居的市場定位 神 內(nèi)在 的問題 如明確竹源民居的理念 文化內(nèi)涵 物業(yè)管理體制 服務體系 目的 為客戶建立一種差異性的理性認識 為推廣提供一個切入點 3 如何建立樓盤消費者認同 內(nèi)容 即解決項目目標消費者 三房二廳購買對象 的圈定與項目價值 差異性的感性認識和理性認識 的傳播 目的 讓客位形成樓盤價值的認同并產(chǎn)生購買行為 為開發(fā)商達到一個 贏利點 第二章 第二章 第二章 第二章 總體推廣思路 總體推廣思路 總體推廣思路 總體推廣思路 一 推廣定位 推廣定位 推廣定位 推廣定位 區(qū)位定位 以東圃版塊為主 輻射天河區(qū) 東山區(qū) 黃埔區(qū) 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 面向全市 訴求對象定位 有雅致情趣的當?shù)匦律?新老移民 白領 定位支持點 1 打白領主意的樓盤太多 樓盤風格 古今式 三房二廳的價格 4000元平方米 樓盤的面少與白領的 左傾 重小資輕樓價 右傾 重低價輕樓盤 兩極化都不相適應 但不排除部分白領對這種風格的喜愛 2 新老移民相對而言經(jīng)濟實力比白領雄厚 經(jīng)歷了從 非廣州人 到 廣州人 的歷程 思想心態(tài)比較平穩(wěn) 追求的是舒適 平淡 安全 溫馨的生活環(huán)境 這與竹源民居項目開發(fā)理念基本吻合 3 當?shù)匦律闹粚π律聞崭信d趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機 二 樓盤主題概念 樓盤主題概念 樓盤主題概念 樓盤主題概念 溫馨家園 雅致人生 主題釋義 溫馨 多么親切的字眼 對于任何一個家庭或個人而言 都意味著幸福 和睦 舒適 愜意 是一份份心情的快餐 于家 溫馨是汩汩親情洋溢 于園 溫馨 就是流動的空氣彌漫身心 于社會 就是一股暖流系著情感文明 文化傳播眾 心靈間的紐帶 我們每個人一生中都在追求自己的生活方式 雅 字本身立意高 使人產(chǎn)生風雅 文雅 高雅 雅情 雅趣 雅興 雅致等美好的詞匯聯(lián)想 而這些詞匯所 描繪的可說全都是高品位之事 高境界之所 在本主題內(nèi) 雅致與溫馨 人生 家園的結(jié)合使用 使雅致上升到人生理想高度 達到一種極致 溫馨家園 雅致人生 從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲 來 聞之生香 觸之動情 內(nèi)涵更是令人心曠神怡 心儀不已 2 差異訴求點 差異訴求點 差異訴求點 差異訴求點 1 根 根 根 根 竹文化 竹文化 竹文化 竹文化 中國傳統(tǒng)文化 中國傳統(tǒng)文化 中國傳統(tǒng)文化 中國傳統(tǒng)文化 文化同根 文化同根 文化同根 文化同根 從古有 寧可食無肉 不可居無竹 到現(xiàn)在的歷史學家稱 竹文化即中國文化 竹 文明即中國文明 從古今對竹的各種象征精神方面 訴求一種新生活和人生追求的方式 即竹文化 人居文化 中國傳統(tǒng)文化 精神追求言志和生活方式 竹與雅致 溫馨自古緊聯(lián)一起 在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑 與人生更是密不可分 常用來寓意人的精神追求 2 古式風情 古式風情 古式風情 古式風情 古香古色 古香古色 古香古色 古香古色 享受 享受 享受 享受 古式建筑及獨有園林設計是 心 休閑處所 3 雅致心態(tài) 雅致心態(tài) 雅致心態(tài) 雅致心態(tài) 溫馨 家的感覺 溫馨 家的感覺 溫馨 家的感覺 溫馨 家的感覺 行軍掠地 攻心為上 樓盤營銷也是如此 充分利用樓盤資源 竹 古今建筑 風格 致力營造適應 心態(tài) 文化氛圍 3 推廣策略 推廣策略 推廣策略 推廣策略 我們打四張牌 第一張牌 第一張牌 第一張牌 第一張牌 保高走低 保高走低 保高走低 保高走低保高 高文化定位 高品質(zhì)保障 自始至終 保持高調(diào) 高熱情 高服務水準 不降 價 不打價格戰(zhàn) 實行一口價 走低 低宣傳 不大張旗鼓 不投大廣告 以品質(zhì)勝人 第二張牌 第二張牌 第二張牌 第二張牌 緊密抓松 緊密抓松 緊密抓松 緊密抓松抓密 即抓住強勁競爭對手推廣期 借勢而為 讓產(chǎn)品說話 緊松 在強勁對手空檔推廣期間 加強宣傳 第三張牌 第三張牌 第三張牌 第三張牌 上拉下推 上拉下推 上拉下推 上拉下推 上拉 以 遠洋地產(chǎn) 為牌頭 拉起樓盤品質(zhì) 品牌形象 以 東移 為旗幟 拉動消費需求 下推 以樓盤品質(zhì)本身作保障 推動品牌形象 以樓盤特色為基礎 推動樓盤銷售 第四張牌 第四張牌 第四張牌 第四張牌 定向爆破 定向爆破 定向爆破 定向爆破 小樓盤 一期工程為 135套 決定了推廣要求的快 狠 準 所以 我們主張以快 致勝 有的放矢 即主動出擊 邀請有意向的客戶看樓參觀 比如 組建促銷隊 伍 進行形象推廣公關活動 鎖定潛力開發(fā)區(qū) 發(fā)動立體宣銷戰(zhàn) 定向爆破 4 策略表現(xiàn) 策略表現(xiàn) 策略表現(xiàn) 策略表現(xiàn)1 媒介 以軟硬廣告結(jié)合 追求軟性硬訴求 硬性軟訴求 軟硬互補 雙管齊下 主投南方都市報及廣州日報 南方都市報 周二 六投 廣州日報 周一 五投 平面投放內(nèi)容 下列五篇 每篇一個主題 三個廣告 根據(jù)情況投放 生活篇 主訴社區(qū)生活溫馨情趣 以人物點題 文化篇 主訴求樓盤社區(qū)文化 以茶壺 酒杯 瓶 竹書點題 人生篇 主訴家概念情感廷伸人生方向 以竹根 腳步 路點題 園景篇 主訴園林風格幽 舒 雅 以蝴蝶 小橋 竹點題 服務篇 主訴小區(qū)管理服務周到 熱情 安全 以竹 荼花 密蜂點題 軟文投放內(nèi)容 略 2 戶外路牌廣告 如在正面立形象廣告畫牌 吸引眼球 在后背黃埔大道立廣告牌 定向傳播 3 公關活動策劃 春天植竹活動 植樹節(jié) 重獎征文 樓盤牌銘 啟示 社會名人觀園詠竹會 書畫會 5 關于樓盤規(guī)劃建議 關于樓盤規(guī)劃建議 關于樓盤規(guī)劃建議 關于樓盤規(guī)劃建議 我們認為 樓盤的規(guī)劃是推廣策劃的支持點 只有做足 形 與 神 前第一章項目分析 中提過 的協(xié)調(diào) 完美統(tǒng)一 才能使推廣產(chǎn)生最大值效應 故此 我們特建議 1 樓盤外立面 建議 古香古色的現(xiàn)代都市建筑風格 有視覺沖擊力 能產(chǎn)生文化上的共鳴 2 園景設計 建議 全部以古式風格設計 如以竹式材料設計榭臺 水車 鐘樓 棧道 園內(nèi)玉林亭 立 百花盛開 勾勒出一副小橋 流水 人家的雅致美麗圖畫 使人如沐春風產(chǎn)生美好聯(lián) 想 得到情操的熏陶 心靈的洗禮 3 小區(qū)外圍 建議 小區(qū)以 建議 小區(qū)以 建議 小區(qū)以 建議 小區(qū)以 蘇州模式 蘇州模式 蘇州模式 蘇州模式 柵欄型與外隔離 柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈 以準封閉式為宜 柵欄型與外隔離 柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈 以準封閉式為宜 柵欄型與外隔離 柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈 以準封閉式為宜 柵欄型與外隔離 柵欄內(nèi)以竹叢帶建成圈 以準封閉式為宜 我們認為 小區(qū)外圍是采用開放式還是封閉式管理 主要取決于樓盤的建筑風格和園林設計以及周邊環(huán)境 從我們所了解的情況來看 貴司是推崇古今式風格 打中國傳統(tǒng)文化 旗號 這與開放式不相適應 從區(qū)位交通而言 兩面臨街 全面敞開 只能更添嘈雜 這 與開發(fā)理念的 舒適 幽雅 安全 不相適應 從我們認定的推廣定位來看 全面敞開 只能令家的溫馨 園的雅致坦然無存 敞開兩邊是路 并不能給活動空間帶來什么 所 以 我們認為 本樓盤的核心賣點其實就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨 那份雅致 本樓盤的核心賣點其實就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨 那份雅致 本樓盤的核心賣點其實就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨 那份雅致 本樓盤的核心賣點其實就在于園林本身之內(nèi)業(yè)主們對那份溫馨 那份雅致 那份舒適 那份舒適 那份舒適 那份舒適 那份享受的悠然自得心態(tài) 那份享受的悠然自得心態(tài) 那份享受的悠然自得心態(tài) 那份享受的悠然自得心態(tài) 亦即本樓盤特色的生活方式 社區(qū)文化主題 亦即本樓盤特色的生活方式 社區(qū)文化主題 亦即本樓盤特色的生活方式 社區(qū)文化主題 亦即本樓盤特色的生活方式 社區(qū)文化主題 這份心態(tài)和生活方式 我們不能破環(huán) 一旦破環(huán) 那可能真的就是 民居 平民化居宅 了 4 樓盤名稱 樓盤名稱 樓盤名稱 樓盤名稱 針對竹源民居這個名稱 通過我們市調(diào)人員在東圃版塊初步對數(shù)十白領階層 的消費者 作了隨機調(diào)查和電話訪問 普遍反映名字太過于俗氣 平民化 鄉(xiāng)里 味濃 表示不能接受 鑒此 我們建議改名 參考名稱 A 竹源雅居 竹的高品位與雅字高品位相吻 視覺和聽覺都令人心儀 產(chǎn)生 聯(lián)想 B 竹源名居 動一字 倍加檔次 名氣畢現(xiàn) C 萬竹源 大氣 視覺沖擊強 活力源泉 為提高樓盤品牌念金量 可請文化界名人提寫牌名 六棟樓名字分別為 竹夢軒 竹露臺 竹葉園 竹泉灣 竹詩閣 竹香亭 內(nèi)均含竹字 三 推廣階段及時間計劃 三 推廣階段及時間計劃 三 推廣階段及時間計劃 三 推廣階段及時間計劃 第一階段 第一階段 第一階段 第一階段 造勢熱盤 造勢熱盤 造勢熱盤 造勢熱盤 時間 12月 3日始 1月 1日 工作內(nèi)容 市場研究 樓盤規(guī)劃定位 樓書單張籌劃 東圃路牌廣告 墻體廣告 視 進度情況進行內(nèi)部認訂 第二階段 第二階段 第二階段 第二階段 煉盤階斷 煉盤階斷 煉盤階斷 煉盤階斷時間 1月 1日 春節(jié)前 工作內(nèi)容 媒介硬 軟性廣告 第三階段 第三階段 第三階段 第三階段 推盤階段 推盤階段 推盤階段 推盤階段時間 2002年 4月 1日 5月 1日 工作內(nèi)容 全方位出擊 推廣 第四階段 第四階段 第四階段 第四階段 保溫階段 保溫階段 保溫階段 保溫階段時間 一期工程完成 二期工程開始 工作內(nèi)容 物業(yè)管理的服務體系建設 說明 此計劃為僅供參考的工作思路 實際執(zhí)行以樓盤進度為準 一 服務形式 全程代理形式 一 服務形式 全程代理形式 一 服務形式 全程代理形式 一 服務形式 全程代理形式 二 服務內(nèi)容 二 服務內(nèi)容 二 服務內(nèi)容 二 服務內(nèi)容 1 全程策劃代理組織 執(zhí)行 監(jiān)控 2 公關活動策劃 3 營銷活動策劃 4 媒介策劃 分析 投放 5 售樓部設計制作 6 戶外路牌設計發(fā)布 7 CI識別系統(tǒng)導入 8 樓書設計制作 9 單張設計制作 三 服務收費標準 三 服務收費標準 三 服務收費標準 三 服務收費標準 1 策劃服務費 20萬元 主要完成上列整體服務內(nèi)容的智力勞動 2 推廣執(zhí)行費 收取推廣費總額 8 的傭金 主要為全程推廣執(zhí)行服務費 第四章 第四章 第四章 第四章 省廣內(nèi)容與收費 省廣內(nèi)容與收費 省廣內(nèi)容與收費 省廣內(nèi)容與收費 第五章 第五章 第五章 第五章 省廣服務案例 省廣服務案例 省廣服務案例 省廣服務案例 在房地產(chǎn)業(yè)務方面以品牌整體代理為主 曾經(jīng)及其正在代理的客戶有 麗江花園 康城居 合生創(chuàng)展集團 暨南花園 華景新城 愉景 雅苑 駿景花園 帝景苑 廣州奧林匹克花園 中華廣場 星河灣等 等 在房地產(chǎn)業(yè)務方面以品牌整體代理為主 曾經(jīng)及其正在代理的客戶有 麗江花園 康城居 合生創(chuàng)展集團 暨南花園 華景新城 愉景 雅苑 駿景花園 帝景苑 廣州奧林匹克花園 中華廣場 星河灣等 等