冶金業(yè)畢業(yè)大學生實習報告范文 實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷 ,它使我們在實踐中了解社會 ,讓我們學到很 多在課堂上全然就學不到的知識 ,也打開了視野 ,增長了見識 ,為我們以后進一步走向社會打 下基礎(chǔ)。 作為一名冶金專業(yè)的學生 ,選擇市場營銷對我來講是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始 ,證明自己有在 社會上生存下去的能力 ,為以后的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。 一、實習目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通 ,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水 平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等 ,尤其是觀看、分析和解決咨詢題 的實際工作能力 ,以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng) ,希望能關(guān)心自己以后更加順利地融入 社會 ,投入到自己的工作中。 一般來講 ,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在非常大的差距 ,學校要緊專注于培養(yǎng)學生的 學習能力和專業(yè)技能 ,社會要緊專注于職員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。關(guān)于我理論知識掌握不 多來講是一個好的方面 ,我能夠迅速的了解掌握理論知識 ,進而進行實踐 ,現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種 好方法 ,而且理論知識掌握的更深刻 , 實習在關(guān)心從校園走向社會起到了專門重要的作用 ,因此要給予高度的重視。通過實習 ,讓自 己尋出自身狀況與社會實際需要的差距 ,并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識 ,為求職與正 式工作做好充分的知識、能力預(yù)備 ,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專 業(yè)的實習生 ,我必須更多的時刻和精力投入到工作中去 ,學習和掌握相關(guān)知識 ,實現(xiàn)實習的真 正意義是對自己磨練或者講一次歷練 ,因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會 ,每天 都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度 ,培養(yǎng)自己的實際工作能 力。 二、實習內(nèi)容 實習的內(nèi)容要緊是銷售櫥柜臺面板材 ,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各 方面的知識。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比 ,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和 公司的良好信譽 , 積極開拓客戶源 ,向顧客推銷產(chǎn)品 , 并盡量推銷系列產(chǎn)品 ,完成公司分配的任務(wù)。 我的第一個市場是泰安 ,因為是第一個市場我非常賣力 ,每天的報銷金額為四十元包括住宿一 日三餐 ,全然不夠 ,確實不容易 ,有時候為了省鈔票徒步去尋找客戶 ,盡量減少買水次數(shù) ,早飯不 吃,甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,工作期間的工資收入竟抵只是花銷支 出非常明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用 ,但我一點都沒動搖 ,我明白不經(jīng)風雨怎見彩虹 ,情況并沒想的那樣好 ,而且非常糟糕 ,我們的板材在泰安尋不到市場 ,不但沒有優(yōu)勢 ,而且市 場運營模式不符合那個市場。出柜臺面有非常很多種 ,要緊是人造石和石英石 ,石英石是比較 前衛(wèi)的一種 ,市場價格相對較高 ,是市場進展的趨勢潮流。 但在泰安卻讓仍然是人造是的天下 , 而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場 ,還零裁（是一張板材能夠裁成兩半或者更多來 銷售） 四、實習總結(jié)及體會 通過一段時刻的市場營銷專業(yè)實習 ,使我受益匪淺 , 在銷售方面我不敢講有了深刻的了解 ,但 通過學習使我理清了思路 ,市場營銷關(guān)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生 ,是在這之前我從 沒有真正意義上學習和研究過它 ,對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉 ,是講市場營銷從來 都一直伴隨在我們周圍 ,例如最簡單的例子 ,我們?nèi)コ匈徫? ,去逛街 ,去商店的遇到它 ,市場營 銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓 ,把書面上的知識與實際相結(jié)合 ,如此不僅加深我 們對營銷的理解 ,鞏固了所學的理論知識 ,而且增強了我們的營銷能力。