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繞 梁 你的好聲音導師 商業(yè)計劃書 引子 傳說戰(zhàn)國時期 一位叫韓娥的女子來到齊國 因為一路饑餓 斷糧已好 幾日了 于是在齊國臨淄城西南門賣唱求食 她美妙而婉轉的歌聲深深地打 動了聽眾的心弦 給人們留下了深刻的印象 三天以后 人們還聽到她的歌 聲的余音在房梁間繚繞 人們都說韓娥之歌 余音 繞梁 三日不絕 以形 容 美妙的歌聲和音樂的魅力 有人說 世上最靈性的三樣東西分別是 代碼 文字 音樂 音樂 最高 我贊同 但因為教育環(huán)境問題 我們從小會寫作文 但音樂素養(yǎng)很差 我們 渴望改變這個事情 尚巍教育科技 繞梁 你的好聲音導師 用戶 場景 問題 小敏 藝考生 16歲 小凱 大學生 21歲 小森 徐老師 白領 26歲 聲樂老師 我老家安徽 當地沒優(yōu)秀聲樂老師 得 專門來南京學 很貴 啊 而且每次上完 課 很難完全吸收 中意的女生喜歡會唱歌的男孩 我五音 不全啊 想學 不知怎么入門 報名上了課 感覺 機構有點破 每周上 一次 上完自己就不知道 怎么規(guī)劃練習 了 也沒有一類人 共同交流 中國孩子太 缺乏人文教育 了 希望能夠 讓音樂教育 普及 現在教學 很難跟蹤 到 他們 這得靠 自覺和長期 練習 10 20 70 無基礎但是 喜歡唱歌 想學好 有基礎 唱歌不錯 藝考生 用戶群層級 要解決的核心問題 1 不會呼吸 2 節(jié)奏不對 3 沒音準 4 沒情感 5 適合的歌曲類型 定位問題 提供課程 學習工具 任務管理 時間提醒 評估機制 產品介紹 核心功能 提供聲樂學習訓練工具和優(yōu)質課程 和手機結合 大致測試你唱歌的問題在哪 音準 呼吸 節(jié)奏 音色如何 給 出你的聲音報告 再提供一套基礎的發(fā)聲訓練工具和課程內容 不限識譜 會結合優(yōu)秀的聲樂 老師真正教學方法和內容開發(fā)出來 做到專業(yè)又好玩 去中心化 將老師 音樂學院或具有底子的優(yōu)質用戶倒入 成為一個交流學習 的社區(qū) 30 的人皆可成為導師 帶動 70 基礎用戶 市場空間 C 在線教育目前仍集中在 k12 職業(yè)技能 英語等領域 興趣領 域的較少 針對更垂直細分領 域 服務特定人群的產品仍有 機會 國家鼓勵加強文化藝術教育 明后年各地小區(qū)音樂等藝術類 基礎設施建設越來越多 而和移 動互聯網結合將產生新的用戶 消費習慣和新的市場需求 對唱歌有興趣的用戶基數大于其他藝 術類 因為最簡單 但也最難 注 唱吧用戶數破億 雖不一樣 但還可見其中用戶基數 而線下聲樂學習機構還可看到五六十歲大媽的身影 教育 會是和互聯網緊密結合的一個大風口 競爭優(yōu)勢 市場存在空白 團隊優(yōu)勢 市場上沒有好的產品滿足此類 需求 解決了 唱出 的問題 卻沒有解決 如何唱好 的問 題 好知網等網站大而全堆積 聲 樂這塊不聚焦 不互動 不專 業(yè) 內容質量 參差不齊 除了在騰訊華為的積累之外 更重要的是對這個產品的 熱情和感同身受 讓我堅信我本人會賦予這個產品該有 的調性 產品研發(fā)及設計成員曾主導參與過華為 Emotion UI Mate7音樂模塊的設計研發(fā) 教學人員是來自中國音樂學院資深老師 擁有豐富專業(yè) 的教學經驗 精益畫布 獨特賣點 最便捷有趣專業(yè) 的聲樂學習平臺 渠道 唱吧等高重合度用戶網站的挖掘 線下推廣 用戶群 音樂藝考生 想學唱歌的人 聲樂老師 解決方案 提供個性化的課程 日常學習訓練的工具 運營社區(qū) 問題 不知道怎么學 不知道學什么 線下機構貴 缺少交流 關鍵指標 課程豐富度和質量 用戶打開的頻次和停留的時間 成本分析 課程開發(fā) 人力 房租 運營推廣 門檻優(yōu)勢 唱歌的專業(yè)評測技術 結合手機 優(yōu)質的課程和教學開發(fā) 收入分析 增值收費 認證老師服務分成 用戶調研 用戶分析 需求分解 核心需求 解決方案 流程梳理 MRD 需求評審 PRD 研發(fā)測試 上線 數據分析 產品運營 產品 市場 產 品 分 析 流 工 作 流 發(fā)展規(guī)劃 設計最小化原型 驗證需求 與聲樂教師開發(fā)系統(tǒng)的教學內容體系 完成產品設計 快速研發(fā) 當前重點 計劃上線 如何發(fā)展 2015 5 先把核心功能做好 產品做好 經營用戶 持續(xù)不斷地開發(fā)優(yōu)質課程和教學方法 擴 大用戶 把繞梁打造成為聲樂學習的優(yōu)質移動互聯 網品牌 未來會考慮開辦自己的音樂教室 變革線下機構的環(huán)境 盈利模式 精 品 課 程 先發(fā)展用戶數 增值服務 精品課程的收費 認證老師的服務提成 開辦自己的線下音樂教室 服務收費 財務預測 項目 明細 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2016 2017 固定費用 房租水電 服務器 1 1 2 4 人力成本 工資社保 18 18 24 24 產品研發(fā) 課程開發(fā) 產品設計 100 50 50 50 營銷推廣 用戶運營 0 50 100 100 2015 單位 萬元 注 前半年 團隊 6人 研發(fā) 3人 設計 2人 產品 1人 后半年 增加營銷 2人 融資需求 300萬元 此前的融資經歷 企業(yè)內部股權構成情況 融資需求以及出讓比例 所獲資金的用途 能夠達到的效果 1 星探 App 2 險峰華興 CEO占股為 55 CTO占股為 25 COO占股為 20 天使輪 20 優(yōu)質課程和教學方法開發(fā) 產品的設計及研發(fā) 最終促成上線 核心用戶的運營 導入 From Shao Shuai THANKS