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1、 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 1 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第 1 章 執(zhí)行總結(jié) 2 1.1 公

2、司與產(chǎn)品 2 1.2 市場 2 1.3 融資與財(cái)務(wù) 4 1.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 5 第 2 章 項(xiàng)目背景 7 2.1 產(chǎn)品簡介 7 2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 8 2.3 市場調(diào)研及反饋 11 2.4 產(chǎn)品技術(shù)支持 12 2.5 技術(shù)分析 14 2.6 產(chǎn)品詳情 19 第 3 章 市場分析 21 3.1 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 21 3.2 競爭環(huán)境分析（五力模式） 22 3.3 SWOT 分析 27 第 4 章 公司戰(zhàn)略 29 4.1 公司

3、愿景 29 4.2 公司名稱與 logo 29 4.3 公司文化 30 4.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略 31 i 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 第 5 章 營銷策略 33 5.1 目標(biāo)市場 33 5.2 產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì) 34 5.3 定價(jià)策略 36 5.4 分銷渠道 37 5.5 促銷策略 41 第 6 章 經(jīng)營管理 43 6.1 廠址選擇 43 6.2 產(chǎn)房建設(shè) 44 6.3 運(yùn)營流程 44 6.4 廠區(qū)人員配備 45 6.5 成本控

4、制 45 6.6 產(chǎn)品研發(fā) 45 6.7 質(zhì)量管理 46 第 7 章 管理體系 47 7.1 公司性質(zhì) 47 7.2 組織結(jié)構(gòu) 47 7.3 知識產(chǎn)權(quán)管理 51 7.4 人力資源管理 51 第 8 章 融資分析 53 8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 53 8.2 融資策略 54 ii 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 8.3 資金運(yùn)用 54 8.4 投資收益 55 8.5 獲利能力分析 58 8.6 盈虧平衡 59 第 9 章 財(cái)務(wù)

5、分析及預(yù)測 61 9.1 主要的財(cái)務(wù)假設(shè) 61 9.2 銷量與產(chǎn)量預(yù)測 61 9.3 成本預(yù)算 63 9.4 管理費(fèi)用及銷售費(fèi)用預(yù)算 66 9.5 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 68 第 10 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 79 10.1 市場風(fēng)險(xiǎn) 79 10.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 79 10.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 79 10.4 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 80 附錄一：獲獎證書 81 附錄二：調(diào)查問卷 81 ii

6、i 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 簡 介 隨著我國老齡化程度的不斷加重，肢體殘疾人群基數(shù)的不斷擴(kuò)大和人民生活水平的提高，同時(shí)《中國殘疾人事業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》出臺和《殘疾人輔助器具機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)范》的實(shí)施，如何幫助行走不便的老年病人和肢殘病人實(shí)現(xiàn)行動自主的愿望和想法已成為人們和政府日益關(guān)注的問 題，除了需要社會各方面努力和關(guān)心，最重要的是生產(chǎn)出性能優(yōu)越的輪椅。然而普通的手動輪椅存在較多缺陷，不能很好地解決殘疾人急需解決的棘手問題：如當(dāng)遇到階梯或者斜坡時(shí)，手動輪椅很難前進(jìn)或存在很大的安全隱患等。在歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，老年人、殘疾人專用的手動輪椅和普通

7、電動輪椅車已出現(xiàn)逐步被淘汰的趨勢，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡便、行駛更安全可靠的智能型電動輪椅。 在此背景下，我們某孕育而生。某電動輪椅有限責(zé)任公司（簡稱某）是 一家集電動輪椅研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的企業(yè)，位于寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 園。公司以市場為導(dǎo)向，致力于對電動輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出 更加符合市場需求的電動輪椅， 并懷著真誠的服務(wù)態(tài)度和關(guān)切的人文情懷， 切實(shí)做好產(chǎn)品服務(wù)，真正做到讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心。此項(xiàng)技術(shù)創(chuàng) 新完全由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生自行研發(fā)， 正在向國家專利局申請外觀專利保護(hù)，目前正處于在審批受理過程。 本

8、公司初期的首款產(chǎn)品是我們公司團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的 “I-CAN ”電動輪椅?！癐-CAN ”電動輪椅的設(shè)計(jì)理念正如 “I CAN ”的中文字義 “我可以”，目的在于讓生活上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高 4 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間。 具有現(xiàn)代氣息的外型， 簡單易控的操作方式， 強(qiáng)大齊全的功能， 廣闊的 使用環(huán)境，使“ I-CAN ”電動輪椅在前期市場調(diào)研中備受消費(fèi)者的青睞。 主要存在以下三大優(yōu)點(diǎn)： 1、價(jià)格合理，品質(zhì)高端。產(chǎn)品的一些主要配件都采

9、用了質(zhì)量較好的材 料，如扶手部分采用強(qiáng)度高，剛性和硬度大的工程塑料等。本產(chǎn)品的售價(jià) 初期定價(jià)為 1.7 萬/臺，屬于中高檔產(chǎn)品，但較之國外電動輪椅相比價(jià)格實(shí) 惠，較之國內(nèi)相比品質(zhì)高端。 2、操作方法簡單易控?！癐-CAN ”電動輪椅采用的是搖桿操作，類似于 遙控賽車的搖桿手柄一樣。通過控制搖桿的偏向來控制輪椅的前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎 以及加減速度等。 3、使用環(huán)境廣?！癐-CAN ”獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè)計(jì)，使其能適應(yīng)更 多的環(huán)境。在崎嶇不平的路面（如石子路、泥路等）上， “ I-CAN ”電動輪 椅可以減少顛簸，較

10、之圓形輪胎的輪椅可更加平穩(wěn)安全的通過，從而減少 使用者的不舒適感。 優(yōu)越的性能得到了技術(shù)的大力支持， 讓完美的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)不再是一種 奢侈。電動輪椅其核心技術(shù)是電動驅(qū)動總成、嵌入式控制器、傳感器和傳 感器信息處理技術(shù)、電源技術(shù)。這些技術(shù)在我國國內(nèi)發(fā)展程度也已經(jīng)較為 成熟，因此為本公司產(chǎn)品也提供了通用的技術(shù)支持。同時(shí)“ I-CAN ”電動 輪椅存在兩大創(chuàng)新之處： 1、在遇到上下傾斜坡道時(shí)，其三角形輪胎可以貼合坡面產(chǎn)生相應(yīng)角度 調(diào)整，同時(shí)輪椅底座前后分別安有柱狀滾輪，由輪胎帶動，并且起到支撐

11、5 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 輪椅的作用，保證輪椅主體和人可以與水平地面保持平行，不出現(xiàn)使用者 向后或向前傾倒的情況。 2、通過使用者簡單的操作，電動輪椅的三角形輪胎可以貼合臺階面向 前進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，從而平穩(wěn)駛上在馬路與商場、辦公區(qū)、公園等之間的人行區(qū)域臺階。 公司的營銷戰(zhàn)略制定將以“ 4p”為基礎(chǔ)，確定目標(biāo)市場人群：下肢殘疾人群和因年事已高、行走能力喪失或者退化的老年人群，注重人性化的服 務(wù)和品牌形象建設(shè)， 根據(jù)不同時(shí)期，制定相應(yīng)的定價(jià)目標(biāo)：“彈性定價(jià)策略”和“梯度品牌定價(jià)策略” 。同時(shí)依據(jù)資源要素稟賦理論，在初創(chuàng)期，公司將與代理商

12、形成代理合作關(guān)系， 由各地區(qū)的代理商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開銷售活動。而到中后期，公司將以寧波為總部所在地，在全國沿海地區(qū)設(shè)辦事處：上 海、北京、廣州，逐漸形成直銷為主，代理制為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)由于醫(yī)療器械的市場的特殊性，同時(shí)政府對醫(yī)療器械廣告管理將更加嚴(yán)格，因此我們公司會通過一些針對性強(qiáng)的廣告及公關(guān)手段，增強(qiáng)品牌知名度，重點(diǎn)針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)和代理商開展?fàn)I銷推廣。 公司設(shè)在寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。在創(chuàng)辦初期， , 公司將會針對生產(chǎn)和銷售情況，對設(shè)備的購置進(jìn)行了合理周密的計(jì)劃，循 序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。創(chuàng)始期后，如果環(huán)境不發(fā)生大的波動，公司自身盈利即可滿足發(fā)展的

13、需求和資金周轉(zhuǎn)的要求。在公司發(fā)展的后期，本公司將根據(jù)實(shí)際情況考慮是否向外界投資者進(jìn)行再次融資，以滿足公司發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的收益。 公司注冊資本 700 萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股 430 萬，出資比例為 62%；戰(zhàn) 6 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 略合作伙伴入股 70 萬，出資比例為 10%；風(fēng)險(xiǎn)投資出資 200 萬元，出資比例為 28% 。這樣多渠道的籌資，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，又可以創(chuàng)造良好的理財(cái)?shù)沫h(huán)境。分配股利時(shí)，在新《公司法》的規(guī)定下股東可以選擇不按 照出資比例分配紅利。本公司各股東分配股利比列為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 68%，戰(zhàn)

14、 略合作伙伴 12%，風(fēng)險(xiǎn)投資 20%。 通過財(cái)務(wù)分析公司得出第二年即可開始盈利， 凈利潤可達(dá) 160 萬元，往 后利潤逐年提高， 到第五年可高達(dá) 1040 萬元，第二年開始每年銷售毛利潤 率為 40%左右。通過投資分析得出本項(xiàng)目的 NPV=1.356 萬（ r=10%，n=5） 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，可以看出本項(xiàng)目的盈利能力很好。 另外，本項(xiàng)目的 IRR 為 59%， 大于風(fēng)險(xiǎn)資本所要求的報(bào)酬率，說明該項(xiàng)目具有良好的盈利能力。此外根 據(jù)計(jì)算得出，本項(xiàng)目的動態(tài)投資回收期約為 2.23 年，可見該項(xiàng)目的投資回 收期比較短，因而對于

15、風(fēng)險(xiǎn)投資者而言風(fēng)險(xiǎn)較小，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)撤出。 7 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 摘 要 行動讓生活更美好，行動因生活而需要。 身體健康健全的人們行動自由方便， 但對于腿腳不便的人行動自如便是 奢望?，F(xiàn)今我國殘疾人有所增加，社會老齡化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，加之腿 腳不便的人群不易于獲得工作機(jī)會，老人也因腿腳不便賦閑在家

16、，這樣容 易失去對生活的信心與熱情，而輪椅很大程度上改善了這部分人群的生活 水平。在信息科技不斷發(fā)展的現(xiàn)在，電動輪椅將逐漸替代普通輪椅成為老 年人群和殘疾人的生活必需品， 為腿腳不便的人士帶去更多的便利與福祉， 也讓家屬擁有更多的自由時(shí)間，更重要的是電動輪椅可以幫助腿腳不便的 人群找回對生活的激情，挽回自尊，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。 “I-CAN ”電動輪椅秉承自主創(chuàng)新，科創(chuàng)為民的綜旨理念，是一款性能優(yōu)越、操作簡便、行駛安全的智能型電動輪椅。獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè) 計(jì)，使其較普通電動輪椅能適應(yīng)更多不同的環(huán)境。此外 ,“ I-CAN

17、”電動輪 椅是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，較之國外電動輪椅價(jià)格合理?？傊?I-CAN ” 電動輪椅目的是讓生活上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間。 “I-CAN ”電動輪椅，讓我們用行動讓生活更美好！ 1 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司與產(chǎn)品 某電動輪椅有限責(zé)任公司 （簡稱某）是一家集電動輪椅研發(fā)、 生產(chǎn)與銷售為一體的企業(yè)，位于寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

18、本公司以市場需求為導(dǎo)向， 致力于對電動輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更加符合市場需求的電動輪椅，并堅(jiān)持以人為本的人文情懷和熱情周到的服務(wù)態(tài)度，切實(shí)做好產(chǎn)品服務(wù)，真正做到讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心。 本公司以國內(nèi)電動輪椅行業(yè)為服務(wù)市場， 充分利用高校研發(fā)力量， 推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)極力秉承自主創(chuàng)新，科創(chuàng)為民的宗旨理念， 有著一個集設(shè)計(jì)、機(jī)械、電信、營銷、會計(jì)等專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并堅(jiān)持不斷吸強(qiáng)補(bǔ)新的原則，讓公司保持源源不斷的創(chuàng)意和技術(shù)支持，努力研發(fā)更好的產(chǎn)品。 本公司初期的首款產(chǎn)品是公司團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)研發(fā)的 “ I-CAN ”電動輪椅。通過完整的推廣銷

19、售計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以及憑借本產(chǎn)品良好的性能，相 信會受到廣大顧客群體的青睞，為日后公司的不斷完善和新產(chǎn)品的推出打下良好的基礎(chǔ)。 1.2 市場 市場優(yōu)勢 公司推出的電動輪椅存在著巨大的市場前景，主要表現(xiàn)在兩方面： 首先，我國輪椅的需求市場大。 當(dāng)今世界所有大中小城市都面臨老齡化問題，根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測分析， 2 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 1990-2020 年世界老齡人口平均年增長速度為 2.5%之多，同期我國老齡人 口的遞增速度為 3.3%，老齡化速度快于世界老齡化速度。 與其

20、他國家相比， 中國社會人口老齡化程度高，已逐步進(jìn)入老齡化社會。許多大城市，如上 海、北京，老年人的人口比例已接近 20%，其中有相當(dāng)一部分人在疾病治 療和康復(fù)過程中，都需要借助使用輪椅。 另據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為 8296 萬人。其中肢體殘疾 2412 萬人，占 29.07%；多重殘疾 1352 萬人，占 16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾的群體中，有相當(dāng)部分在生活、工作中， 在治療疾病和康復(fù)訓(xùn)練中，也需要使用輪椅。如今，隨著老年群體病人的增加，輪椅的社會需求總量逐年增長，這給中國輪椅市場

21、的發(fā)展帶來巨大的市場空間。 其次，我國對高檔電動輪椅需求量將增加。 對于行動不便的殘疾人和老年人來說， 在出行受阻時(shí)并不能保證隨時(shí)都有人可以幫助他們。那如何幫助他們實(shí)現(xiàn)行動自由的愿望和想法，除了需要社會各方面努力和關(guān)心，最理想的代步工具就是電動輪椅車，在歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，老年人、殘疾人專用的手動輪椅和普通電動輪椅車已出現(xiàn)逐步被淘汰的趨勢，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡便、行駛更安全可靠的智能型電動輪椅。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，預(yù)計(jì)在不久的將來，我國對高檔電動輪椅也將有十分旺盛的需求。 市場劣勢 雖然電動輪椅有很多方面的優(yōu)勢，

22、 但同樣也有很多因素制約著人們的購 買，主要有以下幾個原因： 3 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 （1）使用環(huán)境因素 由于使用環(huán)境的局限性讓電動輪椅無法很好的廣泛應(yīng)用和普及， 因?yàn)樵谖覈蠖鄶?shù)城市道路路面設(shè)計(jì)建設(shè)還沒有達(dá)到歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的要求標(biāo)準(zhǔn)?？油荨⑷毕?、各種小障礙處處可見，不適合電動輪椅的驅(qū)動行使。 （ 2）技術(shù)因素影響 國內(nèi)企業(yè)研制開發(fā)高性能電動輪椅和國外有很大的差距，到目前為止， 銷售的輪椅基本上都采用了國外的電動輪椅控制器，連電動驅(qū)動也采用了外購方式，技術(shù)完全撐握在外國手里，這是因?yàn)榧夹g(shù)原因讓中國的電

23、動輪椅市場無法很好的發(fā)展。 （3）價(jià)格因素 價(jià)格因素同樣也成為了不能普及的一個原因。 進(jìn)口的電動輪椅價(jià)格約在3、4 萬左右，即使是國內(nèi)的，也要 7、8 千左右，而我國輪椅消費(fèi)者的收入 普遍偏低，常常導(dǎo)致入不敷出。價(jià)格因素的影響，阻礙了消費(fèi)者的購買欲望。 （ 4）電動輪椅市場環(huán)境影響 目前中國電動輪椅市場的生產(chǎn)銷售仍處于不成熟狀態(tài)， 普遍存在著質(zhì)量 不如國外品牌，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小等問題。目前中國約有 30 家企業(yè)，主要集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，年產(chǎn)量在 10 萬輛左右。國內(nèi)輪椅生產(chǎn)商主要靠同質(zhì)化低端產(chǎn)品來獲得市場，中國輪椅無論是品種，還是質(zhì)量

24、品牌，都與國外相比存在著較大差距。 1.3 融資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在寧波高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。 4 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 公司注冊資本 700 萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股 430 萬，出資比例為 62%；戰(zhàn)略合作伙伴入股 70 萬，出資比例為 10%；風(fēng)險(xiǎn)投資出資 200 萬元，出資比例為 28% 。這樣多渠道的籌資，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，又可以創(chuàng)造良好的理財(cái)?shù)沫h(huán)境。 分配股利時(shí)， 在新《公司法》的規(guī)定下股東可以選擇不按照出資比例分 配紅利。本公司各股東分配股利比列為： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 68%，戰(zhàn)略合作伙伴 12

25、%， 風(fēng)險(xiǎn)投資 20%。 在創(chuàng)辦初期，本公司將會針對生產(chǎn)和銷售情況， 對設(shè)備的購置進(jìn)行了合理周密的計(jì)劃，循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。創(chuàng)始期過后，如果環(huán)境不發(fā)生 大的波動，公司自身盈利即可滿足發(fā)展的需求和資金周轉(zhuǎn)的要求。在發(fā)展后期，公司將根據(jù)發(fā)實(shí)際情況考慮是否向外界投資者進(jìn)行再次融資，以滿足公司發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的收益。 通過財(cái)務(wù)分析公司第二年即可開始盈利， 凈利潤可達(dá) 160 萬元，往后利潤逐年提高， 到第五年可高達(dá) 1040 萬元，第二年開始每年銷售毛利潤率為40%左右。本項(xiàng)目的 IRR 為 59%，具有良好的盈利能力，并且有較穩(wěn)定的 增

26、長速度和較短的動態(tài)投資回收期，約為 2.23 年。 1.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自工業(yè)設(shè)計(jì)、 機(jī)械、電信、營銷和會計(jì)等專業(yè)的優(yōu)秀同學(xué)組成。成員有著優(yōu)良的專業(yè)知識，強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和豐富的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。各成員在切實(shí)做好本職工作的同時(shí)相互之間也不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：楊小強(qiáng)。本科大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，在校成績優(yōu)異，思維活躍，積極參加各種設(shè)計(jì)比賽，曾獲得 2011 第三屆浙江省工業(yè)設(shè)計(jì)大賽二 5 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 等獎。同時(shí)也是公司首款產(chǎn)品“ I-CAN ”電動輪椅的主要設(shè)計(jì)者。電子信 息專業(yè)的張海濤

27、和機(jī)械專業(yè)的司東超，都是學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，思維活躍，可 以為產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)和原理支持。王珂穎，主修營銷，曾獲國家獎學(xué)金 及市優(yōu)秀團(tuán)員。還有主修會計(jì)學(xué)的景渝敏，同樣學(xué)習(xí)優(yōu)秀，曾獲省級競賽 獎項(xiàng)。另外設(shè)計(jì)專業(yè)的王鳳杰，也是學(xué)習(xí)優(yōu)良，在校擔(dān)任職務(wù)。

28、 6 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目背景 1.5 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品背景 輪椅通常作為下肢殘疾人的代步工具， 對于因某種原因需坐輪椅的人而言，其完善的功能和適宜的價(jià)格是十分重要的。經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有普通輪椅存在一定缺陷，不能很好的解決殘疾人急需解決的棘手問題：如當(dāng)遇到上階梯或者爬坡時(shí)，普通的手動輪椅會很難前進(jìn)，而且一缺乏動力效能，使用不便。本公司設(shè)計(jì)的新型多功能電動輪椅，與高檔電動輪椅相比成本較低，同時(shí)還解決了爬坡與上臺階的問題，切實(shí)地為輪椅使用者著想。 產(chǎn)品概述 本

29、公司的首款主打產(chǎn)品是“ I-CAN ”電動輪椅。這是公司自主設(shè)計(jì)自主 研發(fā)的一款產(chǎn)品，在精細(xì)的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持下，針對市場上現(xiàn)有的電動輪 椅存在的不足進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)。使其外型美觀新穎，操作簡便，功能強(qiáng) 大以及使用環(huán)境廣。產(chǎn)品造型如圖 2.1 所示。 7 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書

30、 圖 2.1 I-CAN 電動輪椅 設(shè)計(jì)理念 “I-CAN ”電動輪椅的設(shè)計(jì)理念就像 I CAN 的中文字義我可以一樣，目的是讓生活上出行不能自主的腿部受傷或殘障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空間。 1.6 產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 1）價(jià)格合理，品質(zhì)高端。本產(chǎn)品是由公司自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)，因此在產(chǎn)品定價(jià)上與國外電動輪椅相比將更合理。 （ 2）操作簡單易懂?！癐-CAN

31、”電動輪椅采用搖桿操作，類似于遙控賽 8 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 車的搖桿手柄一樣。通過控制搖桿的偏向來控制輪椅的前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎以及加減速度等。 （ 3）使用環(huán)境廣?！癐-CAN ”獨(dú)特的等邊三角形輪胎設(shè)計(jì)，使其能適應(yīng)更多的環(huán)境。首先，在崎嶇不平的路面（如石子路、泥路等）上， “I-CAN ” 電動輪椅可以減少顛簸，較之圓形輪胎的輪椅可更加平穩(wěn)安全的通過，從而減少使用者的不舒適感。其次，在遇到傾斜的上下坡道時(shí)，其三角形輪 胎可貼合坡面產(chǎn)生相應(yīng)角度進(jìn)行調(diào)節(jié)，輪椅底座前后分別安有柱狀滾輪，由輪胎帶動，并且起到支撐輪椅的作用，從

32、而保證輪椅主體和人可以與水平地面保持平行，不會向后或向前傾倒，讓使用者更安全，如圖所示。另外，本公司的“ I-CAN ”電動輪椅又一大亮點(diǎn)則是能夠跨越馬路與商場、辦公區(qū)、公園等之間的人行區(qū)域臺階，只要通過使用者的簡單操控，即可 使輪椅的三角形輪胎向前翻轉(zhuǎn)，駛上臺階，產(chǎn)品行駛過程如圖 2.2，圖 2.3 所示。 9 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 圖 2.2 產(chǎn)品上坡

33、道情境圖 圖 2.3 產(chǎn)品上臺階圖 本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的性能比較如圖 2.4 所示： 圖 2.4 本產(chǎn)品與同類電動輪椅性能對比 10 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 1.7

34、 市場調(diào)研及反饋 調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)： （ 1）調(diào)查電動輪椅市場的特征，推測電動輪椅的市場容量 ; （ 2）電動輪椅的購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及相關(guān)專業(yè)人士的反饋意見； （ 3）殘疾人群與老年人群體對某電動輪椅的心理接受程度。 調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的， 擬定調(diào)查提綱， 采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查， 以深度訪談和電話訪問的方式為輔，訪問對象為下肢殘疾人、殘疾人聯(lián)合會工作人員、行動不便的老年人，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。

35、 調(diào)查結(jié)果 （ 1）輪椅對下肢殘疾的人士而言，已成為必需品。同時(shí)隨著社會的發(fā)展，觀念的更新，對電動輪椅逐漸熟悉，對電動輪椅的認(rèn)知在不斷提高。 （ 2）已購買電動輪椅的人群雖然基數(shù)小，但用戶普遍反饋良好。而對于仍在使用普通輪椅的人來說，一般是出于電動輪椅價(jià)格高昂或是操控復(fù) 雜的考慮。 （ 3）無論是已使用電動輪椅還是未使用的用戶，絕大部分用戶對電動輪椅的品牌缺乏認(rèn)知。一方面，是因?yàn)殡妱虞喴尾皇墙?jīng)常性購買的產(chǎn)品，缺少關(guān)注的主動性；另一方面是因?yàn)檩喴瓮茝V宣傳力度不夠，缺少關(guān)注的被動性。 11 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書

36、 （4）在購買時(shí)，用戶首先考慮的是安全性，因?yàn)樗麄儫o法自主出行和 規(guī)避阻礙。其他影響用戶購買選擇的主要因素還有舒適度、價(jià)格、功能等。 舒適度對用戶而言是一項(xiàng)基本的要求。 使用者與輪椅需要有一段時(shí)間的 磨合期，因此產(chǎn)品越加舒適，磨合期就會越短。另外，高舒適度可以降低 因長期坐輪椅而產(chǎn)生的后遺癥或是因摩擦過度引發(fā)疾病的概率。 在價(jià)格方面，大部分下肢殘疾人用戶士對電動輪椅的價(jià)位承受能力一般 在 1 萬元以下。 在功能方面，該人群對電動輪椅的功能要求有很多， 最基本當(dāng)然是代步，其次是變換姿勢（如站立，半臥等） ，擴(kuò)大適用環(huán)境

37、，減少出行障礙、產(chǎn)品操作的簡易安全等。 （5）大多數(shù)用戶認(rèn)為國內(nèi)的無障礙設(shè)施不夠完善，以至在出行上容易受阻，而目前市場上的大多輪椅無法很好地解決這一問題。 （ 6）對于本公司研發(fā)的電動輪椅， 大部分被調(diào)研人群認(rèn)為其外觀現(xiàn)代，創(chuàng)意十足，與同類高檔電動輪椅相比，價(jià)位偏低；對于我們產(chǎn)品的功能， 有著較高的認(rèn)同感，同時(shí)有較高的購買意向。 1.8 產(chǎn)品技術(shù)支持 電動輪椅其核心技術(shù)是電動驅(qū)動總成、 嵌入式控制器、 傳感器和傳感器信息處理技術(shù)、電源技術(shù)。這些技術(shù)在我國國內(nèi)發(fā)展程度也已經(jīng)較為成熟，因此為本公司產(chǎn)品也提供了通用的技術(shù)支持。技術(shù)國內(nèi)化也可

38、使產(chǎn)品的定價(jià)有更多的自主性。 （1）電動驅(qū)動總成 在電動輪椅電動總成的生產(chǎn)方面， 我國目前已有多家企業(yè)具有生產(chǎn)技術(shù) 12 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 和生產(chǎn)能力。如貴州華烽電器公司 2004 年生產(chǎn)電動輪椅用電動驅(qū)動總成 10 萬臺以上，其出口金額已達(dá) 1000 多萬美元；而蘭州萬里機(jī)電公司的電動輪椅電動驅(qū)動總成的產(chǎn)能也在 2 萬臺左右。上述產(chǎn)品不但已經(jīng)用于國內(nèi)電動輪椅產(chǎn)品，而且被臺灣以及國外電動輪椅產(chǎn)品廣泛采用。 （2）嵌入式控制器 在嵌入式控制器研究方面，在國家“ 863”計(jì)劃的支持下，我國已經(jīng)做了大量的研究開發(fā)工作，

39、并取得了一批可以用于智能輪椅產(chǎn)品的研究成果。例如，中科院自動化所一直在積極進(jìn)行基于 DSP 技術(shù)的嵌入式控制器和傳感器處理技術(shù)的研究，已經(jīng)研制出基于 DSP 的高性能低成本嵌入式智能輪椅控制器。該控制器的成本只有國外進(jìn)口控制器的 1/3，不但具有進(jìn)口輪椅控制器的基本功能，而且可以根據(jù)超聲傳感器和紅外傳感器的信息對輪椅進(jìn)行控制，使電動輪椅具有平穩(wěn)加減速、自主避障等功能。 （ 3）傳感器技術(shù) 在傳感器和傳感器信息處理技術(shù)方面，國內(nèi)近年來已經(jīng)有了長足的進(jìn) 步，具有了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。例如，在超聲傳感器方面，與進(jìn)口超聲傳感器每套需要近千元相比，目前國內(nèi)已經(jīng)研制開發(fā)出了平均單

40、只成本只有 40～50 元的集成化超聲傳感器系統(tǒng)。這樣的超聲傳感器與高性能控制器相 配合，所感知的環(huán)境信息完全可以滿足智能輪椅和智能傳感器的需要。此 外，在紅外傳感器、嵌入式視覺系統(tǒng)等其他類型的傳感器方面，我國也都 取得了一定成果，有了一定的工作基礎(chǔ)。 （4）電源技術(shù) 在電源技術(shù)方面，目前普通智能輪椅與智能助行器所需要的普通鉛酸電 13 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 池技術(shù)已經(jīng)非常成熟。例如，春蘭電器公司研制開發(fā)的鎳氫電池已經(jīng)被成功地應(yīng)用于國產(chǎn)電動汽車和電動自行車，其產(chǎn)品也完全可以被應(yīng)用于智能輪椅與

41、智能助行器產(chǎn)品。 1.9 技術(shù)分析 輪椅結(jié)構(gòu)分析 （ 1）搖桿操控轉(zhuǎn)彎，采取差速來實(shí)現(xiàn)； （ 2）保持底座的平衡采用偏心輪感應(yīng)裝置，通過采用齒輪傳動和電機(jī)實(shí)現(xiàn)； （ 3）階梯平衡采用尾輪支撐裝置； （ 4）剎車采用手動剎車； 內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖如圖 2.5 所示： 圖 2.5 輪椅結(jié)構(gòu)圖（對稱半面）

42、 14 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 履帶分析 無論在上或下樓梯過程中， 輪椅均存在穩(wěn)定性問題。 但是，由于樓梯的傾斜，當(dāng)輪椅處于上樓梯過程時(shí)，慣性力所引起的傾翻趨勢是沿臺階向上，它對于防止輪椅發(fā)生向下傾翻是有利的；而當(dāng)輪椅處于下樓梯過程時(shí)，慣 性力所引起的傾翻趨勢是沿臺階向下，它加重了輪椅發(fā)生向下傾翻的可能性。因此，輪椅在下樓梯過程中發(fā)生向下傾翻可能性更甚于上樓梯過程，即其穩(wěn)定性更差。所以， “I-CAN ”電動輪椅使用同步帶傳動。 （ 1）使用同步帶傳動是一種嚙合傳動，具有的優(yōu)點(diǎn)是：無滑動，結(jié)構(gòu)簡單 ,傳動平穩(wěn) ,價(jià)格低廉 ,緩沖吸振 ,能保證固定的

43、傳動比；帶的柔韌性好，所用帶輪直徑可較小。 （ 2）帶傳動的工作情況分析 1）受力分析 0 F0 F2 F2 F 2 1 1 n1 n2 2 Ff F0 F0 F1 F1 尚未工作狀態(tài) 工作狀態(tài) 帶傳動尚未工作時(shí)，傳動帶中的預(yù)緊力為 F0。 帶傳動工作時(shí)，一邊拉緊，一邊放松，記緊邊拉力為 F1 和松邊拉力為 F2 設(shè)帶的總長度不變，根據(jù)線彈性假設(shè)： F1－F0＝F0－F2； 或： F1＋F2＝2F0 記傳動帶與小帶輪或大帶輪間總摩擦力為

44、 Ff，其值由帶傳動的功率 P 和帶 15 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 速 v 決定 取繞在主動輪或從動輪上的傳動帶為研究對象 ，有：Fe＝Ff＝F1－F2； 因此有： F1＝F0＋Fe／2；F2＝F0－Fe／2； 帶傳動的最大有效拉力 Fec 有多大 ? 由歐拉公式確定， F F e f F 2 F e f 1 1 2 ec 0 e f 1 由歐拉公式可知 預(yù)緊力 F0↑則最大有效拉力 Fec ↑ 包角 α↑則最大有效拉力 Fec ↑

45、 包角的概念 2 1 摩擦系數(shù) f ↑則最大有效拉力 Fec ↑ 當(dāng)已知帶傳遞的載荷時(shí)， 可根據(jù)歐拉公式確定應(yīng)保證的最小初拉力 F0。2)帶傳動的應(yīng)力分析 帶傳動在工作過程中帶上的應(yīng)力有： 拉應(yīng)力：緊邊拉應(yīng)力、松邊拉應(yīng)力； 離心應(yīng)力：帶沿輪緣圓周運(yùn)動時(shí)的離心力在帶中產(chǎn)生的離心拉應(yīng)力；彎曲應(yīng)力：帶繞在帶輪上時(shí)產(chǎn)生的彎曲應(yīng)力。 電力系統(tǒng)分析 （1）系統(tǒng)綜述 國內(nèi)傳統(tǒng)電動輪椅基本采用傳統(tǒng)直流電機(jī)， 可靠性不高，耐久性差。所 16 電動輪椅商業(yè)

46、計(jì)劃書 以“ I-CAN ”電動輪椅采用兩個永磁無刷電機(jī)為輪椅提供動力。該電機(jī)具 有體積小、重量輕、效率高。低噪音等優(yōu)點(diǎn)。輪椅主控芯片采用 ST 公司的 STM32F103V 系列 ARM 處理器。 STM32 系列基于專為要求高性能、低成 本、低功耗的嵌入式應(yīng)用專門設(shè)計(jì)的 ARM Cortex-M3 內(nèi)核。該處理器外設(shè)豐富，功耗極低，可靠性高，非常適合做電動輪椅的主控制器。 （2）主控制系統(tǒng)設(shè)計(jì) 控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)如圖 2.6 所示，采用 STM32F103 系列 ARM 處理器對系統(tǒng)的外設(shè)進(jìn)行控制。主控制器通過 A/D 采集外部數(shù)據(jù)，迅

47、速進(jìn)行處理，并執(zhí)行處理結(jié)果。電機(jī)速度通過 PWM 技術(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)。系統(tǒng)還有反饋電路進(jìn)行輸出保護(hù)。 圖 2.6 系統(tǒng)控制結(jié)構(gòu)框圖 （3）控制策略 17 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、 準(zhǔn)確、快速的控制輪椅的運(yùn)動， 無刷直流電機(jī)轉(zhuǎn)速控制采用負(fù)反饋閉環(huán)控制，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定前提下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)速無靜差。輪椅通過操作操縱桿可實(shí)現(xiàn)萬向移動?？刂屏鞒淌牵嚎刂破?/p>

48、實(shí)時(shí)采集操縱桿狀態(tài)，根據(jù)其狀態(tài)控制器給驅(qū)動器和制動裝置信號。驅(qū)動器驅(qū)動電機(jī)，是電動輪椅按 照指定方向和速度移動。 位置、速度雙功能控制器系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如上圖 2.7 所示。 圖 2.7 位置、速度雙功能控制器系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 （ 4）電源設(shè)計(jì) 根據(jù)設(shè)計(jì)最高時(shí)速—— 6km/h，電機(jī)驅(qū)動額定電壓 24v ，蓄電池采用兩個 12V 鉛酸蓄電池串聯(lián)，容量為單個

49、50AH. 。充電器規(guī)格采用 24v 10A 。預(yù)計(jì)充電時(shí)間 5 小時(shí)。三相無刷直流電動機(jī)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖 2.8 所示。 18 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 圖 2.8 三相無刷直流電動機(jī)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 1.10 產(chǎn)品詳情 為求輪椅舒服度和高質(zhì)量，我公司采用了優(yōu)質(zhì)的材料，詳細(xì)如表 2.1 所 示。 表 2.1 產(chǎn)品詳情

50、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品詳情 車架坐姿結(jié)構(gòu) 直立 半躺 車架腳腿支撐結(jié)構(gòu) 活動 可拆 扶手架結(jié)構(gòu) 固定 制動結(jié)構(gòu) 前置手壓剎車 車座材質(zhì) 鋁合金 手扶材質(zhì) 工程塑料 車輪材質(zhì) 高強(qiáng)度聚氨脂輪 19 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 履帶材質(zhì) 鋼掛橡膠 坐墊材質(zhì) 內(nèi)層 (海綿 ) 外層（牛津布 /皮 革） 腳踏板材質(zhì) 塑料 輪椅寬度 70-75cm 座位離地高度 45-50cm 坐墊寬度 46cm 座肩規(guī)格 高度 28-30cm

51、寬度 41-46cm 后背規(guī)格 高度 40-45cm 整車重量 凈重 70-73kg 承重 150kg 時(shí)速 0-6km/h 蓄電池 12V 鉛酸蓄電池 爬坡能力 8° 駐坡能力 12° 行駛里程 15 公里 20 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 市場分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三各方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價(jià)。

52、 1.11 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政策因素（ Political）：《中國殘疾人事業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》出臺，國家將努力構(gòu)建輔助器具適配體系，完善無障礙建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系，新建、改 建、擴(kuò)建設(shè)施嚴(yán)格按照國家相關(guān)規(guī)范建設(shè)無障礙設(shè)施， 加快推進(jìn)既有道路、建筑物、居住小區(qū)、園林綠地特別是與殘疾人日常生活密切相關(guān)的已建設(shè)施無障礙改造。 同時(shí)制定國家扶持輔助器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策， 構(gòu)建輔助器具適配體系， 完善輔助器具標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施《殘疾人輔助器具機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)范》 。 殘疾人與老年人醫(yī)療保障制度日趨完善， 電動輪椅產(chǎn)業(yè)作為國家扶持產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場潛力。

53、 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic）：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，殘疾人與老年人群體收入水平的提高，從而為電動輪椅市場提供了前所未有的市場機(jī)會。 企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會因素（ Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，下肢殘疾人與步行能力退化老年人對電動輪椅的需求增長迅速。 技術(shù)因素（ Technology）：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對殘疾人輔助器具的大力支持和相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，國內(nèi)技術(shù)日趨成熟，同時(shí)國外新技術(shù)的傳入。 21 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 1.12 競爭環(huán)境分

54、析（五力模式） 圖 3.1 五力分析圖 供應(yīng)商的議價(jià)能力 ：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料，提高價(jià)格（以此榨取買方的盈利） ，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 由于我們的產(chǎn)品配件主要是靠采購， 然后由公司組裝， 配件來源比較廣泛，供應(yīng)商的集中化程度較低。 我們所要注意的是： 保持產(chǎn)品配件來源的穩(wěn)定和持續(xù)； 嚴(yán)格控制配件的質(zhì)量；廣

55、泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制配件而引起的非正常損失。 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而家底產(chǎn)品的盈利 22 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 水平和市場接受程度。我們的直接購買者，即目標(biāo)市場為醫(yī)療機(jī)構(gòu)與代理 商。 （ 1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)的購買行為具有以下特征：屬于公司購買行為。 其對于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度低。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、 質(zhì)量上有明顯

56、提升、 服務(wù)上有 超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購買 者討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 （2）經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征： 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或者終端客戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)。 對于產(chǎn)品的傭金提成有較高的要求，對產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注。 對品牌并無明顯的忠誠傾向。 新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、 有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)， 通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅 的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該企業(yè)的可能性

57、、進(jìn)入壁壘以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)， 供不應(yīng)求，市場前景廣闊， 且屬于國家政策支持行業(yè)，對于新進(jìn)入者吸引力較大。 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。 我們現(xiàn)有的核心技術(shù)、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)和持 23 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位， 我們將加大技術(shù)研發(fā)投入， 在成本和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅， 替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品代替品

58、主要包括： 假肢矯正器、功能強(qiáng)化型拐杖、新型代步工具。但電動輪椅逐漸成為殘疾人或是老年人 群的生活必需品，因?yàn)殡妱虞喴卧诠δ苌陷^替代品有很大優(yōu)勢，給使用者帶來了諸多便利，滿足了使用者在很多方面的需求，特別是在戶外使用環(huán)境的拓展上，公司產(chǎn)品可以適應(yīng)更多的道路狀況，因此我們公司產(chǎn)品的替代品威脅較小。 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭 ： （1）國內(nèi)競爭對手： 我國現(xiàn)已有 100 家以上的普通輪椅生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量為 200 萬臺左右， 其中有 60 家以上的電動車和電動輪椅生產(chǎn)廠商，電動輪椅（含輪椅式電動代步車）的產(chǎn)量約占輪椅總產(chǎn)量 10—20%，而具有室內(nèi)外通用特

59、點(diǎn)的真正意義上的電動輪椅產(chǎn)品只占電動輪椅產(chǎn)品總產(chǎn)量的 10%（2 萬臺左右）。目 前在電動輪椅市場上表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在沿海一 帶，中西部地區(qū)較少，且由于規(guī)模和技術(shù)原因，產(chǎn)量相對不足，產(chǎn)品大以 中低檔為主。國內(nèi)主要輪椅生產(chǎn)商及其產(chǎn)品特點(diǎn)見表 3.1 表 3.1 國內(nèi)主要電動輪椅生產(chǎn)商及其產(chǎn)品特點(diǎn) 24 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 地區(qū) 有影響企業(yè) 上海輪椅廠、上海威之群機(jī) 電制品有限公司、上海思沛 機(jī)電制品有限公司、上海格 上海 羅貝爾輪椅車有限公司、

60、上 ?；グ钺t(yī)療器械有限公司、 上海方太醫(yī)療器械有限公司 等 廣東南海凱洋醫(yī)療設(shè)備有限 公司、佛山市東方醫(yī)療設(shè)備 廣東 廠有限公司、深圳市歐得億 泰智能技術(shù)開發(fā)有限公司等 天津市嘉寶輪椅車業(yè)有限公天津 司、天津市夏博科技有限公 司等 金華日普電動車有限公司、金華祺翔電動車制造有限公浙江 司、浙江金華愛司米電氣有線公司、中國浙江寧波佳和 特種車輛有限公司等  特點(diǎn) 備注 國外 跨國企業(yè)的主 要組裝地，發(fā)往全球 的電 動輪椅達(dá)到數(shù)

61、 十部 。企業(yè)性質(zhì)廣 泛，有國營、私有及 跨國。經(jīng)營時(shí)間也跨 度較大。 以出口為主， 產(chǎn)業(yè)和配套基礎(chǔ)好， 人力成本低，市場意識強(qiáng)。 以手 動輪椅為主要 經(jīng)營領(lǐng)域，電動產(chǎn)品 較少，它是未來的潛 在客戶區(qū)域， 輪椅發(fā) 展歷史較長。 是國 內(nèi)在發(fā)展電動 是 輪 椅 車輛 方面的主要基 式 電 動 地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場 代 步 車 認(rèn)可度高，相關(guān)支持 的 主 要 和配套實(shí)施齊全。 未 產(chǎn)地。 25 電動

62、輪椅商業(yè)計(jì)劃書 來在 輪椅發(fā)展方面 是需 求最大的地區(qū) 之一。 這些 企業(yè)都是以產(chǎn) 貴州華烽電器公司、德林股 業(yè)整 合的角度進(jìn)入 份有限公司、蘭州航空機(jī)電 輪椅整機(jī)生產(chǎn)的， 實(shí) 有限責(zé)任公司、煙臺康利科 其它 力和競爭力較強(qiáng)， 部技機(jī)電有限公司、江蘇魚躍 分企 業(yè)在電動總成 醫(yī)療設(shè)備公司、湖州生力工 等方 面具有一定實(shí) 業(yè)制造有限公司等 力。 由于目前國內(nèi)電動輪椅消費(fèi)市場尚未成熟， 很多國內(nèi)生產(chǎn)商產(chǎn)品主要用于出口，出口地以北美、歐洲和東南亞等地區(qū)為主。目前國內(nèi)的電動輪椅市場還

63、處于早期開發(fā)階段，產(chǎn)品的價(jià)格較高。在國內(nèi)市場，電動輪椅的價(jià)格大體可分為三個檔次： 1）高檔電動輪椅。其價(jià)位在 20000 元以上。高檔電動輪椅以美國 Pride、 臺灣必翔、德國奧托博克等廠家的產(chǎn)品為代表，產(chǎn)品為整機(jī)進(jìn)口或主要零 部件進(jìn)口組裝，組裝地點(diǎn)基本在上海地區(qū)。 2）中檔電動輪椅。其價(jià)位在 12000 元左右，中檔電動輪椅主要以臺灣 德林機(jī)電的產(chǎn)品為代表，其他廠家也有此價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品。 3）低檔電動輪椅。其價(jià)位在 2000—8000 元，主要是國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品， 以廣東佛山凱洋醫(yī)療器械、上海威之群蘭州航空機(jī)電、煙臺康利

64、、天津夏 博科技等國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品為代表，根據(jù)輪椅結(jié)構(gòu)不同， 價(jià)格有一定的差異。 26 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 國產(chǎn)電動輪椅產(chǎn)品除了控制器采用進(jìn)口產(chǎn)品外，其他零部件基本上都采用 了國內(nèi)配套產(chǎn)品。 1.13 SWOT 分析 綜合前文所述，通過市場分析，我們在此運(yùn)用 SWOT 模型總結(jié)公司的 優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會與威脅，作為對本章市場分析的概括總結(jié)，同時(shí) 亦是開展公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷設(shè)計(jì)等活動的基礎(chǔ)，便于下文相關(guān)內(nèi)容的陳 述展開。具體分析情況如表 3.2 所示。 表 3.2

65、SWOT分析 優(yōu)勢 strength 機(jī)會 opportunities 產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性 能 政策支持，發(fā)展前景廣闊 成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢 以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有 我國電動輪椅需求市場越來 越大 持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢 出口市場潛力巨大 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受相關(guān)優(yōu)惠政 策 劣勢 weakness 威脅 threats 國內(nèi)電動輪椅市場環(huán)境處于 傳統(tǒng)輪椅可能會采取的降價(jià) 無序形態(tài)，都以出口為主 行為 運(yùn)用環(huán)境的局限性，讓電動輪 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品 椅沒法很好的普遍使用和普 生命周期縮短

66、 27 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 及 后續(xù)進(jìn)入者在產(chǎn)品和服務(wù)上 核心技術(shù)不能國內(nèi)化，使得消 的模仿 費(fèi)本錢居高不下 新技術(shù)的進(jìn)一步替代 產(chǎn)品線范圍較窄 屬于市場初入者，行業(yè)知識欠 缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷 售經(jīng)驗(yàn) 28 電動輪椅商業(yè)計(jì)劃書 公司戰(zhàn)略 1.14 公司愿景 公司致力于成為一家在電動輪椅行業(yè)領(lǐng)軍的知名公司， 樹立起一流的品 牌形象和企業(yè)形象，為廣大殘疾人群和老年人群帶來便利，為社會創(chuàng)造價(jià) 值。 1.15 公司名稱與 logo （ 1）公司名稱：某電動輪椅有限責(zé)任公司