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商業(yè)計劃書 一 商業(yè)計劃書七個要素 2 寫好商業(yè)計劃書的七個要素 一 管理層 二 要關(guān)注項目三 核心競爭力四 要了解市場五 要表明行動方案六 展示管理團隊七 出色的計劃摘要 3 二 關(guān)注項目 項目的市場發(fā)展趨勢 發(fā)展到了什么階段項目研發(fā)現(xiàn)狀 已經(jīng)發(fā)展到什么階段項目的核心競爭力是什么 獨特性 目標客戶是誰 項目的生產(chǎn)成本是多少 售價多少 項目的主要銷售方式是什么 項目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的 PS 讓出資人不由自主贊嘆 體現(xiàn)該項目的巨大的市場前景 三 核心競爭力 分析競爭對手 項目如何運作 營銷策略 銷售額 毛利潤 市場份額等等 自己企業(yè)相比較的競爭優(yōu)勢 精準定位優(yōu)勢項目質(zhì)量優(yōu)勢價格優(yōu)勢物流速度優(yōu)勢團隊優(yōu)勢渠道優(yōu)勢商業(yè)模式優(yōu)勢 四 目標市場分析 根據(jù)經(jīng)濟 地理 職業(yè) 心理等因素 分析對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響 主要的營銷計劃 如 廣告 促銷以及公共關(guān)系等方案 每一項的預算和收益 銷售戰(zhàn)略 用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣商 分銷商或特許商 有什么配套服務 如銷售培訓等等 五 表明行動方案 體現(xiàn)企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的 要明確體現(xiàn)下列重點 項目如何推向市場 產(chǎn)品如何組裝 需要哪些原材料 現(xiàn)有哪些資源 還需要什么資源 固定設備成本是多少 企業(yè)設備是購買還是租賃 PS體現(xiàn)固定成本和變動成本的情況 六 展示管理團隊 把思想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè) 必須要有一個優(yōu)秀的管理團隊 管理者職能就是計劃 組織 控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動 組織架構(gòu)及崗位職責 明確管理目標 核心管理團隊成員的特殊才能 特點和專業(yè)素養(yǎng) 細致描述核心管理者將對公司所作的貢獻 PS留下鮮明印象 如果這個公司是支足球隊的話 他們就會一直殺入世界杯決賽 七 出色的計劃摘要 讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息 留下長久 深刻的印象 它將從計劃中摘錄出最重要的細節(jié) 公司內(nèi)部的基本情況公司的能力以及局限性公司的競爭對手 營銷和財務戰(zhàn)略公司的管理隊伍PS留下鮮明的印象 這個公司將成為行業(yè)的巨人 我已等不及要去讀計劃的其余部分了 商業(yè)計劃書的三個層面 第一層面 緊抓投資者興趣的精簡版 第二層面 全面展示商業(yè)計劃書概要內(nèi)容 第三層面 全面展示合作執(zhí)行細節(jié) 所有附件 商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容 一 項目概要 二 項目公司介紹 三 商業(yè)模式 四 市場策略 五 投入產(chǎn)出 六 風險管控 一 項目概要 1 項目簡介故事梗概 項目性質(zhì) 項目宗旨 項目背景 項目商機 項目性質(zhì) 簡單的理解就是指項目的特性 屬性 請說明你的項目屬性 服務型項目 生產(chǎn)型項目 銷售型項目 實體項目 金融項目 產(chǎn)融結(jié)合項目 農(nóng)業(yè)項目 工業(yè)項目 服務業(yè)項目 文化項目 旅游項目 健康項目 項目宗旨 是指以項目提出的主導思想 意圖 項目宗旨的描述主要包括以下基本內(nèi)容 1 形成和存在的基本目的 價值觀念 社會責任 期望在某些方面對社會的責任 2 為實現(xiàn)根本目的應從事的經(jīng)營活動的范圍 如生產(chǎn)范圍和市場范圍 3 經(jīng)營活動中的基本行為準則和原則 經(jīng)營思想 4 項目的經(jīng)濟效益和社會效益 項目背景 1 是指以項目產(chǎn)生的歷史和現(xiàn)實環(huán)境 如歷史背景政治背景 重大意義 2 項目背景分析主要包括 提出原因 環(huán)境背景 運作可行性 獨特與創(chuàng)新分析等 3 項目背景分析一般以市場狀況 市場調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) 項目商機 是指以項目為載體 滿足市場需求以實現(xiàn)市場價值 產(chǎn)生高利潤的可能性 具有現(xiàn)有市場需求量和未來市場需求量 一 項目概要 2 投資回報效益結(jié)果 總投資額 收入和利潤 平均利潤率 多少年回本 一 項目概要 3 合作方式權(quán)利義務 合資還是合作 信用融資還是股權(quán)融資 普通股還是優(yōu)先股 由誰控股 雙方的權(quán)利和義務 二 項目公司介紹 融資不僅是賣項目 同時也是賣公司本身 更是賣團隊 任何項目 都必須具備前述所講天時 地利 人和 本條是展示 人和 最重要的部分 3 同時 是增加項目可行性的重要工具 二 項目公司介紹 1 公司現(xiàn)狀發(fā)展歷史 何時成立 發(fā)展軌跡 產(chǎn)權(quán)變遷 注冊資金 辦公地址 目前資產(chǎn) 經(jīng)營規(guī)模 2 股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團隊 每個股東及管理團隊的背景 每個股東所占的股權(quán)比例 學歷 經(jīng)歷 成就 特長 附件 詳細簡歷 學位證書 專利證書 文章著作 二 項目公司介紹 二 項目公司介紹 技術(shù)原理可實現(xiàn)的功能 三 商業(yè)模式 1 技術(shù)模式及解決方案 經(jīng)濟性 技術(shù)優(yōu)勢 核心競爭力 性價比的關(guān)鍵指標 實用性 穩(wěn)定性 2 經(jīng)營模式及運作流程 錢流 勾畫出項目的運營流程 并對流程中的每一個環(huán)節(jié)進行可行性論證 人流 物流 項目贏利點商機 信息流 三 商業(yè)模式 三 商業(yè)模式 3 合作模式及分配方案 論證商業(yè)模式共贏的結(jié)局 合作各方風險責任分擔 分配方案的動態(tài)演變規(guī)劃 合作各方權(quán)利利益分配方案 1 市場規(guī)模及目標份額 公司發(fā)展規(guī)劃依據(jù) 市場總體容量 發(fā)展趨勢 市場歷史數(shù)據(jù) 預測增長 遞減 率 公司自身實力 市場目標份額 四 市場策略 四 市場策略 2 行業(yè)地位及競爭對手 項目 服務 在本行業(yè)中的地位 同行競爭對手的市場份額 項目的相對競爭優(yōu)勢及核心競爭力 四 市場策略 3 市場定位及營銷策略 市場需求細分 目標客戶定位 價格定位 制定可行性營銷策略 制定達到市場目標份額的計劃和步驟 客戶需求特點及行為模式 五 投入產(chǎn)出 1 投資預算和資金來源 固定資產(chǎn)投資總額 營運 流動 資金投資總額 項目總投資預算 資金來源結(jié)構(gòu)規(guī)劃 自有資金比例 自籌資金比例 股東增資比例 銀行信貸比例 其他 踐行圖 五 投入產(chǎn)出 2 成本估算和收入預測 運營成本 預測未來收入 原料 勞力 市場營銷 產(chǎn)量 價格 需求增長率 N年預期損益分析 五 投入產(chǎn)出 3 效益指標和數(shù)據(jù)說明 內(nèi)部收益率 財務凈現(xiàn)值 現(xiàn)金流量 投資回收期 效益指標 價格設定 成本及市場增幅設定 單位耗材設定 假設數(shù)據(jù)說明 六 風險管控 投資者高度重視的兩大焦點 回報和風險 之一 本部分必須表現(xiàn)出項目公司的成熟和自信 所有的風險都在你的預料和掌控之中 不但要有量化的分析 還要有應對預案 穿好防彈衣 六 風險管控 1 風險識別和風險原因 政策風險 市場風險 技術(shù)風險 經(jīng)營管理風險 原料風險 財務風險 信用風險 人力資源風險 六 風險管控 2 風險評估及量化指標 盈虧平衡分析 要素敏感性分析 流程跟蹤分析 概率交集分析 風險后果 輕重緩急 六 風險管控 3 防范措施和應急預案 制定防范措施 制定危機處理應急預案 預防勝于消防 充分準備 以萬變應不變 六 風險管控 一 政策風險 六 風險管控 二 市場風險1 大力開發(fā)高新產(chǎn)品 既實現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展又構(gòu)筑市場的技術(shù)壁壘 2 快速實現(xiàn)低成本擴張 搶占市場份額 六 風險管控 七 信用風險市場經(jīng)濟就是一種信用經(jīng)濟 誠信是市場經(jīng)濟的基本法則