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1、法律社會學(xué)論文 “試論法律的目的〞 學(xué)院：東方科技學(xué)院 年級：2021級 班級：法學(xué)一班 姓名：劉湘宇 學(xué)號：202141901109 指導(dǎo)老師：涂小雨 摘要：法學(xué)家必須從目的論的角度出發(fā)去研究法律；法學(xué)家必須觀察各種法律要素是如何在其中各自運作過程中證明自身的；他們的運作將會導(dǎo)致有用的結(jié)果還是會導(dǎo)致有害的結(jié)果、將會導(dǎo)致與文化相一致的結(jié)果還是會導(dǎo)致與文化相反的結(jié)果，以及將會導(dǎo)致使價值據(jù)以得到公正評價的結(jié)果還是導(dǎo)致使價值得不到公平評價的結(jié)果?！卜ɡ韺W(xué)-龐德〕 關(guān)鍵詞：法律目的 法理

2、學(xué) 龐德 正文：我是一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)習(xí)法律已經(jīng)有兩年之久。對于法律一詞我并不陌生，或許該說我們都不陌生，從小接觸的教育當(dāng)中，法律給我們一種神圣、不可侵犯的感覺。高中的課本之中也給我們介紹法律的性質(zhì)，那時候我知道了法律具有強制性和階級性。那么法律還具有什么性質(zhì)呢?法律是政治上的正義是世俗公認的公正不偏的權(quán)衡標(biāo)準，是理性的表達，又是一個合同式的契約。法律的性質(zhì)包括：〔1〕公正性：法律是正義的表達，它對一切人，包括統(tǒng)治者和被統(tǒng)治者都是平等的；〔2〕可變性，法律應(yīng)該被允許變革，當(dāng)然這種變革需要慎重；〔3〕強制性，法律史一種特殊的社會標(biāo)準，是人們的行為準那么，人人都應(yīng)該遵守它?！舶俣任膸臁巢?/p>

3、過我總是在思考著一個問題，那就是法律的目的是什么，在中國古代，法的目的就是為了維護統(tǒng)治階級的統(tǒng)治利益，那么放在社會主義的今天呢？ 龐德認為法律的目的就是社會控制的目的，就是能夠?qū)崿F(xiàn)對社會利益的保護，就是法律秩序的目的，就是正義。他說“有關(guān)法律的目的——亦即有關(guān)社會控制的目的以及作社會控制之一的形式的法律秩序的目的——以及從這種法律目的來看法律律令應(yīng)該是什么樣的哲學(xué)觀、政治觀、經(jīng)濟觀和倫理觀，乃是法官、法學(xué)家和法律制定者工作中的一個具有頭等重要意義的要素。〞龐德認為法律的目的就是在能夠?qū)崿F(xiàn)對法律利益的保護。龐德認為法律的目的就是盡可能地、合理的構(gòu)建社會結(jié)構(gòu)，以最小的阻力和浪費最大限度地滿足社會

4、成員的利益。因此，龐德研究了利益、利益分類和對利益進行平衡的價值問題。龐德把利益定義為：“人們，個別地或通過集團、聯(lián)合或關(guān)系，企求滿足的一種要求、愿望、或期待：因而利益也就是通過政治組織社會的武力對人類關(guān)系進行調(diào)整和對人們的行為加以安排時所必須考慮的東西。〞為此，龐德研究了個人利益、公共利益和社會利益等三類利益。 在此根底上，龐德指出：誠然，我們不能絕對答復(fù)這一問題。但是，法律的全部意義是一個實踐問題。不能絕對答復(fù)，不等于說，我們不能對自己嘗試做的，并在實際上大致可到達的東西，描繪一幅切實可行的藍圖。在龐德看來，利益理論將相對地答復(fù)法律目的的問題。與康德和斯賓塞不同，龐德認為，法律的目的主要

5、不是最大限度地自我維護，而主要是最大限度地滿足需求。在20世紀，應(yīng)該用更加廣泛地成認人類的需要、要求和社會利益這方面的開展來重寫這段法律歷史〞。在?法理學(xué)?〔第一卷〕中，龐德考察了法律的目的“在法學(xué)思想中的開展〞和“在法律律令和法律準那么中的開展〞，明確將法律的目的稱作“正義理論〞 他說：“正義，亦即法律的目的〞 如何研究法律的目的？龐德認為：“我們既可以用歷史的方法也可以用哲學(xué)的方法來處理法律目的這個問題或何謂正義這個問題。我們既可以對那些有關(guān)法律目的的觀念在法律律令和法律準那么中的開展過程進行探究，也可以對那些有關(guān)法律目的的觀念在法學(xué)思想中的開展過程進行探究。〞我們不僅要追問有關(guān)正義的法

6、律觀念是什么？與此同樣重要的是，我們還必須知道有關(guān)正義的法律觀念是如何、在何時以及為什么或為什么可能與有關(guān)爭議的經(jīng)濟觀或政治觀或倫理觀相區(qū)別的。為了答復(fù)這樣的問題，我們就必須考慮有關(guān)正義的法律觀念是如何以及為什么會變成它現(xiàn)在這個樣子的。 在法學(xué)的歷史開展中探索法律的目的。龐德追思了從古希臘到20世紀西方法學(xué)開展的歷史，探索法律的目的。他的?法理學(xué)?〔第一卷〕第八章的標(biāo)題就是“法律的目的：在法學(xué)思想中開展〞。他在本章一開始，便明確宣布要探究法律哲學(xué)，亦即探究法學(xué)思想中開展起來的法律目的，而這種探究要從古希臘開始，因為古希臘人有關(guān)社會控制目的思想不僅支配了古羅馬世界，而且最終在極大程度上還控制著

7、中世紀世界。在這里，龐德非常明確地吧法律的目的等同于“社會控制目的〞。龐德認為，原始社會對有關(guān)法律目的的問題所作的答復(fù)就是“法律乃維續(xù)治安或和平的一種手段〞。古希臘人那么超越了這一認識，他們將法律的目的是為“維護社會現(xiàn)狀〞，“而所謂維護社會現(xiàn)狀，乃是意指是每個人都固守于其命定的地位進而防止他與其他同胞發(fā)生沖突〞。 古羅馬人將古希臘人視法律秩序為一種維護社會現(xiàn)狀之手段的理想。西塞羅認為，法律的目的，即制定法的根底并不在制定法中，而是在那種內(nèi)在自然的道德精神中。這種內(nèi)在的自然精神便是正義。?查士丁呢法學(xué)綱要?稱：“正義乃是這樣一種既定且恒久的目的，他把每個人的東西都歸自己所有。〞 重視根底了神

8、學(xué)一哲學(xué)的自然法觀念之外，沒有給法學(xué)理論做過任何重大的奉獻。在法律的目的上，托馬斯·阿奎那一如古羅馬人，認為正義的原那么便是把每個人的東西貴每個人所有，至于什么是一個人自己的東西，那么是由社會秩序所確定的。 在我所閱讀的大多數(shù)書籍中，我們一般認為，法律的目的是有一定社會物質(zhì)生活條件所決定的人類意識活動的結(jié)果，是主體對法律價值的追求，這種追求產(chǎn)生于法律實踐并通過價值對法律實踐進行批判。 像一開始所說的法律的目的具有主觀性，目的是人類意識活動的結(jié)果。我們認為，法律的目的是指人在制定或?qū)嵤┓芍皩ζ湫袨楹蠊妮^為明確要求、盼望和設(shè)想、只有人才有目的，目的是人的理性和自覺能動性的表征。馬克思在?

9、資本論?第一卷中說：“蜜蜂建造房的本領(lǐng)是人間的許多建筑師感到慚愧，但是最蹩腳的建筑是從一開始就比最靈巧的蜜蜂高明的地方，就是他在用蜂蠟建筑蜂房以前，已經(jīng)在自己的頭腦中把它建成了〞。就法律的目的而言，立法者在立法的時候，就應(yīng)該已經(jīng)考慮了為什么要制定法律，而他們所想的就是當(dāng)事時的一種法律目的，制定出來的法律要調(diào)整何種社會關(guān)系，具體的法律標(biāo)準怎樣調(diào)整法律關(guān)系，法律標(biāo)準在一部法典中的地位及怎樣實現(xiàn)法典內(nèi)部的結(jié)構(gòu)平衡，發(fā)電在法律體系中的地位及怎樣實現(xiàn)法律體系內(nèi)部各法律部門之間的平衡以追求法律效益的最大化等，這些都是立法的目的，是立法者主觀愿望的表達。當(dāng)建立法律實現(xiàn)體系的時候，法律的目的主要表達在怎樣實現(xiàn)

10、已經(jīng)制定出來的法律所表達的自由、公平、正義、秩序等法律的根本價值。即建立怎樣的司法制度以實現(xiàn)程序正義并最終達成實體公平，怎樣使公民自覺守法，是法律成為公民社會生活和個人生活中必不可少的內(nèi)容并最終轉(zhuǎn)化為公民的行為習(xí)慣。 辯證的思維告訴我們，一切事物都是有矛盾的，法律具有主觀性，那么它也會具有客觀性，從一般意義上說是主觀的產(chǎn)物，屬于主觀范疇。但是一時從來都是源于并錯在并由物質(zhì)生活條件所約的，這表現(xiàn)出意識的客觀性，就法律的目的而言，他不是固有的存在物，不是發(fā)的固有屬性。馬克思主義認為，法的客觀性主要是指法律的內(nèi)容是一定物質(zhì)生活條件的反映沒決定于一定的物質(zhì)生活條件，而一定的物質(zhì)生活條件又是歷史的形成

11、的，反映一定的生產(chǎn)力水平。法律的目的也是這樣，他是一定社會經(jīng)濟關(guān)系的意志化形態(tài)，這種意志化形態(tài)實際上是由一定社會經(jīng)濟關(guān)系運動過程中所必然產(chǎn)生出來的需要和利益的表現(xiàn)形式，這種表現(xiàn)形式是主題對法律價值的指向和追求。 法律的目的通過其追求的法律價值對法律實踐進行評判。法律的價值與法律的目的一樣，都是理性的產(chǎn)物。作為自由、公平、正義、秩序等的法律價值是判斷法律善惡的尺度，法律目的通過對法律價值中的局部或全部的指向，間接實現(xiàn)對法律實踐的評判。 綜合以上，法律的目的是法理學(xué)研究中的重要問題，龐德在?法理學(xué)?〔第一卷〕中以一半的章節(jié)研究這一問題足見他對這一問題的重視，雖然我們不必同意他的法律的目的就是社

12、會控制的思想，因為在法治化進程中的各個國家和地區(qū)的條件是不盡相同的。龐德的法學(xué)思想產(chǎn)生于20世紀前半葉，是與美國社會經(jīng)濟高度開展，資本高度集中，社會矛盾空前突出的實際情況相適應(yīng)的。但我們?nèi)钥梢詮乃姆赡康木褪恰澳軌驅(qū)崿F(xiàn)對社會利益的保護〞和“法律的目的主要不是最大限度地自我維護，而主要是最大限度地滿足需求〞以及法律目的的“全部意義是一個實踐問題〞的思想中得出有益的氣勢啟示和`結(jié)論：法律的全部目的就是在法律實踐中對法律價值的追求和實現(xiàn)。對龐德時代的美國如此，對當(dāng)今的中國也是這樣。 參考文獻： 1.羅斯科·龐德著 鄧正來譯?法理學(xué)?〔第一卷〕中國政法大學(xué)出版社2004年版 2.張文顯教授稱龐

13、德的法學(xué)為“社會工程法學(xué)〞。參見張文顯著：?二十世紀西方法哲學(xué)思潮研究?，法律出版社1996年版 3.龐德：?法理學(xué)?〔第一卷〕 4.百度文庫文案 編輯詞條 B 添加義項 ? 文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人?，F(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、開展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞籌劃等。 根本信息 中文名稱 文案 外文名稱 Copy 目錄 1開展歷程 2主要工作 3分類構(gòu)成 4根本要求 5工作

14、范圍 6文案寫法 7實際應(yīng)用 折疊編輯本段開展歷程 漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責(zé)起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。 在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。?北堂書鈔?卷六八引?漢雜事?:"先是公府掾多不視事，但以文案為務(wù)。"?晉書·桓溫傳?:"機務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫?答崔載華?詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"?資治通鑒·晉孝武帝太元十四年?:"諸曹皆得良吏以掌文按。"?花月痕?第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。" 舊時衙門里草

15、擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。?老殘游記?第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談?wù)?，這面子有多大!"夏衍?秋瑾傳?序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。" 文案音譯 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 現(xiàn)代文案的概念: 文案來源于廣告行業(yè)，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。 在中國，由

16、于各個行業(yè)開展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"籌劃"，其實這是兩種差異很大，有著本質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和籌劃人員、設(shè)計人員配合工作，且籌劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和籌劃就是一回事，甚至常常把籌劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發(fā)源于中國的"籌劃學(xué)"開展不夠成熟有關(guān))。 廣告文案 廣告文案 很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動、做商業(yè)籌劃案、寫可行性分析報告等需求量大的工程時，才需要對外尋求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司

17、一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計團隊，經(jīng)驗也相對豐富，但因為業(yè)務(wù)量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經(jīng)濟不斷開展，對專業(yè)文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字效勞的文案籌劃公司。這類企業(yè)開展速度很快，大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機構(gòu)獨立出來的。 隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛開展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角，現(xiàn)正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一那么廣告多是由設(shè)計出方案，再配圖之后，文案輪為完稿，一那么廣告的方案多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是19

18、98年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規(guī)那么正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。 折疊編輯本段主要工作 撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領(lǐng)一族 文案白領(lǐng)一族 單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫播送廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告; 為網(wǎng)

19、站欄目命名; 撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案; 撰寫 短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創(chuàng)意闡述; 撰寫廣告口號; 撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等; 為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述; 為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述; 為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內(nèi)POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫籌劃書，或協(xié)助籌劃人員優(yōu)化、潤色方案文字; 協(xié)助客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。 折疊編輯本段分類構(gòu)成 從現(xiàn)有的文案分類有很

20、多種，按照4A標(biāo)準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW籌劃文案 籌劃文案 )，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設(shè)有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責(zé)類似，有時候負責(zé)專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能，但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大局部國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、企劃文案、品牌文案等。 文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字

21、化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數(shù)量一般掌握在12個字以內(nèi)為宜。 廣告副標(biāo)題:它是廣告方案的補充局部，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。 廣告正文

22、:廣告正文是對產(chǎn)品及效勞，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不管采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來表達，言簡易明。 廣告口號:口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費者掌握商品或效勞的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。 所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、

23、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所 進行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案那么指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文 、口號的撰寫。 折疊編輯本段根本要求 1)準確標(biāo)準、點明主題 準確標(biāo)準是文案中最根本的要求。要實現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的廣告文案 廣告文案 有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達標(biāo)準完整，防止語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，防止產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯

24、。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、群眾化，防止使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。 2)簡明精煉、言簡意賅 文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產(chǎn)品的精髓，實現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。 3)生動形象、說明創(chuàng)意 文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資料說明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創(chuàng)作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助

25、以一定的圖像來配合。 4)優(yōu)美流暢、上口易記 文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時，也要防止過分追求語言和音韻美，而無視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。 折疊編輯本段工作范圍 籌劃文案和創(chuàng)意文案 一)籌劃文案:工作主要是將籌劃工作人員的籌劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多籌劃人員均有很強的籌劃水平和豐富的籌劃經(jīng)驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比擬緊的情況下，文案可以在充分理解籌劃意圖的情況下幫助籌劃人員完

26、成籌劃方案的寫作。這其中有幾個內(nèi)容: 1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。 2.掌握整個籌劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將籌劃思想反映在字里行間。 4.到比擬專業(yè)的問題或障礙的時候，應(yīng)及時與籌劃人員溝通，保證籌劃方向的一致性。 5.貫徹戰(zhàn)略方針的同時，也可就戰(zhàn)略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現(xiàn)籌劃的戰(zhàn)略核心點。 二)創(chuàng)意文案:主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產(chǎn)生畫面的設(shè)想之外，還包括廣告語言的表現(xiàn)內(nèi)容(如平面的標(biāo)題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音

27、效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容: 1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出工程的核心優(yōu)勢。 2.把握目標(biāo)消費群的心態(tài)。 3.掌握宏觀政策及大市場對工程本身的影響。 4.場籌劃人員和設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，隨時溝通。 5.市場上類似房產(chǎn)工程的文案及創(chuàng)意，力求全面加以突破。 6.得悉開發(fā)商對文案創(chuàng)作的要求，調(diào)整文字內(nèi)容和形式。 折疊編輯本段文案寫法 商家要吸引、留住消費者必須注重細節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可無視的一大細

28、節(jié)。下面是一些能吸引買家的寫文案方法: 折疊九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。 折疊要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比擬沒有人味，說服力道會稍差。 折疊三段式寫作法 這是仿新聞學(xué)中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的

29、眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。 折疊編輯本段實際應(yīng)用 市場研究 沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。確實，再優(yōu)美的文字用在不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個籌劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入的了解前方能下筆的。 例如不同地區(qū)的經(jīng)濟開展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維

30、觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些工程的特殊意義，都會對文案產(chǎn)生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。 溝通與互助 在創(chuàng)作一幅作品時，常常發(fā)生這種情況:設(shè)計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結(jié)果是設(shè)計人員設(shè)計出來的作品文案看來好似是曲解了原意，而將文案配上去時候，設(shè)計人員又認為文案的風(fēng)格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現(xiàn)了。 其實文案和設(shè)計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應(yīng)隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調(diào)查分析結(jié)果作為其創(chuàng)作的翔實論據(jù)、企劃的核心思想作為其創(chuàng)作的指引方向，媒

31、體投放的渠道作為其創(chuàng)作的特定模式，設(shè)計排版作為其創(chuàng)作的具體表現(xiàn)。因此，每一個環(huán)節(jié)都是動態(tài)維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現(xiàn)出自己獨特的個性和才華文案 編輯詞條 B 添加義項 ? 文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人?，F(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、開展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞籌劃等。 根本信息 中文名稱 文案 外文名稱 Copy 目錄 1

32、開展歷程 2主要工作 3分類構(gòu)成 4根本要求 5工作范圍 6文案寫法 7實際應(yīng)用 折疊編輯本段開展歷程 漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責(zé)起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。 在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。?北堂書鈔?卷六八引?漢雜事?:"先是公府掾多不視事，但以文案為務(wù)。"?晉書·桓溫傳?:"機務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫?答崔載華?詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"?資治通鑒·晉孝武帝太元十四年?:"諸曹皆得良吏以掌文按。"?花月痕?第五

33、一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。" 舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。?老殘游記?第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談?wù)?，這面子有多大!"夏衍?秋瑾傳?序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。" 文案音譯 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 現(xiàn)代文案的概念: 文案來源于廣告行業(yè)，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;

34、狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。 在中國，由于各個行業(yè)開展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"籌劃"，其實這是兩種差異很大，有著本質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和籌劃人員、設(shè)計人員配合工作，且籌劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和籌劃就是一回事，甚至常常把籌劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發(fā)源于中國的"籌劃學(xué)"開展不夠成熟有關(guān))。 廣告文案 廣告文案 很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動、做商業(yè)籌劃案、寫可行性分析報告等需求量大的工程時，才需要對外尋

35、求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計團隊，經(jīng)驗也相對豐富，但因為業(yè)務(wù)量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經(jīng)濟不斷開展，對專業(yè)文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字效勞的文案籌劃公司。這類企業(yè)開展速度很快，大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機構(gòu)獨立出來的。 隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛開展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角，現(xiàn)正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一那么廣告多是由設(shè)計出方案，再配圖之后，文案輪為完稿，一那么廣告的方案多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起

36、文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規(guī)那么正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。 折疊編輯本段主要工作 撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領(lǐng)一族 文案白領(lǐng)一族 單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫播送廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌

37、詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告; 為網(wǎng)站欄目命名; 撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案; 撰寫 短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創(chuàng)意闡述; 撰寫廣告口號; 撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等; 為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述; 為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述; 為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內(nèi)POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫籌劃書，或協(xié)助籌劃人員優(yōu)化、潤色方案文字; 協(xié)助客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提供主題方向，審核文字。 不同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要

38、求。 折疊編輯本段分類構(gòu)成 從現(xiàn)有的文案分類有很多種，按照4A標(biāo)準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW籌劃文案 籌劃文案 )，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設(shè)有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責(zé)類似，有時候負責(zé)專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能，但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大局部國內(nèi)廣告公司文案的種類繁雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、企劃文案、品牌文案等。 文案是

39、由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數(shù)量一般掌握在12個字以內(nèi)為宜。 廣告副標(biāo)題:它是廣告方案的補充局部，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補充

40、及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。 廣告正文:廣告正文是對產(chǎn)品及效勞，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不管采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來表達，言簡易明。 廣告口號:口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費者掌握商品或效勞的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。 所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。

41、廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所 進行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案那么指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文 、口號的撰寫。 折疊編輯本段根本要求 1)準確標(biāo)準、點明主題 準確標(biāo)準是文案中最根本的要求。要實現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的廣告文案 廣告文案 有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達標(biāo)準完整，防止語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中所使用的語言要準確無誤，防止產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語

42、言要符合語 言表達習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、群眾化，防止使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。 2)簡明精煉、言簡意賅 文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產(chǎn)品的精髓，實現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。 3)生動形象、說明創(chuàng)意 文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資料說明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像

43、是65%，文案創(chuàng)作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。 4)優(yōu)美流暢、上口易記 文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時，也要防止過分追求語言和音韻美，而無視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。 折疊編輯本段工作范圍 籌劃文案和創(chuàng)意文案 一)籌劃文案:工作主要是將籌劃工作人員的籌劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多籌劃人員均有很強的籌劃水平和豐富的籌劃經(jīng)驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比擬

44、緊的情況下，文案可以在充分理解籌劃意圖的情況下幫助籌劃人員完成籌劃方案的寫作。這其中有幾個內(nèi)容: 1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。 2.掌握整個籌劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將籌劃思想反映在字里行間。 4.到比擬專業(yè)的問題或障礙的時候，應(yīng)及時與籌劃人員溝通，保證籌劃方向的一致性。 5.貫徹戰(zhàn)略方針的同時，也可就戰(zhàn)略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現(xiàn)籌劃的戰(zhàn)略核心點。 二)創(chuàng)意文案:主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產(chǎn)生畫面的設(shè)想之外，還包括廣告語言的

45、表現(xiàn)內(nèi)容(如平面的標(biāo)題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容: 1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出工程的核心優(yōu)勢。 2.把握目標(biāo)消費群的心態(tài)。 3.掌握宏觀政策及大市場對工程本身的影響。 4.場籌劃人員和設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，隨時溝通。 5.市場上類似房產(chǎn)工程的文案及創(chuàng)意，力求全面加以突破。 6.得悉開發(fā)商對文案創(chuàng)作的要求，調(diào)整文字內(nèi)容和形式。 折疊編輯本段文案寫法 商家要吸引、留住消費

46、者必須注重細節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可無視的一大細節(jié)。下面是一些能吸引買家的寫文案方法: 折疊九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。 折疊要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比擬沒有人味，說服力道會稍差。 折疊三段式寫作法 這是仿新聞學(xué)中"倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都

47、沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。 折疊編輯本段實際應(yīng)用 市場研究 沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。確實，再優(yōu)美的文字用在不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個籌劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入的了解前方能下筆的。 例如不同地區(qū)的經(jīng)濟開展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比

48、重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些工程的特殊意義，都會對文案產(chǎn)生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。 溝通與互助 在創(chuàng)作一幅作品時，常常發(fā)生這種情況:設(shè)計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結(jié)果是設(shè)計人員設(shè)計出來的作品文案看來好似是曲解了原意，而將文案配上去時候，設(shè)計人員又認為文案的風(fēng)格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現(xiàn)了。 其實文案和設(shè)計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應(yīng)隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調(diào)查分析結(jié)果

49、作為其創(chuàng)作的翔實論據(jù)、企劃的核心思想作為其創(chuàng)作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創(chuàng)作的特定模式，設(shè)計排版作為其創(chuàng)作的具體表現(xiàn)。因此，每一個環(huán)節(jié)都是動態(tài)維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現(xiàn)出自己獨特的個性和才華 文案 編輯詞條 B 添加義項 ? 文案，原指放書的桌子，后來指在桌子上寫字的人。現(xiàn)在指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。文案它不同于設(shè)計師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、開展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞籌劃等。 根本信息

50、 中文名稱 文案 外文名稱 Copy 目錄 1開展歷程 2主要工作 3分類構(gòu)成 4根本要求 5工作范圍 6文案寫法 7實際應(yīng)用 折疊編輯本段開展歷程 漢字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管檔案、負責(zé)起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等;在現(xiàn)代，文案的稱呼主要用在商業(yè)領(lǐng)域，其意義與中國古代所說的文案是有區(qū)別的。 在中國古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。?北堂書鈔?卷六八引?漢雜事?:"先是公府掾多不視事，但以文案為務(wù)。"?晉書·桓溫傳?:"機務(wù)不可停廢，常行文按宜為限日。" 唐戴叔倫?答崔載華?詩:"文案日成堆，愁眉拽不開。"?資治通鑒

51、·晉孝武帝太元十四年?:"諸曹皆得良吏以掌文按。"?花月痕?第五一回:" 荷生 覺得自己是替他掌文案。" 舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高。?老殘游記?第四回:"像你老這樣撫臺央出文案老爺來請進去談?wù)?，這面子有多大!"夏衍?秋瑾傳?序幕:"將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子。" 文案音譯 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 現(xiàn)代文案的概念: 文案來源于廣告行業(yè)，是"廣告文案"的簡稱，由copy writer翻譯而來。多指以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式，有廣義和狹義之分，

52、廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫。 在中國，由于各個行業(yè)開展都相對不夠成熟，人員素質(zhì)也參差不齊，這使得"文案"的概念常常被錯誤引用和理解。最典型的就是把文案等同于"籌劃"，其實這是兩種差異很大，有著本質(zhì)區(qū)別的工作。只是由于文案人員常常需要和籌劃人員、設(shè)計人員配合工作，且籌劃人員也需要撰寫一些方案，這使得很多人誤認為文案和籌劃就是一回事，甚至常常把籌劃與文案的工作會混淆在一起(這也和發(fā)源于中國的"籌劃學(xué)"開展不夠成熟有關(guān))。 廣告文案 廣告文案 很多企業(yè)中，都有了的專職的文案人員，只有當(dāng)需要搞一些大型推廣活動

53、、做商業(yè)籌劃案、寫可行性分析報告等需求量大的工程時，才需要對外尋求合作。以往一般企業(yè)都會找廣告、文化傳媒等公司合作。這些公司一般都有專業(yè)的文案、設(shè)計團隊，經(jīng)驗也相對豐富，但因為業(yè)務(wù)量大，范圍廣泛，在針對性方面會較為薄 弱。隨著社會經(jīng)濟不斷開展，對專業(yè)文案的要求更加嚴格，逐漸衍生了一些專注于文字效勞的文案籌劃公司。這類企業(yè)開展速度很快，大多數(shù)都是從工作室形式轉(zhuǎn)型而來，也有從文化傳播機構(gòu)獨立出來的。 隨著中國廣告業(yè)二十余年的迅猛開展，廣告公司的經(jīng)營范圍，操作流程，工作方式都在變化，文案的角色由無聞轉(zhuǎn)為配角，現(xiàn)正昂首闊步走向臺面，成為主角，從前一那么廣告多是由設(shè)計出方案，再配圖之后，文案輪為完

54、稿，一那么廣告的方案多是由文案與美工共同完成，然后各自分工。說起文案的地位，日本是從1992年意識到文案的重要性，臺灣是1998年。2002年，大陸的一些中大型廣告公司的老總幾乎都在垂嘆，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，從全國形式來看，這股潛規(guī)那么正逐漸由華南廣告重鎮(zhèn)廣州向華東中心上海轉(zhuǎn)移。 折疊編輯本段主要工作 撰寫報紙廣告、雜志廣告、海報; 撰寫企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品目錄; 撰寫日常宣傳文案白領(lǐng)一族 文案白領(lǐng)一族 單頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告，包括信封、郵件正文; 撰寫電視廣告腳本，包括分鏡頭、旁白、字幕; 撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單;

55、 撰寫播送廣告; 將海外版廣告文案作 漢化(翻譯); 撰寫廣告歌詞，或漢化(翻譯)外文歌詞; 撰寫各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告; 為網(wǎng)站欄目命名; 撰寫網(wǎng)站內(nèi)部文案; 撰寫 短信廣告; 撰寫各類廣告作品的創(chuàng)意闡述; 撰寫廣告口號; 撰寫產(chǎn)品包裝文案，包括:品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等; 為產(chǎn)品或品牌命名，并作創(chuàng)意闡述; 為路演或活動命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫活動請柬及活動現(xiàn)場宣傳品上的文字; 為各種禮品命名，并作創(chuàng)意闡述; 為專賣店命名，并作創(chuàng)意闡述; 撰寫商店的櫥窗或店內(nèi)POP物料文案; 撰寫軟文、新聞式、故事式、評論式; 撰寫籌劃書，或協(xié)助籌劃人員優(yōu)化、潤色方案文字; 協(xié)助客戶企業(yè)內(nèi)刊的編輯，提

56、供主題方向，審核文字。 不同的環(huán)境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。 折疊編輯本段分類構(gòu)成 從現(xiàn)有的文案分類有很多種，按照4A標(biāo)準，一般有四類:助理文案(ACW)， 文案(CW籌劃文案 籌劃文案 )，高級文案(ACW)，資深文案(SCW)，其中稍微要區(qū)別的是高級文案與資深文案，前者要求的是文案的撰寫能力，而后者不僅僅是文案的撰寫能力還包括做文案的年資。有些4A公司設(shè)有文案主任(CE)一職，大體上與文案職責(zé)類似，有時候負責(zé)專項。另外有些個別公司還配有首席文案的職位(CCW)，文案功力鳳毛麟角，雖不具領(lǐng)導(dǎo)才能，但有的首席文案拿的工資卻比創(chuàng)意總監(jiān)還要高。大局部國內(nèi)廣告公司文案的種類繁

57、雜，有房地產(chǎn)文案、創(chuàng)意文案、企劃文案、品牌文案等。 文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題:它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。它的作用在于吸引人們對廣告的注目，留下印象，引起人們對廣告的興趣。只有當(dāng)受眾對標(biāo)語產(chǎn)生興趣時， 才會閱讀正文。廣告標(biāo)語的設(shè)計形式有:情報式，問答式、祈使式、新聞式、口號式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時要語言簡明扼要，易懂易記，傳遞清楚，新穎個性，句 子中的文字數(shù)量一般掌握在12個字以內(nèi)為宜。 廣告副標(biāo)題:

58、它是廣告方案的補充局部，有一個點睛的作用。主要表現(xiàn)在對標(biāo)題的補充及讓人感覺，前面的不懂，在這里全部讓人了解。 廣告正文:廣告正文是對產(chǎn)品及效勞，以客觀的事實、具體的說明，來增加消費者的了解與認識，以理服人。廣告正文撰寫使內(nèi)容要實事求是，通俗易懂。不管采用何種 題材式樣，都要抓住主要的信息來表達，言簡易明。 廣告口號:口號是戰(zhàn)略性的語言，目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，以便名域其他企業(yè)精神的不同，使消費者掌握商品或效勞的個性。這以成為推廣商品不可或缺的要素。廣告 口號常有的形式:聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚式、命令式。廣告口號的撰寫要注意簡潔明了、語言明確、獨創(chuàng)有趣、便于記憶、易

59、讀上口。 所謂廣告文案是以語辭進行廣告信息內(nèi)容表現(xiàn)的形式。廣告文案有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案就是指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創(chuàng)意所 進行的具體表現(xiàn)。狹義的廣告文案那么指表現(xiàn)廣告信息的言語與文字構(gòu)成。廣義的廣告文案包括標(biāo)題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配;狹義的廣告文案包括標(biāo)題、正文 、口號的撰寫。 折疊編輯本段根本要求 1)準確標(biāo)準、點明主題 準確標(biāo)準是文案中最根本的要求。要實現(xiàn)對廣告主題和廣告創(chuàng)意的有效表現(xiàn)和對廣告信息的廣告文案 廣告文案 有效傳播，首先要求廣告文案中語言表達標(biāo)準完整，防止語法錯誤或表達殘缺。其次，廣告文案中

60、所使用的語言要準確無誤，防止產(chǎn)生歧義或誤解。第三，廣告文案中的語言要符合語 言表達習(xí)慣，不可生搬硬套，自己創(chuàng)造眾所不知的詞匯。第四，廣告文案中的語言要盡量通俗化、群眾化，防止使用冷僻以及過于專業(yè)化的詞語。 2)簡明精煉、言簡意賅 文案在文字語言的使用上，要簡明扼要、精練概括。首先，要以盡可能少的語言和文字表達出廣告產(chǎn)品的精髓，實現(xiàn)有效的廣告信息傳播。其次，簡明精練的廣告文案有助于吸引廣告受眾的注意力和迅速記憶下廣告內(nèi)容。第三， 要盡量使用簡短的句子，以防止受眾因繁長語句所帶來的反感。 3)生動形象、說明創(chuàng)意 文案中的生動形象能夠吸引受眾的注意，激發(fā)他們的興趣。國外研究資

61、料說明:文字、圖像能引起人們注意的百分比分別文字是35%, 圖像是65%，文案創(chuàng)作時采用生動活潑、新穎獨特的語言的同時，附助以一定的圖像來配合。 4)優(yōu)美流暢、上口易記 文案是廣告的整體構(gòu)思，對于由其中訴之于聽覺的廣告語言，要注意優(yōu)美、流暢和動聽，使其易識別、易記憶和易傳播，從而突出廣告定位，很好地表現(xiàn)廣告主題和廣告創(chuàng)意，產(chǎn)生良好的廣告效果。同時，也要防止過分追求語言和音韻美，而無視廣告主題，生搬硬套，牽強附會，因文害意。 折疊編輯本段工作范圍 籌劃文案和創(chuàng)意文案 一)籌劃文案:工作主要是將籌劃工作人員的籌劃思路形成文字。毋庸置疑，公司很多籌劃人員均有很強的籌劃水

62、平和豐富的籌劃經(jīng)驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比擬緊的情況下，文案可以在充分理解籌劃意圖的情況下幫助籌劃人員完成籌劃方案的寫作。這其中有幾個內(nèi)容: 1.必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)。 2.掌握整個籌劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 3.以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將籌劃思想反映在字里行間。 4.到比擬專業(yè)的問題或障礙的時候，應(yīng)及時與籌劃人員溝通，保證籌劃方向的一致性。 5.貫徹戰(zhàn)略方針的同時，也可就戰(zhàn)略思想的表達方式和文字提述上提出一些合理化建議，從而更好地展現(xiàn)籌劃的戰(zhàn)略核心點。 二)創(chuàng)意文案:主要是將廣告作品的表現(xiàn)及形式用完

63、整的文字表達出來，其中，除了產(chǎn)生畫面的設(shè)想之外，還包括廣告語言的表現(xiàn)內(nèi)容(如平面的標(biāo)題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等)。其中至關(guān)重要的就是新穎的創(chuàng)意和傳神的文字表現(xiàn)。而這些智慧的閃光絕對不是拍一下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內(nèi)容: 1.通過各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出工程的核心優(yōu)勢。 2.把握目標(biāo)消費群的心態(tài)。 3.掌握宏觀政策及大市場對工程本身的影響。 4.場籌劃人員和設(shè)計人員保持密切聯(lián)系，隨時溝通。 5.市場上類似房產(chǎn)工程的文案及創(chuàng)意，力求全面加以突破。 6.得悉開發(fā)商對文案創(chuàng)作的要求，調(diào)整文字內(nèi)容

64、和形式。 折疊編輯本段文案寫法 商家要吸引、留住消費者必須注重細節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可無視的一大細節(jié)。下面是一些能吸引買家的寫文案方法: 折疊九宮格思考法 拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。 折疊要點衍伸法 把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比擬沒有人味，說服力道會稍差。 折疊三段式寫作法 這是仿新聞學(xué)中"

65、倒三角寫作法"。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。 折疊編輯本段實際應(yīng)用 市場研究 沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。確實，再優(yōu)美的文字用在不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個籌劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入的了解前方能下筆

66、的。 例如不同地區(qū)的經(jīng)濟開展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些工程的特殊意義，都會對文案產(chǎn)生深遠的影響。 所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。 溝通與互助 在創(chuàng)作一幅作品時，常常發(fā)生這種情況:設(shè)計人員與文案人員一開始沒有很好的溝通;結(jié)果是設(shè)計人員設(shè)計出來的作品文案看來好似是曲解了原意，而將文案配上去時候，設(shè)計人員又認為文案的風(fēng)格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現(xiàn)了。 其實文案和設(shè)計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應(yīng)隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調(diào)查分析結(jié)果作為其創(chuàng)作的翔實論據(jù)、企劃的核心思想作為其創(chuàng)作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創(chuàng)作的特定模式，設(shè)計排版作為其創(chuàng)作的具體表現(xiàn)。因此，每一個環(huán)節(jié)都是動態(tài)維系著的。在做一個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個凝聚力超強的團隊中展現(xiàn)出自己獨特的個性和才華 文案 編輯詞條 B 添加義項 ? 文案，原指放書的桌子，后來指