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《產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略說課稿》 一、說教材 1教材的地位和作用 本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場營銷學(xué)》第六章商品策略中的第二節(jié)“產(chǎn)品組合策略”。第一節(jié)為產(chǎn)品的整體性，主要講述了營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念。第一節(jié)為講述產(chǎn)品組合策略作了必要的知識準(zhǔn)備。第三節(jié)的產(chǎn)品的形象策略，完善了商品策略的內(nèi)涵。第四節(jié)產(chǎn)品的生命周期，主要講述了商品由進(jìn)入市場至推出市場整個(gè)壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個(gè)壽命周期階段中的營銷策略。第五節(jié)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。第二節(jié)為產(chǎn)品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整，在知識結(jié)構(gòu)上，不僅是對于產(chǎn)品組合幾個(gè)概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。 2、教材的分析和處理 教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整等內(nèi)容。針對本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學(xué)生實(shí)際知識水平，擬采取講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點(diǎn)：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念；作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習(xí)，最后舉例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。整個(gè)教學(xué)過程采取講練一體，案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，力求順利突破重難點(diǎn)。 3、教學(xué)目標(biāo)及其確定依據(jù) 根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)及其在整個(gè)教材中的地位，教材、大綱對學(xué)生的要求，并結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)： ⑴知識目標(biāo)：①理解商品組合的幾個(gè)概念；②掌握商品組合策略。 ⑵能力目標(biāo)：通過講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據(jù)不用的市場狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。 ⑶思想目標(biāo)：通過“上海冠生園”等案例的分析，指出產(chǎn)品生命周期重要性，只要認(rèn)真探求，就必然能夠利用產(chǎn)品生命周期之特點(diǎn)在營銷過程中獲得成功，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。 4、教學(xué)重難點(diǎn)及確定依據(jù) 通過對教材的分析，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,確定本節(jié)課的重點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略；難點(diǎn)為：產(chǎn)品組合策略的實(shí)施。因?yàn)橹贫óa(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎(chǔ)概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，唯有在理解理論知識的基礎(chǔ)上，才能夠進(jìn)一步做新的探討。 二、教法 本節(jié)課以“講練一體，案例點(diǎn)綴，圖文并茂”為主線，重點(diǎn)處講練結(jié)合，引導(dǎo)處案例點(diǎn)綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。 1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念，并作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對概念的理解。 2、講練結(jié)合，師生共同歸納強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用。 3、舉典型實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生練習(xí)。 4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。 5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學(xué)難點(diǎn)。 三、學(xué)法 在教學(xué)中，教師應(yīng)授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn),應(yīng)使學(xué)生掌握自學(xué)識記、分組討論、案例分析、練習(xí)鞏固等學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。 四、教學(xué)過程 1 、案例引入（5分鐘） 學(xué)生回答完提問后。教師強(qiáng)調(diào)為什么在同樣市場的氛圍下有的產(chǎn)品延續(xù)下來了，有的產(chǎn)品卻消失了，這就與產(chǎn)品生命周期息息相關(guān)，那究竟什么是產(chǎn)品生命周期呢？由此導(dǎo)入新課。 2 、講授新課 ⑴投影：“寶潔公司”的案例，強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品在不同的時(shí)間段出現(xiàn)的問題，找準(zhǔn)問題所在，從而突出產(chǎn)品生命周期作用，引出產(chǎn)品生命周期的概念，并投影理論曲線圖，直觀的幫助學(xué)生理解產(chǎn)品生命周期。 ⑵要求學(xué)生作舉例，產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命的區(qū)別？ ⑶講述產(chǎn)品生命周期的4種S形曲線，用大屏幕展示，通過分析這幾種理論曲線得出理想產(chǎn)品生命周期曲線和非理想產(chǎn)品生命周期曲線。 ⑷根據(jù)以上所講知識，分析得出產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)，并結(jié)合特點(diǎn)得出營銷策略，投影展示產(chǎn)品生命周期各階段銷售量、成本、利潤、與價(jià)格曲線趨勢。 　?、筛鶕?jù)產(chǎn)品生命周期曲線，作為企業(yè)應(yīng)想辦法延長產(chǎn)品生命周期中的成長、成熟期才能獲得利潤，引導(dǎo)學(xué)生共同研究延長產(chǎn)品生命周期的途徑。 3 、課堂練習(xí) 　　課堂練習(xí)采取多樣化，口頭提問、舉例練習(xí)與板演相結(jié)合，每一知識點(diǎn)均有鞏固練習(xí)，新課授完后安排總練習(xí)，穿插案例分析，側(cè)重學(xué)生能力的提高。 4 、歸納與總結(jié) 　　簡要講述本節(jié)課的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生命周期是確定企業(yè)能否在產(chǎn)品上獲得利潤的前提與基礎(chǔ)，企業(yè)制定產(chǎn)品決策的重要依據(jù)，研究產(chǎn)品周期，可以使企業(yè)更好的了解本企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，適時(shí)地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略。根據(jù)產(chǎn)品生命各階段的特點(diǎn)，有效地利用企業(yè)營銷組合策略，能夠使企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展，贏得有利的市場地位。因而應(yīng)遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，樹立動(dòng)態(tài)、實(shí)用、組合的觀念。 5 、布置作業(yè) 產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的市場特點(diǎn)及對策分別是什么？（必做） 針對一種產(chǎn)品的成長-成熟-衰退，寫一份分析材料？（選做） 四、案例、圖表及電教手段的使用 案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節(jié)課教學(xué)使用一個(gè)案例，三個(gè)圖表。一個(gè)案例分別為：寶潔公司 產(chǎn)品組合。 三個(gè)圖表為： ①立足于某大類產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖； ②立足于企業(yè)的產(chǎn)品組合圖； ③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。 五、板書設(shè)計(jì) 使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個(gè)變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書處，供臨時(shí)板書使用。在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，依次投影膠片。