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1、AZS電熔鋯 剛玉磚 市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告 中國(guó)AZS電熔鋯剛玉磚市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告2011-08-0721:02中國(guó)電熔鋯剛玉市場(chǎng)調(diào)查分析 一、電熔鋯剛玉概況㈠電熔鋯剛玉定義。電熔鋯剛玉是用純凈的氧化鋁粉與含氧化鋯65%、二氧化硅34%左右的鋯英砂在電熔爐熔內(nèi)化后注入模型內(nèi)冷卻而形成的的白色固體，其巖相結(jié)構(gòu)由剛玉與鋯斜石的共析體和玻璃相組成，從相學(xué)上講是剛玉相和鋯斜石相的共析體，玻璃相充填于它們的結(jié)晶之間。 ㈡電熔鋯剛玉特性。一是具有1850oC的荷重耐火度;二是硬度接近金剛石(金剛石的莫氏硬度為10，而鋯剛玉的莫氏硬度為9);三是氧化鋯的結(jié)晶體是串珠狀，在高溫下抵抗玻璃熔液浸蝕能力很強(qiáng)

2、;四是由于本質(zhì)純凈而不污染產(chǎn)品，所以是玻璃及玻璃制品的熔化池不可缺少的耐火材料。隨著我國(guó)玻璃工業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)這種材料的需求將會(huì)越來越大。 電熔鋯剛玉磚的縮寫是AZS，是按Al2O3-Zr02-Sio2三元系相圖的三個(gè)化學(xué)成分，依其含量多少順序排列的，Al2O3取A，Zr02取Z，Sio2取S，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用這個(gè)縮寫，例如33號(hào)熔鑄鋯剛玉磚，縮寫為AZS-33#，其余類推。 ㈢電熔鋯剛玉分類。現(xiàn)在已有的分類方法有5種:1、按熔鑄方法分為兩類。即還原法和氧化法;2、按澆鑄方法分為5類。①普通澆注法(PT);②傾斜澆注法(QX);③密實(shí)澆鑄法(MS)，亦即加大注口澆鑄法;④準(zhǔn)無縮孔澆鑄法(ZWS

3、)，與此法近似的改良澆鑄法，也可稱之為基本無縮孔;⑤無縮孔澆鑄法(WS)，將豬口體積加大至產(chǎn)品體積的2倍以上，待成型后將縮孔部位全部切下的生產(chǎn)方法;3、按產(chǎn)品尺寸和單重分為四個(gè)類型。即普型、異型、特異、超特型;4、按化學(xué)成分劃分，目前市場(chǎng)普遍使用的有33#(含二氧化鋯33%)、36#(含二氧化鋯36%)、41#(含二氧化鋯41%)，而氧化鋯本身具有極高的熔化溫度(2750oC)和化學(xué)穩(wěn)定性。在AZS中，它生成細(xì)小的致密的具有高抗蝕力的串珠骨架結(jié)構(gòu)，其成分含量越高，產(chǎn)品的穩(wěn)定性就越好;5、按制品用途分類。如:十字形格子磚、噴油嘴磚、流液洞磚、攪拌棒、池壁磚、轉(zhuǎn)角磚、小爐碹磚等。 上述分類方法中

4、，工廠多采用按澆鑄方法分類，和按制品單重尺寸分型法，以計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格。今后隨著電熔鋯剛玉理論和生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)，必將使目前采用的分類方法進(jìn)一步得到補(bǔ)充和完善。 ㈣電熔鋯剛玉的用途。實(shí)踐認(rèn)為，AZS產(chǎn)品具有良好的作業(yè)特性溫度，應(yīng)限定在1500oC以下，這在現(xiàn)階段的一般玻璃窯上是合適的。但是隨著科學(xué)的發(fā)展和熔鑄耐火材料工藝的不斷提高，要求開發(fā)更耐高溫、耐侵蝕的新型耐火材料，人們正在不斷地進(jìn)行大量的研究工作: 1、由于剛玉的磨削能力和抗磨削能力僅次于金剛石，而價(jià)格卻不足金剛石的百分之一(目前金剛石的市場(chǎng)銷售價(jià)格為500萬(wàn)元/噸，而鋯剛玉的價(jià)格為5萬(wàn)元/噸以下)，所以，鋯剛玉在機(jī)

5、械行業(yè)的耐磨削部位有著非常廣闊的開發(fā)前景。國(guó)際上已被開發(fā)使用的有:泥漿泵的泵殼、風(fēng)力輸送的管道、彎頭、高純度球磨機(jī)的層板及磨球等; 2、目前我國(guó)已經(jīng)試驗(yàn)證明用鋯剛玉材料制成的無結(jié)晶體玻璃可做高溫?zé)艄懿Ａ? 3、生產(chǎn)鋯剛玉的主要原材料是工業(yè)氧化鋁粉及高品位鋯砂，鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司與鄭州大學(xué)高溫所合作研究開發(fā)的《礬土基鋯剛玉的生產(chǎn)工藝》課題，這一項(xiàng)目現(xiàn)已基本完成，此專利技術(shù)的問世，不僅大量的節(jié)約了能源、降低了生產(chǎn)成本，而且它的副產(chǎn)品是納米級(jí)二氧化硅，為我國(guó)將來納米技術(shù)的發(fā)展拓展了原材料的空間。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展鋯剛玉本身的性質(zhì)這一產(chǎn)品還具有很大的發(fā)展空間。 二、電熔鋯剛玉行業(yè)市場(chǎng)分析

6、 ㈠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于AZS標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)在沒有制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之前，各電熔企業(yè)，各電熔企業(yè)都執(zhí)行本地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)公布之后，一般都執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 關(guān)于AZS的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)了解當(dāng)今世界上生產(chǎn)熔鑄耐火材料的五大公司和三個(gè)國(guó)家，各公司都執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，而常見的各公司的產(chǎn)品介紹中的性能，都是典型數(shù)，據(jù)并不代表其產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。俄羅斯和中國(guó)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將中國(guó)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)摘錄于表1-1，供參考。 表1-1玻璃熔窯用熔鑄鋯剛玉耐火材料標(biāo)準(zhǔn) (1)本標(biāo)準(zhǔn)適用于單重大于50kg的制品。 (2)抗侵蝕試驗(yàn)溫度為1500oC,保溫36小時(shí)，試驗(yàn)用玻璃，為普通的鈉鈣玻璃 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要依照下列標(biāo)準(zhǔn)制訂。 G

7、B/T4984-1985《鋯剛玉耐火材料化學(xué)分析方法》 CB/T7320-1987《耐火制品熱膨脹試驗(yàn)方法》 CB/T10325-1988《耐火制品堆放、取樣、驗(yàn)收、保管和運(yùn)輸規(guī)則》 GB/T10326-1988《耐火制品尺寸、外觀及斷面的檢查方法》 JC/T639-1996《玻璃熔窯用耐火材料氣泡出析率試驗(yàn)方法》 ㈡中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 我國(guó)熔鑄耐火材料行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)狀況是優(yōu)勝劣汰加速，產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高。中高檔熔鑄耐火材料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況是:中高檔熔鑄鋯剛玉產(chǎn)品處于有限競(jìng)爭(zhēng)階段，客戶根據(jù)其建設(shè)窯爐的技術(shù)檔次，不同部位的品種和質(zhì)量要求，選擇有限的供應(yīng)商定向議標(biāo)采購(gòu);熔鑄氧化鋁產(chǎn)品處于壟斷競(jìng)

8、爭(zhēng)的狀況，客戶只能在少數(shù)幾家供應(yīng)商中議標(biāo)采購(gòu)。 國(guó)外大型的熔鑄耐火材料企業(yè)近幾年看好國(guó)內(nèi)熔鑄耐火材料市場(chǎng)，紛紛在國(guó)內(nèi)投資建廠，法國(guó)西普和日本旭硝子在國(guó)內(nèi)建立的北京西普和淄博旭硝子等合資企業(yè)的加入，加劇了行業(yè)內(nèi)中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)鋯剛玉的生產(chǎn)過程，能源電將是影響成本的最大因素(2400-2600KW/噸)。而市場(chǎng)購(gòu)買力的傾向是在同等質(zhì)量的前提下向價(jià)格低的方向轉(zhuǎn)移，本產(chǎn)品影響價(jià)格的因素盡管有很多，大多都可以通過其它途徑去解決，唯有擁有自備電廠的途徑很難突破(國(guó)家限制小火電、小水電政策)，小水電到目前為止能被這一產(chǎn)品利用的條件很有限，國(guó)內(nèi)只有"瑞泰科技"在都江堰占有水電資源外其它公司均無

9、介入。近期國(guó)家對(duì)小水電也出臺(tái)了相應(yīng)的文件限制，很有可能從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)看有被取締的可能性(原因是破壞生態(tài)、影響環(huán)境、效益低、減少耕地及綠化面積大等)。而僅漢江上游的水電站肩負(fù)著為南水北調(diào)蓄水的任務(wù)，有保留的可能性。在國(guó)家宏觀政策的控制下，今后，介入有自備電廠的鋯剛玉生產(chǎn)廠家非常困難。 ㈢市場(chǎng)準(zhǔn)入情況 電熔鋯剛玉屬于中高檔熔鑄耐火材料，其進(jìn)入壁壘主要為技術(shù)壁壘和品牌壁壘。該產(chǎn)品目前用于玻璃及玻璃產(chǎn)品窯爐的設(shè)計(jì)爐齡最低是5年，而且它又是玻璃及玻璃制品生產(chǎn)的心臟部位。一旦出現(xiàn)了問題，有可能全廠變成火海，損失慘重，所以無論是設(shè)計(jì)部門還是使用單位都要看有無人使用過的先例。 ㈣生產(chǎn)情況 熔鑄耐火材料是

10、一種新型高檔耐火材料，具有結(jié)構(gòu)致密、機(jī)械強(qiáng)度高、耐玻璃侵蝕等一系列優(yōu)良性能和可以制造比一般燒結(jié)磚更大尺寸的制品，被廣泛地應(yīng)用于玻璃窯爐的關(guān)鍵部位及其他相關(guān)行業(yè)。 自上世紀(jì)五十年代以來，國(guó)際上玻璃窯已經(jīng)開始采用熔鑄耐火材料了。如今，在俄羅斯、法國(guó)、日本等一些國(guó)家都建立有工藝設(shè)備比較先進(jìn)的生產(chǎn)線。而我國(guó)熔鑄耐火材料在上世紀(jì)八十年代前發(fā)展緩慢，自八十年代以后隨著我國(guó)玻璃工業(yè)快速發(fā)展，尤其是以浮法工藝為代表的窯爐新技術(shù)在我國(guó)的快速推廣，大大促進(jìn)了熔鑄耐火材料的技術(shù)進(jìn)步及熔鑄耐火材料產(chǎn)業(yè)的形成，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。 1980年以來，國(guó)外熔鑄耐火材料產(chǎn)量出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，其主要原因有二

11、:一是熔鑄耐火材料質(zhì)量不斷提高，窯爐用配套品種日趨完善，窯爐大型化，使單位玻璃液消耗電熔耐火材料量降低，需要量減少;其次是一些工業(yè)國(guó)家不景氣，玻璃廠開工不足，導(dǎo)致熔鑄耐火材料的訂貨量減少，熔鑄耐火材料在冶金工業(yè)中的推廣應(yīng)用，也受到鋼鐵工業(yè)不景氣影響。 據(jù)估計(jì)80年代以來，熔鑄耐火材料的世界年產(chǎn)量，維持在10萬(wàn)噸以上，其中西歐約5萬(wàn)噸，美國(guó)2.5萬(wàn)噸，日本2.5萬(wàn)噸，俄羅斯、匈牙利、東歐等約2.5-3萬(wàn)噸，中國(guó)1.5萬(wàn)噸。(摘自《電熔耐火材料生產(chǎn)工藝》) 我國(guó)熔鑄耐火材料制造企業(yè)已經(jīng)有三十余家，2007年熔鑄耐火材料年總產(chǎn)量約為18萬(wàn)噸。三十余家企業(yè)中，外資控股企業(yè)二家，分別是北京西普、淄博

12、旭硝子，北京西普及淄博旭硝子的母公司均擁有精湛的技術(shù)和雄厚的財(cái)力，其余為中資企業(yè)，大部分集中于河南省新密市。 ㈤市場(chǎng)需求 進(jìn)入新世紀(jì)以來(2001--2009年)9年間，我國(guó)玻璃行業(yè)新增產(chǎn)能3.7億重量箱，成為歷史上增長(zhǎng)最快的時(shí)期。到2008年年底，全國(guó)共有191條浮法玻璃生產(chǎn)線，平板玻璃總產(chǎn)量達(dá)5.74億重量箱，已連續(xù)19年居世界第一，目前占全球產(chǎn)量近一半左右，其中浮法玻璃產(chǎn)量為4.79億重箱，占平板玻璃總量83%以上，但我國(guó)的浮法玻璃工業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在著低檔玻璃原片產(chǎn)量居高不下、供過于求。超薄、超厚、自潔、超白等優(yōu)質(zhì)浮法玻璃原片產(chǎn)量不足平板玻璃總量的30%,遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家70%的水平

13、，產(chǎn)品供不應(yīng)求，同時(shí)，我國(guó)玻璃窯爐的規(guī)模、能耗和壽命也與國(guó)外先進(jìn)水平存在相當(dāng)?shù)牟罹?，在玻璃產(chǎn)品質(zhì)量缺陷方面我國(guó)也遠(yuǎn)高于國(guó)外產(chǎn)品。按照國(guó)家建材工業(yè)"十一五"發(fā)展規(guī)劃要求，我國(guó)正全面推進(jìn)玻璃工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，到2010年浮法玻璃生產(chǎn)能力占平板玻璃總生產(chǎn)能力的比重超過90%，并加快新建優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線和改造升級(jí)普通浮法玻璃生產(chǎn)線的步伐，這將使中高檔熔鑄鋯剛玉耐火材料市場(chǎng)空間越來越大，預(yù)計(jì)到2012年我國(guó)熔鑄耐火材料的需求量將達(dá)到50萬(wàn)噸。 ㈥主要生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)述 1、原材料:外購(gòu)進(jìn)廠的鋯英砂、氧化鋁粉等原料及其它原料經(jīng)驗(yàn)收合格后入庫(kù)備用或送入原材料預(yù)處理，原料車間進(jìn)行處理后按照不同的產(chǎn)品要求進(jìn)行

14、對(duì)原料進(jìn)行配比待用。 2、熔化工序:主要按照生產(chǎn)計(jì)劃的要求，選用相應(yīng)配比的原料，對(duì)其按照一定的工藝要求進(jìn)行熔化，熔化好后澆鑄在制作好的型腔內(nèi)送入保溫區(qū)保溫。 3、造型工序:是根據(jù)用戶的設(shè)計(jì)要求制作成模型，裝入型箱以備澆鑄使用。 4、冷加工:主要承擔(dān)產(chǎn)品的表面打磨，以及根據(jù)用戶的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打孔等。 5、預(yù)組裝:主要承擔(dān)根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行預(yù)組裝，以保證產(chǎn)品的尺寸、數(shù)量無誤，以保證合格產(chǎn)品出廠。 鋯剛玉制品主要由鋯英砂、氧化鋁、脫硅鋯等熔化后澆鑄在做好的型腔內(nèi)進(jìn)行保溫，按照客戶要求的尺寸進(jìn)行打磨好就可以入庫(kù)。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程從上述工藝簡(jiǎn)述看，在生產(chǎn)中還是比較簡(jiǎn)單的，主要包括配料、熔化、

15、澆鑄、保溫、冷加工、預(yù)組裝、入庫(kù)等環(huán)節(jié)。詳見產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖(見圖) 鋯剛玉制品生產(chǎn)工藝流程圖 三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ㈠產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 河南省是全國(guó)的耐火材料生產(chǎn)大省和需求大省，全國(guó)每年生產(chǎn)耐火材料1400萬(wàn)噸，河南省就占650萬(wàn)噸，占總量的45%。但大多集中在傳統(tǒng)耐火材料的生產(chǎn)上，絕大部分使用傳統(tǒng)的工業(yè)窯爐生產(chǎn)，能耗高，人力成本高，環(huán)境污染嚴(yán)重。由于社會(huì)的發(fā)展和人們環(huán)保節(jié)能意識(shí)的提高，節(jié)能型耐火材料的生產(chǎn)將是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)需求很大。 耐火材料是冶金、建材、輕工、化工等高溫工業(yè)窯爐所必須的重要基礎(chǔ)材料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要經(jīng)濟(jì)部門以及軍事、航天領(lǐng)域都有著廣泛的應(yīng)用。而熔鑄耐火材料是一重要分支

16、，主要應(yīng)用于浮法玻璃、電子玻璃、日用玻璃等各種玻璃熔窯。 熔鑄耐火材料作為玻璃熔窯中直接與玻璃液接觸的最關(guān)鍵的筑爐材料，在玻璃熔窯中的成本構(gòu)成中占有很大的比重。以日產(chǎn)600噸的浮法玻璃生產(chǎn)線為例，通常熔鑄耐火材料占整個(gè)玻璃熔窯所需耐火材料價(jià)值總量的58%左右。其品質(zhì)直接影響玻璃的質(zhì)量和玻璃熔窯的技術(shù)水平，優(yōu)質(zhì)熔鑄耐火材料的使用及其配套應(yīng)用水平的提高，對(duì)延長(zhǎng)玻璃熔窯的使用壽命起到?jīng)Q定性的作用。 ㈡主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 在國(guó)外，國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是法國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的一些廠家，這些廠家一般都具較大的生產(chǎn)規(guī)模、雄厚的資金和技術(shù)支持，品種和型號(hào)規(guī)格相當(dāng)齊全，而且其產(chǎn)品的性能質(zhì)量、技術(shù)水平均屬

17、上乘，在國(guó)際市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。但他們的產(chǎn)品除自用和供應(yīng)其它發(fā)達(dá)國(guó)家外，只有少部分進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，而且價(jià)格昂貴。 目前在國(guó)內(nèi)，鋯剛玉制品的生產(chǎn)主要集中在河南、山東、湖南等省份，其中河南省占市場(chǎng)份額的45%，其產(chǎn)品的數(shù)量、品種、規(guī)格、成套性以及技術(shù)先進(jìn)程度等，居全國(guó)首位，尤其是在鋯剛玉制品方面，更是突出。河南省又集中在新密市，由此，鋯剛玉產(chǎn)品國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是河南省的企業(yè)。目前其他廠家進(jìn)入市場(chǎng)晚，市場(chǎng)占有率低，因而先行一步，搶得先機(jī)就尤為重要。當(dāng)然，面對(duì)鋯剛玉制品廣闊的市場(chǎng)前景，可能會(huì)促使新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),如新建企業(yè)或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)等。 ㈢鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司情況 鄭州遠(yuǎn)東耐火

18、材料有限公司與鄭州大學(xué)、洛陽(yáng)耐火材料研究設(shè)計(jì)院、洛玻、蜀玻合作，采用CAD輔助設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)監(jiān)控檢測(cè)系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)計(jì)、檢測(cè)手段，開發(fā)出了33#、36#、41#鋯剛玉制品，其產(chǎn)品性能已達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。 鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)鋯剛玉制品的大型企業(yè)，在鋯剛玉制品的研究、設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、使用、維護(hù)及市場(chǎng)占有等方面均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。尤其是大型玻璃窯爐的建設(shè)，在全國(guó)具有較高的知名度。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的其它原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在產(chǎn)品的技術(shù)水平、性能質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、品種規(guī)格等硬性指標(biāo)方面具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)品的價(jià)格、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、廣告宣傳等彈性指標(biāo)方面雖

19、無明顯優(yōu)勢(shì)，但也非處于劣勢(shì);與國(guó)內(nèi)新興的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在市場(chǎng)開拓、用戶關(guān)系等方面具有較大優(yōu)勢(shì);與國(guó)外同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在產(chǎn)品的總體技術(shù)水平、性能質(zhì)量上可能處于劣勢(shì);但在產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)(中國(guó)市場(chǎng))方面具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司產(chǎn)品的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力稍強(qiáng)于國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新興及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至不低于同級(jí)別的國(guó)外產(chǎn)品。 ㈣產(chǎn)品價(jià)格分析 目前，鋯剛玉制品的價(jià)格在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖有差異，但比較穩(wěn)定。反映到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本狀況為:進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格通常高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品2-3倍左右。由于工藝裝備自動(dòng)化程度較高，而且盡可能應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料，再輔之以科學(xué)化的管理，其生產(chǎn)

20、成本較之于國(guó)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然會(huì)有所降低。因此，該公司產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)定位與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品持平或稍低:低于進(jìn)口產(chǎn)品1~1.5倍，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品確立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，價(jià)格不是一成不變的，隨著原材料價(jià)格的漲跌等因素而有所浮動(dòng)是正常的。 ㈤市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 1、外部風(fēng)險(xiǎn):其一是不可預(yù)見、不可抵抗或難以消弭的風(fēng)險(xiǎn)包括天災(zāi)人禍、國(guó)家政策變化、經(jīng)濟(jì)蕭條等;其二是可預(yù)見、可消弭或可防范的風(fēng)險(xiǎn)包括進(jìn)口產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)沖擊、大企業(yè)或集團(tuán)壟斷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加及其不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。 2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):由企業(yè)內(nèi)部原因而造成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括產(chǎn)品性能及質(zhì)量差、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)不佳、營(yíng)銷策略不當(dāng)或措施不力、企業(yè)決策失

21、誤或管理不善等。 從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因可以看出，外部風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)是主觀造成的，因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范首先要從企業(yè)內(nèi)部做起，只有把內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才可以有效地抵御外部風(fēng)險(xiǎn)。 公司主要原材料有工業(yè)氧化鋁、高溫氧化鋁和鋯英砂等，原材料成本在公司產(chǎn)品成本構(gòu)成中所占比重較大。此外，電力成本占公司產(chǎn)品成本比例約為18%。原材料及電力價(jià)格的波動(dòng)將一定程度影響公司產(chǎn)品的盈利能力。 總的來說鋯剛玉是目前市場(chǎng)需求較大，且前景較為廣闊，鑒于國(guó)內(nèi)目前鋯剛玉制品的生產(chǎn)能力與不斷增加的需求之間的缺口較大，即使有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，但考慮到新企業(yè)的產(chǎn)品從進(jìn)入到占領(lǐng)市場(chǎng)是需要時(shí)間的，在短期內(nèi)只能以彌補(bǔ)缺口為

22、主，不足于構(gòu)成大的威脅。 四、電熔鋯剛玉市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) ㈠電熔鋯剛玉市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 未來一個(gè)時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變主要從"調(diào)結(jié)構(gòu)"、"改體制"和"促創(chuàng)新"等三個(gè)方面入手，調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃綱要的要求2009年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值要保持8%的增長(zhǎng)速度，今后幾年將是我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展時(shí)期，也是玻璃行業(yè)充滿發(fā)展機(jī)遇的有利時(shí)機(jī)。建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)以及電子信息技術(shù)和太陽(yáng)能等新興產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，這幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)將會(huì)有效地帶動(dòng)玻璃工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)政策及法規(guī)對(duì)玻璃市場(chǎng)也將會(huì)產(chǎn)生積極影響。"十五"期間，我國(guó)平板玻璃的出口平均增長(zhǎng)率達(dá)42%，據(jù)

23、分析，在今后的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)玻璃出口仍將保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的日益提高，今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)玻璃工業(yè)將面臨旺盛的市場(chǎng)需求和廣闊的發(fā)展前景，玻璃窯用熔鑄耐火材料的需求仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。 由于熔鑄耐火材料與玻璃行業(yè)有較強(qiáng)的相關(guān)性，其行業(yè)前景很大程度上取決于玻璃行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升。 從近年來玻璃工業(yè)的發(fā)展情況來看，自2007年6月以來浮法玻璃價(jià)格不斷上漲，中國(guó)建筑材料工業(yè)信息中心重點(diǎn)聯(lián)系的44家企業(yè)浮法玻璃均價(jià)2007年8、9、10、11四個(gè)月的同比增幅分別為1.21%、9.17%、13.73%和9%，其中10月均價(jià)為79.66元/重量箱(

24、數(shù)據(jù)來源于中國(guó)建材第一網(wǎng))，創(chuàng)下30個(gè)月來的新高。從產(chǎn)品產(chǎn)量來看，2007年1-7月我國(guó)平板玻璃產(chǎn)量達(dá)2.86億重量箱，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比去年同期快6.2個(gè)百分點(diǎn)。6-8月重點(diǎn)聯(lián)系玻璃企業(yè)月末庫(kù)存同比均出現(xiàn)顯著下降，8月底庫(kù)存同比下降幅度高達(dá)26.35%。玻璃價(jià)格持續(xù)攀升，玻璃行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)大幅扭虧。8月份重點(diǎn)聯(lián)系玻璃企業(yè)(43家企業(yè))累計(jì)完成銷售收入168.6億元，比上年同期增長(zhǎng)28.7%;累計(jì)完成利潤(rùn)總額6.37億元(上年同期數(shù)據(jù)為-10.05億元)，比上月增加4717萬(wàn)元，整體扭虧。而房地產(chǎn)、汽車和IT等下游行業(yè)的大幅增長(zhǎng)帶動(dòng)了玻璃行業(yè)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)供求關(guān)系得到改善。 從平板玻

25、璃的需求來看，平板玻璃約70-80%用于建筑行業(yè)，由于國(guó)家轉(zhuǎn)變宏觀調(diào)控思路，調(diào)控房地產(chǎn)將以"增加住宅有效供給為主導(dǎo)目標(biāo)"，未來小戶型住房、廉租房及經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度都將加大，將增加對(duì)玻璃的需求。從汽車行業(yè)的情況來看，我們預(yù)計(jì)來來三年汽車產(chǎn)量年均增長(zhǎng)將保持在20%以上的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，節(jié)能工程、節(jié)能建筑為深加工玻璃工業(yè)帶來無限生機(jī)。而安全環(huán)保需求使安全玻璃的生產(chǎn)隨著人民生活水平的提高，也進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。 從熔鑄耐火材料的要求來看，中國(guó)玻璃行業(yè)整體裝備水平急需提高，玻璃行業(yè)整體裝備技術(shù)水平的提高對(duì)熔鑄耐火材料提出了更高的要求，而與此同時(shí)，我國(guó)玻璃熔窯耐火材料整體配套相對(duì)還比較落后，只相當(dāng)于發(fā)

26、達(dá)國(guó)家上世紀(jì)80年代至90年代水平，在玻璃熔窯中使用的熔鑄氧化鋁系列產(chǎn)品比例遠(yuǎn)低于國(guó)外，這必將大大增加中、高檔熔鑄耐火材料的市場(chǎng)需求。 ㈡細(xì)分市場(chǎng)分析 平板玻璃行業(yè)是中高檔熔鑄耐火材料的重要市場(chǎng)，其對(duì)中、高檔熔鑄耐火材料的需求具有基本需求巨大而且持續(xù)穩(wěn)定，同時(shí)增長(zhǎng)迅速的特點(diǎn)。 1、2008年我國(guó)平板玻璃的產(chǎn)量達(dá)1，500萬(wàn)噸，約占世界平板玻璃總量的40%，占我國(guó)當(dāng)年各類玻璃總量的62.5%，其中近18%為優(yōu)質(zhì)的浮法玻璃，浮法玻璃窯所用的熔鑄耐火材料全部處于中、高檔次。2007年底，我國(guó)共有浮法玻璃窯123座，平均設(shè)計(jì)規(guī)模400噸/天，平均窯齡5年，每年有12座需要停窯冷修。格法、拉和壓延

27、玻璃雖然技術(shù)水平和生產(chǎn)能力相對(duì)落后，但是其在生產(chǎn)裝飾玻璃等方面仍有不可替代性，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求比較平穩(wěn)，預(yù)計(jì)未來進(jìn)幾年其生產(chǎn)能力將維持現(xiàn)有規(guī)模。截至2007年底我國(guó)共有格法窯30座、壓延線45條。預(yù)計(jì)2008-2010年每年有50座格法、拉、壓延玻璃窯進(jìn)入冷修期。 2、過去5年，我國(guó)平板玻璃行業(yè)得了快速的發(fā)展，年均增長(zhǎng)達(dá)到25%。預(yù)計(jì)由于受宏觀調(diào)控的影響，增幅會(huì)下降，但是由于夾層玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃和鍍膜玻璃的興起，預(yù)計(jì)在未來幾年的增速將保持在12%-15%。夾層玻璃和中空玻璃屬于深加工玻璃，由于節(jié)能和環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)，成為普通平板玻璃行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其原片用量為普通玻璃的2倍;深加工玻

28、璃使用的原片均為中高檔浮法玻璃，每年對(duì)中高檔原片的需求增長(zhǎng)為17.5%，正有力的推進(jìn)平板玻璃行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。近2年我國(guó)中空玻璃的銷售量年均增高率高達(dá)170%，按樂觀預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到6億平方米。預(yù)計(jì)未來3年會(huì)將新建浮法玻璃窯60座。 3、我國(guó)大部分浮法玻璃產(chǎn)品與國(guó)際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)玻璃在微觀缺陷、鋼化彩虹、光學(xué)變形、透光率等方面仍存在一定的差距，該行業(yè)正處于第四輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整期--對(duì)浮法玻璃工藝技術(shù)進(jìn)行升級(jí)換代，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玻璃必須使用優(yōu)質(zhì)的熔鑄耐火材料。同時(shí)，由于節(jié)能和環(huán)保方面的壓力，全氧燃燒和減壓澄清技術(shù)正得到大力推廣。國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》要求"玻璃行業(yè)發(fā)展先進(jìn)的浮法工藝，淘汰落

29、后的垂直引上和平拉技術(shù)等"。這些都將大大增加中、高檔熔鑄耐火材料的用量。 4、我國(guó)是世界第一大電子玻璃生產(chǎn)國(guó)，電子玻璃窯爐對(duì)熔鑄耐火材料的要求更高，而且在筑窯材料中熔鑄耐火材料的比重比普通浮法玻璃窯和日用玻璃窯要高出很多。我國(guó)電子玻璃產(chǎn)品目前主要有黑白顯像管玻殼、彩色顯像管玻殼。預(yù)計(jì)2010年我國(guó)玻殼生產(chǎn)能力將超過1億只，占世界市場(chǎng)總量的80%。我國(guó)現(xiàn)有電子玻璃窯45座，平均窯齡8年，每年約有6座熔窯需冷修或改建，另外預(yù)計(jì)近5年將新近3-5條生產(chǎn)線。 5、我國(guó)日用玻璃以玻璃容器為主，玻璃容器產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的90%。據(jù)中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)估計(jì)，日用玻璃行業(yè)中有大中型企業(yè)約700家，小企業(yè)約1，0

30、00家，生產(chǎn)能力約1，000萬(wàn)噸。由于我國(guó)日用玻璃產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，需求穩(wěn)中有升，該行業(yè)近幾年仍保持了一定的增長(zhǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，日用玻璃制品的人均消費(fèi)量為50-60公斤/年，而我國(guó)人均約5公斤/年，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10左右，仍然有巨大的發(fā)展空間。 我國(guó)日用玻璃行業(yè)主要問題是企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)檔次普遍較低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，發(fā)達(dá)國(guó)家日用玻璃企業(yè)多采用日出量150-200噸的大型窯爐和全氧燃燒工藝，能耗較低，而我國(guó)瓶罐窯日出量?jī)H50-60噸，極少采用全電熔和電輔加熱，更沒有采用全氧燃燒技術(shù)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代勢(shì)在必行。我國(guó)現(xiàn)有大小日用玻璃窯爐約3，000座，其中大型窯爐約500

31、座，平均窯齡為5年，每年均有100座需要冷修，其他窯2，500座，平均窯齡4年，平均每年有625座需要冷修。 玻璃纖維窯、特種玻璃窯的關(guān)鍵部位也大量使用熔鑄鋯剛玉。我國(guó)玻璃纖維窯、特種玻璃等生產(chǎn)企業(yè)每年需新建、冷修或改造數(shù)十座熔窯，對(duì)熔鑄耐火材料的需求預(yù)計(jì)在每年1，600噸左右。此外冶金企業(yè)的加熱導(dǎo)軌和出鋼平臺(tái)也要使用熔鑄鋯剛玉，每年用量在2，200噸左右。 五、企業(yè)分析 ㈠鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司 鄭州遠(yuǎn)東耐火材料有限公司由龍沾衛(wèi)先生于1998年創(chuàng)辦，位于中國(guó)著名的耐火材料生產(chǎn)基地--河南省新密市，目前占地面積46700m2，固定資產(chǎn)4800多萬(wàn)，年生產(chǎn)澆鑄量約20000噸。 公司

32、目前裝備有自動(dòng)化氧化法鋯剛玉生產(chǎn)線兩條，配料、熔化工藝實(shí)現(xiàn)了微機(jī)數(shù)字化管理;擁有切磨加工設(shè)備52臺(tái)，組裝平臺(tái)3個(gè)共2050m2,配套專用組裝設(shè)備8套，可滿足900噸以內(nèi)的窯爐整體組裝;同時(shí)購(gòu)入了一些國(guó)際先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品分析儀器等，具備對(duì)成品進(jìn)行縮孔探傷分析能力，可在15分鐘內(nèi)完成對(duì)產(chǎn)品的化學(xué)分析;同時(shí)，公司使用ERP管理系統(tǒng)和OA辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理硬件與軟件的有機(jī)結(jié)合。 公司的主要產(chǎn)品有:氧化法33#、36#、41#電熔鋯剛玉及玻璃窯用不定型耐火材料，產(chǎn)品已銷往德國(guó)、意大利、俄羅斯、日本、美國(guó)、澳大利亞、埃及、印尼等國(guó)家和地區(qū)。 公司通過了ISO9001:2000(質(zhì)量管理體系認(rèn)證

33、)、ISO14001:2004(環(huán)境管理體系認(rèn)證)、GB/T28001:2001(職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證)等一體化管理體系認(rèn)證，并于2008年10月聘請(qǐng)了日本資深管理專家，開始推行TPS管理模式。 企業(yè)目標(biāo):"為玻璃企業(yè)鑄造一個(gè)好心臟!"，企業(yè)口號(hào):"質(zhì)量就是生命!" 管理理念:"每天進(jìn)步1%!"，服務(wù)宗旨:"以客戶滿意為最高準(zhǔn)則!" 公司董事長(zhǎng)龍沾衛(wèi)先生、總經(jīng)理鮑德·斯蒂芬先生攜全體員工，竭誠(chéng)歡迎新老客戶惠顧遠(yuǎn)東公司考察、指導(dǎo)。 ㈡北京西普耐火材料有限公司 北京西普耐火材料有限公司(BeijingSEPR)是法國(guó)圣戈班集團(tuán)(SAINT-GOBAIN)的控股公司。其前身是1990年

34、法國(guó)西普公司與北京玻璃集團(tuán)的合資公司:北京中普公司。西普公司是世界上最大的玻璃窯用電熔耐火材料制造公司。北京西普公司是中國(guó)電熔耐火材料行業(yè)的第一家合姿公司。2000年，擴(kuò)資后的中普公司改名為西普公司。由Saint-GobainSEFPRO絕對(duì)控股，新的工廠位于昌平，臨近八達(dá)嶺長(zhǎng)城，交通十分便利。公司主要產(chǎn)品是電熔鋯剛玉耐火材料和電熔αβ剛玉耐火材料，年生產(chǎn)能力12000噸。工廠占地面積74000平方米。生產(chǎn)工藝采用世界上最先進(jìn)的法國(guó)西普工藝，加工設(shè)備精良，有國(guó)內(nèi)最大的預(yù)組裝平臺(tái)，能同時(shí)組裝兩條500噸/天的浮法玻璃窯爐。Saint-GobainSEFPRO所創(chuàng)立的全球性網(wǎng)絡(luò)滿足全球玻璃制造業(yè)對(duì)

35、頂級(jí)電熔和燒結(jié)耐火材料的需求。涉及浮法及平板玻璃、電視玻殼、平面顯示器玻璃、容器及器皿玻璃、電光源玻璃、玻璃保溫纖維及玻璃增強(qiáng)纖維、水晶玻璃、陶瓷釉料等不同類型的玻璃窯爐。北京西普公司是這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。北京西普公司密切配合Saint-GobainSEFPRO，向玻璃制造業(yè)提供優(yōu)秀的技術(shù)支持和服務(wù)，使其窯爐裝備實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，處于領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品:ER1681(33#)、ER1685(36#)、ER1711(41#)，澆注工藝有RN(普澆)、RO(傾斜)、RR(基本無縮孔)、RT(無縮孔)各種搗打料。Jargal系列電熔αβ剛玉制品。產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行法國(guó)西普標(biāo)準(zhǔn)，高于國(guó)內(nèi)JC4

36、93-2001標(biāo)準(zhǔn)。 ㈢淄博旭硝子公司 淄博工陶集團(tuán)公司是創(chuàng)立于20世紀(jì)五十年代的專業(yè)生產(chǎn)玻璃窯爐用耐火材料的企業(yè)。淄博旭硝子公司是淄博工陶集團(tuán)公司1993年與日本旭硝子公司合資成立的，專業(yè)生產(chǎn)高檔電熔磚,其中電熔AZS年產(chǎn)量8400噸、電熔氧化鋁磚1600噸。自投產(chǎn)13年來，一貫把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，被業(yè)界公認(rèn)為國(guó)內(nèi)第一品牌。是我國(guó)最大的玻璃窯用電熔耐火新材料生產(chǎn)配套基地，主要為計(jì)算機(jī)液晶玻璃、電視機(jī)玻殼、平板玻璃等行業(yè)服務(wù)。該公司引進(jìn)日本旭硝子世界一流的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外，出口歐美、東南亞及韓國(guó)、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司先后通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、UKAS英國(guó)皇冠標(biāo)志認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，公司也被評(píng)為"全國(guó)優(yōu)秀外商投資企業(yè)"。 遠(yuǎn)東公司龍世濤供稿;聯(lián)系電話;13603821878 特別聲明： 1：資料來源于互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸屬原作者 2：資料內(nèi)容屬于網(wǎng)絡(luò)意見，與本賬號(hào)立場(chǎng)無關(guān) 3：如有侵權(quán)，請(qǐng)告知，立即刪除。