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1、行銷何必舍近求遠(yuǎn)？ “行銷產(chǎn)業(yè)”進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以后，多出了一些不受空間限制的宣揚(yáng)工具，除了電視、 廣播等傳統(tǒng)方式，現(xiàn)代的行銷人員更可以利用網(wǎng)站、電子報(bào)等媒體，在短短的幾秒內(nèi)就將產(chǎn) 品訊息傳遞給消費(fèi)者。大多數(shù)老板認(rèn)為，一個(gè)好的網(wǎng)站或一封能打動(dòng)人心的電子郵件，就可 以使“全世界”的消費(fèi)者“1年365天，1天24小時(shí)”不停地有人來消費(fèi)。尤其是配合網(wǎng)絡(luò) 金流，網(wǎng)絡(luò)行銷更是被宣揚(yáng)成“睡覺的時(shí)候也在幫你賺錢”。 透過網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)確實(shí)是將潛在市場擴(kuò)大了，上帝每天給的24小時(shí)也充分地拿來當(dāng)作營業(yè)時(shí) 間，但是在這樣的期盼之下，企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品促銷的過程中發(fā)生“舍近求遠(yuǎn)”的情形。這 種情形發(fā)生在許多購物網(wǎng)站，他

2、們期望中國大陸的消費(fèi)者能到臺灣的網(wǎng)站購物，也發(fā)牛.在許 多餐飲業(yè)者。 有一家知名的PI轉(zhuǎn)壽司業(yè)者在南京東路開了一家分店，相較于在基隆的總店一天超過八萬 元的營業(yè)額，這家分店每天三萬多的業(yè)績，讓老板找上我們盼望透過“網(wǎng)絡(luò)行銷”手法作俏 售改善。但是分析的結(jié)論是這家分店平常上班日的業(yè)績比周末還差，表示并未能吸引周遭的 上班族客人。假如連上班族在用餐時(shí)間都不想來消費(fèi)的話，除了由產(chǎn)品(Product)的定位與價(jià) 格(Price)等因素來檢討，秦國范雎的“遠(yuǎn)交近攻”也告訴我們，產(chǎn)品促銷(Promotion)的工作 應(yīng)當(dāng)由近的消費(fèi)群下手才是上策。 俗話說“近悅遠(yuǎn)來”，反映的是行銷資源配置的最高指導(dǎo)原那么，假如這么接近通路(Place) 的消費(fèi)者都沒有產(chǎn)生購買意愿的時(shí)候，怎么可以希望透過網(wǎng)絡(luò)行銷擴(kuò)大市場來增加業(yè)績，更 何況回轉(zhuǎn)壽司不像各位讀者看這篇文章就可以汲取到這些文字，壽司要到飯店才可以吃的 到，除非這家店增加了在線訂購回轉(zhuǎn)壽司的服務(wù)那就另當(dāng)別論。 “舍近”所付出的廣告本錢勢必比擬高，“求遠(yuǎn)”的成交機(jī)會(huì)也相對較低，行銷何必“舍 近求遠(yuǎn)”呢？賣東西的時(shí)候讓周遭的人都情愿成為消費(fèi)者，可能比對不認(rèn)識的人砸廣告還要 劃算。 行銷智能：行銷資源配置的最高指導(dǎo)原那么是“近悅遠(yuǎn)來”