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伊利集團品牌策略建議提案 EnterpriseIGBrand IdentityConsultantsAugust172005 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 訪談歸整 訪談對象 鄭俊懷總裁楊桂琴副總裁關(guān)曉軍總經(jīng)理郭順喜總經(jīng)理靳彪經(jīng)理 潘剛總經(jīng)理郭維世銷售總監(jiān)徐衛(wèi)東市場總監(jiān)陳彥總經(jīng)理路長全營銷副總李國偉市場總監(jiān)丁勝銷售總監(jiān)趙寶海市場總監(jiān) 問卷訪談 詹永寬總經(jīng)理 問卷訪談 未來5 10年中國乳業(yè)第一品牌銷售收入超百億圍繞乳業(yè)的生物工程從全國性的品牌走向國際市場 伊利的愿景 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 以不斷創(chuàng)新為核心 追求人類的健康生活 伊利的價值觀 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 產(chǎn)品策略利用較強的研發(fā)能力 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 增加產(chǎn)品的科技含量 利用優(yōu)質(zhì)的奶源 在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上 做到品種全 更新快 通路策略鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò) 滲透薄弱市場 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產(chǎn)基地液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路 自己控制所有通路 縮短通路長度 加寬通路長度冷飲事業(yè)部直接掌握2批 提高執(zhí)行的效率 伊利的策略 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 價格策略 中檔 兼顧高 低端市場促銷策略各事業(yè)部有自己明確的消費群 廣告 公關(guān)等傳播策略較為明確每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng) 并有好的廣告代理商做支持冰淇淋事業(yè)部更加強針對銷售商和2批的促銷活動 提高鋪貨積極性 以期提高市場占有率 伊利的策略 續(xù) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 競爭策略 從整個集團層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競爭對手資本運作策略 利用上市公司的優(yōu)勢 以專門的子公司運作融資和并購事務(wù) 伊利的策略 續(xù) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 集團公司權(quán)利下放 采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品 各個事業(yè)部獨立負責(zé)各自的產(chǎn) 營 銷 減少成本 提高效率專門的原奶事業(yè)部 負責(zé)奶源的管理成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司負責(zé)集團的投資和資本運作另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè) 飲用水 冷凍食品 面包等 伊利的組織結(jié)構(gòu) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 政府 內(nèi)蒙三十家重點工業(yè)企業(yè)之一 是呼市的納稅大戶 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素 股東 投資者眼中中國最好的上市公司之一 品牌會影響企業(yè)的再融資 伊利的利益相關(guān)者 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 社區(qū)創(chuàng)造就業(yè)崗位10萬 帶動周邊2萬多農(nóng)戶 10萬余人脫貧至富 為災(zāi)區(qū)捐款500多萬 民族團結(jié)先進集體 消費者品質(zhì) 口味和品牌是消費者考慮購買的主要因素提供天然 無污染的綠色食品提供不斷更新的產(chǎn)品品種提供國際水平的工藝技術(shù) 伊利的利益相關(guān)者 續(xù) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 吸引各地 各層次的人才 同時引進國際性人才 為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)采用自身培養(yǎng)和引進結(jié)合的用人原則伊利能容納各種有能力的人倡導(dǎo)奉獻精神 伊利的員工 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 資本運作的能力 業(yè)內(nèi)唯一的上市公司 有融投資和現(xiàn)金流的優(yōu)勢戰(zhàn)略的眼光 創(chuàng)新的 前瞻的 善于創(chuàng)造機會 發(fā)現(xiàn)需求品牌優(yōu)勢 在國內(nèi)乳業(yè)已處于主導(dǎo)地位 特別在東北和華北市場突出的市場營銷規(guī)劃能力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力 擁有最好的奶源基地 先進的研發(fā)技術(shù)和能力 伊利的技能 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部機制需要進一步完善 在所有制 組織管理上建立處于國際水平的內(nèi)部系統(tǒng) 伊利的內(nèi)部系統(tǒng) 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 來自全國運作的營銷網(wǎng)絡(luò)及時了解市場信息分布在其他城市的分公司 伊利的情報反饋 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 成立品牌委員會 管理和規(guī)范品牌和識別系統(tǒng)的應(yīng)用 改廣促部為公關(guān)部 負責(zé)解決集團的信息管理 由各事業(yè)部管理產(chǎn) 營 銷 縮短了產(chǎn)銷鏈 使市場反饋更加及時 伊利應(yīng)對市場變化的解決方案 伊利內(nèi)部環(huán)境分析 伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié) 伊利集團 愿景中國乳品業(yè)的第一品牌 未來5年營業(yè)額過百億 核心價值觀以不斷創(chuàng)新為核心 追求人類健康生活 主要競爭對手集團 雀巢液態(tài)奶 光明冰淇淋 和路雪奶粉 三鹿其他 競爭優(yōu)勢強大的資金運作實力全國最好的奶源基地比國外競爭者更了解本土的事情 與國內(nèi)品牌相比 在所有制 現(xiàn)金流 市場運做 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 組織管理 市場份額和管理團隊年輕化上都具有優(yōu)勢 核心產(chǎn)品液態(tài)奶 純 鮮牛奶 乳飲料 酸奶冰淇淋奶粉 市場地位2000年綜合排名國內(nèi)同行業(yè)排名第三 伊利外部環(huán)境分析市場概況 消費者分析 競爭者分析 伊利外部環(huán)境分析 訪談歸整 競爭者分析 市場概況 消費者分析 商業(yè)策略 品牌策略 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 伊利外部環(huán)境分析 液態(tài)奶 奶粉 冰品 市場概況 競爭者分析 消費者分析 伊利外部環(huán)境分析 集團 乳品行業(yè)已成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的行業(yè) 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩 生產(chǎn)大規(guī)模擴張 但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)消費需求 市場競爭無序化 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的 瓶頸 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速 但與發(fā)達國家相比仍有很大差距 市場概況 VS 伊利外部環(huán)境分析 集團 競爭者分析 國際知名品牌 在中國有極強的號召力在中國 雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好 而冰品的銷售較一般價格處較高檔次在中國 已是一個全國運作的品牌 擁有較廣泛的通路系統(tǒng)廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司以冰淇淋起家 現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶 冰淇淋 奶粉為主 已控制了幾個中國最好的奶源基地產(chǎn)品價格定位在中檔基本做到全國運作各事業(yè)部針對各自的不同消費群 有系統(tǒng)的廣告宣傳計劃整個識別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范 VS 伊利外部環(huán)境分析 伊利外部環(huán)境分析 液態(tài)奶 市場概況 液態(tài)奶的發(fā)展將是中國乳業(yè)發(fā)展的重點 中國市場的潛在需求相當(dāng)大 在所有品種中 純 鮮牛奶的市場滲透率最高 且塑料袋 玻璃瓶 散裝是主要的包裝方式 伊利 光明 三元 三鹿 完達山等國內(nèi)知名品牌 但總體看 光明仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌 奶源基地的控制將決定市場的主動權(quán) 地方性品牌對各自的競爭對手構(gòu)成屏障 伊利外部環(huán)境分析 液態(tài)奶 消費者分析 中國城市消費者液態(tài)奶的消費習(xí)慣和消費心理在不斷改變 乳品不僅是作為一種食品 而且變成了一種休閑享受的飲料 方便性是消費者飲用不同包裝的純 鮮牛奶的共同利益點 在消費者選購的純 鮮牛奶 乳飲料 酸奶中 前者的消費研究對伊利更有實際意義 購買時考慮 新鮮 質(zhì)量好 口感好主要消費對象 未婚 中高收入者 女性 14 35歲 VS 伊利外部環(huán)境分析 液態(tài)奶 競爭者分析 市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌以上海為中心 輻射全國在消費者中 品牌的第一提及知名度較高產(chǎn)品豐富價格定位在大眾化最近一年中有較大的廣告投入卡通牛的形象深入人心 由于有最好的奶源基地做保障 產(chǎn)品品質(zhì)較高綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢產(chǎn)品涵蓋所有品種價格適合大眾化全國運作的廣闊通路系統(tǒng)的廣告宣傳計劃是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{ 天然大牧場 是其訴求點 VS 伊利外部環(huán)境分析 液態(tài)奶 伊利外部環(huán)境分析 冰品 市場概況 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e 享受為主 中高檔產(chǎn)品的增長將大于低檔產(chǎn)品 國際品牌將繼續(xù)占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品市場 如 和路雪 國內(nèi)品牌占據(jù)中低檔市場 獲取的是銷量和利潤 大型企業(yè)依靠系列產(chǎn)品占領(lǐng)市場 家庭消費日益興起的趨勢 伊利外部環(huán)境分析 冰品 消費者分析 冰淇淋產(chǎn)品的品牌游移性較大 消費者喜好追求新鮮和時尚 且女性表現(xiàn)得尤為突出 口味對于冰淇淋產(chǎn)品尤為重要 價格和品牌知名度也是消費者在購買中經(jīng)常考慮的因素 消費者更注重產(chǎn)品的包裝 質(zhì)量 品牌 對于大城市 品牌知名度更為重要 伊利外部環(huán)境分析 冰品 競爭者分析 VS 市場上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌國際性品牌 通路在中國集中在發(fā)達城市產(chǎn)品豐富價格定位在中高檔 近來有價格下移得傾向主要以專門的冰柜為最終接觸點國際性品牌一貫的大手筆廣告投入標(biāo)志經(jīng)過改動后 更有活力和趣味 由于有最好的奶源基地做保障 產(chǎn)品品質(zhì)較高品種相當(dāng)豐富 每年都會有主打產(chǎn)品價格定位于中檔總經(jīng)銷 二批相結(jié)合的全國通路體系較系統(tǒng)的廣告策略 VS 伊利外部環(huán)境分析 冰品 伊利外部環(huán)境分析 奶粉 現(xiàn)階段 奶粉的全國銷量占整個乳品業(yè)的30 左右 未來奶粉在中國市場將呈現(xiàn)緩慢增長 今后奶粉的銷售主要會轉(zhuǎn)向農(nóng)村 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上 今后奶粉的主要發(fā)展將會是嬰兒和老年奶粉 而普通奶粉將會被液奶所取代 消費者對奶粉的營養(yǎng)需求預(yù)期相當(dāng)重要 伊利 三鹿 完達山 雀巢是市場上的主要領(lǐng)導(dǎo)者 但還未出現(xiàn)絕對的市場主導(dǎo)者 市場概況 伊利外部環(huán)境分析 奶粉 消費者分析 消費者對奶粉的主要需求集中在天然 無污染和營養(yǎng)方面 消費者對于奶粉的安全 無副作用的關(guān)心度較高 奶粉面對的消費者年齡跨度較大 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上 有嬰兒的 幼兒的 兒童的 中小學(xué)生的 女士的 高鐵高鈣的 中老年的 等等 主要購買者 中年女性 伊利外部環(huán)境分析 奶粉 競爭者分析 VS 全國性品牌 全國產(chǎn)銷量第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面 適合各種人群價格定位在中檔成型的市場銷售網(wǎng)絡(luò) 深入的通路建設(shè)廣告訴求 全球飲用量最大的國際奶粉品牌 微黃的顏色接近初乳 由于加工設(shè)備和工藝限制 產(chǎn)品質(zhì)量一般產(chǎn)品品種跨度大產(chǎn)品價格定位于中檔偏下全國通路的運作使其成為全國性的品牌有計劃的廣告促銷策略中德技術(shù)合作生產(chǎn)副品牌 托菲爾 面向較高檔的市場 但目前銷量很小 VS 伊利外部環(huán)境分析 奶粉 伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 訪談歸整 競爭者分析 市場概況 消費者分析 商業(yè)策略 品牌策略 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 產(chǎn)品 服務(wù)渠道促銷價格 人事公共關(guān)系財務(wù)環(huán)境 事業(yè)部級 集團級 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 產(chǎn)品 服務(wù) 液態(tài)奶 冰品 奶粉 好奶源綠色概念高品質(zhì)品種全 更新快 乳品的天然的健康的保證能滿足你需要的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 渠道 液態(tài)奶 冰品 奶粉 全國通路 全國的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 促銷 液態(tài)奶 冰品 系統(tǒng)的廣告計劃 專業(yè)的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 促銷 奶粉 無系統(tǒng)的廣告計劃 不專業(yè)的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 價格 液態(tài)奶 冰品 奶粉 中檔價位的 親切的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 價格 托菲爾奶粉 高檔價位的 物有所值的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 人事 海納百川的多層次的多渠道的國際化運作的 有親和力的豐富的開放的國際化的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 公共關(guān)系 政府支持對社會的貢獻合資 穩(wěn)定的負責(zé)任的國際化的 商業(yè)策略 品牌印象 財務(wù) 上市公司的運作 規(guī)模大的有實力的全國的 商業(yè)策略 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 品牌印象 環(huán)境 地處大草原的 天然的 商業(yè)策略 品牌印象 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射 乳品的健康的保證能滿足你需要的專業(yè)的親切的物有所值的有親和力的天然的 有親和力的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負責(zé)任的無風(fēng)險的 品牌知名度高生產(chǎn)廠家有名綠色食品 商業(yè)策略映射出的品牌特性 現(xiàn)有品牌特性 未來伊利的品牌策略建議 未來伊利的品牌策略思考 成熟的商業(yè)策略 顧客體驗 品牌策略歸整 強化 事業(yè)部商業(yè)策略執(zhí)行 品牌管理 未來伊利的品牌策略和形象特質(zhì)建議提案 健康的保證能滿足你需要的天然的親切的 物有所值的有親和力的專業(yè)的 乳品的有親和力的豐富的開放的國際化的穩(wěn)定的負責(zé)任的無風(fēng)險的 奶粉 中年女性 液態(tài)奶 冰品 14 25歲年青人 學(xué)生 定位光譜 從功能導(dǎo)向到使命導(dǎo)向 Tangible Intangible 伊利品牌策略建議 伊利集團 競爭者分析 雀巢 國際知名品牌 同樣在中國有很強的號召力在中國 雀巢的奶粉和液態(tài)奶發(fā)展較好 而冰品的銷售較一般價格處較高檔次在中國 已是一個全國運作的品牌 擁有較廣泛的通路系統(tǒng)廣告宣傳和識別應(yīng)用較系統(tǒng)化是整個伊利集團最重要的潛在競爭對手 雀巢的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 雀巢選品質(zhì) 選雀巢 伊利集團 中國乳品業(yè)唯一的一家上市公司以冰淇淋起家 現(xiàn)產(chǎn)品組合主要以液態(tài)奶 冰淇淋 奶粉為主 已控制了幾個中國最好的奶源基地產(chǎn)品價格定位在中檔基本做到全國運作各事業(yè)部針對各自的不同消費群 有系統(tǒng)的廣告宣傳計劃整個識別系統(tǒng)的應(yīng)用不夠規(guī)范 競爭優(yōu)勢 比較性優(yōu)勢 天然出品 中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商 第一層面的產(chǎn)品 純鮮牛奶 乳飲料 冰品 奶粉 競爭優(yōu)勢 比較性優(yōu)勢 天然出品 中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商 第一層面的產(chǎn)品 純鮮牛奶 乳飲料 冰品 奶粉 第二層面的產(chǎn)品 生物醫(yī)藥 食品 飲料 競爭性優(yōu)勢 不斷創(chuàng)造人類健康 競爭優(yōu)勢 比較性優(yōu)勢 天然出品 中國最專業(yè)的乳業(yè)生產(chǎn)商 第一層面的產(chǎn)品 純鮮牛奶 乳飲料 冰品 奶粉 競爭性優(yōu)勢 不斷創(chuàng)造人類健康 第二層面的產(chǎn)品 生物醫(yī)藥 食品 飲料 絕對優(yōu)勢 中國最具創(chuàng)造力的上市公司 第三層面的產(chǎn)品 伊利集團的品牌定位 品牌目標(biāo) 短期以生產(chǎn)天然乳品為核心 力爭成為不斷引導(dǎo)市場消費需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌 長期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè) 為了實現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團 品牌特質(zhì) 品牌目標(biāo) 伊利集團的品牌定位 短期以生產(chǎn)天然乳品為核心 力爭成為不斷引導(dǎo)市場消費需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌 長期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè) 為了實現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團 天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 伊利集團的品牌定位 天然的健康的現(xiàn)代化的創(chuàng)新的 短期以生產(chǎn)天然乳品為核心 力爭成為不斷引導(dǎo)市場消費需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌 長期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè) 為了實現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團 短期純天然長期為了健康不斷創(chuàng)新 伊利集團的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利集團純天然 伊利集團的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利集團創(chuàng)造人類健康生活 伊利集團純天然 伊利集團的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利集團創(chuàng)造人類健康生活 伊利集團純天然 伊利集團為了健康不斷創(chuàng)新 伊利品牌策略建議 伊利液奶 消費者購買時的主要考慮因素 新鮮質(zhì)量口感好包裝廣告 競爭對手品牌印象 消費者對光明液奶的認知和印象 健康活潑的高品質(zhì)的物有所值的親切的 光明的品牌表現(xiàn) 好牛好奶100 光明的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 光明牛奶用心100 品質(zhì)100 伊利的品牌定位 品牌目標(biāo) 由伊利集團出品 成為中國液態(tài)奶市場能提供最天然的口味液奶的品牌 品牌特質(zhì) 品牌目標(biāo) 伊利的品牌定位 天然的親切的 由伊利集團出品 成為中國液態(tài)奶市場能提供最天然的口味液奶的品牌 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 最天然的感覺 伊利的品牌定位 由伊利集團出品 成為中國液態(tài)奶市場能提供最天然的口味液奶的品牌 天然的親切的 伊利的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利牛奶最天然的感覺 伊利品牌策略建議 冰品 消費者購買時的主要考慮因素 口味價格品牌包裝購買方便 競爭對手品牌印象 消費者對和路雪的認知和印象 健康活潑的高品質(zhì)的體面的高價值 和路雪的品牌表現(xiàn) 針對特定產(chǎn)品訴求利益點 和路雪的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 和路雪生活更歡樂 品牌目標(biāo) 伊利的品牌定位 由伊利集團出品 成為中國冰品市場口味最好最時尚的冰品品牌 品牌特質(zhì) 品牌目標(biāo) 伊利的品牌定位 豐富多樣的創(chuàng)新的 由伊利集團出品 成為中國冰品市場口味最好最時尚的冰品品牌 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 沒有嘗過的好味道 伊利的品牌定位 由伊利集團出品 成為中國冰品市場口味最好最時尚的冰品品牌 豐富多樣的創(chuàng)新的 伊利的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利冰品沒有嘗過的好味道 伊利品牌策略建議 奶粉 消費者購買時的主要考慮因素 安全品質(zhì)口味價格品牌包裝 競爭對手品牌印象 消費者對三鹿的認知和印象 國產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品較高的品質(zhì)物有所值的 三鹿的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 三鹿奶粉中國乳業(yè)代表 品牌目標(biāo) 伊利的品牌定位 由伊利集團出品 成為能提供給消費者品種最全 價格適宜 品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌 品牌特質(zhì) 品牌目標(biāo) 伊利的品牌定位 天然的科技含量的可靠的 由伊利集團出品 成為能提供給消費者品種最全 價格適宜 品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌 品牌承諾 品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì) 伊利的品牌定位 天然的營養(yǎng) 天然的科技含量的可靠的 由伊利集團出品 成為能提供給消費者品種最全 價格適宜 品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌 伊利的品牌定位 無形要素 有形要素 你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做 屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù) 伊利奶粉天然的營養(yǎng) 買LED產(chǎn)品到