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贛縣五一活動方案 結合入住贛縣梅嶺大街電信主廳及五一黃金購物周的契機，宣傳電信3G業(yè)務，提升電信3G業(yè)務知名度，促進門店放號量及3G終端銷售量的提升。 1、 活動時間：2012年4月29日—2012年5月7日 2、 活動地點：贛縣梅嶺大街天翼3G賣場 3、 活動主題：天翼3G，讓生活更“添翼” 4、 活動目標 門店 終端銷售臺/天 放號量個/天 備注 任務值 目標值 任務值 目標值 贛縣 五、活動內容（暫定，可視當地情況和電信要求增加或減少內容） 活動內容分為三項：一是“購機、上號有獎”；二是“3G全民大運動”；三是“主流專柜”；具體內容如下： （一） 購機、上號有獎 1、購指定機型可獲贈指定禮品 活動期間，購買手機的客戶將獲得所買機型指定禮品，禮品明細表詳見附件一，相關工作人員做好禮品簽收表工作。 2、活動期間，購機、上號的客戶均可參加抽獎活動 活動期間，新開號和購買新機的客戶可參與門店抽獎活動，一號/機限一次，中獎率80%。抽獎箱內放置20個乒乓球，分別寫上數字，獎項對應的獎品詳見禮品明細表，數量有限，先到先得。具體設置如下： 數字 禮品 球數（個） 備注 5和1 特等獎 1 一等獎 1 2 二等獎 3 3 三等獎 12 0 無 3 5 無 1 注：特等獎限同時購機及開新號的客戶，此類客戶可抽取兩個球，數字為“5”和“1”，為中獎，若為其他數字，則按相應數字對應的獎項計算。 （二）3G全民大運動 1、2G手機換3G手機 客戶憑C網2G手機（手機可以使用），補取差價后可領取一臺3G智能手機。 2、3G舊機換新機 客戶憑3G舊機（手機可以使用，不限網絡），補取差價后可領取一臺C網3G智能手機，并可享受免費上號（免費上號不參與抽獎活動）。 （3） 主流專柜 主流專柜中擺放主推機型、新機型及時尚、高檔的機型。結合當地電信主推政策推銷柜中終端。 六、活動宣傳要求 （1） 宣傳方式與內容 前期宣傳：4月25日—4月28日 1、手機短信：請當地辦事處與當地電信方協商群發(fā)短信，內容為“天翼3G，五一購機、換機大優(yōu)惠，更有品牌大禮等你拿，歡迎新老客戶光臨。+門店地址”。 2、店內電視：電視內循環(huán)播放本活動政策的PPT。 3、手繪POP：門店顯眼位置展示大型手繪POP海報，各柜臺面上擺放小型手繪POP，內容為五一活動內容。 活動期間宣傳：4月29日—5月7日 1、延續(xù)活動前期宣傳方式中的第二條和第三條。 2、舉牌游街：4月29日，門店負責人組織人員進行舉牌游街式宣傳，上午下午各一次，具體時間及牌匾由門店負責人負責，宣傳內容包括活動時間，活動地址，活動政策。突出“送”“禮”“獎”。 （二）宣傳地域 以活動推廣地為中心，覆蓋周圍住宅小區(qū)及休閑、購物區(qū) 七、工作安排 （一）活動前期準備工作 1、 宣傳物料：宣傳物料明細表詳見附件二，各責任人在規(guī)定時限里完成任務。 2、活動前兩天POP海報，X展架，禮品等陳列到位，店內懸掛彩色氣球，營造節(jié)日氛圍（具體位置由門店負責人安排）。 3、活動內容宣貫：門店負責人就本方案內容對店員進行宣貫。 4、前期宣傳：參考上述“活動宣傳要求”中的內容。 （二）活動期間工作安排 4月29日戶外展示及銷售活動布置 1、帳篷設置 帳篷2個，要求設置在門店附近（具體由當地門店負責人確定）；一個帳篷內擺放柜臺及堆頭，另一個內擺放休息桌。 2、柜臺設置 （1）3節(jié)封閉式柜臺，其中2節(jié)作為銷售柜，1節(jié)作為禮品柜，并安排2名銷售人員負責展示及銷售。 （2）真機按價格梯度分類放于柜內，柜臺面上擺放樣機，并配置2—3臺體驗機及宣傳單頁；禮品展示柜內擺放部分禮品；柜臺旁邊配置X展架，進行海報宣傳。 3、門店外擺放彩虹門，標題為：天翼3G，讓生活更“添翼”， 彩虹門旁配置兩個音箱，通過播放音樂（門店自選）營造氛圍。 4月29日—5月7日人員安排 項目 具體工作 責任人 備注 店外展示 負責戶外展示及銷售 各門店負責人自行安排 4月29日當天 宣傳單頁發(fā)放 負責店內外電信宣傳單頁的發(fā)放 1—2小時/天 禮品發(fā)放 負責抽獎、禮品發(fā)放及禮品簽收表的工作， 3G換取咨詢 負責評估客戶舊機的價值，根據客戶所買機型，確定補取差價額 要求責任人會評估手機 手機銷售 負責手機銷售 八、其他 （一）活動期間，各級責任人須對活動過程進行記錄，拍照，并對活動效果進行評估，活動結束兩日內將禮品簽收表、評估表連同照片一同發(fā)至賣場運營中心。 （二）活動期間績效考核參考前期公司下發(fā)的績效考核方案中的考核方法。 （三）此次活動預算費用從門店季度促銷費用中扣除。（費用預算詳見附件三） 附件一：禮品明細表 附件二：宣傳物料明細表 附件三：活動預算表 附件四：禮品簽收表 附件五：活動效果評估表 二〇一二年四月二十一日