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目錄 摘要 2 前言 2 一、環(huán)境分析 2 1、人口環(huán)境 2 2、經(jīng)濟環(huán)境 2 3、消費者市場分析 3 4、筆記本電腦市場競爭分析 3 二、SWOT分析 3 三、營業(yè)推廣目標 4 四、推廣主題 4 五、推廣時間 4 六、推廣活動地點 4 七、推廣對象 4 八、推廣活動的內(nèi)容與實施 5 針對消費者的推廣 5 1、折扣及抵金券 5 2、贈送禮品 5 3、有獎銷售 5 4、贈送附加產(chǎn)品 7 5、“名人壁“活動 7 6、舉行游戲比賽 7 7、限量贈送禮品 8 九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施 8 1、發(fā)放DM宣傳單頁 8 2、戶外廣告 8 3、電視廣告 8 4、廣播電臺 8 5、店內(nèi)POP廣告 9 6、拱形門及橫幅 9 十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算 9 十一、推廣活動注意事項 9 十二、推廣活動效果評估 10 十三、結(jié)束語 10 十四、參考文獻 10 摘要 本次營業(yè)推廣策劃活動是針對消費者的營業(yè)推廣，是為了在即將到來的中秋佳節(jié)之際，拉動消費，增加企業(yè)為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度。通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。 關(guān)鍵詞：聯(lián)想 消費者 銷量 市場份額 前言 時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學習中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。 一、環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 (1)、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。 (2)、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。 (3)、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。 2、經(jīng)濟環(huán)境 從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結(jié)構(gòu)。消費由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。 3、消費者市場分析 隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進入每一個家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當今時尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆記本這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機無限，吸引了眾多廠商的進入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細分：在學校采購之外，越來越多的教師和學生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布 4、筆記本電腦市場競爭分析 隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示： 二、SWOT分析 優(yōu)勢分析 1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象 2、產(chǎn)品知名度較高、 3、企業(yè)銷售渠道比較完善 4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備 5、具有自己的忠實消費者 6、企業(yè)實力雄厚 劣勢分析 1、 研發(fā)技術(shù)不完備 2、 對風險的控制能力不是很強 3、 核心競爭力不強 機會分析 1、時值中秋來臨之際，是刺激消費拉動消費的好時機 2、筆記本電腦成為時尚潮流 3、很多高校都是剛開學， 威脅分析 1、 市場競爭激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動 2、物價上漲太快，企業(yè)利潤在下降 三、營業(yè)推廣目標 1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度。 2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。 3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。 4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。 四、推廣主題 大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！ 五、推廣時間 2011年9月10號—9月12號 六、推廣活動地點 常州市各大賣場 七、推廣對象 在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。 八、推廣活動的內(nèi)容與實施 針對消費者的推廣 1、折扣及抵金券 月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦 2、贈送禮品 每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。 3、有獎銷售 中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置： 特等獎（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機 價值1999元 一等獎（2名）：聯(lián)想手機 價值999元 二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元 三等獎（20名）：聯(lián)想U盤 價值169元 參與獎若干：精美小掛件 價值15元 4、贈送附加產(chǎn)品 中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。 5、“名人壁“活動 （1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。 （2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。 6、舉行游戲比賽 （1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。 （2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。 比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。 比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。 獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。 7、限量贈送禮品 在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。 九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施 1、發(fā)放DM宣傳單頁 提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內(nèi)等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。 2、戶外廣告 提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。 3、電視廣告 提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。 電視廣告文案如下： 標題： 正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。 畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。 畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！ 畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。） 4、廣播電臺 提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！ 5、店內(nèi)POP廣告 在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。 同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。 6、拱形門及橫幅 在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！ 十、營業(yè)推廣活動費用預(yù)算 1、DM單頁費用 2000元 2、橫幅費用： 700元 3、海報費用： 800元 4、電視廣告費用：80000元 5、電臺廣告費用：10000元 6、人員工資費用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天 臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共計 11850元 4、店內(nèi)POP廣告費用：2000元 5、獎品與贈品費用： 40000元 6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元 費用預(yù)算合計：151500元 十一、推廣活動注意事項 1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸 2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用 3、在游戲當中，注意消費者安全 4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔 十二、推廣活動效果評估 根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。 1、營業(yè)推廣前 2、營業(yè)推廣中 3、營業(yè)推廣后 十三、結(jié)束語 在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進一步擴大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。 十四、參考文獻 1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，2004年5月，180-183 2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟出版社.2010年； 3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學工業(yè)出版社.2008年； 4、中國商業(yè)電報.2011年。