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商 業(yè) 計 劃 書 編制參考 項目名稱 項目單位 蓋章 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 亞洲控股有限公司 編制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密 僅對有投資 意向的投資者公開 本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本 商業(yè)計劃書時做出以下承諾 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經(jīng)本公司同意 不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 項目經(jīng)理簽字 接 收 日 期 年 月 日 目 錄 摘 要 1 第一部分 公司概況 4 第二部分 公司管理層 6 第三部分 產(chǎn)品 服務 9 第四部分 行業(yè)及市場分析 12 第五部分 技術來源及前景 14 第六部分 產(chǎn)品制造 16 第七部分 營銷策略 18 第八部分 公司管理 20 第九部分 競爭分析 22 第十部分 財務計劃 25 第十一部分 融資計劃 26 第十二部分 風險分析 27 第十三部分 戰(zhàn)略分析 27 第十四部分 附件 27 摘要 內(nèi)容主要包括 公司概況 主要經(jīng)營管理人 技術負責人簡 介 項目涉及的產(chǎn)品或服務的先進性 新穎性 獨特性描述 市場分析 現(xiàn)金流量 投資回報率等財務預測 融資計劃 投 資后股東構成表等 第一部分 公司概況 公司名稱 成立時間 公司宗旨 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金 無形資產(chǎn)占股份比例 注冊地點 主營業(yè)務 公司性質(zhì) 國有企業(yè) 有限公司 股份有限公司 合伙企業(yè) 個人獨資 外資 企業(yè)等 并說明其中國有成份比例 私有成份比例和外資比例 公司沿革 說明自公司成立以來主營業(yè)務 股權 注冊資本等公司基本情形的 變動 并說明這些變動的原因 目前公司主要股東情況 股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話 本公司的獨資 控股 參股的公司以及非法人機構的情況及比例 以圖形方式 表示 如 公司目前職工情況 如 擁有員工 人 其中大專以上文化程度的有 人 占員工總數(shù) 大學本科以上的有 人 占員工 總數(shù) 碩士學位 含中級職稱 以上的有 占員工總數(shù) 博士學位 含高級職稱 以上的有 人 占員工總數(shù) 最好列表說明 如 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例員 工 人 數(shù) 大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 高 級 職 稱 大 學 本 科 碩 士 中 級 職 稱 公司經(jīng)營財務歷史 列表說明 單位 萬元 項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 公 司 控股 I 控股 參股 全資 全資 參股 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負 債 凈 資 產(chǎn) 有形凈資產(chǎn) 公司外部公共關系 戰(zhàn)略支持 合作伙伴等 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理團隊名單及簡介 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例 技術研發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平 經(jīng)驗和成功事例 產(chǎn)品生產(chǎn)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗的成功事例 市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在財務 金融 籌資 投資等方面的背景 經(jīng)驗和 業(yè)績 其他重要人員 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 外部支持 包括公司聘請的中介機構及法律顧問 投資顧問 財務顧問簡介 律師事務所 會計師事務所 投資咨詢機構 法律顧問 簡介 投資顧問 簡介 財務顧問 簡介 第三部分 產(chǎn)品 服務 公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領域 簡要介紹主導產(chǎn)品 產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎 包括 產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段 產(chǎn)品 服務的創(chuàng)新之處 在國內(nèi)外領先程度 提供相關證明材料 開發(fā)和研究的設備 條件 產(chǎn)品的市場優(yōu)勢 包括 專利技術說明 專利技術類型 專利技術獲得情況 保護范圍的相關證明文件 與國內(nèi)外基地專利技術關系 是否成造成侵權行為 產(chǎn)品上市的周期 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助 有無最后驗收 鑒定的結論 評獎等 產(chǎn)品 服務的開發(fā)資源與條件情況 包括 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障 資金 開發(fā)隊伍 技術專家 協(xié)作開發(fā)人員 設備場地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術專家 現(xiàn)在具備條件與目標的差距 融資到位后 對所需資源的滿足程度 第四部分 行業(yè)及市場分析 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 利潤率影響較 大 進入該行業(yè)的技術壁壘 貿(mào)易壁壘 政策限制等 行業(yè)市場前景分析與預 測 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額 列明資料來源 萬元 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測 列明資料來源 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 主要描述在主要銷售市場中的競爭 對手 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制 公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 產(chǎn)品 服務的市場分析 包括 你有哪些類型的顧客 現(xiàn)在及將來 何時 有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品 服務的障礙 顧客購買 使用 標準是什么 第五部分 技術來源及前景 公司近年來的主要研究的技術領域和相關的技術成果及獲獎狀況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 融資項目的研發(fā)流程圖 產(chǎn)品開發(fā)所采用的共性技術 專有技術的相關名稱 標明其中的關鍵技術 風險項目技術團隊簡介 請說明 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平 公司的開 發(fā)方向 開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 公司尋求技術開發(fā)依托 如大學 研究所等 情況 合作方式 公司將采取怎樣的激勵機制和措施 保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 萬元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員 個 第六部分 產(chǎn)品制造 具體畫出生產(chǎn)流程圖 以及從原材料到中試 到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè) 務內(nèi)容 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 還是委托生產(chǎn) 或其它方式 請說 明原因 公司自建廠情況下 購買廠房還是租用廠房 廠房面積是多少 生產(chǎn)面積是多 少 廠房地點在哪里 交通 運輸 通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況 專用設備還是通用設備 先進程度如何 價值是多少 是 否投保 最大生產(chǎn)能力是多少 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求 請說明 如果設備操作需要特殊技能的員工 如何解決這一問題 如何保證主要原材料 元器件 配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道 的穩(wěn)定性 可靠性 質(zhì)量及進貨周期 列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話 主要供應商 1 主要供應商 2 主要供應商 3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下 成品率 返修率 廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) 描述生產(chǎn)過 程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系 以及關鍵質(zhì)量檢測設備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制 有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂 產(chǎn)品毛利潤率是多少 純利潤率是多少 第七部分 營銷策略 請介紹你公司所針對市場 你們有何競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 你計劃采取什么策略使顧客使用 購買你的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關 如成本相同 但銷售價格低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產(chǎn)品性能 品牌 銷售渠道優(yōu) 于競爭對手產(chǎn)品 等等 在建立銷售網(wǎng)絡 銷售渠道 設立代理商 分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷 銷售價格 建立銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 第八部分 公司管理 請用圖表表示公司組織結構 公司經(jīng)營決策程序 員工薪酬 福利及激勵制度 是否考慮員工持股及高管人員期權 公司是否為每位員工購買保險 請說明保險險種 公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同 公司是否與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議 若有 請說明協(xié)議主要內(nèi)容 請說明 公司對知識產(chǎn)權 技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證 第九部分 競爭分析 國內(nèi)主要競爭對手情況分析 舉例五家企業(yè) 請用文獻支持 同類企業(yè)的名稱 地域分布 目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模 銷售價格等情況 未來可能對本項目產(chǎn)品的威脅分析 列舉五家國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或銷售情況 與其相比貴公司的優(yōu)勢 或 劣勢 要以文獻支持 包括 專利權 技術創(chuàng)新性 工藝水平及領先程度 產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本 財務指標 規(guī)模大小及營業(yè)額 市場促銷策略 第十部分 財務計劃 請?zhí)峁?未來 3 5 年項目盈虧平衡表 未來 3 5 年項目資產(chǎn)負債表 未來 3 5 年項目損益表 未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表 未來 3 5 年項目銷售計劃表 未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表 第一年每個月計算現(xiàn)金流量 共 12 個月 第二年每季度計算現(xiàn)金流量 共四個季度 第三 四 五年每年計算現(xiàn)金流量 共三年 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時 毛利潤率為 純利潤率為 并說明預測依據(jù) 預計未來 3 5 年年均資產(chǎn)回所率 第十一部分 融資計劃 融資額 其中 投資額 借貸額 如果有對外借貸 抵押或擔保措施是什么 請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司 請說明原因 擬向投資方出讓多少權益 計算依據(jù)是什么 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃 公司管理層向投資方承擔哪些責任 投資方以何種方式收回投資 具體方式和執(zhí)行時間 需要對投資方說明的其它情況 第十二部分 風險分析 說明該項目實施過程中可能遇到的風險 及其應對措施 包括 技術 市場 生產(chǎn) 財務 管理 政策 其它 第十三部分 戰(zhàn)略分析 公司戰(zhàn)略的擬訂 公司戰(zhàn)略的具體實施步驟 本項目實施計劃及進度 第十四部分 附件 已有的和正在接洽的公司客戶名單 有關媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹 宣傳等資料 公司需附錄的其他文件 您在編寫商業(yè)計劃書的過程中 遇到問題請與我們聯(lián)系 Tel 0755 Fax 0755