《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會總結(jié)學(xué)習(xí)教案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《魚躍龍門—甘肅中可夏季非碳酸產(chǎn)品客戶定貨會總結(jié)學(xué)習(xí)教案（17頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、會計學(xué)1第一頁，共17頁。目的目的(md)：n啟動中小批發(fā)，建立啟動中小批發(fā)，建立(jinl)穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；穩(wěn)定的非碳酸產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)系統(tǒng)；n旺季前搶占旺季前搶占VPO較高的客戶資金與庫存；較高的客戶資金與庫存；n向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立向客戶介紹未來我司非碳酸飲料發(fā)展策略，建立(jinl)客戶經(jīng)營信心客戶經(jīng)營信心；第1頁/共17頁第二頁，共17頁?？蛻粲嗀洉貏e客戶訂貨會特別(tbi)銷售政策銷售政策包裝和容量：包裝和容量：本次定貨會包含本次定貨會包含(bohn)產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活產(chǎn)品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本協(xié)議包含本協(xié)議包

2、含(bohn)容量：容量：PET480ML/PET450ML水森活定貨不享受任何獎勵水森活定貨不享受任何獎勵第2頁/共17頁第三頁，共17頁。客戶訂貨會抽獎執(zhí)行客戶訂貨會抽獎執(zhí)行(zhxng)方方式：式：1、客戶、客戶(k h)現(xiàn)場定貨非現(xiàn)場定貨非碳酸產(chǎn)品（除水森活）碳酸產(chǎn)品（除水森活）100箱，即可獲得箱，即可獲得1張張抽獎券，每多定抽獎券，每多定100箱非碳酸產(chǎn)品（除水箱非碳酸產(chǎn)品（除水森活）即可再贈送抽森活）即可再贈送抽獎券獎券1張；張；2、由定貨區(qū)的財務(wù)、由定貨區(qū)的財務(wù)人員根據(jù)客戶人員根據(jù)客戶(k h)的定貨的定貨數(shù)量交給客戶數(shù)量交給客戶(k h)空白空白抽獎券；抽獎券；3、客戶、客戶

3、(k h)在抽獎券上在抽獎券上填寫資料并簽字后投填寫資料并簽字后投入現(xiàn)場的抽獎箱；入現(xiàn)場的抽獎箱；第3頁/共17頁第四頁，共17頁?？蛻艨蛻?k h)訂貨流程訂貨流程現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員向客戶講解定向客戶講解定貨政策貨政策(zhngc)、定貨、定貨要求，指導(dǎo)客要求，指導(dǎo)客戶現(xiàn)場填寫戶現(xiàn)場填寫預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議1式式2份份業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)已經(jīng)填寫好已經(jīng)填寫好預(yù)定貨協(xié)議預(yù)定貨協(xié)議的客戶的客戶(k h)到達(dá)定到達(dá)定貨區(qū)排隊，將貨區(qū)排隊，將定金定金/貨款交給貨款交給財務(wù)人員財務(wù)人員客戶交納貨款客戶交納貨款/定金后，財務(wù)定金后，財務(wù)人員交給客戶人員交給客戶抽獎券，客戶抽獎券，客戶在抽獎券上

4、填在抽獎券上填寫資料、簽字寫資料、簽字確認(rèn)后將抽獎確認(rèn)后將抽獎券投入現(xiàn)場抽券投入現(xiàn)場抽獎箱獎箱業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客業(yè)務(wù)人員帶領(lǐng)客戶回到座位就坐戶回到座位就坐等待抽獎等待抽獎第4頁/共17頁第五頁，共17頁?？蛻粲嗀洉犊罴疤嶝浛蛻粲嗀洉犊罴疤嶝?t hu)要要求求1、定貨客戶在定貨會現(xiàn)場可以交納、定貨客戶在定貨會現(xiàn)場可以交納(jion)所有定貨貨款，也可以交納所有定貨貨款，也可以交納(jion)至少至少1000元的定金，并現(xiàn)場簽署預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；元的定金，并現(xiàn)場簽署預(yù)定貨協(xié)議（協(xié)議后附）；2、客戶會現(xiàn)場簽署過預(yù)定貨協(xié)議并交納、客戶會現(xiàn)場簽署過預(yù)定貨協(xié)議并交納(jion)貨款貨款/定金的客戶

5、才可以享受進(jìn)貨獎勵及參加現(xiàn)場抽獎；定金的客戶才可以享受進(jìn)貨獎勵及參加現(xiàn)場抽獎；3、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月5日下午日下午6點前全部交清貨款；點前全部交清貨款；4、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在、所有現(xiàn)場所定產(chǎn)品必須在2006年年6月月15日下午日下午6點前全部提貨完畢；點前全部提貨完畢；5、如果定貨客戶沒有履行以上第、如果定貨客戶沒有履行以上第3條及第條及第4條任意條任意1條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎勵及抽獎獎品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；條內(nèi)容，我司有權(quán)扣除所有進(jìn)貨獎勵及抽獎獎品，原則上我司保留扣除已交的貨款或定金的權(quán)利；6、所有的獎勵（代金

6、卷、抽獎禮品）在會議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會派專人把驚喜送到您手中；、所有的獎勵（代金卷、抽獎禮品）在會議現(xiàn)場只做記錄，所訂產(chǎn)品全部按協(xié)議提貨完畢后，我司會派專人把驚喜送到您手中；、本次訂貨會中，水森活產(chǎn)品除價格政策外，不享受其他任何獎勵政策。、本次訂貨會中，水森活產(chǎn)品除價格政策外，不享受其他任何獎勵政策。第5頁/共17頁第六頁，共17頁?？蛻魰F(xiàn)場布置：突出非碳酸客戶會現(xiàn)場布置：突出非碳酸(tn sun)產(chǎn)品品牌氣勢！產(chǎn)品品牌氣勢！第6頁/共17頁第七頁，共17頁?？蛻粝挛缈蛻粝挛?4：00由公司派大巴車接到會議地點由公司派大巴車接到會議地點廠區(qū)廠區(qū)，并由外事部帶領(lǐng)

7、，并由外事部帶領(lǐng)(dilng)進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。進(jìn)行廠內(nèi)的參觀。第7頁/共17頁第八頁，共17頁?？蛻暨M(jìn)場后即有時尚客戶進(jìn)場后即有時尚(shshng)、性感的促銷女郎手、性感的促銷女郎手持冰凍的非碳酸飲料請客戶品嘗持冰凍的非碳酸飲料請客戶品嘗總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍總經(jīng)理也親臨現(xiàn)場，感受冰凍(bngdng)手感！手感！第8頁/共17頁第九頁，共17頁。展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙展現(xiàn)品牌特性的美汁源果粒橙“陽光柔取舞陽光柔取舞”表演表演(bioyn)讓參會客戶眼前一亮，爭相目睹！讓參會客戶眼前一亮，爭相目睹！第9頁/共17頁第十頁，共17頁。蘭州營業(yè)所大區(qū)蘭州營業(yè)所大區(qū)(d q)經(jīng)理石磊的主持激

8、情四射，感染經(jīng)理石磊的主持激情四射，感染力非凡！力非凡！第10頁/共17頁第十一頁，共17頁。總部市場部非碳酸品牌總部市場部非碳酸品牌(pn pi)負(fù)責(zé)人對第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績負(fù)責(zé)人對第一季度非碳酸產(chǎn)品取得的成績做了回顧，對未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳。做了回顧，對未來的市場策略向客戶進(jìn)行了宣傳。第11頁/共17頁第十二頁，共17頁。定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通定貨政策剛剛宣布，客戶已經(jīng)迫不及待，將定貨區(qū)圍的水泄不通(shu xi b tng)，不畏酷熱，爭相簽約。，不畏酷熱，爭相簽約。定貨定貨(dn hu)后還沾沾自喜，洋洋后還沾沾自喜，洋洋自得自得第1

9、2頁/共17頁第十三頁，共17頁。抽獎環(huán)節(jié)將現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(xinchng)氣氛炒到最熱，客戶感受到了額氣氛炒到最熱，客戶感受到了額外的熱烈與刺激！外的熱烈與刺激！第13頁/共17頁第十四頁，共17頁?？蛻魰A滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取客戶會圓滿結(jié)束，客戶領(lǐng)取(ln q)禮品后送上離開的大巴。禮品后送上離開的大巴。第14頁/共17頁第十五頁，共17頁。定貨會數(shù)據(jù)定貨會數(shù)據(jù)(shj)感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝金總熱情的指導(dǎo)！感謝陳念淳總經(jīng)理在會議感謝陳念淳總經(jīng)理在會議(huy)(huy)現(xiàn)場激情洋溢的致辭！現(xiàn)場激情洋溢的致辭！感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會議感謝曹立民總監(jiān)、陳文宏總監(jiān)，親臨會議(huy)(huy)現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為客現(xiàn)場，為員工鼓舞了士氣，為客戶奠定了信心。戶奠定了信心。感謝行政部、結(jié)算部、財務(wù)部、運輸部、倉儲部、采購部對銷售市場部工作一如感謝行政部、結(jié)算部、財務(wù)部、運輸部、倉儲部、采購部對銷售市場部工作一如既往的全力支持。既往的全力支持。因為有你們的支持，我們勢在必得！因為有你們的支持，我們勢在必得！第15頁/共17頁第十六頁，共17頁。第16頁/共17頁第十七頁，共17頁。