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第一章商品的品名 質(zhì)量 數(shù)量和包裝 學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本講的學(xué)習(xí) 認(rèn)識(shí)在國(guó)際買賣合同中列明商品品名及其品質(zhì) 數(shù)量與包裝的重要意義 明確交易的標(biāo)的及其品質(zhì) 數(shù)量與包裝條款的具體內(nèi)容及其規(guī)定辦法 并重點(diǎn)掌握表示商品品質(zhì)的方法和品質(zhì)的方法和品質(zhì)條款 計(jì)量方法和數(shù)量條款 運(yùn)輸包裝和銷售包裝 運(yùn)輸標(biāo)志等知識(shí)點(diǎn) 第一節(jié)品名 品質(zhì) 一 品名即商品的名字 它體現(xiàn)在某些程度上商品的性質(zhì)屬于性別 使用和主要部份功能特性 結(jié)果能在其他的商品之間使特定的商品區(qū)別 在實(shí)際上 主要地品名即商品的名稱 它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性 用途以及主要的性能特征 因而能使某種商品區(qū)別于其他商品 在實(shí)際中 商品主要依據(jù)用途 主要原材料或成分 制造工藝 外觀造型等來(lái)命名 一 列明品名的意義1 從業(yè)務(wù)角度看品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容 是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件 因此買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時(shí) 一定要明確 具體地訂明商品的品名 并盡可能使用國(guó)際上通用的名稱 避免履約的麻煩 2 從法律角度看在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱 關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利 在國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)中 如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定 則買方有權(quán)提出索賠 甚至拒收貨物或撤銷合同 二 品名條款的內(nèi)容 國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款 并無(wú)統(tǒng)一的要求和格式 通常由買賣雙方協(xié)商確定 品名條款的內(nèi)容一般比較簡(jiǎn)單 通常都是在 商品名稱 或 品名 NameofCommodity 的標(biāo)題下 列明交易雙方成交商品的名稱 有時(shí)為了省略起見 也可不加標(biāo)題 只在合同的開頭部分 列明交易雙方同意買賣某種商品的文句 另外 有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款合并的情況 命名方法 以其主要用途命名 織布機(jī) 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋參皇漿 以其外觀造型命名 喇叭褲 以其褒義詞命名 青春寶 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工藝命名 精制油 迷你織布機(jī) 喇叭褲 三 規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 國(guó)際貨物買賣合同中 品名條款是合同中的主要條款 所以 在規(guī)定此條款時(shí) 應(yīng)注意下列事項(xiàng) 1 商品的品名必須做到內(nèi)容明確具體 雅戈?duì)栁鞣?2 商品的品名必須實(shí)事求是 切實(shí)反映商品的實(shí)際情況 東北大豆 3 商品的品名要盡可能使用國(guó)際上通行的名稱 4 確定品名時(shí) 應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定 恰當(dāng)?shù)倪x擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)出口的名稱 轎車模型 兒童用 5 確定品名時(shí)必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系 二 商品的品質(zhì) 一 品質(zhì)的重要性及對(duì)品質(zhì)的要求1 商品品質(zhì)的概念商品的品質(zhì) QualityofGoods 是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合 前者包括商品的物理性能 機(jī)械性能 化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性 后者包括商品的外形 色澤 款式和透明度等 2 商品品質(zhì)的重要性商品質(zhì)量的好壞 不僅關(guān)系到商品的使用價(jià)值和商品價(jià)格高低 而且還影響商品的銷路和信譽(yù) 3 對(duì)商品品質(zhì)的要求 1 穩(wěn)定性 指商品品質(zhì)的穩(wěn)定 2 適用性 指商品具有能滿足用戶某種需求的特性 3 多功能性 指一種商品具有多種使用功能 4 可欣賞性 指某種商品具有工藝品的觀賞價(jià)值 5 適應(yīng)國(guó)外政府頒布的法律要求 符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 二 表示商品品質(zhì)的方法 1 以實(shí)物表示商品的品質(zhì)以作為交易對(duì)象的商品的實(shí)際品質(zhì)或以代表商品品質(zhì)的樣品來(lái)表示商品的品質(zhì) 包括 1 看貨成交又稱憑現(xiàn)貨買賣 即根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)買賣 具體做法 在貨物存放地賣方向買方展示貨物 買方或其代理人逐一檢視 對(duì)滿意的貨物即與賣方達(dá)成交易 這種做法 多見于寄售 拍賣 展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中 多用于首飾 珠寶 字畫等商品 2 憑樣品買賣指交易雙方規(guī)定以樣品表示商品的品質(zhì)并以之作為賣方交貨品質(zhì)的依據(jù) 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中 有些商品難以用文字來(lái)說明其品質(zhì) 代之以實(shí)物樣品來(lái)表示 根據(jù)樣品提供者的不同 憑樣品買賣可分為 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對(duì)等樣品買賣 賣方樣品 Seller sSample 賣方服裝樣品買方 買方樣品 Buyer sSample 賣方服裝樣品買方 對(duì)等樣品 Countersample 回樣賣方買方 服裝樣品 加工復(fù)制服裝樣品 憑樣成交的注意事項(xiàng) 取樣要有代表性 并以賣方樣為主 留存多樣憑樣成交 賣方提交的貨物品質(zhì)必須與樣品嚴(yán)格一致對(duì)品質(zhì)沒有絕對(duì)把握時(shí) 在合同中要訂明 品質(zhì)與樣品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo 為了防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛 應(yīng)在合同中規(guī)定 由于買方來(lái)樣而發(fā)生侵犯第三者權(quán)益時(shí) 由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任 有些樣品 只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量 而不反映全部質(zhì)量 如色彩樣品 colorsample 花樣款式樣品 patternsample 為了避免買賣雙方在履約過程中產(chǎn)生質(zhì)量爭(zhēng)議 必要時(shí)還可使用封樣 sealedsample 即由第三方或由公證機(jī)關(guān) 如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份 每份樣品采用鉛丸 鋼卡 封條 封識(shí)章 不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)別 由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案 其余供當(dāng)事人使用 樣品無(wú)論由買方提供 還是由賣方提供 一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù) 賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任 strictlysameassample 否則 買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物 這是憑樣品買賣的基本特點(diǎn) 因此 在憑樣品買賣時(shí) 如果由于所買賣商品的特性或生產(chǎn)加工技術(shù)的原因 賣方難以保證交貨質(zhì)量與樣品完全相同 則應(yīng)在磋商訂約時(shí)與買方約定交貨質(zhì)量與樣品相似或大致相同 并在合同中作出明確規(guī)定 如 Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron date Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller ssampleNo 在用文字說明表示質(zhì)量時(shí) 為了進(jìn)一步了解商品的實(shí)際質(zhì)量 增加感官認(rèn)識(shí) 也可寄供一些 參考樣品 referencesample 這與 憑樣品買賣 是有區(qū)別的 因?yàn)檫@種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用 僅供對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)參考 不作為交貨時(shí)的質(zhì)量依據(jù) 2 用文字說明表示商品的品質(zhì)即以文字 圖表 相片等方式來(lái)說明商品的品質(zhì) 包括 1 憑規(guī)格買賣 指用反映商品品質(zhì)的指標(biāo) 如成分 含量 性能等來(lái)確定商品品質(zhì)的交易 如 統(tǒng)一 鮮橙多鮮橙汁飲料 鮮橙原汁含量10 如電池 從1號(hào)到5號(hào) 長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等 某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途 一般不能混用 2 憑等級(jí)買賣 指同類商品因規(guī)格不同 而用文字 數(shù)碼或符號(hào)進(jìn)行分類 以此來(lái)確定商品品質(zhì)的交易 如2002中國(guó)綠茶 特珍一級(jí) 如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為 特級(jí) 每只凈重不低于1500克 大級(jí) 每只凈重不低于1000克 中級(jí) 每只凈重不低于600克 小級(jí) 每只凈重不低于400克 3 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 指以政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定商品品質(zhì)的交易 如美國(guó)的UL是其電器電子產(chǎn)品的國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 在買賣農(nóng)副產(chǎn)品時(shí) 還有兩種常見的標(biāo)準(zhǔn) FAQ 良好平均品質(zhì) Fairaveragequality 和GMQ 良好可銷品質(zhì) Goodmerchantablequality F A Q FairAverageQuality 良好平均品質(zhì) 指由同業(yè)公會(huì)或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時(shí)期或季節(jié) 某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制 并由該機(jī)構(gòu)封存保管 以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平 作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn) 這種表示質(zhì)量的方法非?；\統(tǒng) 實(shí)際上并不代表固定 具體的品質(zhì)規(guī)格 如 中國(guó)桐油良好平均品質(zhì) 游離脂肪酸不超過4 ChineseTungOilF A Q F F A 4 max G M Q GoodMerchantableQuality 上好可銷品質(zhì) 指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的 適合于銷售的品質(zhì)即可 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中很少使用 4 憑說明書和圖樣買賣 對(duì)于某些工業(yè)制成品 如電器 儀表等 很難用幾個(gè)的指標(biāo)來(lái)反映其品質(zhì) 而需要憑說明書 照片或圖樣來(lái)具體地描述其內(nèi)部構(gòu)造及性能 按此方式交易 稱為憑說明書和圖樣買賣 5 憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣 指對(duì)某些質(zhì)量穩(wěn)定且在市場(chǎng)上有著良好聲譽(yù)的商品 買賣雙方在磋商和簽訂合同時(shí) 直接采用這些商品的商標(biāo)或牌號(hào)來(lái)作為商品的品質(zhì)表示 按此方式交易 稱為憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣 如 張小泉 剪刀 海爾 家用電器 Software 軟件等 d salebybrandortrademark 憑牌名或商標(biāo)買賣 Astothegoodswhosequalityisstable reputationissoundandwithwhichthecustomersarequitefamiliar wemaysellitbybrandnameortrademark 6 憑產(chǎn)地名稱買賣 有些商品 尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品 其品質(zhì)因產(chǎn)地而異 交易中僅憑產(chǎn)地就可說明商品的品質(zhì)好壞 即憑產(chǎn)地名稱買賣 如四川涪陵榨菜 浙江金華火腿 山東龍口粉絲等 三 品質(zhì)條款的規(guī)定 1 對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 1 品質(zhì)公差指允許賣方的交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格的誤差 是國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差 2 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性 如大豆含油量上下差異1 3 品質(zhì)增減量條款 商品價(jià)值隨約定品質(zhì)浮動(dòng) 2 正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 一般來(lái)說 凡能用科學(xué)指標(biāo)來(lái)說明商品品質(zhì)的 可適用于憑規(guī)格 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)買賣 品質(zhì)穩(wěn)定 具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品 可適用于憑商標(biāo)或牌號(hào) 產(chǎn)地買賣 某些結(jié)構(gòu) 性能復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品 則適用于憑說明書買賣 難以規(guī)格化 標(biāo)準(zhǔn)化的商品 則適用于憑樣品買賣 3 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性 正確使用表示品質(zhì)的方法 可用一種 就避免使用兩種或更多方法盡量使用品質(zhì)指標(biāo)不能使用品質(zhì)指標(biāo)的 用樣品或式樣質(zhì)量好的可憑牌號(hào) 商標(biāo)成交農(nóng)副產(chǎn)品憑產(chǎn)地技術(shù)設(shè)備憑設(shè)計(jì)書 圖樣 四 品質(zhì)條款的內(nèi)容 在買賣合同中 品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡(jiǎn) 一般視不同商品和不同表示品質(zhì)的方法而定 包括商品的品名 規(guī)格 等級(jí) 品牌 標(biāo)準(zhǔn)以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等 憑樣品買賣時(shí) 應(yīng)列明樣品的編號(hào) 寄送日期 有時(shí)還要加列交貨品質(zhì)與樣品 大致相符 或 完全相符 的說明等 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí) 應(yīng)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份 Example 1 樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24 2 光明牌嬰兒奶粉BrightBrandInfantMilkPowder3 檸檬酸鈉規(guī)格 1 符合1980年版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn) 2 純度 不低于99 SodiumCitrateSpecifications 1 inconformitywithB P 1980 2 Purity notlessthan99 example 4 文件柜中國(guó)橡木和橡木三夾板面黃銅拉手兩個(gè)抽屜規(guī)格16 Wx17 Dx28 HFileCabinetChinaOAK OAKVeneerGoldenBrassPulls2 DrawerSize16 Wx17 Dx28 H example 5 1515A型多梭箱織機(jī)詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明與圖樣Multi shuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations example 6 B601番茄醬28 30濃縮度B601TomatoPaste28 30Concentration example 7 魚粉蛋白質(zhì)55 以上脂肪最高9 水分最高11 鹽分最高4 砂分最高4 FishMealProtein55 Min Fat9 Max Moisture11 Max Salt4 Max Sand4 Max example 8 灰鴨毛含絨量18 允許上下1 allowing1 moreorless example 9 中國(guó)芝麻水分 最高 8 雜質(zhì) 最高 2 含油量 濕態(tài) 乙醚浸出物 以52 為基礎(chǔ) 如實(shí)際裝運(yùn)貨物的含油量高或低于1 價(jià)格相應(yīng)增減1 不足整數(shù)部分按比例計(jì)算 ChinaSesameseedMoisture Max 8 Admixture max 2 OilContent wetbasisethyletherextract 52 basis Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1 higherorlower thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1 andanyfractionwillbeproportionallycalculated 第二節(jié)商品的數(shù)量 數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù) 是合同的主要條件之一 賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符 否則 買方有權(quán)拒收 一 商品的計(jì)量單位根據(jù)商品的不同性質(zhì) 計(jì)量單位有以下幾種 一 重量 Weight 如噸 ton 千克 kg 等 二 個(gè)數(shù)單位 Numbers 如件 piece 打 dozen 雙 pair 等 三 長(zhǎng)度 Length 如米 meter 英尺 foot 等 四 面積 Area 如平方米 squaremeter 等 五 體積 Capacity 如立方米 cubicmeter 等 六 容積 Volume 如公升 litter 等 二 計(jì)算重量的方法 一 按毛重計(jì)算 商品本身的重量加包裝的重量 二 按凈重計(jì)算 指商品本身的重量 以毛作凈GrossforNet 以毛重當(dāng)作凈重 是適用于價(jià)值較低的商品的計(jì)重方法 三 按公量計(jì)算 用科學(xué)方法除去商品的實(shí)際水分 再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量 四 按理論重量計(jì)算 對(duì)于規(guī)格和尺寸固定的商品 其重量大致相同 根據(jù)件數(shù)而推算出的重量 五 按法定重量和實(shí)物凈重計(jì)算 法定重量即凈重 是海關(guān)征收貨物從量稅的基礎(chǔ) 實(shí)物凈重 又稱凈凈重 它是純商品的重量 天津紅小豆 每公噸300美元 共10000公噸 以毛作凈 毛重舉例 GrossforNet 公量 干量 標(biāo)準(zhǔn)含水量 實(shí)際重量 1 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 1 實(shí)際回潮率 用于羊毛 生絲的價(jià)值高又易回潮的商品 公量 2 公式 1 使用范圍 有關(guān)公量的計(jì)算 某廠出口生絲10公噸 雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11 用科學(xué)儀器抽出水分后 生絲凈剩8公噸 某廠出口生絲的公量是 實(shí)際回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 實(shí)際重量 1 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 1 實(shí)際回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公噸 答 該批生絲的公量為8 88公噸 凈剩的8公噸為干量 答 該批生絲的公量為8 88公噸 公量 干量 標(biāo)準(zhǔn)含水量 8 8 11 8 88 公噸 三 合同中的數(shù)量條款 一 數(shù)量條款的內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容 主要有交貨數(shù)量和計(jì)量單位 按重量計(jì)算商品 還須明確計(jì)算重量的方法 對(duì)于大宗散裝貨物 還需要在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款 主要包括數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)以及溢短裝部分的作價(jià)方法 二 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng) 2 機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理 3 溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理溢短裝條款是合同中規(guī)定的有關(guān)交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款 即規(guī)定交貨數(shù)量允許多裝或少裝若干 但以不超過規(guī)定數(shù)量的百分之幾為限 在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)多裝或少裝的貨物 有兩種計(jì)算方法 一種是按合同規(guī)定的價(jià)格計(jì)算 另一種是對(duì)溢裝或短裝部分按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 合同的數(shù)量條款明確規(guī)定合同數(shù)量 成交貨物的數(shù)量成交貨物的計(jì)量單位對(duì)于遠(yuǎn)期貨物 可約定確定數(shù)量的方法約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng) 條款必須明確具體 計(jì)量單位明確明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般不用about circa approximate 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的把握 合同中沒有明確規(guī)定 原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量一致在L C下 散裝貨有5 機(jī)動(dòng)幅度 UCP500第39條b項(xiàng) 合同中數(shù)量前加 約 合同中應(yīng)明確規(guī)定 約 字代表的百分比L C下 散裝貨有10 的增減 UCP500第39條a項(xiàng) 明確規(guī)定幅度 溢短裝條款 500M T5 moreorlessatseller sposition 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度大小要合適 根據(jù)貨物習(xí)慣而定規(guī)定幅度分批裝運(yùn)時(shí) 各批和總量各有幅度溢短裝選擇權(quán)Atbuyer spositionAtseller spositionAtshipper sposition溢短裝計(jì)價(jià)一般情況下 在機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)按合同價(jià)格計(jì)算 但總額不超過L C的金額價(jià)格變化幅度大的商品 可在發(fā)貨或貨到時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)價(jià) 第三節(jié)商品的包裝 國(guó)際貿(mào)易中 絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝 它是貨物說明的組成部分 是保護(hù)商品和美化商品的重要手段 是合同的主要條件之一 包裝的好壞 不僅關(guān)系到商品的使用 銷路 售價(jià) 還在一定程度上反映了一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平 一 運(yùn)輸包裝與銷售包裝商品的包裝 按其在流通過程中的不同作用分為 1 typesoftransportpacking 1 bulkcargoandnakedcargo nopacking開心果 散裝 桐木 裸裝 一 運(yùn)輸包裝以運(yùn)輸為主要目的的包裝 這種包裝具有保障產(chǎn)品安全 方便儲(chǔ)運(yùn)裝卸 加速交接 點(diǎn)驗(yàn)等作用 通常又分為 1 單件運(yùn)輸包裝2 集合運(yùn)輸包裝 1 集裝箱 2 集裝包 袋 3 托盤 Cartoncratecorrugatedcarton 1 typesoftransportpacking 3 unionization orcombined packing集合運(yùn)輸包裝Pallet 托盤 container托盤箱雙面托盤 CONTAINER集裝箱 二 銷售包裝以銷售為主要目的 隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的包裝 這種包裝除具有保護(hù)商品的作用外 還有美化商品 宣傳商品 便于攜帶 從而促進(jìn)銷售的功能 常見的銷售包裝有 1 掛式包裝 2 堆疊式包裝 3 攜帶式包裝 4 易開包裝 5 噴霧包裝 6 配套包裝 7 禮品包裝 8 復(fù)用包裝 香水 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝 Productcode 物品條碼 13figures 前3位為國(guó)別碼 中間4位為廠商號(hào) 后5位為產(chǎn)品代碼 最后1位為校驗(yàn)碼 Twouniversalproductcodes UPC UniversalProductCode compiledbyUniversalCodeCouncilinAmericaandCanada EAN EuropeanArticleNumber compiledbyEuropeanArticleNumberAssociation whichislatercalledInternationalArticleNumberAssociation IANA 國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì) 條形碼是由一組平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記 通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)可以判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū) 生產(chǎn)廠家 品種規(guī)格和售價(jià)等產(chǎn)品信息 目前主要有美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼和歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼 中國(guó)物品編碼中心1991年加入歐洲物品編碼協(xié)會(huì) 該協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為690 691 692 我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品包括進(jìn)口產(chǎn)品使用EAN碼 我國(guó)產(chǎn)品銷往美國(guó) 加拿大使用UPC碼 其他國(guó)家則用EAN碼 條形碼實(shí)例 二 中性包裝和定牌 一 中性包裝它指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別 地名和廠家名稱 也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝 具體包括 1 無(wú)牌中性包裝 商品或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號(hào) 也不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名 2 定牌中性包裝 商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào) 但不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名 中性包裝neutralpacking 在商品的內(nèi)外包裝上不體現(xiàn)生產(chǎn)國(guó)別 地名 廠名 也不體現(xiàn)牌號(hào)和商標(biāo)的商品包裝 定牌 注明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào) 無(wú)牌 既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別 也無(wú)商標(biāo) 注意事項(xiàng) 應(yīng)審查外商提供的圖樣 文字 內(nèi)容有無(wú)不妥之處應(yīng)在合同中規(guī)定 如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議 或侵權(quán)行為應(yīng)由買方負(fù)責(zé) 包裝條款 包裝材料 包裝方式 包裝規(guī)格 包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)用的承擔(dān) 二 定牌指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào) 在我國(guó)的具體做法是 1 在定牌生產(chǎn)的商品和 或包裝上 只用外商所指定的商標(biāo)或牌號(hào) 而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商名稱 這屬于采用定牌中性包裝的做法 2 在定牌生產(chǎn)的商品和 或包裝上 標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或牌號(hào) 同時(shí)也加注國(guó)外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記 3 在定牌生產(chǎn)的商品和 或包裝上 在采用買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)的同時(shí) 在其商標(biāo)或牌號(hào)下標(biāo)示 中國(guó)制造 字樣 ItmeansthatthesellermarksthetrademarkorBranddesignatedonthepackageofthecommodityorthecommodityitselfasbuyer srequest OEM originalequipmentmanufacturer 貼牌 定牌 生產(chǎn) 實(shí)質(zhì)上的代加工廠 ODM originaldesignmanufacturer 原始設(shè)計(jì)制造商 ODMandOEM ODM又是什么的呢 原來(lái)某些制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后 在某些情況下會(huì)被別的企業(yè)看中 要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn) 又或者有一些比較小的設(shè)計(jì)上的改動(dòng)來(lái)生產(chǎn) 這樣做的最大的好處是其他廠商減少了自己研制的時(shí)間 習(xí)慣稱之為ODM 原始設(shè)計(jì)制造商 譬如A公司把B公司設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品做一點(diǎn)小的改動(dòng)后生產(chǎn)出來(lái) 并且以自己的品牌來(lái)銷售 那么B公司也就是為A公司做ODM而不是OEM 這樣的產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中比較多 每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)商都走過這樣的路 簡(jiǎn)單說 就是利用別人的設(shè)計(jì)來(lái)做產(chǎn)品 OEM和ODM的區(qū)別不僅僅是名稱 OEM產(chǎn)品是為品牌廠商量身定做 生產(chǎn)后也只能夠使用該品牌的名稱 絕對(duì)不能夠冠上生產(chǎn)商的名字在進(jìn)行生產(chǎn) 而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán) 如果沒有的話 制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn) 只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可 withoutdesignatedbrand 無(wú)牌 買方要求在我出口商品和 或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法 它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品 如供印染用的棉壞布 其目的主要是避免浪費(fèi) 降低費(fèi)用成本 除非另有約定 采用定牌和無(wú)牌時(shí) 在我出口商品和 或包裝上均須標(biāo)明 中國(guó)制造 字樣 三 包裝條款的規(guī)定買賣合同中的包裝條款主要包括 包裝材料 包裝方式 包裝規(guī)格 包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等內(nèi)容 買賣雙方在合同中商訂包裝條款應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 1 對(duì)包裝的要求應(yīng)具體明確 2 應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) 3 明確何方提供運(yùn)輸標(biāo)志 4 明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任 三 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志指在運(yùn)輸包裝上面書寫 壓印 繪制的圖形 數(shù)字和文字 其目的是為了在運(yùn)輸過程中識(shí)別貨物 主要有運(yùn)輸標(biāo)志 指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志三種 一 運(yùn)輸標(biāo)志shippingmark又稱嘜頭 通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母 數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組 制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括4個(gè)因素 它們是 1 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱 2 參考號(hào) 如運(yùn)單號(hào)碼 訂單號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼等 3 目的地 4 件數(shù)號(hào)碼 運(yùn)輸標(biāo)志 NOS 24 50DUBRES44 50 60G 125KGSN 100KGST 25KGSMADEINCHINA A Shippingmarkfacilitatestheidentificationandcountofthegoodsintheprocessofloadingandunloading shippingandstoring ABCCO theEnglishabbreviationofthereceiverSC9750 referencenumber suchasinvoiceno salesofcontractno orderno etc LONDON destinationNO 4 20 serialnumber 二 指示性標(biāo)志根據(jù)商品的特征 對(duì)某些易碎 易損 易變質(zhì)的商品 用文字說明和圖形作出標(biāo)志 以示在搬運(yùn)和儲(chǔ)存過程中應(yīng)引起注意的問題和事項(xiàng) 例如 小心輕放 勿用手鉤 等 三 警告性標(biāo)志指在易燃品 爆炸品 有毒物品 劇毒物品 腐蝕性物品及放射性物品的運(yùn)輸包裝上標(biāo)明危險(xiǎn)性質(zhì)的文字說明和圖形以提醒有關(guān)人員在貨物的運(yùn)輸 保管和裝卸過程中 根據(jù)貨物的性質(zhì) 采取相應(yīng)的防護(hù)措施 以保護(hù)人身安全和運(yùn)輸物資的安全 2 indicativemark 指示性標(biāo)志 Itisacautionmark whichremindspeopleofcarefulnessinhandlingorcarryinggoods Fragileusenohookthiswayupkeepdry 3 warningmark 警告性標(biāo)志 DangerouscargomarkExplosiveinflammablepoisongas 4 weightandvolumemark 重量和體積標(biāo)志 GROSSWEIGHT54KGSNETWEIGHT52KGSMEASUREMENT42x28x18cm 5 originmark 產(chǎn)地標(biāo)志 MADEINCHINA 制嘜的注意點(diǎn) 標(biāo)志要簡(jiǎn)明清晰 字跡大小適中 易于辨認(rèn) 顏色要牢固 防止褪色脫落刷制標(biāo)志部位要得當(dāng) 每件對(duì)稱部位要刷同樣標(biāo)志包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形銷售包裝 注意進(jìn)口國(guó)對(duì)銷售包裝的規(guī)定要了解進(jìn)口國(guó)國(guó)情 法律 信仰宗教等 本講小結(jié) 三項(xiàng)合同條款 商品品名 品質(zhì)條款 1 列明商品品名條款的意義 2 重點(diǎn)掌握表示商品品質(zhì)的方法 以實(shí)物表示和以文字說明表示商品品質(zhì)的方法 商品數(shù)量條款 重點(diǎn)掌握 1 計(jì)量單位的確定 2 計(jì)重方法的確定 3 數(shù)量溢短裝條款的規(guī)定 商品包裝條款 1 運(yùn)輸包裝與銷售包裝 2 定牌中性包裝 重點(diǎn)掌握 案例分析11973年在廣州交易會(huì)上 中國(guó)向日本出售一批 土紙 在雙方簽訂的買賣合同品名欄內(nèi) 載明 土紙 即為手工制造書寫紙 在賣方發(fā)運(yùn)的商品及包裝上 還貼有標(biāo)簽 并印有 手工制造 字樣 而且賣方在發(fā)票 提單 品質(zhì)與質(zhì)量檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證書中 也都載明為手工制造書寫紙 Handmadewritingpaper 買方收到貨物后 據(jù)該國(guó)XX制紙實(shí)驗(yàn)場(chǎng)鑒定證明 抄紙 及 干燥 工序 均為機(jī)械操作 故不應(yīng)表示為手工制紙 買方據(jù)此向賣方索賠 賣方拒賠 其主要理由是 該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作 而且在關(guān)鍵工序上 完全采用手工操作 并顯示其特點(diǎn) 誰(shuí)有理 案例分析2 憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交爭(zhēng)議案 中國(guó)某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品 成交前 該出口公司給外商寄送過樣品 簽約后 賣方經(jīng)辦人員又主動(dòng)電告買方 確認(rèn) 成交商品與樣品相似 貨物裝運(yùn)前 中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗(yàn)并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書 但該批貨物運(yùn)到目的地后 買方認(rèn)為 所交貨物品質(zhì)比樣品低 要求減價(jià) 賣方則認(rèn)為 合同并未規(guī)定憑樣成交 而且所交貨物 經(jīng)檢驗(yàn)符合約定的規(guī)格 故不同意減價(jià) 于是買方便請(qǐng)當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 出具了交貨品質(zhì)比樣品低7 的證明 并據(jù)此提出了索賠要求 賣方拒絕 誰(shuí)有理 案例分析3 青島某出口公司向日本出口一批蘋果 合同上寫的是三級(jí)品 但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)品庫(kù)存告罄 于是該出口公司改以二級(jí)品交貨 二級(jí)品比三級(jí)品質(zhì)量好 并在發(fā)票上加注 二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià) 請(qǐng)問 這種以好頂次的做法是否可以 案例分析4 1996年初 A出口公司對(duì)外成交自行車4000輛 合同規(guī)定2000輛為黑色 1000輛為湖藍(lán)色 在備貨中 A公司發(fā)現(xiàn)黑色自行車有貨 湖藍(lán)色無(wú)貨 只有其他色澤 業(yè)務(wù)人員認(rèn)為買方系老可戶 且要貨很急 給一些其他顏色的自行車估計(jì)沒什么問題 于是在沒有征得客戶的同意的情況下把300輛橘紅色 300輛紡織棕 和400輛銀紅色的自行車代替原合同的1000輛湖藍(lán)色自行車轉(zhuǎn)運(yùn)出口 單證寄到國(guó)外后 客戶拒絕付款贖單 試問 責(zé)任方在誰(shuí) 案例5 我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口 合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下 每袋裝黃豆凈重100公斤 共1000袋 合計(jì)100噸 但貨物運(yùn)抵俄羅斯后 經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤 1000袋 合計(jì)94噸 當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌 俄羅斯以單貨不符為由 提出降價(jià)5 的要求 否則拒收 請(qǐng)問俄羅斯的要求是否合理 我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施 計(jì)算 在合同中規(guī)定 about500m t 或 500m t5 moreorlessatseller soption 條款 對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別 為什么 在后一種情況下 賣方最多可交多少公噸 最少可交多少公噸 如何計(jì)價(jià) 經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)擷英 1 nameofcommodity商品的名稱品名2 qualityofgoods商品的品質(zhì)3 salebyseller ssample憑賣方樣品買賣4 qualityasperseller ssample品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)5 salebybuyer ssample憑買方樣品買賣6 qualityasperbuyer ssample品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)7 salebycountersample憑對(duì)等樣品買賣8 returnsample對(duì)等樣品回樣 9 qualitytobeaboutequaltothesample品質(zhì)與樣品大致相同10 forreferenceonly僅供參考11 salebyspecification憑規(guī)格買賣12 salebygrade憑等級(jí)買賣13 salebystandard憑標(biāo)準(zhǔn)買賣14 FAQ fairaveragequality 良好平均品質(zhì)15 G M Q goodmerchantablequality 上好可銷品質(zhì)16 salebytrademarkorbrand憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣17 salebynameoforigin憑產(chǎn)地名稱買賣18 salebydescriptionandillustration憑說明書和圖樣買賣19 qualitytolerance品質(zhì)公差20 qualitylatitude品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 21 grossweight毛重22 netweight凈重23 grossfornet以毛作凈24 tare皮重25 conditionedweight公量26 theoreticalweight理論重量27 netnetweight凈凈重實(shí)物凈重28 moreorlessclause溢短裝條款29 transportpackage shippingpackage運(yùn)輸包裝30 consumerpackage salespackage銷售包裝 31 shippingmark運(yùn)輸標(biāo)志嘜頭32 indicativemark指示性標(biāo)志33 dangerouscargomark warningmark危險(xiǎn)品標(biāo)志警告性標(biāo)志34 productcode條形碼35 neutralpacking中性包裝