海想爬壁式擦玻璃機器人開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書.docx
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項目編號: 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)業(yè)項目名稱:海想爬壁式擦玻璃機器人開發(fā) 有限公司 團隊所屬專業(yè): 自動化 創(chuàng)業(yè)團隊成員: 填表時間: 2017-04-20 東北石油大學(xué)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程專用 項目名稱 海想爬壁式擦玻璃機器人開發(fā)有限公司 所在院(系) 電氣信息工程學(xué)院 項目來源 ?自主立題 □教師指導(dǎo)選題 是否有專業(yè)指導(dǎo)教師 □是 ?否 項目組成員 姓名 學(xué)號 專業(yè)班級 聯(lián)系電話 140601140328 自動化14-3班 140601140323 自動化14-3班 140601140324 自動化14-3班 140601140327 自動化14-3班 140601140329 自動化14-3班 140601140326 自動化14-3班 140601140325 自動化14-3班 指導(dǎo)教師 姓名 所屬單位 職稱/職務(wù) 聯(lián)系電話 Email 一、創(chuàng)業(yè)項目簡介(產(chǎn)品或服務(wù)的描述) 本公司主要生產(chǎn)擦玻璃機器人,并全新打造海想牌爬壁機器人,將自身產(chǎn)品品牌化,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著城市現(xiàn)代化發(fā)展,特別是高層建筑的興起,以玻璃壁而為代表的壁面結(jié)構(gòu)逐漸演繹成華麗的“城市外衣”,山此衍生出繁重的壁面清洗任務(wù),并目許多國家已對建筑壁面的清洗要求做出了明確規(guī)定。另一方面,越來越奇特的建筑結(jié)構(gòu)使清洗的難度成倍增加,甚至采用傳統(tǒng)的清洗方法已無能為力。然而,在社會文明高度發(fā)展的今天,對生命的關(guān)愛達到了前所未有的高度,要求停止使用蜘蛛人的呼聲不絕于耳,因此人們期待新的具有人性化的清洗方式出現(xiàn)。 如此,將爬壁機器人應(yīng)用于高樓玻璃壁面清洗的問題就成為熱點研究課題。壁面清洗機器人也屬于移動式服務(wù)機器人的一種,可在垂直壁而及屋頂移動進行物體表面的清洗作業(yè)。壁面清洗機器人的使用將大大降低高層建筑的清洗成木,改善工人的勞動環(huán)境,提高勞動產(chǎn)生產(chǎn)率,具有相當(dāng)?shù)纳鐣?、?jīng)濟意義和廣闊的應(yīng)用前景。 二、市場需求分析(市場規(guī)模及預(yù)測、目標(biāo)客戶群、市場份額及競爭對手分析等) 創(chuàng)新設(shè)計的智慧型擦玻璃機器人,結(jié)合安全設(shè)計可讓機器完全吸附于玻璃表面自由行。未來智能擦玻璃機器人將有巨大的銷量。至今,有95%城市高樓玻璃外壁采用的是人工清洗完成,它不僅投入大,效率低,費工時時,而且極其危險。根據(jù)擦玻璃機器人的特點,擦玻璃機器人可應(yīng)用大量高樓玻璃的清洗工作,也可以在一層樓上用多個機器,這樣可以大大的改善工作效率提高,具有一定的使用價值,可減少人工清洗的危險度,也大大地解放社會生產(chǎn)力,所以有一定的開發(fā)前景和經(jīng)濟市場。擦玻璃機器人最主要應(yīng)對客戶是家庭婦女,生活于高樓層的人,以及含有大面積玻璃的商場,建筑物。2012年國產(chǎn)機器人器人銷量僅1112臺,而獨資及合資品牌銷量高達臺,市場占有率分別為4%和96%;但到了2014年,國產(chǎn)機器人占國內(nèi)機器人市場份額升至為13%,到了近幾年,國產(chǎn)機器人市場份額一直呈上升態(tài)勢,說明其越來越受國人歡迎,而擦玻璃機器人作為新一代產(chǎn)品一定會成為機器人市場強大的競爭產(chǎn)品,據(jù)本團隊調(diào)查,90%以上的人認(rèn)為擦玻璃是一項勞累的工作,85%以上的人希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場,所以這個項目還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹? 我公司推出的爬壁機器人除了會規(guī)則路徑、偵測窗框、自動清潔窗戶,并可透過手動遙控模式,讓操控機器更方便。采用永磁式磁鐵對吸,斷電不掉落,三種自動模式選擇:自動清潔全窗三種速度選擇,手動操作模式,遙控器操作。自動擦窗模式:電腦軌跡規(guī)劃,自動擦完整片玻璃,自動偵測門窗邊緣,兩個清潔輪上的抹布采用超細(xì)纖維不掉毛屑,抹布可輕易更換,遙控器操作有自動模式和手動控制模式,可擦玻璃厚度3到10mm紅外線自動偵測門窗邊框,防脫離控制演算法,語音安全提示。 目前,生產(chǎn)擦玻璃機器人比較強的公司為科沃斯機器人科技有限公司,科沃斯集團成立于1998年3月,為香港獨資企業(yè),主要致力于家庭服務(wù)機器人的研發(fā)、制造和銷售。目前科沃斯集團旗下有模具開發(fā)與制造、注塑成型、電機開發(fā)與制造、塑膠改性、小家電開發(fā)與制造、工業(yè)清潔設(shè)備開發(fā)與制造,以及自主品牌銷售等七家子公司,員工總數(shù)3000余人。其擦玻璃機器人的銷售價格為1600-3000元,價格還是比較高的,對于這種既有實力又有名望的大型集團,我們只有采取低價銷售的方式才會在市場中占有一席之地,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,以低利潤低成本獲取主動權(quán),達到物美價廉的效果。 公司未來3-5年市場份額預(yù)測表 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 市場份額(%) 5% 10% 12% 20% 25% 三、資金計劃及盈利預(yù)測(創(chuàng)業(yè)項目固定資產(chǎn)、流動資金、投資回收期及盈利情況等) 資金計劃 1、 金融資本 兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,無論是他的初創(chuàng),還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。本團隊初期計劃融資150000元,生產(chǎn)一臺海想牌爬壁機器人成本為850元,創(chuàng)業(yè)初期計劃生產(chǎn)100臺,需要85000元,通過發(fā)傳單等宣傳方式宣傳產(chǎn)品大約需要2000元,其他大約需要30000元,共約需117000元。之后伺機制定生產(chǎn)計劃,計劃2年內(nèi)成本回收并開始盈利。 項目資金預(yù)算與來源說明 擬支出預(yù)算 金 額 資金來源 電機 150 合伙融資 風(fēng)機 300 合伙融資 前后輪 50 合伙融資 減速器 50 合伙融資 電子控制機 150 合伙融資 單片機 50 合伙融資 機械臂 50 合伙融資 其他 50 合伙融資 合計: 850 合伙融資 四、營銷方式及管理團隊(產(chǎn)品或服務(wù)的營銷及定價方式,管理團隊職位設(shè)定及說明) 針對爬壁式機器人市場的行業(yè)趨勢,市場競爭,依托信息媒介優(yōu)勢,開拓多元化的市場營銷策略: 1.廣告營銷 通過電視,網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品,借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺,如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃機器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度;同時在國內(nèi)外各種擦玻璃機器人展會上推廣,樹立企業(yè)形象。 2.產(chǎn)品銷售 推崇多元化的銷售模式,建立擦玻璃機器人整機、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式,積極拓展市場份額。 3.工程銷售 打造專業(yè)化的工程銷售團隊,構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式,從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝,售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求,提供高質(zhì)量的專業(yè)擦玻璃機器人服務(wù), 由于創(chuàng)業(yè)初期,可讓前二十名購買者免費體驗1個月可享受優(yōu)惠每臺銷售1000元,之后每臺銷售1350元,總之,低于市場價10%左右。 4.公司職位安排:公司管理實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè):自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。其激勵機制為崗位工資加獎金。公司通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況: 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總 技術(shù)副總 營銷副總 行政部 財務(wù)部 自動化事業(yè)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 市場部 采購部 企劃部 4.1 各職位具體職能 總經(jīng)理:統(tǒng)籌管理公司。 副總經(jīng)理:對各個部門進行技術(shù)引導(dǎo)以及人員的裁撤。 自動化事業(yè)部:致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)。 質(zhì)檢部:對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行檢驗和再檢驗,確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān);同時對公司原材料進行檢查,確保產(chǎn)品原料質(zhì)量過關(guān)。 企劃部:對公司產(chǎn)品做生產(chǎn)計劃,做最大利益化。、 生產(chǎn)部:生產(chǎn)產(chǎn)品。 市場部:尋找銷售對象并對產(chǎn)品市場進行調(diào)查,后期公司要擴展業(yè)務(wù),市場部要尋找適合市場的產(chǎn)品以便產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。 采購部:對公司所需原材料進行采購。 行政部:時刻關(guān)注國家政策形式以便公司生產(chǎn),并制定公司規(guī)定,對公司違反規(guī)定的人員采取相應(yīng)處罰。 財務(wù)部:統(tǒng)籌管理公司財務(wù)。 4.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制有: 公司實行崗位工資加獎金的激勵機制,獎金分為月獎、項目獎和年終獎,每月考核一次,每年進行一次綜合考核。月獎和年終獎的多少與個人工作業(yè)績以及公司經(jīng)營效益掛鉤,即:完成工作任務(wù),月崗位薪金+獎金,超額完成基本任務(wù),按業(yè)績增加提成;能獨立承擔(dān)項目時,獎金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于固定月薪。 項目獎按項目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益設(shè)定一次性獎金額,待項目完成并通過驗收合格后由項目組成員按各自承擔(dān)項目所占比重分配獎金。 五、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析(對擬實施的創(chuàng)業(yè)項目可能遇到的風(fēng)險進行分析) 經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,經(jīng)營管理風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險以及國家政策風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險。 1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險: 本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù),隨著用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴展,可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策失誤帶來的風(fēng)險。 本公司長期堅持“市場導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線,及時推動新技術(shù)、新成果的運用;同時,不斷加強在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備,逐年加大研發(fā)投入,有效避免技術(shù)更新或擴展的風(fēng)險,同時,公司按照規(guī)范的決策程序,保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。 2.經(jīng)營管理風(fēng)險: 隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展,經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系,形成完善的約束機制,需要一個磨合探索的過程,本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運行的風(fēng)險,以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風(fēng)險。 本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢專家管理專家建立長期的合作關(guān)系,不斷研究改進和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度;本公司管理層將努力提高管理水平,積極發(fā)揮在公司經(jīng)營決策方面的核心作用,不斷完善法人治理結(jié)構(gòu),同時公司還將繼續(xù)引進高水平的管理人才,運用現(xiàn)代化管理手段,不斷提高管理效率與管理效益。 3.財務(wù)風(fēng)險: 本公司未來幾年將處于高成長期,現(xiàn)金流和銷售收入數(shù)額較大,增長迅速,資金需求也逐年增大,如果基礎(chǔ)管理不能加強,決策機制存在問題,在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞,將給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。公司將在前期就夯實基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ),建立科學(xué)的決策和管理、運營機制,并在發(fā)展的一定階段,放緩發(fā)展步伐,加強基礎(chǔ)管理,提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。 4.國家政策風(fēng)險: 國家目前對爬壁式擦玻璃機器人行業(yè)沒有限制政策,隨著科技的進步以及現(xiàn)代化進程的加快,本公司順應(yīng)時代的潮流,享受財政扶持的優(yōu)惠政策,對公司的發(fā)展起到了一定的促進作用。在國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形式發(fā)生變化時,一旦國家調(diào)整這些優(yōu)惠政策,將給本公司的盈利帶來一定影響。 本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策,不斷加快自身的發(fā)展速度,爭取把本公司做大做強,同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟形式及市場的變化信息,及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。 5.生產(chǎn)風(fēng)險: 由于本產(chǎn)品在制造過程中涉及到多個環(huán)節(jié)和多項自有技術(shù),可能由于某些環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時因為擦玻璃機器人市場的特殊性,隨著市場不斷的開拓,本產(chǎn)品的銷售將迅速增長,本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售,會對本公司帶來不利影響。 本公司通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證,設(shè)備、產(chǎn)品的采購均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購程序,分別對代理廠商、外購產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進行評價、復(fù)評,確定一批合格的供應(yīng)商,采用多渠道采購策略,避免對個別供應(yīng)商的依賴,以穩(wěn)定供貨來源和價格。同時,根據(jù)市場的開拓情況,及時擴大生產(chǎn)線,提高產(chǎn)能,以適應(yīng)公司的發(fā)展。 六、進度安排:(對擬實施的項目推進的進度安排進行簡要論述) 目前,該項目產(chǎn)品正處在設(shè)計試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計。項目進度安排: 項目計劃進度及階段目標(biāo) 開始時間 截止時間 完成的主要指標(biāo) 2018-02-1 2018-06-1 完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計 完成擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計 2018-06-2 2018-12-1 完成擦玻璃機器人與控制系統(tǒng)的試制,并實現(xiàn)聯(lián)機調(diào)試 2018-12-2 2019-05-1 完成中試實驗 2019-05-2 2020-12-30 整理資料、鑒定驗收、批量生產(chǎn) 2020年以后公司預(yù)測將進入飛速發(fā)展階段。 有關(guān)于擦玻璃機器人市場調(diào)查問卷 大家好,我們是東北石油大學(xué)電氣信息工程學(xué)院的學(xué)生,目前針對擦玻璃機器人做一個市場調(diào)查,感謝您的參與,請務(wù)必認(rèn)真填寫以下內(nèi)容,您的意見是我們寶貴的財富! 1.請問您的性別( ) A男 B 女 C 其他 2.請問您的年齡大約范圍( ) A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他 3.您對于擦玻璃是否感覺到是一項很苦的工作( ) A 是 B 否 C 其他 4.您是否希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場( ) A 是 B 否 C 其他 5.您覺得擦玻璃機器人價格在1000-1500范圍內(nèi)是否可以接受( ) A 欣然接受 B 接受 C 勉強接受 D 不接受 6.如果市場上新出現(xiàn)便宜而又簡易的擦玻璃機器人您是否會購買( ) A 是 B 否 C在思考中 D 其他- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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