《【計(jì)劃書】領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國人才商業(yè)計(jì)劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【計(jì)劃書】領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國人才商業(yè)計(jì)劃書（5頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國人才商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 目的：是為了獲得投資者的投資 一、 項(xiàng)目企業(yè)摘要 商業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 *投資安排 資金需求數(shù)額 （萬元） 相應(yīng)權(quán)益 *擬建企業(yè)基本情況 公司名稱 聯(lián)系人 電話 傳真 E-mail 地址 項(xiàng)目名稱 您在尋找第幾輪資金 □種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務(wù)描述 *企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明） 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 四、 市場營銷 *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等， 目標(biāo)市場：應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？ 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4、我們的策略是什么？ 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場滲透與開拓計(jì)劃 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 五、 管理團(tuán)隊(duì) 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一 姓名 角色 專業(yè)職稱 任務(wù) 專長 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ 六、 財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 *投資與收益 （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 銷售成本 運(yùn)營成本 凈收入 實(shí)際投資 資本支出 年終現(xiàn)金余額 2、投資計(jì)劃： 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求 創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？ 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。 *投資與收益 （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 銷售成本 運(yùn)營成本 凈收入 實(shí)際投資 資本支出 年終現(xiàn)金余額 *簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？ 七、 資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 □股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定 *目前資本結(jié)構(gòu)表 股東成份 已投入資金 股權(quán)比例 *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 股東成份 投入資金 股權(quán)比例 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 八、 投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 九、 風(fēng)險(xiǎn) *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) 十、 其它 *請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？ *您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ *關(guān)于公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人，媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明，有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 5