《民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（15頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 摘要 改革開(kāi)放以來(lái) 中國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展迅速 已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì) 快速增長(zhǎng)的重要力量 但是我國(guó)的中小企業(yè)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)相比 競(jìng)爭(zhēng)力較為低下 在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天 我國(guó)必須積極扶植中小企業(yè)的發(fā) 展 本文通過(guò)目前我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的分析 探討了我國(guó)民營(yíng)中小 企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題 然后分析導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因 最后提出適合我 國(guó)國(guó)情的民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 這對(duì)于解決我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有積 極的現(xiàn)實(shí)意義 關(guān)鍵詞 民營(yíng)中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 第一章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 一 我國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定 中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解 廣義的中小企業(yè) 一般是指除國(guó)家確認(rèn) 的大型企業(yè)之外的所有企業(yè) 包括中型企業(yè) 小型企業(yè)和微型企業(yè) 狹義的中 小企業(yè)則不包括微型企業(yè) 一般而言 各國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定有定量界定和定性界定兩種方法 定量 界定試圖通過(guò)一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)準(zhǔn)確劃分中小企業(yè) 主要包括從企業(yè)雇員人數(shù) 資產(chǎn)額以及銷(xiāo)售收入三方面進(jìn)行界定 這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的 會(huì)因國(guó)家 地 區(qū) 行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異 例如 美國(guó)小企業(yè)管理局一 般把雇員人數(shù)不超過(guò) 500 人 銷(xiāo)售收入不足 500 萬(wàn)美元的企業(yè) 稱(chēng)之為小企業(yè) 而歐盟規(guī)定雇員在 500 人以下 固定凈資產(chǎn)在 7500 萬(wàn)歐元以下的企業(yè)為中小企 業(yè) 日本 中小企業(yè)基本法 界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù) 300 人以下或資本金 l 億日元以下的工礦企業(yè) 從業(yè)人數(shù) 100 人以下或資本金 3000 萬(wàn)日元以下的商 業(yè)批發(fā)企業(yè) 以及從業(yè)人員 50 人以下或資本金 1000 萬(wàn)日元以下的零售和服務(wù) 企業(yè) 而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定 試圖從本質(zhì)上判斷 其在競(jìng)爭(zhēng)中是否具有先天的弱勢(shì)地位 我國(guó)對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整 建國(guó)初期 曾按固定資產(chǎn)價(jià)值劃分 企業(yè)規(guī)模 1962 年 改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分 1978 年 國(guó)家計(jì)委 把劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)改為 綜合生產(chǎn)能力 1988 年 按不同行業(yè)的不同特 點(diǎn)作了分別劃分 劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原 值 企業(yè)規(guī)模分為 4 類(lèi) 6 檔 特大型 大型 大型一檔 大型二檔 中型 中 型一檔 中型二檔 小型 具體標(biāo)準(zhǔn)共計(jì) 150 個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般 指中二類(lèi)和小型企業(yè) 1999 年 再次修改 將銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額作為主要考 察指標(biāo) 將企業(yè)分為特大型 大型 中型 小型 4 類(lèi) 目前 我國(guó)中小企業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)暫行規(guī)定如下 中型企業(yè) 職工人數(shù) 銷(xiāo)售額 萬(wàn)元 資產(chǎn)總額 萬(wàn)元 工業(yè) 300 2000 3000 30000 4000 40000 建筑業(yè) 600 3000 3000 30000 4000 40000 零售業(yè) 100 500 1000 15000 批發(fā)業(yè) 100 200 3000 30000 交通運(yùn)輸業(yè) 500 3000 3000 30000 郵政業(yè) 400 1000 3000 30000 住宿和餐飲業(yè) 400 800 3000 15000 注 同時(shí)滿(mǎn)足表內(nèi)某一行業(yè)所有條件的企業(yè)為中型企業(yè) 其余為小型企業(yè) 二 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前我國(guó)沒(méi)有民營(yíng)中小企業(yè)數(shù)量的確切數(shù)據(jù) 只能通過(guò)其他的一些數(shù)據(jù)估 算 據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì) 到 2009 年底 我國(guó)各類(lèi)注冊(cè)登記的企業(yè)共計(jì) 800 多 萬(wàn)個(gè) 另有個(gè)體工商戶(hù) 2898 萬(wàn)戶(hù)按照一般估計(jì) 計(jì)入中小企業(yè)的個(gè)體工商戶(hù) 不到全體個(gè)體工商戶(hù)的 5 約為 150 萬(wàn)個(gè) 登記企業(yè)中大約 99 5 是中小企業(yè) 加上個(gè)體工商戶(hù)中實(shí)際應(yīng)當(dāng)看做企業(yè)的 那么到 2009 年底 中國(guó)城鄉(xiāng)應(yīng)該有民 營(yíng)中小企業(yè)約 910 萬(wàn)個(gè) 我國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)主要有勞動(dòng)密集型 商貿(mào)型 科技研發(fā)及技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo) 售型和社區(qū)綜合配套服務(wù)型等 從行業(yè)分布來(lái)看 中小企業(yè)分布最多的是服務(wù) 業(yè) 其次是制造業(yè) 再其次是箭鏃也和交通運(yùn)輸業(yè)等 其中 數(shù)量最多的勞動(dòng) 力密集型中小企業(yè)又廣泛分布在來(lái)料加工 出口創(chuàng)匯 小開(kāi)采 小制造 交通 聯(lián)運(yùn) 旅游 文化 餐飲 娛樂(lè)等行業(yè) 全國(guó)這 900 多萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)容納了約 3 億勞動(dòng)力 三 我國(guó)進(jìn)一步發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè)的意義 改革開(kāi)放之前 我國(guó)的國(guó)有企業(yè)幾乎在各個(gè)行業(yè)都占據(jù)著壟斷地位 國(guó)有 企業(yè)壟斷使得我國(guó)企業(yè)資金和資源配置效率不高 競(jìng)爭(zhēng)力低下 人民的生活水 平也長(zhǎng)期得不到提高 因此我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大問(wèn)題是國(guó)有企業(yè)的壟斷 經(jīng)濟(jì) 體制改革的目標(biāo)就是要解決這個(gè)問(wèn)題 而我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展可以打破國(guó) 企的壟斷地位 提高資源和資金的配置效率 從而大大提高我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的效 率 推進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 1 發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求 在我國(guó)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過(guò)程中 越來(lái)越多的現(xiàn)實(shí)問(wèn) 題要求民營(yíng)中小企業(yè)也迅速發(fā)展壯大 原因是 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 需 要中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)以打破國(guó)有企業(yè)壟斷市場(chǎng)的局面 在市場(chǎng)那個(gè)經(jīng)濟(jì)體制下 中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇 因?yàn)椴豢赡苤挥缮贁?shù)幾 個(gè)企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的一切需求 包括產(chǎn)品的品種 質(zhì)量 價(jià)格等 中小企業(yè) 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能促使企業(yè)降低生產(chǎn)成本 從而降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格 這樣給消費(fèi) 者更多的實(shí)惠 民營(yíng)中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)還能迫使國(guó)有大中型企業(yè)不斷提高競(jìng)爭(zhēng) 力 這樣才能發(fā)展出與國(guó)外大企業(yè)相媲美的大企業(yè) 由此可見(jiàn) 發(fā)展民營(yíng)中小 企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求 2 發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè)可提高整體經(jīng)濟(jì)效益 改革開(kāi)放之前 我國(guó)的市場(chǎng)由國(guó)有企業(yè)完全壟斷 這使得我國(guó)資源配置效率極 低 改革開(kāi)放之后 民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展打破我國(guó)國(guó)有企業(yè)的壟斷 使得資源 得到了充分的利用 提高了資金的使用效率 我們以如下的圖形來(lái)分析中小企 業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的益處 圖 1 完全壟斷和壟斷競(jìng)爭(zhēng)的效益損失比較 如圖 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下消費(fèi)者總的消費(fèi)支出為四邊形 PeEQeO 而全體消 費(fèi)者可能愿意支付的最大支出是四邊 GEQeO 和實(shí)際支付之間的差是三角形 GEPe 的面積 這塊面積叫消費(fèi)者剩余 被看作是消費(fèi)者從中獲得的好處 在我國(guó)的市場(chǎng)由國(guó)有企業(yè)完全壟斷時(shí) 壟斷企業(yè)為了追求利潤(rùn)的最大化 市場(chǎng)的銷(xiāo)量由壟斷企業(yè)邊際成本 IMC 和邊際收益曲線(xiàn) MR 的交點(diǎn)決定為 Qm 此時(shí)消費(fèi)者剩余還剩三角形 GHPm 的面積 白白損失了三角形 H EE 的面積 這杯 被稱(chēng)作壟斷形成的無(wú)謂損失 它代表了壟斷形成的效益損失 中小企業(yè)的發(fā)展使得我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演變?yōu)閴艛喔?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 邊際收益曲線(xiàn) MR 市場(chǎng)銷(xiāo)量 Q 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下 效益的損失為三角形 HEE 顯然后者的面積要小于前者 也就是說(shuō)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展減少了我國(guó)市場(chǎng)的 效益損失 3 發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè)可保障我國(guó)順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化 在我國(guó)整個(gè)工業(yè)化階段 我國(guó)必須創(chuàng)造出 4 5 億個(gè)非農(nóng)部門(mén)的就業(yè)崗位 而這些就業(yè)崗位絕大多數(shù)只能由中小企業(yè)提供 沒(méi)有中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境 就無(wú)法吸納從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)移出來(lái)的眾多勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)新增就業(yè)或再就業(yè)人員 這不但影響整個(gè)國(guó)家工業(yè)化和現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn) 而且還將受到現(xiàn)代化過(guò)程中負(fù)面 影響的嚴(yán)重沖擊 因此發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè)可保障我國(guó)順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化 所以說(shuō) 我國(guó)要進(jìn)一步發(fā)展民營(yíng)中小企業(yè) 大力扶持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展 第二章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題 受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國(guó)情的影響 我國(guó)企業(yè)之間長(zhǎng)期存在著不公平現(xiàn)象 一是大 型企業(yè)與中小企業(yè)之間的不公平 二是國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間的不公平 這 主要表現(xiàn)在政府政策扶持 技術(shù)進(jìn)步 銀行貸款 稅收等方面 中小企業(yè) 民 營(yíng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法享受到與大型企業(yè) 國(guó)有經(jīng)濟(jì)的同等待遇 一 外部環(huán)境現(xiàn)狀 1 差別待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境長(zhǎng)期得不到有效改善 一是中小企業(yè)通過(guò)各種渠道得到的融資份額與其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的 貢獻(xiàn)以及它們?cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位不相稱(chēng) 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2009 年我國(guó)大約 300 萬(wàn)戶(hù)私營(yíng)企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占 10 左右 二是中小企業(yè)的融資渠道單 一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱(chēng) 盡管 2005 年深交所中小企業(yè)板塊上市 為中 小企業(yè)直接融資開(kāi)辟了通道 但由于上市要求嚴(yán)格且審批過(guò)程繁雜 絕大多數(shù) 中小企業(yè)仍然只能依賴(lài)于自籌和信貸 據(jù)中國(guó)人民銀行 2009 年 8 月的調(diào)查顯示 我國(guó)中小企業(yè)融資供應(yīng)的 98 7 來(lái)自銀行貸款 即直接融資僅占 1 3 三是銀 行等金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多 樣性不相稱(chēng) 目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款 貸款 和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目 而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面 向大企業(yè)或事業(yè)單位 四是我國(guó)信用擔(dān)保體系不完善 中小企業(yè)信用資源不足 而有關(guān)銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)作抵押 中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少 擔(dān)保品種 單一 特別是尋保難 2 缺乏社會(huì)化服務(wù)體系 由于中小企業(yè)的規(guī)模小 資金有限 往往無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的活動(dòng) 需要從企業(yè)外部獲得這些方面 的服務(wù) 而從外部環(huán)境來(lái)看 為中小企業(yè)發(fā)展提供社會(huì)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚 不健全和完善 特別是政府相關(guān)職能部門(mén)的管理體制有待創(chuàng)新 信息服務(wù)體系 建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制 融資服務(wù)體系有待完善等 二 企業(yè)自身存在的問(wèn)題 民營(yíng)中小企業(yè)由于起步低 規(guī)模小 技術(shù)水平落后 自身也存在不少問(wèn)題 如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物 人力資本積累嚴(yán)重不足 企業(yè)員 工的知識(shí)和技能水平總體偏低 企業(yè)整體管理水平亟待提高 現(xiàn)存問(wèn)題突出表 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 1 企業(yè)員工整體素質(zhì)較低 不管是企業(yè)老板 還是打工者 很多都是放下 鋤頭 上 機(jī)頭 的農(nóng)民 他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)文化知識(shí) 另一方面 民營(yíng)中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平不高 產(chǎn)品的附加值較低 2 缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念 許多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)是自己的產(chǎn)品 產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者 產(chǎn)品需 要的促銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)組合等 這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 很難適應(yīng) 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 3 資本結(jié)構(gòu)單一 大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路 很少有負(fù)債經(jīng)營(yíng) 基本上是 利用企業(yè)自身利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展 融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一 限 制了中小企業(yè)的成長(zhǎng)壯大 4 管理水平低 企業(yè)主的個(gè)人英雄主義情結(jié)普遍嚴(yán)重 企業(yè)主總管一切 出于能力 精力 有限 伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大 這種個(gè)人獨(dú)斷式的決策可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán) 重失誤 5 技術(shù)創(chuàng)新能力差 與融資困難相比 中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題更為嚴(yán)重 大多數(shù)民營(yíng)中小企 業(yè)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè) 高新技術(shù)企業(yè)不足 10 根據(jù)相關(guān) 數(shù)據(jù)顯示 我國(guó)中小企業(yè)投入技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的 40 這遠(yuǎn) 低于發(fā)達(dá)國(guó)家 70 的水平 第三章 民營(yíng)中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展往往具有很大的不確定性 而且其中大多的企業(yè)處在 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè) 為追求利潤(rùn)最大化 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們更多地把注意力放在 營(yíng)銷(xiāo)策略上 即使那些具有戰(zhàn)略意識(shí)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 他們對(duì)戰(zhàn)略的考慮也 常常會(huì)偏重于階段性 所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適 應(yīng) 長(zhǎng)遠(yuǎn)而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程 所以 民營(yíng)中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局 追求的是方向感和實(shí)效 性 一 民營(yíng)中小企業(yè)的生命周期 企業(yè)發(fā)展過(guò)程與人一樣也有生命周期 一般要經(jīng)歷誕生 成長(zhǎng) 壯大 衰 退 消亡的過(guò)程 因此我們可以將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè) 成長(zhǎng) 成熟 衰退四個(gè)階段 如果一個(gè)企業(yè)能夠在衰退之前成功地進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 那么它們 的發(fā)展就可以進(jìn)入一個(gè)全新的階段 即重生階段 如圖所示 中小企業(yè)在不同 的發(fā)展階段呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn) 圖 2 中小企業(yè)生命周期圖 1 創(chuàng)業(yè)階段 這是中小企業(yè)的創(chuàng)立期 此時(shí)企業(yè)規(guī)模普遍較小 人心齊 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人大 多屬于全能型 獨(dú)斷專(zhuān)行 一個(gè)人說(shuō)了算 企業(yè)的成敗主要取決于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人 的能力 2 成長(zhǎng)階段 這是中小企業(yè)的青年期 企業(yè)人員逐漸增多 生產(chǎn)具有一定規(guī)模 產(chǎn)品在 市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 這時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子比較團(tuán)結(jié) 分工相對(duì)明確 但 權(quán)力仍然集中在創(chuàng)業(yè)者的手中 3 成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期 企業(yè)規(guī)模得到較大增長(zhǎng) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方 式開(kāi)始復(fù)雜和多樣化 部門(mén)之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生 企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭(zhēng)以 不同方式表現(xiàn)出來(lái) 企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn) 4 衰退階段 這是中小企業(yè)的停滯期 企業(yè)組織缺乏活力 產(chǎn)品老化 競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始減弱 市場(chǎng)逐步萎縮 有的企業(yè)或因領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)能力不足而停滯不前 或因高層意見(jiàn) 分歧 班子分裂 骨干相繼出走而面臨破產(chǎn) 二 民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在不同的發(fā)展階段呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn) 因而對(duì)戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同 只有針對(duì)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)以及存在的問(wèn)題 策劃并選擇適合階段發(fā)展 的戰(zhàn)略模式 對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展才有實(shí)際意義 事實(shí)上 許多中小企業(yè)的階段 發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略 也就是說(shuō)中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一 即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致 一 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存 如果生存問(wèn)題不能解決 那么發(fā) 展和壯大就只能成為空想 創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長(zhǎng)的特殊階段 所有企業(yè)都要經(jīng) 受創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)和磨難 在創(chuàng)業(yè)階段 民營(yíng)中小企業(yè)一般都存在資本不足 生產(chǎn) 規(guī)模較小 技術(shù)落后 經(jīng)營(yíng)比較脆弱等問(wèn)題 因而成活率不高 據(jù)統(tǒng)計(jì) 創(chuàng)業(yè) 階段的企業(yè) 3 年后一般只剩下 40 左右 但它們可塑性強(qiáng) 一旦走出創(chuàng)業(yè)階段 就能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 為了生存 創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡(jiǎn)單的 適合 自身實(shí)際的戰(zhàn)略形式 戰(zhàn)略主要有 1 資源利用戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)初期 企業(yè)可以以所在地的特有資源為依托 確立自己的產(chǎn)品或服 務(wù)戰(zhàn)略 這些資源主要包括自然資源 經(jīng)濟(jì)資源和人文歷史資源等 企業(yè)提供 的產(chǎn)品或服務(wù)主要由這些資源構(gòu)成 所在地的資源優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 許多行業(yè)如采掘業(yè) 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) 畜牧業(yè)以及旅游業(yè)等 就是在地區(qū)資源這 一特定基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的 典型的如山西的煤礦企業(yè) 黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) 內(nèi)蒙古的畜牧業(yè) 海南的旅游業(yè)等 實(shí)施地區(qū)資源戰(zhàn)略 中小企業(yè)要注意處理 好幾個(gè)關(guān)系 一是資源開(kāi)發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系 不能為了賺錢(qián) 破壞環(huán)境 成為污染源 二是眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系 要將資源的開(kāi)發(fā)利用與發(fā)展循 環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái) 真正做到可持續(xù)發(fā)展 2 承包依附戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè) 可以依靠大企業(yè)或外商的力量 承包加工某些配件 產(chǎn) 品或輸出勞務(wù) 實(shí)施 生存互補(bǔ) 戰(zhàn)略 民營(yíng)中小企業(yè)特別是小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)資 本少 技術(shù)力量薄弱 市場(chǎng)方向不明 所以依附有實(shí)力的大企業(yè)或外商的配套 生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù) 不但容易起步 而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 中小企業(yè)要克服 寧做雞 頭不當(dāng)鳳尾 的陳舊思想觀(guān)念 在沒(méi)有過(guò)硬技術(shù) 獨(dú)立產(chǎn)品的情況下 為大企 業(yè) 大集團(tuán)搞專(zhuān)業(yè)化協(xié)作配套 拾遺補(bǔ)缺 不僅是可行的選擇 而且是一種戰(zhàn) 略性準(zhǔn)備 因?yàn)樵S多后來(lái)成為大型企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)就是這樣起步的 如做汽 零配件成為上市公司的萬(wàn)向集團(tuán) 為外廠(chǎng)整整做了 5 年日化產(chǎn)品加工而成為中 國(guó)馳名商標(biāo)的納愛(ài)斯等 3 夾縫生存戰(zhàn)略 任何一個(gè)市場(chǎng)都不可能是天衣無(wú)縫的 盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈 甚至是整個(gè)市場(chǎng)供 大于求 但經(jīng)過(guò)認(rèn)真地細(xì)分 總能找到一些空隙 民營(yíng)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是機(jī)動(dòng) 靈活 適應(yīng)能力強(qiáng) 只要敢于 鉆 市場(chǎng)空隙就會(huì)出現(xiàn) 例如 農(nóng)夫山泉的 天然水 就是鉆了娃哈哈 樂(lè)百氏的 純凈水 的空隙 而成為中國(guó)飲品市 場(chǎng)的三大品牌之一 二 成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè) 整體素質(zhì)有了較大程度的提高 特別是有了一 定的物質(zhì) 技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累 因而發(fā)展速度開(kāi)始加快 企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階 段 這一階段特別關(guān)鍵 如同人的成長(zhǎng)一樣 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō) 成長(zhǎng)階段機(jī)遇 與威脅并存 出于內(nèi)部增長(zhǎng)的強(qiáng)烈愿望 經(jīng)營(yíng)能力的實(shí)實(shí)在在提高 外部環(huán)境 的變化 機(jī)會(huì)的增多 為企業(yè)贏得了迅速增長(zhǎng)的條件 但另一方面 企業(yè)從過(guò) 去 配角 轉(zhuǎn)變?yōu)?正角 競(jìng)爭(zhēng)必然加劇 同時(shí)外部的各種誘惑增多 容易導(dǎo) 致企業(yè)冒進(jìn) 所以 在成長(zhǎng)階段 中小企業(yè)要保持清醒的頭腦 既要敢于抓住 發(fā)展的大好時(shí)機(jī) 又要防止急躁和冒進(jìn) 這一時(shí)期 在戰(zhàn)略選擇上 既要積極 又要穩(wěn)妥 宜采用專(zhuān)業(yè)化 收購(gòu)兼并和特許經(jīng)營(yíng)等形式 1 專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略 所謂專(zhuān)業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品或服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化與多元化是相對(duì)的兩種 戰(zhàn)略形式 民營(yíng)中小企業(yè)一般更多地選樣專(zhuān)業(yè)化 這與其自身實(shí)際情況和專(zhuān)業(yè) 化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系 經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)階段的考驗(yàn) 中小企業(yè)盡管有了一定的經(jīng) 濟(jì)實(shí)力 但技術(shù)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道建設(shè) 融資手段等方面同大型企業(yè)相比 仍然處于劣勢(shì) 如果貿(mào)然進(jìn)入其他領(lǐng)域開(kāi)展多元化風(fēng)險(xiǎn)極大 甚至?xí)嗨颓俺?而專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)能使大部分中小企業(yè)游刃有余 這是因?yàn)?一是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè) 的組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單 管理相對(duì)簡(jiǎn)單 部門(mén)之間溝通便捷 從而能夠提高工作 效率 二是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)所需設(shè)備少 投資不高 能夠有效形成單一產(chǎn)品的規(guī)模 化生產(chǎn) 降低生產(chǎn)成本 從而保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 三是產(chǎn)品單一 供產(chǎn)銷(xiāo)環(huán) 節(jié)少 有利于提高經(jīng)濟(jì)效益 如小天鵝 格蘭仕等許多國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 無(wú)不是 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范 2 并購(gòu)戰(zhàn)略 并購(gòu)戰(zhàn)略是指通過(guò)收購(gòu) 兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán) 以擴(kuò)大自身規(guī) 模 增強(qiáng)實(shí)力 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略 中小企業(yè)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略的主要方式 有以下幾種 橫向并購(gòu) 即指對(duì)同一地區(qū) 同一市場(chǎng)從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 橫向并購(gòu)的目的是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 降低 消耗 節(jié)約管理成本 縱向并購(gòu) 即指對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié) 上游或下游 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企 業(yè)進(jìn)行合并 其目的是減少供應(yīng)和銷(xiāo)售的環(huán)節(jié) 以延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn) 提高產(chǎn)品附加 值 擴(kuò)大產(chǎn)品門(mén)類(lèi)并購(gòu) 即指對(duì)生產(chǎn)或銷(xiāo)售有聯(lián)系 但彼此銷(xiāo)售的產(chǎn)品又沒(méi)有 直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 目的是增加產(chǎn)品門(mén)類(lèi) 使本企 業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售可選擇的余地增大 以保證經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性 擴(kuò)大市場(chǎng)并購(gòu) 即指對(duì)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品 但產(chǎn)品在不同地位的市場(chǎng)上銷(xiāo)售 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 該戰(zhàn)略的目的是豐富銷(xiāo)售渠道 搶占終端 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 3 特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界上最流行的一種商業(yè)運(yùn)作模式 風(fēng)靡世界的 麥當(dāng)勞 肯德基 就是特許經(jīng)營(yíng)的典型代表 所謂特許 就是由一個(gè)公司來(lái)做總部 大批小商人在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的前提下 加盟做分店 特許總部向加盟者提供商品 經(jīng)驗(yàn) 品牌 信息支持等 加盟商以有償?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)特許權(quán) 特許經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的 原理在于 通過(guò)分工協(xié)作 改變了獨(dú)立店單獨(dú)作戰(zhàn)的被動(dòng)局面 實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配 合作戰(zhàn) 高水平分工 從而提高了經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力 中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè) 模式 要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 采取特許經(jīng)營(yíng)的方式 可以通過(guò)加盟商迅速獲取資金 人才 市場(chǎng)以及社會(huì)關(guān)系等資源 既能快速分銷(xiāo)商品或服務(wù) 又能大幅提升企 業(yè)的品牌形象和社會(huì)知名度 三 成熟階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)階段 民營(yíng)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都有顯著的擴(kuò) 大 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開(kāi)始多樣化和復(fù)雜化 企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā) 展態(tài)勢(shì) 這就意味著企業(yè)進(jìn)入成熟階段 成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時(shí)間 最長(zhǎng)的一段時(shí)期 也叫成熟期 處在這一時(shí)期的企業(yè)特點(diǎn)是 一方面生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 相對(duì)穩(wěn)定 但領(lǐng)導(dǎo)人思想漸趨保守 企業(yè)整體效率開(kāi)始下降 另一方面企業(yè)產(chǎn) 品或服務(wù)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 甚至在某些項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑了進(jìn)入門(mén)檻 但企業(yè)在產(chǎn)品 技術(shù) 市場(chǎng) 管理創(chuàng)新等方面開(kāi)始徘徊 企業(yè)活力開(kāi)始減退 這一時(shí)期的中小企業(yè) 只有居安思危 不斷創(chuàng)新 才能延緩衰退期的到來(lái) 在 戰(zhàn)略選擇上 宜較多地采用品牌戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等 1 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品成為名牌 從而在市場(chǎng)上獲得高信譽(yù)度 高占有率的一種總體謀劃 名牌戰(zhàn)略并不是大企業(yè)的專(zhuān)有戰(zhàn)略 中小企業(yè)也可 以實(shí)行品牌戰(zhàn)略 在企業(yè)進(jìn)入成熟期后 名牌的打造不但可以提高市場(chǎng)影響力 而且能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力 使職工對(duì)企業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)信心 事實(shí)上 許多 大企業(yè)在它們還是小企業(yè)的時(shí)候就創(chuàng)立了品牌 然后在維護(hù)名牌的過(guò)程中進(jìn)一 步發(fā)展壯大 如我國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例 實(shí)施這一戰(zhàn)略 企業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā) 制造 服務(wù) 宣傳等各個(gè)層面使消 費(fèi)者接受白己的產(chǎn)品 其關(guān)鍵首先就是要選好牌子 選擇一個(gè)叫得響 傳得開(kāi) 記得住 形象好的牌子 需要從產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)心理 文化現(xiàn)象中精心研究和 策劃 品牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)是 第一 質(zhì)量是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵 品牌戰(zhàn)略的核 心是質(zhì)量戰(zhàn)略 質(zhì)量是名牌產(chǎn)品的生命 嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理 是開(kāi)拓品牌 保持 品牌 發(fā)展品牌的先決條件 第二 市場(chǎng)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的根本 實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn) 略一定要樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念 從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo) 必須牢牢抓住市場(chǎng)變化這 一主題 還要根據(jù)區(qū)域性 文化性 民俗性的差異 及時(shí)更新產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 包 裝 使用功能等 以最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 第三 創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是實(shí) 施品牌戰(zhàn)略的重要取向 隨著市場(chǎng)的變化 品牌也要及時(shí)更新 如摩托羅拉 聯(lián)想等品牌的變化和提升等 2 多元化戰(zhàn)略 所謂多元化 又稱(chēng)多角化 戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)兩種以上經(jīng)濟(jì)用途基本 不相同的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 避免把 所有雞蛋放在一個(gè)籃子里 如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng) 多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以規(guī)避一些市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化 多元化經(jīng)營(yíng)大致可分為以下兩類(lèi) 1 相關(guān)多元化 是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)之間有某種內(nèi)在的聯(lián)系 如一家房地產(chǎn)公司既有設(shè)計(jì)院 建筑公司 又有水泥廠(chǎng) 建材廠(chǎng) 其經(jīng)營(yíng)就是 一種相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化又可以根據(jù)相關(guān)內(nèi)容分為技術(shù)相關(guān)型 市場(chǎng) 相關(guān)型和技術(shù) 市場(chǎng)相關(guān)型三種形式 技術(shù)相關(guān)型是指企業(yè)生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品 雖然在用途方面各不相同 但在研究 制造過(guò)程中存在某些聯(lián)系 市場(chǎng)相關(guān)型 是指企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上沒(méi)有聯(lián)系 但在銷(xiāo)售市場(chǎng)方面卻有著較為密切的聯(lián)系 如可以共同使用銷(xiāo)售渠道 而技術(shù) 市場(chǎng)相關(guān)型則指企業(yè)的產(chǎn)品不僅在技術(shù) 上存在一定的聯(lián)系 而且在市場(chǎng)方面也有聯(lián)系 2 非相關(guān)多元化 就是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均無(wú)聯(lián)系 它們屬于不同行業(yè)且無(wú)關(guān)聯(lián)性 如原來(lái)生產(chǎn)家電的企業(yè) 后來(lái)進(jìn)入房地產(chǎn) 通 信 IT 汽車(chē)等行業(yè) 就是一種非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略形態(tài) 多元化戰(zhàn)略要慎用 許多中小企業(yè)成功于專(zhuān)業(yè)化而失敗于多元化 其教訓(xùn) 極為深刻 如當(dāng)年的巨人集團(tuán)既經(jīng)營(yíng)電腦 軟件 又生產(chǎn)保健品 從事房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā) 結(jié)果卻慘遭失敗 所以對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō) 應(yīng)更多地考慮采用相關(guān)多元 化戰(zhàn)略為宜 3 走出去戰(zhàn)略 所謂走出去戰(zhàn)略是指跳出地方 跳出原來(lái)熟悉的市場(chǎng) 尋找更大的發(fā)展空 間 為企業(yè)開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 走出去戰(zhàn)略分為兩種 一種是走出地方 走向 全國(guó) 即實(shí)施大市場(chǎng)戰(zhàn)略 另一種是走出中國(guó) 走向世界 即實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 中小企業(yè)進(jìn)入成熟階段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然進(jìn)一步加劇 特別是本地原有的資源優(yōu) 勢(shì)難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時(shí) 實(shí)施 走出去戰(zhàn)略 的緊迫性就會(huì)越來(lái)越 強(qiáng) 具體表現(xiàn)在 1 本地資源緊缺 生產(chǎn)成本大幅度上升 行業(yè)利潤(rùn)率逐年降低 企業(yè)必 須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移 如我國(guó)東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè) 能源和 勞動(dòng)力已成為發(fā)展的瓶頸 而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?2 部分中小企業(yè)技術(shù) 設(shè)備 產(chǎn)品過(guò)剩 市場(chǎng)不足 生產(chǎn)能力過(guò)剩 本 地有限的市場(chǎng)已不能滿(mǎn)足進(jìn)一步發(fā)展 只有向國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)擴(kuò)張才能實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn) 略追求 3 我國(guó)內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間存在著巨大的矛盾 據(jù) 統(tǒng)計(jì) 在我國(guó) 45 種主要礦產(chǎn)中已近 1 2 儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口 海外戰(zhàn)略資源的開(kāi)發(fā) 與投資已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一 4 加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國(guó)際合作是民營(yíng)中小企業(yè)日益發(fā)展的 需要 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快 使中國(guó)企業(yè)面臨著國(guó)際大循環(huán)背景下的競(jìng) 爭(zhēng) 只有成為這種國(guó)際分工的一環(huán)并參與整個(gè)進(jìn)程 擴(kuò)大和利用境外市場(chǎng) 中 小企業(yè)才能平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從本地走向全國(guó) 從中國(guó)走向世界 其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)急劇放大 對(duì)民營(yíng)中小企 業(yè)的考驗(yàn)是不言而喻的 尤其是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)難度更大 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比 國(guó) 際市場(chǎng)具有更多的差異性 復(fù)雜性和不確定性 因而更需要小心謹(jǐn)慎 所以 中小企業(yè)要了解國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn) 掌握第一手情報(bào)資料 尋找到適合自己的目標(biāo) 市場(chǎng) 制定開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略 否則貿(mào)然進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)輕則無(wú)功而返 重則 造成巨大損失 四 衰退階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在經(jīng)歷了前三個(gè)階段后 必然進(jìn)入衰退階段 這是不以人的意志為轉(zhuǎn) 移的 企業(yè)進(jìn)入衰退期的主要特征有 一是產(chǎn)品老化 替代品增多 市場(chǎng)需求 下降 二是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)緊縮 政府收緊銀根 使企業(yè)處境困難 三是企業(yè)組織機(jī) 制僵化 管理效能降低 投資失誤或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗 導(dǎo)致財(cái)務(wù)困難 效益降 低甚至出現(xiàn)虧損 企業(yè)在衰退期如能成功進(jìn)行 二次創(chuàng)業(yè) 將獲得重生 反之 企業(yè)將消亡 徹底退出市場(chǎng) 衰退階段的企業(yè)多半都會(huì)全力求生存 求轉(zhuǎn)變 但在戰(zhàn)略選擇上余地相對(duì)較小 一般以緊縮型戰(zhàn)略為主 具體可考慮以下幾種 1 抽資變賣(mài)戰(zhàn)略 抽資就是對(duì)一部分經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)壓縮投資 裁減人員 控制成本以改善現(xiàn)金流 為其他獲利能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)提供資金 目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進(jìn)一步下滑的局面 變賣(mài)就是出售土地 廠(chǎng)房 設(shè)備和其他原輔材料 關(guān)閉一些工廠(chǎng)或生產(chǎn)線(xiàn) 盡 可能多地?fù)Q取現(xiàn)金 2 剝離經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略是將企業(yè)的部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)部門(mén) 如分公司 子公司等 轉(zhuǎn)讓或 出售 目的是使企業(yè)擺脫那些不盈利 需要不斷有資金投入或與企業(yè)主業(yè)關(guān)聯(lián) 不大的業(yè)務(wù) 剝離是積極的收縮 去掉那些自己并不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù) 保留最具競(jìng) 爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 不但使企業(yè)能夠 瘦身 而且能夠強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì) 所以 剝 離戰(zhàn)略是企業(yè)降低多元化經(jīng)營(yíng)程度 重新找回核心能力的一種流行做法 3 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個(gè)新機(jī)構(gòu) 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 新業(yè)務(wù) 以 探求企業(yè)的重生之道 當(dāng)企業(yè)抽資變賣(mài) 剝離經(jīng)營(yíng)都不能從根本上解決問(wèn)題時(shí) 企業(yè)就只有外置求生一條路了 1997 年 巨人集團(tuán)資金鏈斷裂 企業(yè)陷入了嚴(yán) 重的債務(wù)危機(jī) 業(yè)務(wù)全面癱瘓 史玉柱使出渾身解數(shù)也無(wú)法解圍 最后單槍匹 馬輾轉(zhuǎn)上海來(lái)到江蘇無(wú)錫市 成立鍵特生物公司 憑借區(qū)區(qū) 50 萬(wàn)元秘密開(kāi)發(fā) 腦白金 短短兩年即將企業(yè)拽出泥潭 并獲得經(jīng)營(yíng)上的巨大成功 結(jié)論 通過(guò)以上的分析 可以看出 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在諸多的 問(wèn)題 但是也有自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 我們要充分利用外在 的優(yōu)勢(shì) 努力找出自身的不足 采取合適的戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā) 展 以提高其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位 創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值 參考文獻(xiàn) 1 劉景輝 我國(guó)中小企業(yè)融資問(wèn)題研究 D 哈爾濱工程大學(xué) 2005 2 馬春芳 淺析中小企業(yè)政策體系 J 商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2005 04 3 費(fèi)瑞波 中小企業(yè)信用制度創(chuàng)新的研究 D 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 2005 4 王江 淺談中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀 J 當(dāng)代經(jīng)理人 2006 21 5 費(fèi)瑞波 中小企業(yè)信用制度創(chuàng)新的研究 D 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 2005 6 白璐 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì) J 大連海事大學(xué)學(xué)報(bào) 社會(huì)科學(xué)版 2009 04 7 李瑤 淺談我國(guó)中小型旅行社的現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究 J 經(jīng)營(yíng)管理者 2010 01 8 張啟中 中小企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理研究 D 武漢理工大學(xué) 2005 9 魏儉 中小企業(yè)融資需方市場(chǎng)緣何失靈 J 經(jīng)濟(jì)與管理 2005 09 10 黃志強(qiáng) 試論中小企業(yè)信用擔(dān)保體系中政府的法律定位 D 四川大學(xué) 2005 11 陳平 建立中小企業(yè)信用制度的經(jīng)濟(jì)與法律分析 J 湖北社會(huì)科學(xué) 2004 02 12 李娜 趙選民 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