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第一屆“討價(jià)還價(jià)”大賽 策 劃 書(shū) 主辦方：廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院學(xué)院團(tuán)委 承辦方：廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支 目錄 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 2 二、活動(dòng)概況 2 三、活動(dòng)安排 3 （一） 活動(dòng)宣傳 3 1、 前期宣傳 3 2、中期宣傳 3 3、后期宣傳 4 （二） 活動(dòng)前期工作安排 4 （三） 活動(dòng)當(dāng)天流程 6 （四） 活動(dòng)工作人員安排 9 四、應(yīng)急方案 10 五、活動(dòng)物資、預(yù)算 10 六、附錄 11 l 場(chǎng)地圖 11 l 終極游戲規(guī)則 12 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 （一） 活動(dòng)背景 秋末冬初，在經(jīng)歷了緊張的期中考試之后，我們又迎來(lái)了129愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日，為此廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支舉辦了一系列129主題活動(dòng)，129大學(xué)生愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)了大學(xué)生青春激揚(yáng)的愛(ài)國(guó)情懷，用青春去奮斗是值得我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)的，“討價(jià)還價(jià)”大賽是廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支舉辦的第一屆既鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能，又培養(yǎng)大學(xué)生以最小成本獲得最高利益的能力，為全院學(xué)生提供一個(gè)展示自己青春風(fēng)采的平臺(tái)。 （二） 活動(dòng)目的 “討價(jià)還價(jià)”大賽的舉辦，可以更進(jìn)一步豐富校園文化，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校更好的發(fā)展，增強(qiáng)我院學(xué)生之間的交流和凝聚力，為我院學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，通過(guò)比賽鍛煉大學(xué)生銷(xiāo)售能力與以最小的成本謀取最高利益的能力，在比賽中獲得專(zhuān)業(yè)技能的提高，能夠深刻地將書(shū)本知識(shí)付諸于實(shí)踐，在實(shí)踐中體驗(yàn)生活，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生在生活中的斗志。 二、活動(dòng)概況 （1） 活動(dòng)主題：今天你要“價(jià)”給我 （2） 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月15日~16日 （3） 活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳 （4） 活動(dòng)對(duì)象：廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院全體學(xué)生 （5） 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象：團(tuán)總支各書(shū)記，負(fù)責(zé)老師 3、 活動(dòng)安排 （一） 活動(dòng)宣傳 1、 前期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 海報(bào) 海報(bào)上要印有相關(guān)贊助商的LOGO制作前期宣傳海報(bào)，貼于南北中區(qū)各宿舍園區(qū)的宣傳欄，共張4張。 1.海報(bào)規(guī)格0.8m*1.0m 2. 南區(qū)食堂門(mén)口各1張,中區(qū)宣傳欄1張，北區(qū)食堂門(mén)口宣傳欄一張，囊螢園區(qū)門(mén)口宣傳欄一張。 橫幅 制作并張貼橫幅于北區(qū)球場(chǎng)綠網(wǎng)上。 橫幅1張 宣傳單 擺攤分發(fā)，在中區(qū)、南區(qū)、北區(qū)食堂門(mén)口立好展板。 晚上進(jìn)行掃樓宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作宣傳視頻及宣傳短語(yǔ)，通過(guò)校園網(wǎng)，人人網(wǎng)，微博等各類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，并動(dòng)員團(tuán)總支人人轉(zhuǎn)發(fā)。 實(shí)踐部持續(xù)一周發(fā)布與“討價(jià)還價(jià)”相關(guān)的宣傳狀態(tài) 2、中期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 海報(bào)宣傳 在學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳門(mén)口貼上活動(dòng)海報(bào) 幕布宣傳 用氣球布置現(xiàn)場(chǎng)和操場(chǎng)門(mén)口，舞臺(tái)上方掛上“討價(jià)還價(jià)”的登布。 工作人員統(tǒng)一穿著工作服，佩戴團(tuán)總支工作證 網(wǎng)絡(luò)宣傳 同步更新人人、微博狀態(tài) 3、后期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過(guò)人人、微博狀態(tài)反饋活動(dòng)結(jié)果 129表彰大會(huì) 在表彰大會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)，活動(dòng)ppt展示 129活動(dòng)成果展 將活動(dòng)中的照片進(jìn)行展示 （二） 活動(dòng)前期工作安排 日期 內(nèi)容 人員安排 備注 12.3 聯(lián)系辦公室進(jìn)行宣傳場(chǎng)地租借 辦公室 設(shè)點(diǎn)宣傳日期12.6~12.7 12.4 粘貼海報(bào)，打印報(bào)名表宣傳單，制作報(bào)名表回收袋放至各個(gè)園區(qū)一樓保安室門(mén)口。 貼海報(bào)2名，回收袋制作與放置2名 12.5 邀請(qǐng)函確定，派發(fā)邀請(qǐng)函 1名部員 邀請(qǐng)函發(fā)至團(tuán)總支書(shū)記處及輔導(dǎo)老師 向團(tuán)總支發(fā)起主持人報(bào)名 各部門(mén)部長(zhǎng) 主持人1男1女 12.6 南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)同時(shí)設(shè)點(diǎn)宣傳，微博、人人狀態(tài)同時(shí)開(kāi)始更新。 南區(qū)8人，中區(qū)8人，北區(qū)12人， 2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳。 發(fā)傳單前重點(diǎn)講解活動(dòng)內(nèi)容 12.7 北區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，微博、人人持續(xù)更新。 14人 晚上選拔主持人 團(tuán)總支書(shū)記處、部長(zhǎng)、副部 選拔結(jié)果于當(dāng)日晚上出，主持人：有一定的舞臺(tái)主持經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言表達(dá)流暢，應(yīng)變能力佳，有掌控全場(chǎng)的能力。 12.10 晚上8點(diǎn)進(jìn)行掃樓宣傳 全體實(shí)踐部部員及老部員 12.11 晚上8點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行掃樓宣傳 全體實(shí)踐部部員及老部員 12.12 報(bào)名截止，到各園區(qū)樓下回收?qǐng)?bào)名表，進(jìn)行報(bào)名人員信息統(tǒng)計(jì)。 2名部員 借活動(dòng)場(chǎng)地，桌子，制作嘉賓卡座，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需物資。 1人借場(chǎng)地，桌子，1人制作嘉賓卡座，2人購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)物資 12.13 發(fā)第一輪比賽信息至各參賽選手并進(jìn)行最終參賽選手名單確認(rèn) 1人 12.14 晚上模擬比賽第一輪 全體實(shí)踐部部員及主持人 （三） 活動(dòng)當(dāng)天流程 時(shí)間 事項(xiàng) 人員 備注 2012.12.15 12:30 工作人員到場(chǎng)，開(kāi)始布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響 全體實(shí)踐部成員及主持人 桌子椅子事先借好 13:45 參賽人員到場(chǎng)準(zhǔn)備 簽到組 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)參賽人員至候場(chǎng)區(qū)，接待組送水 13:50 各參賽隊(duì)伍親友團(tuán)到場(chǎng) 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)親友團(tuán)到指定區(qū)域入座，接待組送水 14：00 比賽正式開(kāi)始，各組選手就坐，主持人開(kāi)場(chǎng) 全體工作人員 14:00~14:20 第一件商品來(lái)歷介紹，各組進(jìn)行此物品功能競(jìng)猜，猜對(duì)者送小禮品，接著進(jìn)行此物品價(jià)格競(jìng)猜，每組有兩分鐘討論時(shí)間，最終將價(jià)格寫(xiě)在卡紙上貼到價(jià)格板上，主持人宣布商品價(jià)格，各組按照積分規(guī)則給予積分。 計(jì)時(shí)人員 積分人員 每組的卡紙上標(biāo)好是第幾組以便于積分人員計(jì)分 14:20~14:40 第二件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 14:40~15:00 第三件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 15:00~15:20 觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)（商品競(jìng)猜，哪位觀眾猜價(jià)最接近實(shí)際價(jià)格，就將此物品做為禮物送出） 機(jī)動(dòng)組 15:20~15:40 第四件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 15:40~16:00 第五件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 16:00~16:10 積分人員將最終各組積分交至主持人，主持人進(jìn)行各組分?jǐn)?shù)的宣布，并宣布晉級(jí)組，進(jìn)行第一輪比賽結(jié)束詞。 積分人員 2012.12.16 12:30 工作人員到場(chǎng)，開(kāi)始布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響 全體實(shí)踐部成員及主持人 桌子椅子事先借好 13:45 參賽人員到場(chǎng)準(zhǔn)備 簽到組 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)參賽人員至候場(chǎng)區(qū)，接待組送水 13:50 各參賽隊(duì)伍親友團(tuán)到場(chǎng) 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)親友團(tuán)到指定區(qū)域入座，接待組送水 14:00 比賽正式開(kāi)始，主持人宣布比賽規(guī)則。 全體工作人員 制作比賽規(guī)則板 14:05~14:40 買(mǎi)家手持活動(dòng)基金進(jìn)行討價(jià)還價(jià)（具體規(guī)則見(jiàn)附錄） 財(cái)務(wù)組 各商品底價(jià)表提在比賽開(kāi)始前給賣(mài)家 14:40~15:00 各組買(mǎi)家組長(zhǎng)向觀眾呈現(xiàn)自己所買(mǎi)商品組合與價(jià)格 財(cái)務(wù)組 財(cái)務(wù)組做好核對(duì)與計(jì)算 15:00~15:15 財(cái)務(wù)組將最終結(jié)果交至主持人，主持人公布活動(dòng)結(jié)果。頒獎(jiǎng)將于日后的129表彰大會(huì)上進(jìn)行 財(cái)務(wù)組 15：15~15:30 邀請(qǐng)嘉賓老師做大賽點(diǎn)評(píng) 全體工作人員 15：30~15:40 陳財(cái)林輔導(dǎo)員做大賽閉幕講話 全體工作人員 15:40- 清理活動(dòng)場(chǎng)地 全體工作人員 （四） 活動(dòng)工作人員安排 工作人員 工作內(nèi)容 人數(shù) 簽到組 負(fù)責(zé)參賽隊(duì)伍簽到 2人 引導(dǎo)組 引導(dǎo)參賽隊(duì)伍、親友團(tuán)、觀眾、嘉賓入座 4人 計(jì)時(shí)組 比賽第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)討論兩分鐘計(jì)時(shí) 2人 接待組 親友團(tuán)、觀眾、嘉賓接待、送水 2人 積分組 比賽第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)積分以及最后的統(tǒng)分 3人 財(cái)務(wù)組 比賽第二輪各組購(gòu)買(mǎi)價(jià)格統(tǒng)計(jì)及最后賬目統(tǒng)計(jì) 6人 攝影組 拍攝活動(dòng)當(dāng)天照片 宣傳部1人 宣傳組 微博、人人同步更新 2人 機(jī)動(dòng)組 臨場(chǎng)狀況應(yīng)變 6人 注：1、工作人員必須穿團(tuán)服，佩戴工作牌 4、 應(yīng)急方案 （1） 若比賽氣氛過(guò)于冷淡，主持人組織觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng) （2） 若音響設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，主持人組織觀眾進(jìn)行小游戲，工作人員立即通知維修人員進(jìn)行維修。 （三）若現(xiàn)場(chǎng)秩序出現(xiàn)混亂，機(jī)動(dòng)組成員需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。 五、活動(dòng)預(yù)算 類(lèi)型 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 宣傳費(fèi)用 海報(bào) （0.8m*1.2m） 10元/張 20張 宣傳單（A4紙） 0.1元/張 900張 橫幅（10m*1m） 12元/米 30米 宣傳費(fèi)用小計(jì)：750元 活動(dòng)費(fèi)用 邀請(qǐng)函 5元/張 3張 紅色卡紙 0.5元/張 10張 白紙本 1元/張 10本 礦泉水 1.5元/箱 48瓶 馬克筆 2元/支 12支 回形針 2元/盒 1盒 大頭針 2元/盒 1盒 雙面膠 2元/卷 2卷 大頭膠 4元/卷 2卷 Kt板 0.72元/張 8張 小刀 0.5元/把 2把 繩子 4元/根 2根 氣球 12元/袋 3袋 活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：432.76元 選手獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)金 900 抽獎(jiǎng)小禮物 5元/份 10份 獎(jiǎng)狀 0.5元/張 3張 選手獎(jiǎng)勵(lì)小計(jì)：951.5元 合計(jì)：2134.26 6、 附錄 ○場(chǎng)地圖 ○賽制 賽制：第一輪進(jìn)行猜價(jià)游戲，根據(jù)所猜價(jià)格與原價(jià)的接近程度，各組賣(mài)家將得到不同的活動(dòng)基金。進(jìn)入第二輪討價(jià)還價(jià)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，最后決出冠亞軍。 第一輪猜價(jià)： 1. 以4人一小組，讓他們先后鑒定5件物品（猜價(jià)環(huán)節(jié)的商品與討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)的商品不同）。 2. 這5件物品預(yù)先給出底價(jià)，底價(jià)在選手猜價(jià)之前保密。 3. 參賽小組鑒定出最接近的價(jià)格，給出的價(jià)格最接近底價(jià)的選手分別得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。（如：最接近最低價(jià)者得5分，第二接近的得4分，以此類(lèi)推）得分最高的5組進(jìn)入下一輪比賽。當(dāng)然，為了增加活動(dòng)趣味，可以給商品一定的背景（比如說(shuō)，在猜價(jià)之前告知選手，A地盛產(chǎn)A商品，在A地繁華地帶購(gòu)買(mǎi)10個(gè)單位的A商品需要多少錢(qián)，然后給出問(wèn)題，若是在B地繁華地帶購(gòu)買(mǎi)1個(gè)單位的A商品需要多少錢(qián)） 4. 各組選手分開(kāi)討論，組和組之間不能交流，將猜價(jià)寫(xiě)在紙上交給工作人員。工作人員公布最低價(jià)格，根據(jù)各組所猜價(jià)格登記分?jǐn)?shù)，進(jìn)行下一件商品的猜價(jià)。 5. 根據(jù)第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)的積分情況，每組將獲得不同面額的活動(dòng)基金來(lái)進(jìn)行下一輪討價(jià)還價(jià)的比賽 第二輪討價(jià)還價(jià) 1．扮演買(mǎi)方的小組賽前根據(jù)上一輪猜價(jià)游戲獲得不等額的活動(dòng)基金。 2．進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地后分別與賣(mài)家ABCD討價(jià)還價(jià)，購(gòu)買(mǎi)對(duì)比之下價(jià)格最低的商品組合。在活動(dòng)基金不相同的情況下購(gòu)得（物品原價(jià)和+基金余額）總價(jià)最高的小組或個(gè)人獲勝?！具@就要求在第一輪處于劣勢(shì)的小組第二輪要加把勁了】 3．扮演賣(mài)方的小組事先知道每樣商品的底價(jià)，隨后進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地接受不同買(mǎi)家的討價(jià)還價(jià)，以盡可能抬高價(jià)格為宗旨進(jìn)行販?zhǔn)?，最后（賣(mài)出物品總價(jià) - 未售出商品定價(jià)）總價(jià)最大的小組或個(gè)人獲勝。（注：最后的交易價(jià)格可低于底價(jià)） PS：每個(gè)賣(mài)家小組身邊配備2名工作人員，在如下的表格中記錄賣(mài)家賣(mài)給不同買(mǎi)家的每件商品的價(jià)格。在最后統(tǒng)計(jì)時(shí)可以較直接地看出每組買(mǎi)家購(gòu)得商品的價(jià)值總量，也可看出賣(mài)家所賣(mài)出商品的價(jià)值總量。 物品 買(mǎi)家A 買(mǎi)家B 買(mǎi)家C 買(mǎi)家D && ## ￥￥ 13