1、銷售管理案例分析 案例1 提成方案也能多贏 編制按 在銷售型企業(yè)的業(yè)務(wù)管理中 一個難點就是如何在制度約束與利益引導(dǎo)之間 尋找到一個合理的平衡點 使員工 企業(yè)得以在一個共同的目標(biāo)下 玩一個和諧的 雙贏游戲 一談到。

2、市場營銷專業(yè) 銷售管理 課程設(shè)計報告 學(xué)院 管理學(xué)院 專業(yè) 市場營銷 班級 1202 學(xué)號 09 學(xué)生姓名 楊佳 導(dǎo)師姓名 周曉斌 完成日期 2015 12 16 美的電器進入湖南市場 1 前言 一 企業(yè)背景介紹 美的集團是一家以。

3、銷售管理期末練習(xí)題【使用說明】1. 試題依據(jù)為：（1）李先國.銷售管理M，北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.5。（2）學(xué)生自出題目。2. 考試重點：營銷團隊建設(shè)及管理、營銷財務(wù)分析（入門基礎(chǔ)水平）。3. 練習(xí)題供職師營策071班復(fù)習(xí)使用?！究荚囌f明】初定六種題型，100分制，閉卷，考試時間安排120分鐘。另外，題型和分值暫定為（題型、分值僅供復(fù)習(xí)參考。

4、銷售管理復(fù)習(xí)資料第一章 銷售計劃管理本章重點難點：1、銷售計劃的內(nèi)容 2、決定銷售計劃的方式 3、影響銷售預(yù)測的因素4、銷售預(yù)測的基本方法 5、銷售配額的特征與類型 6、銷售預(yù)算的確定方法及控制方式 學(xué)習(xí)目的：掌握銷售計劃管理的基本原理一、單項選擇題1。

5、第3講 銷售管理,銷售管理的任務(wù) 銷售管理業(yè)務(wù)類型 普通銷售業(yè)務(wù)的基本流程 銷售訂單管理 銷售管理與其他業(yè)務(wù)的集成 用友ERP系統(tǒng)的銷售管理業(yè)務(wù),銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心。 銷售部門在企業(yè)供應(yīng)鏈中處于市場（客戶）與企業(yè)（制造商）的供需接口位置；是企業(yè)運營活動的起點與終點。 銷售管理的核心職能： 為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)資金的轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生。

6、銷售管理說課,經(jīng)濟與管理系 彭鐵志,1.課程 定位,2.課程 目標(biāo),銷售管理,說課目錄,3.課程 內(nèi)容安排,4.課程 設(shè)計,5.課程 考核設(shè)計,6. 教學(xué) 單元設(shè)計,7.教學(xué) 效果預(yù)期,課程名稱：銷售管理 課程性質(zhì)：專業(yè)核心課 課程對象：市場營銷專業(yè)大二學(xué)生 課程學(xué)時：32學(xué)時,基本信息,學(xué)情分析,教材 選用,課程地位,一,課程定位,營銷知識基礎(chǔ)相對較好 表現(xiàn)欲強、樂于配合。

7、目錄,第一章做一名銷售經(jīng)理 第二章制定銷售計劃 第三章構(gòu)建銷售組織 第四章銷售人員的招聘與培訓(xùn) 第五章銷售人員的獎酬與激勵 第六章銷售分析與控制 第七章貨品管理 第八章信用管理 第九章客戶關(guān)系管理 第十章客戶服務(wù)管理,第一章做一名銷售經(jīng)理,【學(xué)習(xí)要點】 銷售管理的含義 銷售經(jīng)理的職能和技能 銷售人員如何成長為銷售經(jīng)理 銷售職業(yè)的特征 銷售管理的發(fā)展趨勢,1.1銷售經(jīng)理的職能與技能 1.1.1銷售管。

8、第四章 銷 售 管 理,第四章 銷售管理,教學(xué)目的： 掌握銷售管理的業(yè)務(wù)流程。 掌握銷售管理的功能。 掌握銷售功能模塊與ERP其他模塊的關(guān)系。,第四章 銷售管理,銷售管理的概念 銷售是企業(yè)與市場連接的橋梁。其主要職能是為客戶提供服務(wù)，從而使企業(yè)獲得收益，賺取利潤 。 銷售管理是針對企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進行管理。,第四章 銷售管理,客戶類型：,（1）代理商：對產(chǎn)品僅起分配和介紹的作用，并不具有。

9、目錄,第一章做一名銷售經(jīng)理 第二章制定銷售計劃 第三章構(gòu)建銷售組織 第四章銷售人員的招聘與培訓(xùn) 第五章銷售人員的獎酬與激勵 第六章銷售分析與控制 第七章貨品管理 第八章信用管理 第九章客戶關(guān)系管理 第十章客戶服務(wù)管理,第一章做一名銷售經(jīng)理,【學(xué)習(xí)要點】 銷售管理的含義 銷售經(jīng)理的職能和技能 銷售人員如何成長為銷售經(jīng)理 銷售職業(yè)的特征 銷售管理的發(fā)展趨勢,1.1銷售經(jīng)理的職能與技能 1.1.1銷售管。

10、重 點 客 戶 管 理第 一 節(jié) 重 點 客 戶 的 識 別 第 二 節(jié) 重 點 客 戶 的 類 型 第 三 節(jié) 重 點 客 戶 管 理 過 程 第 一 節(jié) 重 點 客 戶 的 識 別 一 重 點 客 戶 的 含 義 和 特 征 重 點。

11、主 講 : 齊 永 智 銷 售 管 理 銷 售 管 理 課 程 簡 介n 銷 售 管 理 是 研 究 企 業(yè) 銷 售 及 其 管 理 活動 過 程 的 規(guī) 律 與 策 略 的 學(xué) 科 ， 是 市 場 營銷 管 理 的 一 門 分 支 學(xué)。