商業(yè)計劃書 市場營銷篇.ppt
《商業(yè)計劃書 市場營銷篇.ppt》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《商業(yè)計劃書 市場營銷篇.ppt(13頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
市場營銷,商業(yè)計劃的營銷板塊,華呈咨詢公司021-,市場營銷在商業(yè)計劃中的位置,鏈接市場的紐帶企業(yè)發(fā)展的向?qū)ы椖砍蓴〉年P(guān)鍵,市場營銷怎樣展開?,營銷預(yù)算-SADA,市場分析,,目標與定位STP,,,,銷售預(yù)測,策略規(guī)劃nPs,,,,,,市場要分析些什么?,顧客與潛在顧客市場環(huán)境和需求潛量競爭者技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標與定位,S-市場細分T-目標市場選擇P-市場定位,S.T.P.,M1M2M3,P1P2P3,銷售預(yù)測,市場需求規(guī)模預(yù)測根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略,確定你的市場占有率預(yù)測每年的銷售量預(yù)計每年的價格變動預(yù)測每年的銷售收入額用2維表格表示3-5年的預(yù)測指標,預(yù)測中:客觀資料需要小心!,客觀資料是指:市場需求規(guī)模價格走勢競爭情況重要指標:關(guān)稅、主要原料價格市場規(guī)模和價格走勢需要科學(xué)地預(yù)測如是引用數(shù)據(jù),須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來官司纏身!,個人數(shù)字助理銷售預(yù)測(假設(shè)),策略規(guī)劃,營銷策略反映你的智慧和能力投資者評估會非常關(guān)注你的策略營銷策略規(guī)劃你每一步行動,策略可以被看作是一系列“P”,產(chǎn)品(Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展)定價(Pricing-價格水平、價格結(jié)構(gòu)、價差)通路(Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許)傳播(Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness)人員(營銷和銷售隊伍結(jié)構(gòu)和人數(shù)),營銷預(yù)算,新產(chǎn)品要成功,營銷投資將越來越大的投資“酒香不怕巷子深”的觀點已經(jīng)過時預(yù)算:策略決定投資數(shù)額和起效點好的預(yù)算是最有效率的預(yù)算:投入1元可以賣出X元的產(chǎn)品并非有錢一定有效:每年有40~80%的廣告費被“扔進水里”,營銷預(yù)算S.A.D.A.,S-銷售隊伍的人頭費(工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際,......)A-與營銷有關(guān)的所有管理費(管理與后勤人員工資、獎金、辦公、電話,......)D-分銷費用(經(jīng)銷商傭金、支持費、運輸倉儲費、陳列樣品、失效的庫存品,......)A-廣告費(廣告發(fā)布、廣告代理、促銷費、推廣、公關(guān)、贊助和慈善、),- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
- 2.下載的文檔,不會出現(xiàn)我們的網(wǎng)址水印。
- 3、該文檔所得收入(下載+內(nèi)容+預(yù)覽)歸上傳者、原創(chuàng)作者;如果您是本文檔原作者,請點此認領(lǐng)!既往收益都歸您。
下載文檔到電腦,查找使用更方便
9.9 積分
下載 |
- 配套講稿:
如PPT文件的首頁顯示word圖標,表示該PPT已包含配套word講稿。雙擊word圖標可打開word文檔。
- 特殊限制:
部分文檔作品中含有的國旗、國徽等圖片,僅作為作品整體效果示例展示,禁止商用。設(shè)計者僅對作品中獨創(chuàng)性部分享有著作權(quán)。
- 關(guān) 鍵 詞:
- 商業(yè)計劃書 市場營銷篇 商業(yè) 計劃書 市場營銷
鏈接地址:http://www.hcyjhs8.com/p-11655647.html