中國大學生方程式賽車營銷方案研究【獨家畢業(yè)課程設計含任務書+開題報告+外文翻譯+中期報告+答辯PPT】,中國大學生,方程式賽車,營銷,方案,研究,鉆研,獨家,畢業(yè),課程設計,任務書,開題,報告,講演,呈文,外文,翻譯,中期,答辯,ppt 中國大學生方程式賽車 營銷方案研究 姓名：冀強 學號： 1301034238 指導教師：尉慶國 什 么是中國大學生方程式賽車？ ? 中國大學生方程式汽車大賽（ 簡稱： 一項由高等院校汽車工程或汽車相關專業(yè)在校學生組隊參加的汽車設計與制造比賽。旨在由各大學車隊的本科生和研究生構(gòu)想、設計、制造、開發(fā)并完成一輛小型方程式賽車并參加比賽。 靜態(tài)項目： 營銷報告 賽車設計 成本與制造分析 動態(tài)項目： 直線加速測試 8字繞環(huán)測試 高速避障測試 效率測試 耐久測試 總分： 1000分 1 緒論 ? 研究背景 — 前提條件 — 戰(zhàn)略機遇 — 外部條件 ? 研究目的和意義 得比賽隊伍取得較好的成績 其營銷策略提供一個良好的參考 4。如何支付最低的成本，為制造商，經(jīng)紀商和制造商帶來最大的銷售收入 2 理論基礎和文獻綜述 賽車運動的發(fā)展 1981年第一屆 后加入 2010年中國第一屆 且參賽車輛逐年增多。目前 僅數(shù)量突破，技術上有許多新的突破。 理論工具 —— 3 市場定位 ? 需求分析 2. 駕照持有比例 本車與沙灘車、卡丁車之間的差異是要求司機具有駕駛執(zhí)照，所以對是否具有駕照進行了統(tǒng)計，有駕照的占 58％。 3 市場定位 需求分析 3 市場定位 需求分析 左） 右） 結(jié)論： 綜上所述，我們把目標消費群鎖定在年齡介于 18，有駕照并且家庭可支配收入可以用來支付汽車消費的男性身上 S—— 優(yōu)勢 1、全手工制作 2、成本低 3、優(yōu)秀的人才隊伍，優(yōu)質(zhì)的服務 4、先進的實驗設備 5、個性化定制 4 W—— 劣勢 1、產(chǎn)品質(zhì)量較國際水平有差距 2、創(chuàng)新能力不足 3、管理體制跟不上當前發(fā)展的需要 O—— 機會 1、政策的支持 2、中國賽車運動剛開始發(fā)展，新產(chǎn)品少，潛力大 3、國內(nèi)玩車一族迅速增長 4、國際汽聯(lián)看好中國賽車市場 5、城市的迅速發(fā)展 T—— 威脅 1、同行業(yè)競爭激烈 2、賽車市場處于初級階段 3、專業(yè)人士匱乏 ? ? 經(jīng)濟效益目標：使我們的品牌影響力拓展至全球范圍內(nèi)，在我國進出口份額中占有一定比例。 ? 社會效益目標：提升汽車行業(yè)改進和試驗的競爭力，為汽車行業(yè)健康，快速可持續(xù)發(fā)展的儲蓄人才 ? ? 開展宣傳活動，提高知名度，使一級方程式賽車的在公眾心目中有較高的地位。 ? 以賽車產(chǎn)品主要消費群體的為產(chǎn)品營銷重點。 ? 建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售面積。 ? ? a) 賽車發(fā)燒友 ? b) 車迷俱樂部 ? c) 自己成立賽車俱樂部 ? d) 提供給 4S 店或一些公司門店做展覽品 ? e) 賽車培訓機構(gòu) 5 營銷方案 5 營銷方案 ? 合 ? 產(chǎn)品策略 (? 嚴格把關生產(chǎn)過程；定期組織試駕活動；增加產(chǎn)品的特色和興趣 ? 價格策略（ ? 中檔價格，高端品質(zhì) ? 分銷策略（ ? 1.“直供 +通路模式 ? ? ? 促銷策略（ ? 1） 廣告 ? 2） 公關活動 ? 3）人員推銷 5 營銷方案 ? 配備和預算 ? a） 營銷隊伍：每年達到合格標準的營銷人員不得低于 3人。 ? b） 所有的努力都集中在增加銷售，建立一個長期的就業(yè)體系，并確保物流營銷人員按時運行。 ? c） 為了適應市場，我們將有一定量的本地庫存，確保及時充足的貨源供應，協(xié)調(diào)比例，優(yōu)化庫存，盡量避免出現(xiàn)庫存缺貨斷貨現(xiàn)象。 ? d） 平時市場調(diào)研，市場動態(tài)分析和信息反饋，做好市場交貨交割，力求建立快速反應機制。 ? e） 處理好代理商和經(jīng)銷商的等方面的關系、根據(jù)技術和人員支持，全力以赴完成各終端任務。 ? f） 建立業(yè)務預算和經(jīng)費預算，預算的決定通常會隨著業(yè)務績效而上下調(diào)整。 ? g） 為了達到責任目的，確定責任制，我們將實行獎懲政策。 6 營銷方案的實施及保障 ? 營銷方案的實施 ? 前期：成立營銷計劃項目組，明確責任分工，制定該方案的時間推進表，責任到人 要點： 人、事、時、物是衡量方案能有效執(zhí)行的關鍵要素。 ? 人：注意溝通方式和手段 ? 事：提前計劃 ? 時 :掌握時間節(jié)點 ? 物：各個部門要做好相關工作 ? 保障 ? 人力保障：建立專門團隊 ? 績效保障：建立獎懲制度