《汽車市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《汽車市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案.pptx（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

廣汽傳祺2012中國(guó)—東盟博覽會(huì)唯一指定用車交車儀式暨傳祺金秋試駕活動(dòng)方案,,,目錄,內(nèi)容一：中國(guó)—東盟博覽會(huì)用車交車儀式內(nèi)容二：廣汽傳祺金秋試駕會(huì),,,內(nèi)容一：中國(guó)—東盟博覽會(huì)用車交車儀式,儀式主題：本次交車儀式是突出廣汽傳祺影響力的絕佳機(jī)會(huì)，務(wù)必要將此次儀式做得氣勢(shì)磅礴，借此機(jī)會(huì)展現(xiàn)廣汽傳祺的實(shí)力與地位，從而達(dá)到促進(jìn)銷量的目的?；顒?dòng)時(shí)間：2012年9月16日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售大廳活動(dòng)形式：舞臺(tái)表演、車輛展示、領(lǐng)導(dǎo)致辭、媒體交流活動(dòng)對(duì)象：東盟博覽會(huì)秘書處、展廳到店客戶,儀式主題,與會(huì)嘉賓,【重要嘉賓】：一、東盟博覽會(huì)秘書長(zhǎng)；及隨行人員二、廣汽集團(tuán)三、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)-迅利集團(tuán)董事長(zhǎng)肖偉強(qiáng)；迅利集團(tuán)總經(jīng)理肖偉宇；四、相關(guān)媒體；,網(wǎng)絡(luò)新聞,微博發(fā)布,短信廣告,電話邀約,前期廣宣及客戶邀約,店頭布置,1.活動(dòng)前期，利用網(wǎng)絡(luò)媒體、短信廣告的宣傳為活動(dòng)造勢(shì)。2.為表示對(duì)重要嘉賓的重視，使用精致邀請(qǐng)函邀請(qǐng)活動(dòng)主要嘉賓。3.銷售顧問邀約手頭上意向客戶到店觀禮、試駕,邀請(qǐng)函,,現(xiàn)場(chǎng)MV,現(xiàn)場(chǎng)布置,演藝安排,細(xì)節(jié)把握,視覺體現(xiàn)：通過觀看MV短片，給來賓以直觀的視覺沖擊，加深記憶印象。,現(xiàn)場(chǎng)的布置做到簡(jiǎn)潔、大氣,賓客的手腕花、禮品、節(jié)目的選取以及接待服務(wù)極盡展現(xiàn)傳祺的文化和形象。,整體思路,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)活動(dòng)的高品質(zhì),展廳布置,背景板設(shè)計(jì),小甘設(shè)計(jì),展廳布置,1.大門處設(shè)充氣拱門，展廳門口設(shè)放歡迎立牌、簽到立牌2.前臺(tái)，設(shè)立活動(dòng)看板方便賓客了解活動(dòng)內(nèi)容。3.觀眾區(qū)，統(tǒng)一80張白色座椅。4.前排安置領(lǐng)導(dǎo)座位，統(tǒng)一沙發(fā)配茶幾（茶幾上插花束、放水果、礦泉水）,一活動(dòng)內(nèi)容,交車儀式,,,準(zhǔn)備,小提琴迎賓,主持人介紹活動(dòng),東盟秘書處領(lǐng)導(dǎo)講話,廠家領(lǐng)導(dǎo)講話,董事長(zhǎng)致辭并宣布促銷,表演,合影留念現(xiàn)場(chǎng)整理,媒體交流,參觀試駕,交牌儀式,歡送車隊(duì),,,活動(dòng)流程圖,細(xì)節(jié)策劃,接待,銷售顧問必須與禮儀小姐站立于門口迎接客戶，接待客戶時(shí)要熱情大方，體現(xiàn)出我公司服務(wù)精神。銷售顧問引導(dǎo)客戶坐下后，前臺(tái)接待員要及時(shí)的送上冷飲冷餐，并隨時(shí)收拾好洽談桌上的廢品，任何時(shí)候都都要保持洽談區(qū)的清潔,,細(xì)節(jié)把握,手腕花,為了體現(xiàn)來賓的尊貴，向每位與會(huì)的來賓提供一個(gè)手腕花，增加活動(dòng)的氣氛，讓來賓體會(huì)到高品質(zhì)的服務(wù)感受。,,細(xì)節(jié)把握,禮品,所有來賓簽到時(shí)，禮儀小姐向每位來賓贈(zèng)送一份精美的禮品，并提供廣汽傳祺的資料袋。充分體現(xiàn)廣汽傳祺對(duì)來賓的親切關(guān)愛和周到服務(wù)。,,儀式流程,簽到及禮儀安排,來賓到店后，禮儀小姐遞上簽字筆和簽到本，每位來賓在特制的簽名本上留下有效信息后，貴賓由禮儀小姐系上獨(dú)有的手腕花。禮儀小姐選用專業(yè)模特，體現(xiàn)出活動(dòng)的高品質(zhì)，著裝采用美麗大方的禮服，增加活動(dòng)氣氛。,,儀式流程,演員暖場(chǎng),賓客到場(chǎng)后，演員開始各樣的才藝表演。演藝節(jié)目采用熱舞、演唱，充分體現(xiàn)活動(dòng)的高品質(zhì)。,,儀式流程,主持人開場(chǎng),領(lǐng)導(dǎo)致辭1東盟秘書處代表講話2廠家領(lǐng)導(dǎo)講話3肖董講話（簡(jiǎn)單介紹車型優(yōu)惠促銷）4銷售顧問用車講解,講稿準(zhǔn)備,,,,車輛交接儀式,,儀式流程,,時(shí)間：5分鐘形式：1、東盟領(lǐng)導(dǎo)與傳祺領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)2、由傳祺領(lǐng)導(dǎo)將車鑰匙（模型）交給東盟秘書處處領(lǐng)導(dǎo)3、東盟秘書處向迅利集團(tuán)肖總授予“2012中國(guó)—東盟博覽會(huì)唯一指定公務(wù)用車”證書4、禮炮響起5、現(xiàn)場(chǎng)的汽車方陣同時(shí)開啟LED燈6、合影留念,,,媒體采訪,,儀式流程,,時(shí)間：5分鐘采訪內(nèi)容：體驗(yàn)線路形式完畢后，主持人隨機(jī)采訪廣汽集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；傳祺意向客戶參與試駕、體驗(yàn)傳祺性能,試駕活動(dòng),二、活動(dòng)內(nèi)容,靜態(tài)展區(qū)(展廳）,靜態(tài)展區(qū):AVR:現(xiàn)場(chǎng)播放傳祺AVR，給客戶以直觀的視覺沖擊，配以專業(yè)銷售顧問做講解，加深客戶的記憶印象,動(dòng)態(tài)展示,1、設(shè)置“GS5”迷你賽道試駕，體驗(yàn)傳祺汽車懸掛系統(tǒng)的穩(wěn)定性與優(yōu)勢(shì)、傳祺GS5操控系統(tǒng)，靈敏過彎，側(cè)傾少（“G”“5”字賽道：在場(chǎng)地中擺出的樁陣，試駕人員以適當(dāng)?shù)乃俣冗M(jìn)入樁陣，在其中做“8”字形繞樁體驗(yàn)“S”型賽道：在指定的賽道上，試駕者可以根據(jù)8-12米不同的樁距，以不同的速度進(jìn)入直線排列的樁陣，進(jìn)行S形的繞樁體驗(yàn))2、樁陣中設(shè)置倒車點(diǎn)，駕駛者采用倒車行進(jìn)的方式，體驗(yàn)GS5180度廣角體驗(yàn)倒車影像與雙畫面、精確操控性。,GS5造型繞樁試駕,,蝴蝶繞樁,1、通過連續(xù)轉(zhuǎn)向，體現(xiàn)懸掛設(shè)置的舒適性、穩(wěn)定性、運(yùn)動(dòng)性和車輛良好的操控性（轉(zhuǎn)向系統(tǒng)）2、體現(xiàn)傳祺對(duì)駕駛者駕駛技巧、車輛控制的融合，以及帶來的駕駛樂趣,動(dòng)態(tài)展示,,車舞表演,綠色、激情駕馭、充分體現(xiàn)傳祺卓越性能的車舞項(xiàng)目！營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,專業(yè)車手做各種車技表演,客戶游戲,現(xiàn)場(chǎng)等候試駕的客戶，可以參加倒車入庫(kù)游戲。客戶如果能再最短時(shí)間內(nèi)，倒車進(jìn)入對(duì)面的車庫(kù)，即可獲得一份精美的大禮，限時(shí)一分鐘，超過一分鐘成績(jī)作廢，在入庫(kù)過程中，如碰到立樁，碰一次加時(shí)5秒。,,,,閉館銷售,,團(tuán)購(gòu)閉館銷售（政策由銷售部定）目的：集結(jié)意向客戶及車展戰(zhàn)敗客戶，延續(xù)車展的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)本月的銷量。內(nèi)容：銷售部負(fù)責(zé),,,活動(dòng)前籌備,交車儀式前期準(zhǔn)備,⒈交車區(qū)：①設(shè)置在展廳大門左側(cè)，讓客戶來展廳時(shí)可明顯看見。②交車區(qū)應(yīng)有作業(yè)流程看板、交車客戶姓名及預(yù)定時(shí)間告示牌。,交車儀式前期準(zhǔn)備,⒉車輛：①交車前一日由售后服務(wù)部門支持完成新車PDI（選裝件安裝），檢測(cè)人員和銷售顧問再次確認(rèn)并在PDI檢查單上簽名確認(rèn)。②清洗車輛，保證車輛內(nèi)外美觀整潔（含發(fā)動(dòng)機(jī)室與后備箱）車內(nèi)地板鋪上腳墊。并在新車上系紅綢緞、紅花（給客戶尊貴的感覺/吉利），交車前確認(rèn)是否撕膜。③重點(diǎn)檢查燈光、車窗、后視鏡、煙灰缸、備用輪胎及工具等。,交車儀式前期準(zhǔn)備,3.人員：①在前一天做好車輛準(zhǔn)備。②提前告知售后、行政部門并邀請(qǐng)參與及協(xié)助。③明確告知銷售同事、客服、售后等相關(guān)人員預(yù)約的交車時(shí)間，讓他們了解客戶信息（姓氏），VIP客戶，請(qǐng)銷售經(jīng)理出席。,活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目,,,活動(dòng)準(zhǔn)備1、活動(dòng)前內(nèi)部會(huì)議召開及人員安排工作；2、試駕活動(dòng)啟動(dòng)儀式及活動(dòng)流程講解；3、登記材料準(zhǔn)備、印刷品、禮品準(zhǔn)備；4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備；5、對(duì)試乘試駕車輛進(jìn)行檢查；,活動(dòng)流程一覽表,注：時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況再稍作調(diào)整,,,責(zé)任分工,肖總,物料準(zhǔn)備,費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算,,,1.沒有被邀請(qǐng)的客戶要求試駕根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定。如試駕嘉賓較多，則客氣地婉拒客戶，并希望客戶能留下聯(lián)系方式，以安排下批的試駕時(shí)間；如試駕嘉賓不多，可由經(jīng)銷商決定是否安排客戶進(jìn)行試駕；2.試駕人員要求延長(zhǎng)試駕時(shí)間客氣地告知客戶還有很多嘉賓等候試駕，客戶可等待全部嘉賓試駕完畢后再安排進(jìn)行試駕；3.天氣突然變壞如天氣嚴(yán)重影響活動(dòng)正常進(jìn)行，則通知客戶活動(dòng)停止，并另行通知下次活動(dòng)時(shí)間。,4.火災(zāi)活動(dòng)臨時(shí)終止，進(jìn)口處停止進(jìn)入來賓。工作人員呼吁場(chǎng)內(nèi)人員保持冷靜，不要慌亂，視情況按序撤離現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)再次開始時(shí)間，由現(xiàn)場(chǎng)總控人員掌握。,應(yīng)急預(yù)案,,THANKS！,