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銀行年中總結(jié)會(huì)議先進(jìn)代表發(fā)言稿合集五篇 【篇一】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們： 大家上午好！ 我是人民路支行的**非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，給予我這個(gè)榮譽(yù)，能夠再次站在這里跟大家分享。1988年至今，已經(jīng)30余年，我用實(shí)際行動(dòng)默默地履行著一名共產(chǎn)黨員的義務(wù)，三十年來(lái)，從邁入**信用聯(lián)社的那一天起，就下定了要將畢生的精力奉獻(xiàn)給自己所從事的這份事業(yè)的決心，參加工作以來(lái)，積極開(kāi)拓進(jìn)取，默默無(wú)聞奉獻(xiàn)，追尋著自我的價(jià)值，細(xì)微之處見(jiàn)真彰，平凡崗位顯非凡。 截至6月底，我管理貸款用信客戶431戶，余額1.57億，較年初凈上升40戶，金額較年初凈上升2324萬(wàn)元，上升戶數(shù)及金額均為普惠貸款，已提前完成支行分配貸款投放目標(biāo)。今年上半年，由于商業(yè)銀行對(duì)小微普惠貸款的重視，我也面臨著大量客戶流失這種狀況。但我始終牢記領(lǐng)導(dǎo)一句話“想干成一件事有千萬(wàn)種解決問(wèn)題的方法，不想干成一件事也會(huì)有千萬(wàn)種理由”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇將會(huì)是以后的常態(tài)，支行分配的任務(wù)就是我要達(dá)成的目標(biāo)。唯有用更勤的營(yíng)銷、更優(yōu)的服務(wù)、更快的辦貸效率去爭(zhēng)市場(chǎng)、搶客戶，商業(yè)銀行有的優(yōu)勢(shì)是我們暫時(shí)不能解決的，但是我們**農(nóng)商銀行也有商業(yè)銀行不能模仿的優(yōu)勢(shì)，將我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的最大化，這就是我們搶占市場(chǎng)不二的法寶。 學(xué)習(xí)本無(wú)底，前進(jìn)莫徬徨。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，新的工作環(huán)境和新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，活到老學(xué)到老，只有不斷提高自身素質(zhì)、儲(chǔ)備業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉業(yè)務(wù)，努力做到技術(shù)全面，業(yè)務(wù)精通，付出比年輕人更多的努力，才能持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今年的上線的金農(nóng)信e貸對(duì)我而言就是全新的挑戰(zhàn)，為了不讓自己掉隊(duì)，虛心向比自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，緊跟時(shí)代腳步，積極學(xué)習(xí)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更快捷的金融服務(wù)。 今天看到一些年輕的同志因?yàn)椴僮鞑划?dāng)犯下過(guò)錯(cuò)，不禁讓人感到惋惜，從業(yè)30年，從第一筆授信業(yè)務(wù)到現(xiàn)在，我不斷提醒自己，工作要認(rèn)真，嚴(yán)格按總行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，把信貸資金當(dāng)做自己的資金，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位。同時(shí)不光注重信貸規(guī)模的增長(zhǎng)，同樣重視信貸質(zhì)量的變化，做好貸前貸時(shí)貸后檢查。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是寧可不發(fā)展，不能不合規(guī)，雖然我現(xiàn)在身上也有不良貸款，但出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也保持冷靜，臨危不亂，積極化解催收，一跟到底，風(fēng)雨兼程，我曾經(jīng)凌晨5點(diǎn)去上門催收，利用休息時(shí)間去合肥催收，我有信心有能力把不良貸款全部清收回來(lái)，減少我行損失。 “春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，是我作為一名共產(chǎn)黨員對(duì)生命價(jià)值的追求。在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，時(shí)刻牢記黨的教導(dǎo)，平凡的事業(yè),平凡的崗位,平凡的人,不平凡的是一顆奉獻(xiàn)于**農(nóng)商銀行的心,在平凡的崗位也能做出不平凡的事,于平凡中創(chuàng)造著美麗人生。 【篇二】 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家上午好！ 我是**分理處的**。回顧**上半年的工作，**分理處在總行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門傾力支持下，規(guī)范管理、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全體員工的努力拼搏，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展。 6月末，存款余額56346萬(wàn)元，超額完成序時(shí)性任務(wù)。**上半年，**分理處緊緊圍繞業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，緊抓各方面的工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下： 一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造高效的戰(zhàn)斗隊(duì)伍 自成立以來(lái)，**分理處把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)，始終堅(jiān)持以人為本。一是不走形式主義，不生搬硬套上級(jí)下發(fā)的文件規(guī)章，結(jié)合分理處自身實(shí)際情況，將文件要點(diǎn)、重點(diǎn)與員工一起討論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)員工主動(dòng)積極參與到分理處的各項(xiàng)決策中，讓每位員工在**分理處都有“主人翁精神”。二是制定并不斷完善營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，按勞分配、及時(shí)兌現(xiàn)，并且對(duì)超額完成任務(wù)部分實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。三是打造“**一家親”思想，詳細(xì)了解員工八小時(shí)外情況，主動(dòng)關(guān)心員工工作和生活，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，增強(qiáng)員工組織歸屬感，致力于打造團(tuán)結(jié)、高效的集體。 二、狠抓內(nèi)控防范風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健有序發(fā)展 定期組織員工內(nèi)部學(xué)習(xí)，加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)，提高員工合規(guī)意識(shí)，確保在工作中自覺(jué)遵守和執(zhí)行，忠實(shí)履行職責(zé)，提高制度執(zhí)行力。從大堂營(yíng)銷到柜面業(yè)務(wù)辦理，從憑證資料規(guī)整到規(guī)章制度執(zhí)行，不論工作簡(jiǎn)單或復(fù)雜，**分理處始終堅(jiān)持緊抓內(nèi)控不放松，確保每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)崗位都嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，確保各項(xiàng)制度行得通、管得住、用得好。 三、加大存款營(yíng)銷力度，努力調(diào)整存款結(jié)構(gòu) 為確保完成**分理處業(yè)務(wù)指標(biāo)，我們召開(kāi)全體員工會(huì)議，結(jié)合總行各項(xiàng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案和分理處具體情況，深入研究討論適合**的營(yíng)銷方案，將考核指標(biāo)層層分解，通過(guò)征詢職工意見(jiàn)制定支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，公開(kāi)透明，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，堅(jiān)決完成任務(wù)指標(biāo)。 **分理處地處市民中心，地理位置優(yōu)越，我們始終堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品營(yíng)銷和親民化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。同時(shí)，積極同市民中心和**有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，開(kāi)立了**市城市資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司和**市**新區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的對(duì)公賬戶，挖掘潛在資源，獨(dú)占優(yōu)質(zhì)客戶。 同時(shí)，**分理處以市民中心為根據(jù)地，向四周擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，緊跟時(shí)事政策，主抓重點(diǎn)合作單位。優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷難，對(duì)公賬戶開(kāi)立難，銀行間競(jìng)爭(zhēng)激烈，我就帶領(lǐng)不當(dāng)班柜員蹲點(diǎn)等待客戶，不放棄任何機(jī)會(huì)，用專業(yè)性和真誠(chéng)吸引客戶、打動(dòng)客戶。后期**又開(kāi)立了**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)阜九路項(xiàng)目用地征遷、**同創(chuàng)投資、順東實(shí)業(yè)、金馬建材等富有實(shí)力的對(duì)公賬戶，搶先占有優(yōu)質(zhì)資源，維護(hù)鞏固銀企、銀政關(guān)系。 四、文明服務(wù)，人人參與 服務(wù)，沒(méi)有最好只有更好。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)要取得好的效果，關(guān)鍵是以人為本，**分理處通過(guò)教育培訓(xùn)和強(qiáng)化管理，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以員工的高素質(zhì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高水平。從對(duì)全體員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉賢社會(huì)的職業(yè)道德教育，使每位員工懂得，自己的行為代表著**農(nóng)商行的形象，在本職工作的崗位上奉獻(xiàn)一份光和熱，自覺(jué)的維護(hù)全行的形象和榮譽(yù)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。 同時(shí)，**分理處積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，主動(dòng)配合市民中心組織的各項(xiàng)工作開(kāi)展，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，做好信息宣傳工作，提升我行社會(huì)公信力和影響力，助力于打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全面服務(wù)的**新形象。 盡管**分理處取得了一些成績(jī)，但我們?nèi)陨羁陶J(rèn)識(shí)到發(fā)展的任務(wù)還很艱巨，業(yè)務(wù)短板還需努力補(bǔ)齊。**分理處未來(lái)的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但我們這支年輕富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，會(huì)在困難中尋求機(jī)遇，在機(jī)遇中謀求發(fā)展，斗志昂揚(yáng)，奮力拼搏！ 謝謝！ 【篇三】 尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)大家好： 站在這個(gè)發(fā)言席上，感到很榮幸。在此，真誠(chéng)地向長(zhǎng)期以來(lái)，關(guān)心支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、表示最衷心的感謝。 在異地工作這一年多以來(lái)，使我學(xué)到了很多，從看問(wèn)題的視角到解決問(wèn)題的方法，都有了很大的提升。 作為異地支行副行長(zhǎng)兼主管會(huì)計(jì)，就是一個(gè)支行的“大管家”，想當(dāng)好這個(gè)“大管家”，真不是一件簡(jiǎn)單的事情，要做到知責(zé)、明責(zé)、擔(dān)責(zé)，要把生硬的制度和溫暖互助的同事情感有機(jī)融合在一起。以前的我看問(wèn)題很直接，認(rèn)為工作的事是自己的事，干好自己的事就可以了，經(jīng)過(guò)這一年多的鍛煉，我有以下幾點(diǎn)感悟： 一、知責(zé)。知責(zé)就是全面熟知自己該干啥、在干啥、能干成啥。有一次一個(gè)政府財(cái)務(wù)人員給我打電話，說(shuō)明天將有二千萬(wàn)到賬。我就很簡(jiǎn)單的把這事放在那里，口頭和行長(zhǎng)回應(yīng)一聲。第二天款項(xiàng)沒(méi)到，行長(zhǎng)問(wèn)我，我也只回答了一聲：我查了，沒(méi)有到。結(jié)果行長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話，給我喊道辦公室，問(wèn)我什么是副行長(zhǎng)和會(huì)計(jì)職責(zé)，我很快的回答出來(lái)，行長(zhǎng)問(wèn)我總行提出的全員營(yíng)銷和首問(wèn)負(fù)責(zé)制算不算副行長(zhǎng)和會(huì)計(jì)的職責(zé)。我回答算，行長(zhǎng)說(shuō)那這筆錢你是第一個(gè)知道信息的，款項(xiàng)兩天沒(méi)到，有沒(méi)有想過(guò)怎么樣拉過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)我就像被雷驚醒一樣，覺(jué)得自己做的不夠，自己僅僅停留在查看的層面，沒(méi)有考慮怎樣及時(shí)維護(hù)，后來(lái)在行長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我們順利的將存款拉到了阜南支行，還和那位會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系更近一步。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化現(xiàn)狀下，我的職位不單單是看好內(nèi)勤，還有很多方面的工作要做，還要提高思想認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)方法，更好的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。 二、管行為更要了解情緒。每一個(gè)人都有情感，會(huì)遇到喜怒哀樂(lè)的事。我通過(guò)一段時(shí)間的工作，覺(jué)得要想當(dāng)好“大管家”，首先要營(yíng)造一個(gè)家的氛圍，我覺(jué)得首先要從感知同事的情緒入手，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有同事來(lái)上班很高興時(shí)，我就讓他主持晨會(huì)，給大家開(kāi)一個(gè)好頭，如果我發(fā)現(xiàn)員工有出現(xiàn)情緒低落的現(xiàn)象時(shí)，就在開(kāi)始工作時(shí)和他多聊一些開(kāi)心的事，不把難纏的客戶交給情緒低落的同事處理，這樣就可以避免很多的錯(cuò)誤，我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)“開(kāi)心工作，快樂(lè)生活，共同成長(zhǎng)”其實(shí)，我把同事的事情看成自己的事情來(lái)對(duì)待，我覺(jué)得大家的心也就慢慢的往一處想了。 三、團(tuán)結(jié)協(xié)作主動(dòng)承擔(dān)。不是所有的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)我都經(jīng)歷過(guò)，每個(gè)人都每個(gè)人的長(zhǎng)處和不足，在日常工作中發(fā)現(xiàn)每個(gè)同事的長(zhǎng)處在團(tuán)隊(duì)中讓其表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓其在長(zhǎng)處方面發(fā)揮更好，起到表率和帶頭作用，在工作中我從不以不懂裝懂姿態(tài)做事，我不懂我就向懂的同事討論、學(xué)習(xí)，這樣放下架子的空杯心態(tài)，更讓大家感覺(jué)不是在不懂裝懂，同時(shí)也在避免沒(méi)有掌握更多知識(shí)-導(dǎo)致無(wú)知之錯(cuò)，和掌握了相關(guān)知識(shí)，而沒(méi)有正確的使用知識(shí)-導(dǎo)致無(wú)能之錯(cuò)。 四、內(nèi)控管理。緊盯操作風(fēng)險(xiǎn)，支行內(nèi)部開(kāi)展無(wú)規(guī)律突擊檢查和定期業(yè)務(wù)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，消除隱患及時(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，工作事情講反復(fù)，反復(fù)講，一件事情講五遍，一遍事情講清內(nèi)容、二遍讓員工復(fù)述、三遍討論事項(xiàng)目的、四遍發(fā)生意外情況的措施、五遍讓員工提出個(gè)人看法，經(jīng)過(guò)這樣的重復(fù)過(guò)程，可以確保員工充分理解事項(xiàng)的目的和方法，減少因表達(dá)不清楚或理解偏差而導(dǎo)致徒勞無(wú)功，防止重做的風(fēng)險(xiǎn)。 所有的工作細(xì)節(jié)、工作目標(biāo)無(wú)時(shí)無(wú)刻圍繞著開(kāi)心工作、快樂(lè)生活、共同成長(zhǎng)這種團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，關(guān)心員工的心理狀態(tài)和生活狀況。 最后我要再次感謝總行領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)，這是一種認(rèn)可，但是與總行的要求還有一段距離，我會(huì)牢記自己崗位職責(zé)，把單位當(dāng)家，把同事當(dāng)兄弟姐妹，靜靜的埋頭干好工作。我相信**農(nóng)商行在總行黨委正確的領(lǐng)導(dǎo)下會(huì)是一個(gè)更寬闊的平臺(tái)。我們懷著一顆感恩的心，努力工作奮力拼搏，為**農(nóng)商銀行又好又快的發(fā)展貢獻(xiàn)我的光和熱。 【篇四】 尊敬的董事長(zhǎng)、郭行長(zhǎng)、各位行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家上午好！ 我是來(lái)自**支行的**，今天能夠站在這里代表**支行向大家匯報(bào)交流，我深感榮幸，更倍加激動(dòng)。除了要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給予我的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，還要感謝在工作中不斷支持我的各個(gè)條線部門同事，更要感謝在**支行這個(gè)小家庭里，和我一道共同奮斗的可愛(ài)的同事們! 去年一月份，帶著總行領(lǐng)導(dǎo)的信任和囑托，我來(lái)到了**支行，面對(duì)陌生的環(huán)境和截然不同的工作內(nèi)容，我彷徨過(guò)，也不安過(guò)，生怕辜負(fù)了總行領(lǐng)導(dǎo)的殷殷期盼和重托。市場(chǎng)怎么拓展？客戶怎么開(kāi)發(fā)？團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？如何在十幾家金融機(jī)構(gòu)中脫穎而出？我們**農(nóng)商行的品牌又如何在**、甚至在合肥打出名堂？等等一系列問(wèn)題接踵而至。但是很快，我就調(diào)整了過(guò)來(lái)，因?yàn)槲沂冀K牢記行領(lǐng)導(dǎo)叮囑過(guò)我們一句話：如果工作都是這么好做，那還需要你做什么呢？于是，我?guī)е@份囑托、帶著這份自信、肩負(fù)著我的職責(zé)和使命，重整旗鼓，重新上路了！一年多以來(lái)，我始終認(rèn)為，“換個(gè)角度想問(wèn)題，困難可能就變成機(jī)會(huì)”。**雖然是個(gè)縣城，但因區(qū)位因素，目前已經(jīng)有15家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)駐足發(fā)展。我深知競(jìng)爭(zhēng)壓力的巨大。但這能代表什么呢？我們哪家異地的兄弟支行不都是面臨同樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)嗎？如果一味的盯著壓力、盯著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，反而會(huì)讓自己畏手畏腳，甚至?xí)數(shù)囊粩⊥康?。既然如此，我便已無(wú)路可退、輸無(wú)可輸，那就放開(kāi)手腳，干就完了！下面，就支行在市場(chǎng)拓展方面一些簡(jiǎn)單的做法，借此機(jī)會(huì)和大家探討，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。 一是堅(jiān)定信念，樹(shù)立信心。一開(kāi)始我就和同事們說(shuō)，不要老是認(rèn)為我們是一家異地單體支行，形單影只。不要忘了我們背后是咱們**農(nóng)商銀行這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在這我們就是代表咱們**，用我們的絕對(duì)要優(yōu)于他們的服務(wù)理念來(lái)奪取他們的客戶。更何況我們朝氣蓬勃團(tuán)隊(duì)和積極向上的態(tài)度是他們沒(méi)法比的。這個(gè)信念很重要！二是細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位?！胺?wù)先行，做好零售”是一開(kāi)始我們就定好的在業(yè)務(wù)發(fā)展初期的策略。以電子銀行為抓手，通過(guò)持續(xù)的走街串巷、聯(lián)合物業(yè)或社區(qū)做活動(dòng)、抓住**農(nóng)商行本身的客戶前來(lái)辦理糧補(bǔ)、殘補(bǔ)、農(nóng)保等業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、下班后在廣場(chǎng)擺水吧、發(fā)傳單等手段，不斷發(fā)展零售客戶，提高支行的基礎(chǔ)客戶數(shù)量，以便通過(guò)口口相傳的良好口碑，盡快提升我們?cè)?*的知名度，提升人氣，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。三是堅(jiān)守普惠，順勢(shì)而為。在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，支行的貸款業(yè)務(wù)一直不溫不火，我們也有過(guò)著急，甚至想過(guò)通過(guò)降低準(zhǔn)入門檻來(lái)吸引客戶，但這僅僅是一瞬間的想法，就被扼殺在搖籃里?！盀榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須嚴(yán)格風(fēng)控，必須把普惠堅(jiān)守下去，即便現(xiàn)在有些痛苦”，這是我們當(dāng)時(shí)的想法，一直到現(xiàn)在都沒(méi)動(dòng)搖過(guò)。今年3月份以前，**支行所有貸款全部是1000萬(wàn)以下的普惠貸款。我們?cè)谶@些客戶的拓展中，不光是積累了一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且隨著時(shí)間的推移，通過(guò)客戶介紹的客戶也越來(lái)越多，客戶關(guān)系維護(hù)也越來(lái)越得心應(yīng)手，客戶黏度也越來(lái)越高。也通過(guò)客戶，慢慢積累了一些政府資源，為后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。得益于總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持還有條線部門的幫助和指導(dǎo)，目前支行的貸款業(yè)務(wù)也在不斷走上新的臺(tái)階。四是見(jiàn)縫插針，維護(hù)關(guān)系?！皼](méi)有關(guān)系，創(chuàng)造條件也要找到關(guān)系”。特別是在異地，政府關(guān)系的維護(hù)非常重要，初來(lái)乍到的我們，根本不知如何拓展。在最迷茫的時(shí)候，行領(lǐng)導(dǎo)親自為我們引薦，給了我們極大的信心和鼓勵(lì)。再后來(lái)我們就帶著名片和宣傳畫(huà)冊(cè)，向政府領(lǐng)導(dǎo)及其他人員進(jìn)行自我引薦，“我是**農(nóng)商行的，我們單位厲害，我就是?！保@是很有效的心理暗示。一旦給了我們認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，我們就會(huì)牢牢抓住，以便于更深一步的發(fā)展和維護(hù)。五是以身作則，帶頭履職。前面四點(diǎn)我把它們歸于外圍操作。大家都知道，市場(chǎng)拓展離不開(kāi)我們的同事，離不開(kāi)大家的齊心協(xié)力。所以在支行內(nèi)部，我嚴(yán)格要求支行管理團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人務(wù)必要“從我做起”，無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展還是事務(wù)性工作中，務(wù)必要知道支行這么多雙眼睛在盯著我們，務(wù)必要認(rèn)識(shí)到我們的帶頭履職會(huì)對(duì)其他同事產(chǎn)生多么大積極影響和帶動(dòng)作用。只有帶著大家勁兒往一處使，才能更有效、更快的完成市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作，才有可能離我們的目標(biāo)更進(jìn)一步，才可以在有效的時(shí)間內(nèi)，盡最大的努力爭(zhēng)取我們的市場(chǎng)份額！六是有效激勵(lì)，獎(jiǎng)懲有度。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，同事們難免會(huì)出現(xiàn)一些懈怠。特別是某些業(yè)務(wù)或人員久攻不下，遲遲無(wú)法取得進(jìn)展的時(shí)候，如果不能妥善處理出現(xiàn)的負(fù)面情緒，一定會(huì)給團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)不利影響。這種情況下，首先我自己不能懈怠，更不能喪失信心，而是必須要把自己樂(lè)觀的態(tài)度和堅(jiān)定的信念及時(shí)傳導(dǎo)給大家。不僅如此，在一些客戶資源或模擬利潤(rùn)分配上進(jìn)行有效引導(dǎo)，讓盡全力的人感受到關(guān)心和溫暖，讓磨洋工或是不出力的人感受到巨大的落差和刺激，從而真正激發(fā)出大家的潛力。 以上是我在工作中的一些淺見(jiàn)，如有不妥之處，還請(qǐng)各位諒解。最后，再次感謝行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我寶貴的工作機(jī)會(huì)，讓我能在**農(nóng)商銀行這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)、成熟；讓我有機(jī)會(huì)能在臺(tái)上和這么多家人們說(shuō)說(shuō)心里話。我深知，支行目前的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到行領(lǐng)導(dǎo)的要求和期許，特別是存款和電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展上還存在很大的差距。下半年，我們將更加積極的進(jìn)行市場(chǎng)走訪和客戶營(yíng)銷，想盡一切辦法彌補(bǔ)目前支行業(yè)務(wù)發(fā)展的短板，同時(shí)，我還要進(jìn)一步強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并不斷提升管理、風(fēng)控等水平，堵住可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)漏洞，保證支行業(yè)務(wù)的平穩(wěn)健康發(fā)展。 謝謝大家！ 【篇五】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家上午好！感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)**支行上半年工作的認(rèn)可，感謝總行給了我這次交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)！回想這半年來(lái)，**支行緊跟總行領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),全體員工用智慧和汗水，用行動(dòng)和業(yè)績(jī)體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)、忘我貢獻(xiàn)的精神。較好的完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將上半年工作匯報(bào)如下： 一、端正思維、思路，全員迎難而上 記得 **年1號(hào)文下發(fā)時(shí)，看到全年任務(wù)的那一刻，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一句話：**支行今年業(yè)務(wù)做不好了，任務(wù)壓力太大了！但靜下心來(lái)想想，總行既然下發(fā)了任務(wù)，我如果都態(tài)度消極的去對(duì)待，那我們的員工會(huì)用什么態(tài)度去工作？所以很快自我調(diào)整、捋清思路，讓自己和全員時(shí)刻堅(jiān)持高效工作狀態(tài)。具體做好以下幾方面干工作： （一）堅(jiān)持客戶為導(dǎo)向，以利率優(yōu)勢(shì)及個(gè)性化服務(wù)為手段，抓客戶群體建設(shè)，通過(guò)各種途徑，爭(zhēng)攬新客戶、鞏固老客戶、 “侵吞，蠶食”他行重點(diǎn)客戶，擴(kuò)大我們支行客戶群體，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截止6月底，做到儲(chǔ)蓄存款凈增加1.59億元。 （二）狠抓電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，任務(wù)明確到人、細(xì)化到天，逐人逐天兌現(xiàn)，按質(zhì)按量獎(jiǎng)懲，確保電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷任務(wù)高效完成。并在總行獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，額外對(duì)先進(jìn)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。上半年，我們支行超額完成各項(xiàng)電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷任務(wù)， （三）因勢(shì)利導(dǎo)，借力征信黑名單、掃黑除惡等宣傳，并抽調(diào)專人清收不良貸款，做到明確分工，明確清收目標(biāo)，實(shí)行一戶一策的清收計(jì)劃，明確專人清收。截止6月末，我支行清收表外不良存款23.85萬(wàn)元，超額完成序時(shí)任務(wù)。 二、堅(jiān)持以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè) **支行努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體，因人制宜，用人所長(zhǎng)，把合適的人安排到合適的崗位，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，增強(qiáng)職工的歸屬感，使本行每位員工在和諧氛圍中充分發(fā)揮出各自的能量，是本行今年工作的一個(gè)著力點(diǎn)。 一是建立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施對(duì)本行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工，在獲取本行獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)增強(qiáng)額外獎(jiǎng)勵(lì)。 二是長(zhǎng)期組織學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)微信群，通過(guò)培訓(xùn)員工寫感悟自學(xué)等方式來(lái)學(xué)習(xí)。 三是用親情溫暖人，在職工生病或職工情緒出現(xiàn)不穩(wěn)定的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。 三、夯實(shí)基礎(chǔ)管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn) 在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們支行全面強(qiáng)化內(nèi)控體系建設(shè)，利用會(huì)議、微信等方式，及時(shí)傳達(dá)貫徹總行工作要求和各項(xiàng)制度、文件，加強(qiáng)全員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，并重點(diǎn)開(kāi)展員工家訪活動(dòng)，認(rèn)真進(jìn)行員工行為排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、報(bào)告問(wèn)題，防范、化解各類潛在風(fēng)險(xiǎn)。 四、強(qiáng)化黨群工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 我們支行以標(biāo)準(zhǔn)化黨組織創(chuàng)建為機(jī)遇，加強(qiáng)黨群工作，“不忘初心，牢記使命”，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮黨的帶頭模范作用，積極主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，使黨組織成為帶領(lǐng)員工同心同德完成全行工作任務(wù)的堅(jiān)實(shí)堡壘。 總之，干工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和進(jìn)取精神，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣。做到因人施策，用心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。還是那句話，"道雖通不行不至，事雖小不為不成"，謝謝！