保險(xiǎn)公司產(chǎn)品組合與銷售.ppt
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1,產(chǎn)品組合與說明,2,產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì),聚零為整,全面滿足客戶需求集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力取長(zhǎng)補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性,3,產(chǎn)品組合類型概述,健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合,4,產(chǎn)品組合案例一,客戶資料:劉得樺,男性,30周歲、私營(yíng)企業(yè)主,年平均收入約15萬元左右,三口之家,太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬元,經(jīng)常出差。,5,產(chǎn)品組合案例一,長(zhǎng)虹兩全100份20年繳12900元/年長(zhǎng)順安全B40份20年繳4560元/年附加98住院醫(yī)療1份360元PHI4份20年繳1792元/年合計(jì):19612元/年,6,客戶保障利益1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬元;2、自投保后,每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生;3、因意外造成的殘疾,最高可領(lǐng)取40萬元;4、70周歲以前意外身故,可獲身故金70萬元;5、70周歲以后意外身故,可獲身故金60萬元;6、70周歲以前疾病身故,可獲身故金30萬元+長(zhǎng)順安全已繳保費(fèi);7、70周歲以后疾病身故,可獲身故金29.12萬元;8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬元;9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元;10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。,7,產(chǎn)品組合案例二,2、客戶資料:章雪佑,男,30歲,在某商業(yè)銀行任職,年薪6萬元,妻子為中學(xué)教師,未生育。家庭年收入8.5萬元。,8,產(chǎn)品組合案例二,康健一生50份20年繳4650元/年P(guān)HI2份20年繳896元/年長(zhǎng)泰安康B10份20年繳2500元/年合計(jì):8046元/年,9,產(chǎn)品組合案例二,保險(xiǎn)利益1、每年領(lǐng)取紅利至終生;2、住院期間,每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元;3、75周歲以前重大疾病保障20萬元;4、75周歲以后重大疾病保障5萬元;5、全殘保障金20萬元;6、身故保障金20萬元。,10,分組研討,客戶資料:史泰龍,男30周歲,出租車司機(jī),年收入6萬元,妻子經(jīng)營(yíng)服裝店,年收入5萬元,育有一女。要求:1、說出客戶保險(xiǎn)需求2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐3、列出綜合保障利益,11,組合產(chǎn)品說明,1、利益疊加、突顯豐厚2、語言生活化,更為鮮活3、有的放矢,突出重點(diǎn)4、實(shí)事求是,切忌浮夸,12,課程回顧,- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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