如何做好單一產(chǎn)品市場運(yùn)作.ppt
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如何做好單一產(chǎn)品的銷售——主講:李培遠(yuǎn)時間:2010.1.29,關(guān)于單一產(chǎn)品,品牌概念產(chǎn)品概念,1、中國市場有哪些成功單一產(chǎn)品的案例腦白金、腦黃金、勁舞團(tuán)、開心農(nóng)場2、我們圖書市場有哪些成功的單一產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計、優(yōu)秀教案、全解解讀等等,關(guān)于史玉柱和他的產(chǎn)品們1、產(chǎn)品名稱、價格、品種2、市場推廣廣告、消費(fèi)者心理需求、市場定位,我們在分析產(chǎn)品問題時,如果企業(yè)產(chǎn)品線太少,盈利有問題,我們總會寫上那么一條:產(chǎn)品單一影響市場盈利。企業(yè)產(chǎn)品如果太少,很容易遭受競爭對手的攻擊,且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限;產(chǎn)品如果太多,同樣會造成市場費(fèi)用即投入增加,市場推廣及管理難題加大。這個矛盾似乎永遠(yuǎn)存在于品牌營銷過程中,志鴻高手十大產(chǎn)品體系,1、學(xué)習(xí)高手2、學(xué)習(xí)顧問3、考試高手4、英語高手5、數(shù)理化高手6、作文高手7、優(yōu)秀教案8、模塊高手9、智慧背囊10、時文選粹、,山西省上半學(xué)期銷售統(tǒng)計,《學(xué)習(xí)高手》定位:(一)對世紀(jì)天鴻拳頭產(chǎn)品、主打產(chǎn)品(二)對代理商來說潛力大、盈利多(三)對消費(fèi)者來說備課、學(xué)習(xí)必備(四)對我們來說完成銷售任務(wù)的重要成分,市場:高中:27*2=5454*9=486初中:35*3=105105*6=6301116*0.3=348348*0.1=3535*15=525525*2=1050萬碼洋,市場推廣:1、產(chǎn)品宣傳2、書店維護(hù)3、政策貫徹4、臨時促銷,1、產(chǎn)品宣傳(1)、樣書(2)、宣傳單頁(3)、噴繪(4)、培訓(xùn)會,,2、書店維護(hù)(1)、堅定不移抓陳列(2)、導(dǎo)購(3)、與書店負(fù)責(zé)人交流,3、政策貫徹導(dǎo)購員銷售獎勵學(xué)習(xí)高手訂購優(yōu)惠,臨時促銷策略1、現(xiàn)款包銷2、“買二贈一”,- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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