《酒店 濱海依蘭國際商務(wù)酒店營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《酒店 濱海依蘭國際商務(wù)酒店營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案（73頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案,我們面對的是泰達(dá)國際會館、泰達(dá)中心、萬麗泰達(dá)、濱海假日、建國……,開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案4公里范圍、近10個競品酒店……,怎樣的推廣戰(zhàn)略與營銷，可以斬獲一席之地？,目錄： 1、依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與SLOGAN定位； 2、推廣傳播階段劃分與工作細(xì)項綱要； 3、項目公關(guān)活動策略； 4、推廣及物料設(shè)計表現(xiàn)； 5、第一階段工作執(zhí)行細(xì)項；,1、依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與SLOGAN推導(dǎo)；,,依蘭商務(wù)酒店推廣策略核心,,,以依蘭品牌為核心的價值競爭策略,團(tuán)隊 實力,服務(wù) 價值,功能 復(fù)合,品牌 實力,,,,,,,,推廣策略 核心,,,4大核心價值競爭力,,,品牌樹立、形象確立,“依蘭”品牌核心推廣策略構(gòu)成與執(zhí)行路徑：,構(gòu)筑“依蘭”商務(wù)酒店價值的6大核心競爭力：,服務(wù)價值：,品牌實力：,團(tuán)隊實力：,功能復(fù)合：,,依蘭酒店核心競爭力,,,,,,推廣策略核心,,市場知名度與形象樹立推廣,,媒體傳播層面,整體包裝推廣,,物料展示層面,渠道營銷推廣,,圈層推廣層面,活動營銷推廣,,活動推廣層面,試營業(yè)期間的市場形象導(dǎo)入，強勢入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實力、核心價值、文化、團(tuán)隊、服務(wù)五方面立體宣講。 （電視、報紙、廣播、戶外等）,依蘭品牌軟實力的彰顯，VI高度統(tǒng)一的整合表現(xiàn)，通過對內(nèi)部各物 料的表現(xiàn)設(shè)計、外部導(dǎo)引、酒店宣傳手冊、海報、展架等一系列物 料形式，突出依蘭的品質(zhì)、國際化、功能復(fù)合化的核心競爭策略。,以酒店開業(yè)為節(jié)點，一系列渠道整合手段：短信營銷、品牌聯(lián)動、活動贊助等舉措掀開業(yè)界影響力，立基濱海，塑造圈層影響力。,以開業(yè)為節(jié)點，開業(yè)活動籌備舉行，后期進(jìn)行一系列的營銷活動組合，不通節(jié)日營銷活動、不通消費群體的營銷活動等序列出臺，構(gòu)成強大的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋效應(yīng)。,依蘭酒店推廣傳播層面立體剖析： 其由四個部分組成，四個部分構(gòu)成，即：市場知名度與形象樹立推廣（傳播層面）；整體包裝推廣；渠道營銷推廣（圈層推廣層面）；活動營銷推廣（活動推廣）,依蘭酒店“4W傳播推導(dǎo)SLOGAN,（1）What:依蘭是什么?功能復(fù)合型的國際4星級酒店，各類設(shè)施一應(yīng)俱全。 硬件之外的軟件認(rèn)同：于細(xì)節(jié)之處彰顯尊貴。（核心價值競爭力——“軟硬兼施”）,（2） when ang Where ：什么時候？在哪做？營銷節(jié)點與展開營銷的戰(zhàn)略平臺和區(qū)域設(shè)定。 （策略部署——“為我所用”）,（3）Why：怎么做？對與任何未來與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計風(fēng)格對味客戶。 （策術(shù)執(zhí)行—— “投其所好”）,（4）Who: 誰？依蘭的對象是誰？他們在哪里？高端俱樂部人士、銀行VIP 會員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會、機(jī)構(gòu)、政府、組織…… 他們是階層客戶。 （策略目標(biāo)——“心有靈犀”）,確立以“依蘭”為核心的品牌推廣核心,,“依蘭盛放 濱海飄香”,SLOGAN釋義： ·酒店與濱海高度看齊，承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵，這樣與城市并提的酒店，一定是定位于復(fù)合功能的四星及以上市場定位。 ·大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙的體驗誘惑和聯(lián)想。 ·注重品牌勢能的傳播疊加，雅韻并舉，張力十足。,,4W推導(dǎo)核心,2、推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細(xì)項；,,,,09.6—09.9,,,,,, 強勢入市、品牌立基,酒店籌備期，對酒店各物料準(zhǔn)備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市， 形象導(dǎo)入，建立酒店核心價值體系；,開業(yè)期,酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主的推廣策略，正式啟動。, 后續(xù)經(jīng)營期,以線上推廣和線下營銷活動并舉，渠道活動為核心的營銷戰(zhàn)略啟動；, 經(jīng)營鞏固期,以長線活動和節(jié)點性推廣為核心，形成依蘭獨有的推廣活動營銷品牌；,,2010.2—5,09.3--5,09.10—2010.1,,第一階段：強勢入市、品牌立基期 （09.3--5）,以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期；,本階段推廣主題：,依蘭盛放 濱海飄香,濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻,（1）4月10日網(wǎng)站投入運營，同時與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)，4月12日前對導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （2）4月15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （3）4月17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （4）4月20日戶外、報紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計稿確認(rèn)完畢； （5）5月初，戶外形象稿盛大入市——酒店開業(yè)強勢傳播開始； （6）5月10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開始制作開始； （7）5月10日前，對物料類推廣設(shè)計（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （8）渠道營銷啟動，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動期； （9） 5月25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、LED等的施工安裝，適當(dāng)延長，但最終期限控制在5月底之前。 ……,工作執(zhí)行細(xì)項：,,,,,第二階段：開業(yè)期 （09.6--9）,酒店正式試營業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主的推廣策略，正式啟動。,本階段推廣主題：,,匯聚濱海魅力 犒賞精英階層,濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻,（1）6月初開業(yè)活動盛大舉行，針對開業(yè)的物料和廣告設(shè)計全面到位，依蘭酒店進(jìn)入試營業(yè)期； （2）6月5日前全面拓展酒店渠道營銷資源，整合各方優(yōu)勢渠道； （3）6月10日具有代表性的渠道活動盛大舉行，渠道推廣計劃付諸實施。 （4）6月15日，新一輪試營業(yè)媒體推廣投放，播報開業(yè)活動，強勢入市。 （5）6月底，整合成立依蘭俱樂部，針對俱樂部進(jìn)行單獨的包裝推廣，依蘭俱樂部手冊、入會須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動等； （6）7月5日前，依蘭DM和宣傳折頁開始設(shè)計； （7）7月20日前，依蘭DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換； （8）8月國慶節(jié)、中秋營銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營銷方案開始著手。 （9）9月中旬營銷專案確定完畢，推廣進(jìn)入啟動期，物料設(shè)計和禮品等開始著手。,工作執(zhí)行細(xì)項：,,,,第三階段：后續(xù)經(jīng)營期 （09.10—10.1）,進(jìn)入節(jié)日節(jié)點重點營銷期間，推廣、活動、營銷密集展開，業(yè)績提升快速期；,本階段推廣主題：,,,雙節(jié)獻(xiàn)禮 享所未想,娛樂前沿 美味王國 豪華套房 盡在依蘭,（1）針對國慶和中秋的戶外廣告，開始更換新畫面、報紙專案投放開始； （2）中秋月餅團(tuán)購營銷開始啟動，相關(guān)包裝及禮品準(zhǔn)備完畢； （3）10月1日—3日（中秋）國慶、中秋雙節(jié)賀禮，大型促銷活動隆重展開； （4）10月中旬依蘭會員俱樂部成立并舉行營銷儀式； （5）10月與各旅行社前期達(dá)成酒店客房與團(tuán)隊訂購的營銷戰(zhàn)略進(jìn)入實施； （6）11月針對感恩節(jié)和12月圣誕節(jié)，進(jìn)行專案營銷，方案開始籌備。 （7）12月圣誕節(jié)營銷案確立，包裝及推廣方案開始實施； （8）12月初數(shù)據(jù)庫營銷開始啟動，短信營銷、各資源戰(zhàn)略單位； ……,工作執(zhí)行細(xì)項：,第四階段：經(jīng)營鞏固期 （10.2—10.5）,隨著前期幾個月的營銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨特的推廣節(jié)點與節(jié)奏，以營銷模塊方式固定下來，并不斷鞏固，形成一整套成熟的策略實施計劃；,本階段推廣主題：,,樂在濱海 享在依蘭,（1）1月開始對前期營銷與推廣戰(zhàn)略進(jìn)行梳理、整合，形成依蘭自身推廣綱要與核心戰(zhàn)略； （2）1月中旬對春節(jié)節(jié)點進(jìn)行專案營銷； （3）戶外更換畫面、報紙及渠道媒體適當(dāng)投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團(tuán)體客戶； （4）年底企業(yè)、商會、各開發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會等團(tuán)購客戶的渠道營銷，強大開展 （5）春節(jié)營銷活動啟動； ……,工作執(zhí)行細(xì)項：,3、酒店營銷活動綱要及媒體推廣費用分配；,,依蘭酒店 營銷活動架構(gòu)分解,,1、渠道類營銷活動,2、資源整合營銷活動,3、品牌嫁接營銷活動,封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、 商會、各城市在TEDA的商會、組織、團(tuán)隊， 政府機(jī)關(guān)、重點事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 對這些重點團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。,聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行VIP 會員、天津機(jī)場VIP會員等高端人士和圈層，進(jìn)行 資源整合營銷。,聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主， 或4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料 等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。,1、渠道類營銷活動,封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、商會、各城市在TEDA的商會、組織、團(tuán)隊，政府機(jī)關(guān)、重點事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。對這些重點團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。,（1）利用其各個組織、團(tuán)體的自身媒體，進(jìn)行廣告宣傳； 如：商會內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體的封鎖。 （2）企業(yè)自有媒體的有效利用，如港務(wù)局內(nèi)部視頻等廣告媒體，內(nèi)刊等。 （3）與商會加大往來，重點推介會議、宴會等功能； （4）舉行專場推薦會，邀約政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位行政負(fù)責(zé)人等。 ……,2、資源整合營銷活動,聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行VIP會員、天津機(jī)場VIP會員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營銷。,（1）對友誼名都年消費50萬以上的客戶，進(jìn)行短信群發(fā)，配合營銷活動； （2）華納高爾夫會員和銀行VIP會員，寄送酒店單獨制作的精美DM，同時短信群發(fā)，并配合營銷活動。 （3）銀行存款200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用； （4）大額保險業(yè)主進(jìn)行名單買斷或公關(guān)，進(jìn)行DM寄送或短信封鎖。 ……,3、品牌嫁接營銷活動,聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主，或4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。,（1）與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車舉行互動活動； （2）將酒店DM資料等放置上述4S店。 （3）名車新款車型的外展示； （4）短信覆蓋，自動成為酒店VIP會員。 ……,4、廣告物料設(shè)計及表現(xiàn),,,5、第一階段工作執(zhí)行細(xì)案,,1、網(wǎng)絡(luò)推廣：,（1）4月10日網(wǎng)站投入運營。,（注：網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認(rèn)完畢，后期工作即將展開。14個工作日內(nèi)網(wǎng)站即可投入運營）,（2）百度和谷歌相關(guān)搜索字的搜索引擎捆綁： 輸入（天津酒店）或（天津濱海酒店），依蘭酒店排名前幾位或第一位。,建議：百度在中國地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。,收費情況： （1）網(wǎng)站費用包括： 英語翻譯費用、購買空間費用、注冊域名費用、動畫制作費用、平面設(shè)計費用。 （2）百度搜索引擎“關(guān)鍵字搜索”排名推廣： 其排名按照實際競價費用計算。最終收費以點擊每次計算，以IP有效計算，IP相同不重新計算總數(shù)。,注：攜程網(wǎng)/（酒店實施搜索）/藝龍網(wǎng)，可友情鏈接方式。,（2）戶外推廣,一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、開發(fā)區(qū)、市區(qū)、塘沽，為主要戶外鎖定區(qū)域的目標(biāo)客戶群。（京津塘與本案的特殊交通關(guān)系）,點位：京津塘臨近出口一塊（車速降低，有利于視覺觀看，最大化傳播效果）,主要覆蓋人群：市區(qū)、北京進(jìn)入TEDA的所有車輛，車流量約20萬輛/100萬人次,收費情況：約10萬/年。建議以3個月為市場導(dǎo)入和形象拉升周期。,二、TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中，每月覆蓋10萬人次，是到達(dá)塘 沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對集中區(qū)域。,適合3個月內(nèi)試營業(yè)拉升品牌，擴(kuò)大知名度和影響力。但仍可考慮適當(dāng)延長廣告周期.,津濱高速的鎖定： 走津濱高速的轎車車輛，基本上都是與開發(fā)區(qū)或濱海新區(qū)，經(jīng)常發(fā)生關(guān)系的 群體客戶。所以，餐飲和娛樂是他們的必須消費需求。 津濱高速車流量：1.4萬輛/天（剔除貨物、客車等非轎車車輛）2—3萬人次/天,費用:4.5元/份，包含剔除貨車和客車等非轎車,戶外推廣：其他區(qū)域性價比相對較弱，津濱車輛以上班族為主，區(qū)別于 本酒店的目標(biāo)客戶群。,（三）津濱輕軌站牌廣告/視頻 3X1.5,注：假日在津濱輕軌投放TEDA站或其他站共6塊戶外，在TEDA站有1塊 每天覆蓋人群（白領(lǐng)階層）：8萬人 （票務(wù)統(tǒng)計） 適宜人群：營銷活動或節(jié)日活動等，對酒店提升業(yè)績有極大促進(jìn)作用，口碑傳播。假日 hotelday in通過輕軌，對拉動日常白領(lǐng)階層的餐飲消費起到了重要作用，（投放津濱輕軌是對假日目標(biāo)群的劫殺）,收費情況： （1）戶外費用： 京津塘：報價約10萬/年 濱海立交橋單立柱：市場價：6.5萬元/月·塊 津濱輕軌TEDA站：市場報價： 4600/月/塊 （2）京津塘覆蓋人群：100萬人次/年 濱海立交橋戶外：10萬人次/年 津濱輕軌TEDA站：8萬人次/天,（3）報紙推廣： 每日新報：天津市區(qū)\四郊五縣\塘漢大，發(fā)行數(shù)量：100萬份。 投放形式：兩種。一是頭版廣告\整版，試營業(yè)時間節(jié)點釋放稿。 二是報花廣告，試營業(yè)三個月內(nèi)長線跟進(jìn)。,,,(2),(1),,,覆蓋區(qū)域：天津市及部分外埠周邊城市。 覆蓋數(shù)量：100萬份/150萬人次 推廣節(jié)點：即將試營業(yè)，試營業(yè)前3個月。 收費情況：整版廣告：一類版6萬/期或頭版14通 報花：一類版4000/期,報紙投放2:北方市場導(dǎo)報,發(fā)行時間：每周1、3、5出版。 發(fā)行范圍：專門針對濱海新區(qū)。 建議：即將試營業(yè)節(jié)點，進(jìn)行 短期營業(yè)告知，適用于知名度 傳播和形象樹立層面。 費用：3萬/期 一類版 半版,（4）渠道媒體： 1、短信營銷：對華納高爾夫俱樂部會員進(jìn)行短信鎖定覆蓋。,華納高爾夫俱樂部會員：公司會籍：250000元 終生會籍：590000元/家庭成員均可 短期會籍：32000/年 86000/3年,目前會員總數(shù)：約4000多名,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國際商務(wù)酒店5月31日盛大 試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身的四星級國際酒 店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,目標(biāo)人群：開發(fā)區(qū)\塘沽\大港\漢沽及外埠人士\涉外人士，均屬于高 檔消費人群。通過短信營銷實現(xiàn)對其目標(biāo)群的分流和劫殺。,主推方向：餐飲、娛樂、休閑、客房。,執(zhí)行形式：由中介短信公司發(fā)送，甲方專人監(jiān)督發(fā)放情況。 市場報價：1.2元/條,出租車廣告推廣: 流動的城市媒體平臺，最大化傳播渠道，路人皆知的效應(yīng)。 出租車選定范圍：塘沽區(qū)、開發(fā)區(qū)；,廣告發(fā)布完畢后將按客戶發(fā)布車輛的實際數(shù)量，提供給客戶相 對應(yīng)的車輛發(fā)布照片，及在現(xiàn)場登記的帶有出租司機(jī)詳細(xì)資料 的廣告發(fā)布一覽表（此一覽表包括：駕駛員的姓名、車輛的牌 照號、車輛的歸屬公司、駕駛員的簽字、和駕駛員的聯(lián)絡(luò)電話）。,廣告發(fā)布位置：天津出租汽車后風(fēng)擋玻璃。 8、廣告發(fā)布規(guī)格：16cmX100cm 9、廣告畫面材質(zhì)：單透帖、廣告畫面按裝方法：后風(fēng)擋玻璃內(nèi)側(cè)。 相關(guān)收費情況： 市場報價：60.00元/塊 最小起訂：100 輛,1、短信營銷：對開發(fā)區(qū)友誼名都年消費10萬元/年以上的客戶。,開發(fā)區(qū)兩家友誼名都VIP會員總數(shù)：8000名,目標(biāo)人群：開發(fā)區(qū)\塘沽\涉外人士等高端消費群，包括送禮、交際等高檔消費人群，全部屬于本酒店的目標(biāo)消費人群。,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國際商務(wù)酒店5月31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身的四星級國際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,2、短信營銷：對港務(wù)局、海洋石油科員及以上人群群發(fā)。,港務(wù)局、海油：8000名,目標(biāo)人群：大型國企科員，薪酬較高、待遇優(yōu)厚。是餐飲、娛樂、休閑、交際、會議等消費密集度極高的客戶人群。,短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國際商務(wù)酒店5月31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身的四星級國際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 貴賓熱線：022—66308888,月度消費在300元以上的中移動話單客戶； 其他大型國企、事業(yè)單位等數(shù)據(jù)庫名單。,短信渠道推廣費用：2元或1元（根據(jù)不同資源類別和客戶高端與否）,以短信費用：5萬元計，覆蓋高端人群總量將約在：50000人。,效果評估： 短信營銷（非地產(chǎn)類）具有極強的營銷效果，針對特殊節(jié)點 的營銷內(nèi)容，發(fā)布促銷類、知名度擴(kuò)散類推廣，一對一式的營銷手段。 最大化針對有效客戶群。具有極高的投入回報比。 按照網(wǎng)絡(luò)發(fā)送個別故障等原因。短信群發(fā)50000人，將使98%以上的 客戶收到酒店推廣信息。,推廣實施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車車主，銀行VIP會員等納入短信營銷范疇。,（5）樓宇視頻：港務(wù)局和中高端寫字樓，樓宇視頻推廣計劃； 客戶人群分析：港務(wù)局，員工近3萬人，有63家下屬二級企業(yè)和單位。單位的科級以上員工，是高檔酒店精準(zhǔn)的目標(biāo)客群,更是餐飲、休閑、娛樂、交際等經(jīng)營業(yè)績的強力拉升消費群。,樓宇視頻分布在：員工食堂、各下屬單位辦公樓首層、集團(tuán)大樓、老辦公大樓 等人群聚集度極高的進(jìn)出場所。,港務(wù)局樓宇TV： （1）將集團(tuán)總部、下屬各個分公司，覆蓋人數(shù)將達(dá)1.5萬人。 （2）主要以集團(tuán)及下屬各辦公樓，與港務(wù)局有業(yè)務(wù)交往的大量商務(wù)人員。 （3）視頻將以聲音和畫面為主。播出次數(shù)可適當(dāng)浮動。 （4）收費情況：30秒/月/8000元。 （5）推廣訴求：以商務(wù)為主，特色餐飲、休閑娛樂為主。并發(fā)布針對性的 試營業(yè)促銷信息。,注：可以畫面配畫外音的形式，也可以采用動態(tài)畫面形式，具體播出次 數(shù)，以機(jī)器廣告量為基礎(chǔ)，實際情況大多播出次數(shù)比實際的次數(shù)要多。,（7）開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)加油站DM、酒店宣傳資料的投放派發(fā)：,酒店物料：提帶、精美折頁、精美禮品兌換券 投放對象：8萬元以上車輛的車主。 推廣主推：餐飲、休閑及娛樂。,獎品擬訂：精美鑰匙包（帶LOGO，純皮，35—45元/個） 受派發(fā)車主，憑提待內(nèi)禮品兌換券可兌換精美鑰匙包一個，同時當(dāng)天消費 享受9.8折優(yōu)惠。,中石化加油站所有進(jìn)入8萬元以上車輛鎖定： 費用：6元/份 精準(zhǔn)投遞。 覆蓋投遞率：100%,靶心人群描述： 加油站DM直投，將有效覆蓋有車一族，根據(jù)既定8萬 元以上車輛，實施投放。覆蓋塘沽、開發(fā)區(qū)有車中高檔消費群體。這些 客戶將是我酒店的餐飲、娛樂、休閑的目標(biāo)客群。 另外，為配合此次投遞，針對出租車送客，將有部分答謝計劃。以出租車 司機(jī)為口碑傳播媒體的媒介之一。（城市流動的新聞播音員）,天津開發(fā)區(qū)商會 主辦,（8）開發(fā)區(qū)MG媒體：新商界雜志,目標(biāo)讀者主要為天津 市、濱海新區(qū)商界的精英 人物，同時向各個商會、 協(xié)會的會員企業(yè)家、高級 管理人員提供定點實名直 投服務(wù) 。,媒體優(yōu)勢： 定點實名投遞精準(zhǔn)度100%,天津新商界覆蓋范圍： 天津市人民政府及各委、辦、局 天津開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)政府決策人群 天津開發(fā)區(qū)商會會員企業(yè) 天津市工商業(yè)聯(lián)合會直屬會員企業(yè) 天津市國際商會（貿(mào)促會）會員企業(yè) 天津市外商投資企業(yè)協(xié)會會員企業(yè) 天津市私營企業(yè)協(xié)會會員企業(yè) 天津市企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè) 天津市企業(yè)家協(xié)會會員企業(yè) 天津市臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會會員企業(yè) 美國商會天津分會會員企業(yè) 天津市塘沽區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè) 天津開發(fā)區(qū)高爾夫俱樂部會員 天津開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)高檔消費場所 總發(fā)行數(shù)量12000冊，以開發(fā)區(qū)企業(yè)為重要投遞對象，受眾人數(shù)3—4萬/期。,相關(guān)費用：根據(jù)不同版面，二類版約5000元/整版，一類8000元/整版。,（9）商務(wù)會議營銷活動： （1）以品牌嫁接為營銷策略； （2）深度挖掘金融街、保險業(yè)協(xié)會附近周邊資源，試營業(yè)期間，專門設(shè)計 針對附近金融街銀行的DM，一對一深度擺放。并出臺相應(yīng)優(yōu)惠政策，短期 內(nèi)拉動商務(wù)會議的啟動。 （3）各大銀行的經(jīng)常性召開的大客戶理財會、產(chǎn)品推介會等商務(wù)型密集會議 ，基于此，制定專門的銀行業(yè)會議公關(guān)小組，一對一點式營銷。 （4）前期以“請進(jìn)來”戰(zhàn)略，以競爭力的價格，達(dá)成聯(lián)盟戰(zhàn)略合作。 （5）資源互換戰(zhàn)略的實施：前期是否考慮以會議贈予形式，換取客戶短信營 銷平臺的置換策略。 （6）相關(guān)費用：DM制作單、印刷費用、資源置換成本費用。 （7）效果評估：“請進(jìn)來”策略，專門針對有極高聚焦效應(yīng)的行業(yè)會議為主， 一旦形成聚焦效應(yīng)，將產(chǎn)生群聚效果，極大提升商務(wù)會議的群聚作用。,媒體預(yù)算： 以上媒體總預(yù)算約：市場價80萬元，含部分物料制作。具體根據(jù)發(fā)布周期來決定。 效果評估： 能有效覆蓋目標(biāo)客群，千人受眾成本較低，而且渠道媒體能有效針對本酒店的目標(biāo)客戶，投遞、短信營銷、渠道媒體發(fā)布，都將帶來巨大的客群拉升作用，營銷手段的利用，加油站派發(fā)，禮品兌換券及出租車媒體等，都將對提升酒店人氣和知名度擴(kuò)散起到巨大的影響力。根據(jù)媒體投放和營銷方案執(zhí)行，估算覆蓋人群可達(dá)300萬人次以上。 以上僅為推廣媒體投放方案和具體執(zhí)行，不包含金融街、保險行業(yè)、政府機(jī)構(gòu) 等商務(wù)會議的公關(guān)費用。 商務(wù)會議銷售，建議成立單獨公關(guān)小組。,（10）酒店附近導(dǎo)引及規(guī)劃策略：,依蘭酒店導(dǎo)引視覺規(guī)劃，包括兩方面： 一，利用樓體自身導(dǎo)引，分為4個方面，泰達(dá)大街、三大街、新城東路、宏達(dá)街； 二，運用合理的道路規(guī)劃導(dǎo)引；最大化便利客戶順利到達(dá)酒店，包括，三大街與新城西路交口——千佰精神堡壘指引、宏達(dá)街兩部分。 由于新城西路和東路兩邊樹木茂盛，燈桿過低，造成道旗無法完成指引作用。,新城西路,,泰達(dá)大街,,,,北海路,,第三大街,新城西路,新城東路,,宏達(dá)街,,依蘭,泰達(dá)醫(yī)院,,地道天橋處 三大街方向,,上橋方向去 北海路方向,,泰達(dá)醫(yī)院正門 視覺方向,急診視覺方向,,4個方向的樓頂廣告、視覺包裝方案,+,,泰達(dá)大街,,,,北海路,,第三大街,新城西路,新城東路,,宏達(dá)街,,依蘭,,,道路視覺導(dǎo)引規(guī)劃系統(tǒng),,市民廣場站,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,千佰匯精神 堡壘導(dǎo)引,,引 導(dǎo) 道 旗,,引 導(dǎo) 道 旗,宏達(dá)街道旗指引,三大街指引牌,樓體主視覺運用完全案名和LOGO，次視覺無LOGO圖形。,圍擋廣告，可用于廣場前或樓體背面。以主營業(yè)態(tài)為主要推廣訴求,,新城東路方向視覺,泰達(dá)大街上橋方向,關(guān)于依蘭俱樂部卡的營銷體系，需單獨營銷。我公司將另案提報。 以上為第一階段推廣及包裝導(dǎo)引計劃，內(nèi)部標(biāo)牌及制作，另案提報。,推廣創(chuàng)作組成員：創(chuàng)作總監(jiān) 1人；平面設(shè)計師：1人;策略文案：1人,謝謝！,(特別聲明：本文件知識產(chǎn)權(quán)歸星火世紀(jì)廣告公司所有，任何單位或個人，未經(jīng)本公司 許可，均不可使用、傳播、復(fù)制此文件，非法使用此文件的，乙方將依法追究其法律責(zé)任),同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,