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整合營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)IMC之包裝推廣攻略,Strategy Ad. System IMC,,萬鵬·金橋 國際商務(wù)酒店,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,2,項(xiàng)目案名建議,我們的主推案名 ——萬鵬.金橋國際商務(wù)酒店 出發(fā)點(diǎn)： * “國際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語， 瑯瑯上口，易讀易記，且有很強(qiáng)的現(xiàn)代理念； * “金橋”指項(xiàng)目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項(xiàng)目與財(cái)富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚的回報。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,3,項(xiàng)目案名建議,賦予案名的意義： * 唯有在這里，才能找到投資與財(cái)富的聯(lián)接！ * 唯有在這里，才能找到財(cái)富的棲居！ * 唯有在這里，財(cái)富與現(xiàn)實(shí)握手！ * 唯有在這里，財(cái)富就是現(xiàn)實(shí)！,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,4,萬鵬·金橋之推廣主題：,酒店商務(wù)客房（主題）：* 一次投入,享受一生! * 四量撥千斤，一萬變百萬! 酒店配套物業(yè)（主題）：*現(xiàn)代生活，完美投資! * 得意人生，相邀萬鵬·金橋園!,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,5,項(xiàng)目推廣原則,以目標(biāo)受眾為核心 以主流媒體為中心 以核心賣點(diǎn)為重心 以目標(biāo)事件為圓心,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,6,我們的賣點(diǎn)在哪里？,政府保護(hù)政策 項(xiàng)目環(huán)境氛圍 項(xiàng)目理念引入 產(chǎn)品賣點(diǎn)： * 規(guī)劃設(shè)計(jì):a.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保（商務(wù)客房） b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情的餐飲、娛樂、休 閑場所（酒店配套物業(yè)） * 創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代 * 完善的物業(yè)配套 高附加值，如：物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù) 投資優(yōu)勢（投資回報高、投資收益穩(wěn)定性強(qiáng)） 交房標(biāo)準(zhǔn) 酒店物業(yè)經(jīng)營計(jì)劃,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,7,我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力？,萬鵬 ·金橋,,指標(biāo)性,現(xiàn)場的指標(biāo)性,核心攻擊力,,強(qiáng)而有力的現(xiàn)場沖擊力,,1、展示中心 2、(客房使用器材展示間) 3、工地包裝 4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng),,推廣的指標(biāo)性,核心攻擊力,,不斷建立的市場影響力,,1、開盤典禮 2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會 3、媒介攻擊波 4、動線封鎖 5、新聞廣告攻擊,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,8,核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標(biāo),* 我們的攻擊目標(biāo)一定是迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在咸陽市的整個市場影響，一定要咸陽市家喻戶曉，讓消費(fèi)者不得不看，讓對手坐立不安！ * 前期蓄勢準(zhǔn)備充分，企業(yè)品牌與項(xiàng)目概念炒作一定要有震撼性，務(wù)求轟動效應(yīng)＋品牌效應(yīng)，迅速建立起號召力。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,9,整合包裝推廣總布局,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,10,第一階段：時間待定 ——展示攻擊階段,結(jié)合點(diǎn)：銷售中心呈現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：* 展示中心 * 物業(yè)展示模板 * VI包裝系統(tǒng) * 工地現(xiàn)場包裝,第二階段：時間待定 ——核心賣點(diǎn)攻擊階段,結(jié)合點(diǎn)：項(xiàng)目概念 核心攻擊點(diǎn)：* OPENDAY開盤慶典 * 新銷售中心 * 客房使用器材展示間 * 工地現(xiàn)場實(shí)景,,,,,萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn),第一階段 展示攻擊階段,周期構(gòu)成:市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期,,進(jìn)攻時間:2004年9月16日—10月15日,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,12,我們以何武器作戰(zhàn)？,結(jié)合點(diǎn)：銷售中心呈現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： * 銷售中心人氣 * 物業(yè)展示模板 * VI包裝系統(tǒng) * 工地現(xiàn)場包裝,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,13,我們以何武器作戰(zhàn)？,媒體攻擊波： 以報紙、電視等高空媒體為主，以DM單頁等低空媒體為輔。 主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目及企業(yè)品牌形象，有效傳播項(xiàng)目信息和內(nèi)容，拉動項(xiàng)目銷售。 目 的：迅速提高并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者不得不認(rèn)識項(xiàng)目。 新聞包裝： 炒作項(xiàng)目地段、炒作項(xiàng)目前景、炒作項(xiàng)目作為投資帶來的可觀收益； 結(jié)合歷史分析項(xiàng)目、分析地段，為客戶計(jì)算項(xiàng)目投資收益及未來發(fā)展升值潛力。 目 的： 啟迪、引導(dǎo)投資者的投資意識，并有效解決項(xiàng)目所在地段不在CBD區(qū)域?qū)?xiàng)目銷售的不良影響。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,14,我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)第一階段市場攻擊？,,,,萬鵬·金橋第一階段市場攻擊,,,,第1攻擊波,,開始認(rèn)購,,第2攻擊波,投資型地產(chǎn)研討會,,,,,,,,,,,,,,第3攻擊波,第4攻擊波,第5攻擊波,第6攻擊波,借勢對項(xiàng)目炒作,銷售展示廳,戶外動線封鎖,新聞?wù)◤椆?,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,15,戰(zhàn)術(shù)1.開始認(rèn)購,[開始認(rèn)購目標(biāo)] * 以開始認(rèn)購發(fā)放籌碼券為契機(jī)，全面?zhèn)鬟f項(xiàng)目正式啟動的信息； * 借誠意認(rèn)購節(jié)點(diǎn)，開始全面攻擊市場。 [開始認(rèn)購籌碼券時間] 待定（但最好選在周日上午9:30—11:00） [認(rèn)購發(fā)放籌碼券地點(diǎn)] 售樓現(xiàn)場,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,16,戰(zhàn)術(shù)1.認(rèn)購發(fā)放籌碼券典禮,[萬鵬·金橋認(rèn)購發(fā)放籌碼邀請人員] * 前期誠意登記客戶群 * 地產(chǎn)營銷專家、教授 * 媒介記者群（覆蓋咸陽各大報紙、電視媒介） * 企業(yè)集團(tuán)下屬公司人員代表 * 規(guī)劃設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師 * 萬鵬地產(chǎn)高層人士,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,17,戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會,[研討會時間] 認(rèn)購發(fā)放籌碼券后第三天14:00—17:00 [研討會地點(diǎn)] 咸陽市高檔酒店 [研討會邀請人員] * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的各大媒體記者 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的前１０名客戶 * 規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)嘉賓 * 參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的專家、教授 * 萬鵬地產(chǎn)的高層人士及相關(guān)人員,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,18,戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會,[研討會目的] 首次對萬鵬地產(chǎn)的資源進(jìn)行整合品牌提升，展示開發(fā)商實(shí)力，引導(dǎo)消費(fèi)者如何投資，借研討會啟動市場攻擊。（一定要控制主流媒介記者，通過記者率先傳遞啟動信息，并持續(xù)不斷地傳遞項(xiàng)目信息。） [研討會程序及內(nèi)容] 需待定 [研討會新聞控制] 在報媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會信息，后續(xù)報道跟進(jìn)。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,19,戰(zhàn)術(shù)3.借勢對項(xiàng)目炒作,[炒作原則] * 將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的一部分； * 在研討會現(xiàn)場布置萬鵬·金橋的物業(yè)展示模板； * 制作精美展示資料，介紹萬鵬地產(chǎn)的經(jīng)營理念、開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益； * 將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的第一盤； * 將萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌的核心推介部分；,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,20,戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心,[銷售展示目標(biāo)] * 充分利用銷售中心人流量大等特點(diǎn)，舉行模型展，讓人們不得不看，搶先占領(lǐng)市場，迅速提升并擴(kuò)大萬鵬·金橋的知名度。 * 銷售信息直接擊穿市場，準(zhǔn)而快地傳遞樓盤的銷售信息，啟動銷售并形成社會民眾對萬鵬·金橋的關(guān)注焦點(diǎn)。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,21,戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心,[銷售展示道具] 1.主形象板 2.規(guī)劃模板 3.分戶模板 4.銷售資料臺 5.畫架式展板 6.洽談區(qū) 7.銷售人員（意指服務(wù)） 8.看樓直通車 9.戶外大型條幅,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,22,戰(zhàn)術(shù)5.戶外動線封鎖,戶外動線封鎖,,一個中心，兩個基本點(diǎn),,1.封鎖兩條交通要道,,毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告 人民路路牌/燈桿/燈箱廣告,,2.封鎖人群中心點(diǎn),,銷售現(xiàn)場展示中心,,,3.封鎖現(xiàn)場,,現(xiàn)場圍墻/條幅 防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,23,戰(zhàn)術(shù)6. 新聞?wù)◤椆糁襟w戰(zhàn)術(shù),,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,24,戰(zhàn)術(shù)6. 新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題,1. “咸陽文化的深深積沉，咸陽人民的殷殷重托 咸陽城市代表建筑——‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’今日開始認(rèn)購” 2. “巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒店第一盤，百姓盛贊我市喜建‘國際商務(wù)酒店’ ——萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店項(xiàng)目大型社會調(diào)查尋訪活動今日‘開鍋’” 3. “咸陽人民需要什么，我們就建設(shè)什么”！ ——來自咸陽財(cái)富投資第一線‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’的熱點(diǎn)追蹤報道” 4. “得意人生，相約萬鵬·金橋園”：21世紀(jì)咸陽人民的消費(fèi)要求 ——咸陽首座‘四星級國際商務(wù)酒店’評審會紀(jì)實(shí)報道” 5. 現(xiàn)代生活、完美投資！ ——從我市‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’合法賣樓熱驅(qū)效應(yīng)，點(diǎn)評民眾投資行為,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,25,戰(zhàn)術(shù)6. 新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題,6. “咸陽在哪里？到咸陽住在哪里？咸陽的商務(wù)酒店在哪里？” 7．“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店——‘城市財(cái)富第一線’揭謎！揭秘！” 8．“萬鵬地產(chǎn)為您做投資指南” 9．“萬鵬地產(chǎn)‘投資型房產(chǎn)研討會’系列報道之三” 10．“市政領(lǐng)導(dǎo)xxx一行再次親臨萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店視察在建情況并給予該項(xiàng)目極高的評價！”等,第二階段 核心賣點(diǎn)攻擊階段,階段構(gòu)成:開盤期、強(qiáng)銷期,進(jìn)攻時間:2004年10月16日—12月底,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,27,核心賣點(diǎn)有哪些？,結(jié)合點(diǎn) 項(xiàng)目概念 核心攻擊點(diǎn) * OPENDAY開盤慶典 * 新銷售中心 * 客房器材展示間 * 工地現(xiàn)場實(shí)景 對于本項(xiàng)目，開盤就是關(guān)鍵點(diǎn)！開盤就意味著決戰(zhàn)！,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,28,開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)前提是什么？,開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)條件 * 銷售接待展示中心 * 現(xiàn)場包裝 * 戶外動線封鎖 * 客房使用器材展示間 * 物業(yè)模板,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,29,如何實(shí)現(xiàn)開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)？,,第1打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn) 核心點(diǎn) * 提前10天開戰(zhàn) * 開盤銷售信息全面?zhèn)鬟f * 媒介整合全面啟動 第2打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)慶典 核心點(diǎn)：* 開盤慶典 * 現(xiàn)場展示中心全面開放 第3打擊點(diǎn)：開盤熱銷 核心點(diǎn)：* 一定要建立萬鵬·金橋熱銷概念 * 媒體組合攻擊一定要有擊穿市場 萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn),,,,,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,30,開盤前準(zhǔn)決戰(zhàn)如何啟動市場？,萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店 開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn) 1.報紙廣告：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； （“咸陽財(cái)富第一線”系列報紙廣告） 2.電視廣告：5秒，“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤”； 3.戶外路牌：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 4.中心廣場大條幅：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 5.現(xiàn)場（毛條路）沿線掛旗、大條幅：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；,,,,,,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,31,準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤慶典如何作戰(zhàn)？,萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店 開盤慶典準(zhǔn)決戰(zhàn) 1. 開盤慶典儀式 2. 開盤慶典嘉年華表演 3. 設(shè)計(jì)大師與您“共劃未來”：規(guī)劃設(shè)計(jì)大師現(xiàn)場講解,,,,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,32,準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)如何形成？,萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店 開盤熱銷概念 事件目標(biāo)：一定要形成熱銷氛圍， 一定要讓社眾知道萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店在熱銷； 事件方式：連續(xù)式報紙、電視廣告熱銷新聞，2周； 事件訴求：第1周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤當(dāng)天銷售N套，制造熱銷概念； 第2周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店熱銷揭密；,,,,,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,33,決戰(zhàn)市場的條件是什么？,萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店之決戰(zhàn)條件,,銷售展示中心全方位開戰(zhàn),,完善的物業(yè)分割方案出現(xiàn),,酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn),,項(xiàng)目概念成形,,,,軟、硬廣告轟炸到位,,施工現(xiàn)場火爆在建（開始內(nèi)裝）,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,34,決戰(zhàn)如何攻擊市場？,萬鵬·金橋 市場決戰(zhàn)攻擊,,第1攻擊線：現(xiàn)場實(shí)景全面擊穿市場 * 路牌、條幅、外賣場圖片展、報紙、電視、DM等,第2攻擊線： 領(lǐng)袖指標(biāo)性全面建立 * Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場活動,第3攻擊線： 全面提升品牌形象 * 國慶節(jié)業(yè)主答謝會等,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,35,媒體選擇及投放計(jì)劃,一、媒體選擇 主流媒體 輔助媒體,,TV、DM、戶外廣告牌,,,報紙、車體、條幅、掛旗、燈箱,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,36,各媒體投放計(jì)劃,現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備,銷講資料、展示工具組合運(yùn)用,附一：,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,38,VI視覺識別系統(tǒng),基本設(shè)計(jì)系統(tǒng) 是視覺識別系統(tǒng)中的核心內(nèi)容， 是企業(yè)對外傳達(dá)信息、傳達(dá)視覺形象、增強(qiáng)競爭能力； 對內(nèi)加強(qiáng)核心領(lǐng)導(dǎo)、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)秀文化的重要工具。 其主要內(nèi)容包括：企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)色、標(biāo)準(zhǔn)字體以及組合規(guī)范等。 應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng) 是以基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)為基礎(chǔ)的實(shí)際應(yīng)用設(shè)計(jì)，通過全方位的整體傳播系統(tǒng)， 使企業(yè)在龐雜的實(shí)施應(yīng)用領(lǐng)域中，始終有依可據(jù)有章可循，始終保障樓盤形象的規(guī)范統(tǒng)一。 其主要內(nèi)容包括：企業(yè)辦公事務(wù)用品、環(huán)境展示、及企業(yè)規(guī)范著裝等。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,39,第一部分：VI核心,1．樓盤標(biāo)志LOGO 2．標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 3．標(biāo)準(zhǔn)組合 4．VI手冊,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,40,第二部分：現(xiàn)場包裝,1．圍墻 2．工地路牌 3．展示中心導(dǎo)示牌 4．展示中心標(biāo)牌 5．停車場導(dǎo)示牌 6．展示中心歡迎標(biāo)牌 7．毛條路掛旗 8．路口導(dǎo)示牌 9．看樓直通車 10．樓體招示布 11．樓層進(jìn)度牌,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,41,第三部分：賣場包裝,1.物業(yè)模板 2.形象墻設(shè)計(jì) 3.實(shí)體展板 4.樓書(商業(yè)投資完全手冊) 5.計(jì)價單 6.DM 7.企業(yè)及項(xiàng)目宣傳演示片 8.價格單頁 9.付款方式清單 10.銷售人員工作牌 11.銷售人員名片 12.資料信封 13.客戶答疑100問 14.簽約臺等標(biāo)牌 15.辦公功能標(biāo)牌,,,,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,42,第四部分:酒店客房使用器材展示間形象包裝,1．空間氛圍布置 2．展示間歡迎牌 3．器材標(biāo)牌 4．展示空間功能標(biāo)牌,,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,43,附二,銷售必要條件: 酒店物業(yè)規(guī)劃必須符合國際性商務(wù)酒店標(biāo)準(zhǔn) 提供一層物業(yè)，銷售給用于自用的業(yè)主 酒店消費(fèi)價格制定要優(yōu)于咸陽其它同級別酒店 銷售政策： 年返租金10%，5年原價回購。10年原價加20%回購 業(yè)主每年有24天免費(fèi)住房日，附贈業(yè)主VIP金卡一張，可永久在酒店內(nèi)（包括商務(wù)配套）任意消費(fèi)，同時享有VIP折扣。,2019/10/19,房策天下- 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會,44,聆聽,謝 謝 The end,！,同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,