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技術創(chuàng)新高級論壇,1,前言,根據公司提出“挖掘新的利潤增長點，進一步推進市場銷售，確保行業(yè)的領先地位”。 公司要求要達到：1）信息靈；2）決策快；3）制度嚴；4）技術高；5）質量好6）成本低；7）用資慎；8）市場增長快,2,未來的新市場,第一是通信和信息市場（網絡電子）。 第二是環(huán)境市場，將會有更大機會：水和空氣凈化市場；農業(yè)生物市場，指的是無污染的生物性產品來取代化學除草劑和殺蟲劑；能源市場，太陽能電池和無污染燃煤爐。 第三是基礎設施的建設和維護市場。 第四是人口所創(chuàng)造市場；這是一個投資型產品的市場，因為現在進入老年時提供生活的資金時代。,3,未來市場 我們的機會與挑戰(zhàn),未來的第二個市場：環(huán)境市場中水和空氣凈化設備市場對于我們來說是很好的機會，特別是對于我們新的增長點是很大的機遇，我們必須要認真地把握，而這些技術支撐是關鍵。 未來的第三個市場基礎設施的建設和維護，同樣會給我們這個行業(yè)帶來更大的生機，前景一片燦爛。 挑戰(zhàn)：無論是第二個市場也好，還是第三個市場，我們必須深層次地認識到我們的問題和困難，那就是“無毒、無污染”環(huán)保要求擺在我們面前，我們必須加大開發(fā)創(chuàng)新力度，加快產品的更新換代，不斷地迎合未來新的市場出新產品，更好的產品。這是我們需要努力的，也是我們的發(fā)展方向。,4,市場分析,目前市場：由“數量增長”型向“特色增長”型轉變，這也是新的市場營銷的一個新的亮點，而這個亮點的最終支撐就是技術創(chuàng)新，結構優(yōu)化；以達到“別無我有，別有我新，別新我特”特色的競爭模式。而這些，技術創(chuàng)新是根，管理創(chuàng)新是魂，堅持自主創(chuàng)新，培養(yǎng)精尖人才，開發(fā)核心技術，發(fā)展知識經濟。,5,營銷創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新可分為：技術營銷、質量營銷、服務營銷。 方式：可以成立技術委員會、質量委員會、專家委員會。 發(fā)展思路：以內涵發(fā)展為主，外延發(fā)展為輔。,6,市場的新拓展思路（一）,打造樣板魔力工程，以質量好的、性能優(yōu)良的、環(huán)保的產品吸引客戶的眼球。 調整產品結構體系，在“新、奇、特”上做文章。 增加“秒殺”的營銷手段。 有的放矢地進行多種活動，把普通客戶培養(yǎng)成忠誠客戶，把忠誠客戶培養(yǎng)成領袖客戶，帶動其他客戶。具體地可以六個字：“請進來，走出去”進行。,7,市場的新拓展思路（二）,發(fā)揮信息作戰(zhàn)的優(yōu)勢，整合資源。 增加團隊的作戰(zhàn)和開發(fā)創(chuàng)新能力。我們有智慧就發(fā)揮出我們的智慧，我們有力量就盡量施展。能用就是才，能干就是將。 重點突破戰(zhàn)略，以點帶面，逐步開花一片，然后發(fā)起總攻。 跟蹤奇效：每位客戶，都有不同的朋友圈，也會產生不同的影響，長期堅持回訪這些客戶，對宣傳品牌和技術的提高有很大的好處，往往有著事半功倍的效果。,8,創(chuàng)新人才,人才是公司的第一資本，是創(chuàng)新融入公司的精神和信念之中。 要做到“海納百川，招賢納士”，有楚懷王與千里馬之絕作。 要有好的企業(yè)文化精神：公司既是我們集體奮斗的平臺，又是一個張揚個性的舞臺，在這里我們的感情將進一步得到了交流，我們的專長將進一步得到了發(fā)揮，我們的技藝將進一步得到施展，我們的價值將得到進一步認可。,9,技術創(chuàng)新,技術創(chuàng)新從整體上可分為：全新型創(chuàng)新、改進型創(chuàng)新、模仿型創(chuàng)新。 技術創(chuàng)新工作三原則：1）目標國際化 2）課題市場化 3）成果效益化 技術創(chuàng)新的措施：1）開發(fā)人員待遇與市場效果相結合；2）開發(fā)人員與客戶難題相結合；3）職責與成果延伸開發(fā)相結合。,10,技術創(chuàng)新的意義,技術創(chuàng)新為我們贏得了市場，贏得了信譽，同時也為我們贏得了機遇。 技術創(chuàng)新始終把客戶的需求放在第一位，根據技術發(fā)展趨勢和市場環(huán)境變化，在既追求高水平的技術開發(fā)的前提下，又追求實用性的技術價值；要深刻認識到技術和市場，技術與成本，技術與產量，技術與服務，技術與效益等有機的結合起來，不斷創(chuàng)造出極具市場生命力的產品。,11,技術創(chuàng)新可行方案,綜合我司長期積累的有效經驗，大力地進行改進型、模仿型、全新型創(chuàng)新。 建立自己的雙向型（客戶、市場）試驗網。 與學院、專家建立廣泛的聯盟和協(xié)會。 不斷地出新品，出精品，搶占技術上的制高點，最終確保它在競爭中的勝者地位。,12,技術創(chuàng)新新戰(zhàn)略 一、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路,1、世界行業(yè)發(fā)展的動向：人類歷史發(fā)展的階段性決定了工業(yè)發(fā)展的階段性。20世紀堪稱為信息的世紀，隨著國際市場需求的變化和科學技術的突破性發(fā)展，工業(yè)生產品種概念、質量、工藝技術設備、工業(yè)技術經濟都發(fā)生質的飛躍。,13,二、公司發(fā)展概況與技術基礎,公司發(fā)展概況：公司是我國最早進行涂料生產，技術水平較高，規(guī)模最大的現代化大型企業(yè)。 公司不斷瞄準國際先進質量水平，提高產品質量，主要代表產品通過相關國際認證，全公司質量體系取得了ISO9001認證和ISO14001環(huán)保體系驗證，在市場上樹立口碑。 公司現有的技術基礎：有較強的開發(fā)創(chuàng)新能力，較系統(tǒng)售后技術服務體系、全方位的質控體系、現代化涂料實驗室，隨著公司的發(fā)展建立自己特色的研究所，這些我們還需要不斷地努力探索和追求。,14,三、公司不斷摸索有自己特色 的技術創(chuàng)新道路,經過十幾年的大膽探索，公司摸索出了一條有自己特色的技術創(chuàng)新道路，其模式基本可以概括為：以市場為導向，以產品開發(fā)為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎，根據市場需要，高起點地開發(fā)創(chuàng)新，高質量地取信市場。,15,1、技術創(chuàng)新走的是一條引進、消化、跟蹤、創(chuàng)新的道路,以高起點的技術引進（包括與知名院校進行對口合作，與國外的技術專家和權威機構合作）獲取國際最新技術。 消化、吸收引進技術，使之迅速轉化為生產力。 跟蹤世界技術的發(fā)展。 在引進、消化、跟蹤的基礎上高起點地開發(fā)創(chuàng)新。,16,2、采取多種措施推進企業(yè)技術創(chuàng)新,堅持對科技的高投入 集中力量開展科研工作，公司組織、抽調1/3技術人員，專門從事科研工作。 廣泛借助社會科技資源開發(fā)新技術。 把消化引進技術工作納入生產技術規(guī)劃。 強化教育培訓，提高員工隊伍素質。 發(fā)掘保護技術并迅速轉化為生產力。 根據市場需求開發(fā)新產品。,17,四、技術創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略構想 1、科技發(fā)展的戰(zhàn)略目標與策略,科技發(fā)展的總體目標：實現研、產、售一體化，逐步加大生產、經營中的技術含量，在世界氣霧劑及國際市場領域占有一席之地。 戰(zhàn)略定位：三年規(guī)劃，第一步，在第一年，定位于改進型和模仿型創(chuàng)新；第二步，定位于技術技術跟蹤和創(chuàng)新，穩(wěn)定市場；第三步，定位于根據市場需求進行全新型創(chuàng)新；第四步，定位于技術儲備和輸出。,18,2、公司的技術發(fā)展戰(zhàn)略,填補空隙：研究分析市場上主要產品系列薄弱之處或未被競爭者產品覆蓋的市場面，發(fā)展獨具某種性能的生產工藝。 技術改進。不斷地根據市場、客戶需求和未來的發(fā)展進行技術改進。 引進消化。與院校、科研機構進行合作引進；不斷地引進專業(yè)性高級人才進行某項專題開發(fā)研究。 積極跟蹤。市場動態(tài)千變萬法，客戶的需求也是多種多樣，基材的更新也是日新月異，工藝的更新也是層出不窮，這些都需要我們市場部、技術部細心地積極跟蹤。 主動開發(fā)。被動就會落后，關起門來搞創(chuàng)新都是不科學的，我們要認真地憑借自己多年積累經驗，靜下心來，挖掘潛力，努力主動地開發(fā)創(chuàng)造。,19,3、營銷服務戰(zhàn)略（一）,營銷戰(zhàn)略目標：以國際規(guī)范的綜合商社模式為發(fā)展方向，分階段改進貿易體制，即組建集團貿易總公司，實現內外貿一體化，擴大公司貿易規(guī)模和貿易地域，實現貿易資源的合理配置和貿易的規(guī)模經濟。 擴大分銷網絡：在目前已有3個區(qū)域貿易公司的基礎上逐步擴大，按地區(qū)設立分銷職能的貿易公司，形成較為穩(wěn)定的國內銷售網，以經銷方式實現銷售不斷擴大和穩(wěn)定市場占有率，公司分別對地域性分銷公司實行統(tǒng)一管理，提供產品技術指導和售后服務等方面的支持。,20,營銷服務戰(zhàn)略（二）,實現專營銷售：對有特定用戶且技術性較強的產品和對國內市場占有率的產品選擇直銷方式，進行專門銷售，鞏固發(fā)展已有100家直銷用戶。 強化客戶服務功能：組成有客戶方專家參加的產品技術推進組。,21,公司海外發(fā)展戰(zhàn)略,經營目標：在保證適當利潤的原則下，更多地追求擴張，注重提高公司的國際聲譽和長期的經濟效益。 經營方向：實現對外投資→技術輸出→勞務輸出一體化。,22,加大技術創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場競爭力（一）,加速技術中心的建設：1）部分基礎設施的完善和研究開發(fā)儀器、裝備及中間設施的配置；2）運行機制和具體管理制度的建立和完善；3）開發(fā)人員及有關管理人員的考核、精簡、選聘和培養(yǎng)；4）以項目帶動建設，推行“項目經理制”。最終形成一個強有力的、國際上有一定知名度和較大影響的，國際一流的技術中心。,23,加大技術創(chuàng)新力度 不斷提高公司市場競爭力（二）,加強國內和國際間科技合作：堅持應用研究、基礎研究、前沿技術開發(fā)相結合；堅持技術開發(fā)、技術引進、技術改進相結合，走產、學、研相結合的道路。,24,加強改進科技管理（一）,科技管理是科技發(fā)展的基本條件，先進的科技管理對推進企業(yè)科技進步至關重要。公司的科技管理應根據工作任務的需要不斷改進完善，為實施科技發(fā)展戰(zhàn)略提供有力的支撐條件。 改進和完善科技管理體制和運行機制的主要目標方向是：1）增強科技管理的系統(tǒng)性；2）提高科技決策的水平，建立由領導、專家和管理人員三結合的有效決策機制；3）推進重大成果和專有技術的開發(fā)；4）加速科技成果轉化為現實生產力；5）大力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領導人才和具有高水平的科技人才。6）迅速提高市場占有率，集中力量形成局部壟斷優(yōu)勢。,25,結尾,面對過去，我們自豪，我們通過技術創(chuàng)新工作創(chuàng)出了整個行業(yè)的第一品牌，但不自傲，畢競推動集團的超常發(fā)展，跨進世界大企業(yè)的目標任重而道遠。面向未來，我們###人滿懷信心，我們將乘公司高速發(fā)展的春風，抓住難得的機遇，大力加大以技術中心為核心的技術創(chuàng)新工作力度為創(chuàng)出名牌，建造一艘航母式的工業(yè)企業(yè)而奮斗。相信，###人在公司的正確領導和強有力的支持下，必將代表中國式企業(yè)沖入世界強列。,26,