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企業(yè)戰(zhàn)略管理 項目2 外部環(huán)境分析,1,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,目錄,競爭對手分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析,小結(jié),2,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,,3,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,,競爭對手分析的含義,關(guān)鍵字： 識別競爭對手 進(jìn)行評價,,競爭對手分析的目的,關(guān)鍵字： 判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應(yīng)及優(yōu)劣勢 知己知彼，百戰(zhàn)不殆,4,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,,競爭對手分析的具體操作示例,確認(rèn)競爭對手 擬定分析內(nèi)容 制定報告框架,三步法,5,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,,競爭對手分析的具體操作示例,第一步：確認(rèn)競爭對手——如何找到競爭對手,,6,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,潛在的新進(jìn)入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現(xiàn)有 競爭力量,供應(yīng)商,購買者,7,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,潛在的新進(jìn)入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現(xiàn)有 競爭力量,規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資金及技術(shù)要求 排放環(huán)保政策,,細(xì)分市場 公共交通 新能源,,銷售報表 市場份額,,8,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,9,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,市場份額大 主導(dǎo)地位,次要地位,模仿追隨 減少風(fēng)險、降低成本,提供特色的產(chǎn)品和服務(wù),補缺者,10,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,11,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,第二步：擬定分析內(nèi)容,4P,12,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,信息從哪里“看”,,13,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務(wù)三：競爭對手分析,第三步：制定報告框架,1、背景信息 地理位置 成立時間 首次公開招股時間 員工人數(shù) 品牌價值 市場份額 銷售收入 股權(quán)結(jié)構(gòu) 2、戰(zhàn)略 企業(yè)使命 企業(yè)愿景 企業(yè)戰(zhàn)略 市場地位,3、產(chǎn)品及價格 主要產(chǎn)品 市場定位 目標(biāo)客戶 價值定位 銷售地域 價格策略 4、渠道及促銷 市場推廣 分銷（渠道構(gòu)成及銷售能力,5、組織及所有者 組織架構(gòu) 所有者構(gòu)成 6、財務(wù)報表 銷售收入 利潤,14,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,本章小結(jié),教材P25圖表 重點掌握競爭行業(yè)的五力模型及競爭對手分析,潛在的新進(jìn)入者,替代品的其他企業(yè),同行業(yè)現(xiàn)有 競爭力量,供應(yīng)商,購買者,15,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,本章小結(jié),企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析的目的在于： 1、利用行業(yè)狀況，制定自己的戰(zhàn)略； 2、五力模型揭示了競爭環(huán)境最重要的方面； 3、為衡量企業(yè)的優(yōu)勢劣勢提供了一個基準(zhǔn)，面對五種力量，企業(yè)的立場是什么？ 4、預(yù)測行業(yè)的發(fā)展趨勢。 五種競爭力量所體現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定著產(chǎn)業(yè)的長期利潤，原因是他能夠決定產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值如何分配——公司留取的利潤、客戶和供應(yīng)商砍掉的利潤、替代品截取的利潤和潛在進(jìn)入者奪取的利潤。,16,