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營銷策劃復(fù)習(xí)題 一、單項(xiàng)選擇題 1.在市場營銷策劃中，策劃的基礎(chǔ)是( ) A.目標(biāo) B.信息 C.創(chuàng)意 D.點(diǎn)子 2.人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種( ) A.復(fù)雜的購買行為 B.多樣性購買行為 C.習(xí)慣性購買行為 D.減少失調(diào)感的購買行為 3評價細(xì)分市場能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場細(xì)分原則是( ) A.差異性 B.可衡量性 C.可進(jìn)入性 D.效益性 4. 購買一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于( ) A.里包裝 B.內(nèi)包裝 C.中層包裝 D.外包裝 5.影響產(chǎn)品價格的基本因素是( ) A.政府調(diào)控 B.競爭狀況 C.市場供求 D.產(chǎn)品成本 6.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于( ) A.超級市場 B.特許經(jīng)營組織 C.連鎖商店 D.自愿聯(lián)合商店 7.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種差價策略是( ) A.時間差價策略 B.地理差價策略 C.質(zhì)量差價策略 D.用途差價策略 8.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會保持一段時間，不會突然消失。這一廣告效果的特點(diǎn)是( ) A.時間推移性 B.積累效果性 C.間接效果性 D.長久有效性 9.美國可口可樂公司擁有國標(biāo)專利，在以往很長的時間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，“請喝可樂”。則這種市場策略屬于( ) A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場策略 D.集中性市場策略 10.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于( ) A.替代產(chǎn)品定價 B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價 C.產(chǎn)品大類定價 D.任選商品定價 11.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)相應(yīng)的市場策略重點(diǎn)要突出一個“改”字?( ) A.引入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期 12.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進(jìn)方式屬于( ) A.贈送樣品 B.折價券 C.減價優(yōu)待 D.贈品 13．某一產(chǎn)品在該企業(yè)同類產(chǎn)品里，銷售增長率和市場占有率都比較高，那么波士頓矩陣中應(yīng)處于哪一類型（ ）。 A. 金牛 B.瘦狗 C.問題 D.明星 14．策劃的核心是（ ）。 A、目標(biāo) B、信息C、創(chuàng)意 D、策略 15．索尼公司的絕大多數(shù)新電器都采用了索尼品牌，結(jié)果得到了消費(fèi)者的喜愛。這是（ ）。 A、統(tǒng)一品牌 B、個別品牌C、品牌延伸 D、多品牌 16．麥當(dāng)勞的“M”型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( ) A.理念識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng) D.符號識別系統(tǒng) 17．對相同的產(chǎn)品，按需求時間不同而制定不同的價格，這種價格策略屬于( ) A.質(zhì)量差價策略 B.地理差價策略C.用途差價策略 D.時間差價策略 18．一聽可樂定價1.9元，采用（ ）法定價 A．尾數(shù) B．高價 C．低價 D．折價 19．PIS是指（ ） A．企業(yè)形象策劃 B．顧客滿意策劃 C．產(chǎn)品形象策劃 D．市場競爭策劃 20．在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是( ) A．核心產(chǎn)品 B．形式產(chǎn)品 C.潛在產(chǎn)品 D．附加產(chǎn)品 21．以高價格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多利潤的決策是（ ） A．快速撇取 B．緩慢撇取C. 快速滲透 D．緩慢滲透 22．顧客購買某種商品100件以下的單價為10元，100件以上的單價為9元，這種折扣屬于（ ） A．現(xiàn)金折扣 B．季節(jié)折扣 C．心理折扣 D．?dāng)?shù)量折扣 23. 不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費(fèi)品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是( ) A.零層次渠道 B.一層次渠道 C.二層次渠道 D.三層次渠道 24.Bestseller集團(tuán)是歐洲著名的國際時裝公司，擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACK＆JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個知名品牌。一般可以認(rèn)為Bestseller集團(tuán)采用的品牌策略屬于( ) A.統(tǒng)一品牌策略 B.個別品牌策略 C.企業(yè)名稱加個別品牌策略 D.分類品牌策略 25.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用來當(dāng)作花瓶，則該品牌酒的包裝策略屬于( ) A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈品包裝策略 26.公司向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的策略屬于( ) A.密集式增長策略 B.一體化增長策略 C.多角化增長策略 D.產(chǎn)品開發(fā)增長策略 27.一般來說，適合于可以大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品的定價策略為( ) A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略 C.滿意定價策略 D.招徠定價策略 二、多項(xiàng)選擇題 1.市場營銷道德策劃的基本原則主要有( ) A.誠信原則 B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則 D.互利原則E.文明原則 2.分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有( ) A.多層分銷 B.密集性分銷C.選擇性分銷 D.獨(dú)家分銷E.直接分銷 3.分析品牌策略架構(gòu)時應(yīng)考慮的因素主要包括( ) A.制造商 B.分銷商C.消費(fèi)者 D.競爭者E.營銷環(huán)境 4.廣告效果的特點(diǎn)有( ) A.難以覺察性 B.不可衡量性 C.時間推移性 D.效果積累性 E.間接效果性 5.控制渠道的方法有( ) A.選擇渠道成員 B.激勵渠道成員 C.評估渠道成員 D.改進(jìn)分銷渠道 E.撤銷渠道成員 6.參照定價的主要因素有( ) A.產(chǎn)品成本 B.企業(yè)目標(biāo) C.市場供求 D.競爭狀況 E.政府政策調(diào)控 三、簡答題 1、簡述營銷策劃的基本步驟。 2、試述心理定價策略。 3、目標(biāo)市場選擇策略。 四、分析題 1、聯(lián)系某化妝品實(shí)際情況用SWOT分析法分析。 2. 1998年春，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟(jì)南召開。當(dāng)時，全國市場上機(jī)械手表已經(jīng)大量滯銷、積壓，連續(xù)三次降價，銷路仍不見好轉(zhuǎn)。行家估計(jì)，手表市場萎縮已成定局。因此，很多手表廠家擔(dān)心這次訂貨會會使手表“大放血”甩賣。由于上海是全國鐘表行業(yè)的“大哥”，所以各地廠家都盯著上海，紛紛探聽上海會不會降價。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降價要市委批，儂放心?！贝蠹衣犝f上海不降，懸著的心都放了下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價。 訂貨會開了兩天，商家在會上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，只是看樣品，問價格，就是不訂貨，廠家直發(fā)愁。但大家還沒愁完，第三天一大早，就被一條消息弄懵了：“所有上海表降價30%以上?！庇械纳虾１砭菇祪r一半。好家伙，30%！誰賠得起？！各路廠家銷售科長、處長們紛紛打電話回廠請示。廠長也不敢拍板，又是開會研究，又是請示報告。待研究、請示完畢，又是兩三天過去，時不我待，上海人已經(jīng)把生意做完了。各廠家紛紛中“慘”，都責(zé)怪上海不夠大哥，但已無法挽回?cái)荨? 訂貨會后，廠家無不感到手表生意難做，各家都不服輸，紛紛尋求對策。青島廠家認(rèn)為，此時跟著降價，實(shí)在不是時候，因?yàn)轭櫩蜁J(rèn)為便宜沒好貨。該廠智囊團(tuán)算了一筆賬：青島生產(chǎn)的“鐵錨”牌手表，每塊原價80元，如果降價，一塊表頂多只能賺1~2元，即使如此，要將100多萬塊表賣出去也并非易事；如果不降，每塊表可賺30來元，售出6~7萬塊表，基本上就能將100萬塊的利潤拿回。青島廠家選擇了后者，并有意在電視上做了不降價的廣告，經(jīng)營效果果然不錯，而其他很多廠家都步上海的后塵，結(jié)果大虧。如重慶鐘表公司，一年下來就虧損了600多萬元。 與此同時，深圳的“天霸”表更是大爆冷門：每塊表從124元上漲到185元。他們的策略是不斷在樣式上求新，在質(zhì)量上求精，“求”一次價格就漲一次。他們以地毯轟炸般進(jìn)行廣告宣傳，不僅在國內(nèi)消費(fèi)中樹立了良好的商品形象，而且還將手表銷往澳大利亞等國。那一年，“天霸”表究竟賺了多少，只有他人自己清楚，反正從市場上看，“天霸”表是相當(dāng)走俏的。 請用所學(xué)知識對本案例中各手表廠家的做法進(jìn)行點(diǎn)評。 策劃復(fù)習(xí)題答案 一、單選 BCCDD CBBAC DD DCACDACABDADCCB 二、多選 ABCDE、BCD、ABCDE、CDE、ABCD、ACDE 三、簡答 略 四、案例 1、略 2、發(fā)生在20世紀(jì)80年代后期的中國手表市場的價格大戰(zhàn)，其結(jié)果是有人歡喜有人憂。它留給我們的思考主要有以下幾點(diǎn)： （1）定價不盲從，有能跟著別人跑。1988年定貨會上很多手表廠家眼睛盯著上海，這種毫無主見的策略只能使自己陷入禍福莫測的境地。最初上海說不降價時，大家也抱定主意打出老牌價，大家的生意都做不動；接著上海突然宣布降價，各路廠家都措手不及，生意被除數(shù)上海人做完了；以后一些廠家跟在上海后面降價，結(jié)果大虧。 （2）定價要有明確而具體的目標(biāo)。一般來說，定價目標(biāo)可能是利潤最大化目標(biāo)，也可能是預(yù)期收益目標(biāo)、維持或增進(jìn)市場占有率目標(biāo)、應(yīng)付或防止競爭目標(biāo)、價格相對穩(wěn)定目標(biāo)等。上海表在當(dāng)時市場萎縮已成定局的情況下，為了食品店自己的“大哥”地位，維持市場占有率，率先發(fā)動降價銷售，取得了成功。青島表在一片降價聲中，作出姿態(tài)頂住不降，也實(shí)現(xiàn)了自己的利潤目標(biāo)。只有與空價目標(biāo)、營銷目標(biāo)上銜接，才能有效地發(fā)揮其作用。 （3）定價無定式，惟有出奇才能制勝。企業(yè)定價是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，需要膽略、見識。需要創(chuàng)造性。在本案例中，上海表的降價顯然是早就策劃好了的，但廠家開始秘而不宣，繼則突然發(fā)難，打了一個漂亮的“時間差”。青島表在降價大潮中頗有見識，以不變應(yīng)萬變，其實(shí)也是一種變通。深圳表更具膽略，以產(chǎn)品改進(jìn)為依托，價格攀高大爆冷門。因此，雖然手表市場總體不可樂觀，但精明的廠家們能穩(wěn)操勝券，吃虧的只是那些列守定式、缺乏招數(shù)的企業(yè)。 6