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熱浪散熱器拓展方案,熱浪散熱器溫暖千萬家,Page?2,策劃目錄,,Page?3,一、市場狀況分析,,,,（一）企業(yè)概況,（二）市場分析,（三）競爭對手分析,（四）SWOT分析,市場狀況分析,Page?4,（一）企業(yè)概況,,企業(yè)概況,北京熱浪散熱器有限公司，是一家軍工改制新型采暖散熱器企業(yè)。,,,,,總部設(shè)在中國北京亦莊開發(fā)區(qū)，占地面積10,000平方米，公司總投資4360萬元。,設(shè)計研發(fā)能力雄厚，公司研發(fā)中心有科技人員、各類工程技術(shù)人員、高級管理人員等學科領(lǐng)域著名專家。,2011年被評為散熱器十大暢銷品牌,Page?5,（二）市場分析,,,,,散熱器行業(yè)分析,散熱器的發(fā)展前景,,,文字內(nèi)容,,市場分析,Page?6,,,,采暖散熱器在我國已有近百年的歷史，隨著我國人民生活水平的穩(wěn)步提高和城市和城市化步伐加快，建筑業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要性日益突出，而其對新型采暖設(shè)備的需求量也呈全面迅猛增長的態(tài)勢。雖然近幾年，電熱采暖、地熱采暖悄然進入尋常百姓家，但以采暖散熱器進行采暖仍是我國最為普遍使用的冬季采暖方式。近年來，我國出現(xiàn)了一批起點高、具有競爭實力，已經(jīng)得到市場認可、發(fā)展前景良好的企業(yè)，在經(jīng)過幾年來的市場磨煉后迅速成長起來，成為國內(nèi)散熱器行業(yè)的領(lǐng)軍人。,1、散熱器行業(yè)分析,2、散熱器的發(fā)展前景,,2、,品牌競爭優(yōu)者勝,,（1）,高效、節(jié)能、美觀、環(huán)保是主題,,單擊添加,供暖多元化勢不可擋,,（2）,主動防腐是必由之路,Page?8,（三）競爭對手分析,1.企業(yè)概況,,競爭對手一,努奧羅公司秉承“藝術(shù)設(shè)計、國際品質(zhì)、國內(nèi)價格”的企業(yè)理念，根植于國內(nèi)并積極拓展國際市場。它加厚的專用優(yōu)質(zhì)拉伸鋼板，一體化無縫成型，安全性能優(yōu)異，加強型“納米水性散熱器內(nèi)防腐蝕涂料”，有效抵御抗氧化腐蝕等。,競爭對手二,競爭對手二,競爭對手一,森德公司是鋼制柱型散熱器十大品牌最早的研發(fā)和推廣者,現(xiàn)在依然保持著高檔散熱器十大品牌領(lǐng)先地位，森德康舒新風系統(tǒng)和森德康舒熱能地源熱泵系列產(chǎn)品代表著世界上節(jié)能低碳建筑產(chǎn)品領(lǐng)域里的最新技術(shù)，它不僅能夠有效的降低建筑能耗、同時也大大提高了使用者的舒適度和居住健康指數(shù)。,Page?9,（四）SWOT分析,1、機會與問題分析機會與挑戰(zhàn)機會一機會二機會三機會四機會五挑戰(zhàn)一挑戰(zhàn)二,Page?10,（四）SWOT分析,2、優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢一1）鉆機工藝————多孔鉆工藝2）封頭工藝————一次封頭3）焊接技術(shù)————兩段雙面同時焊接4）表面處理工藝——拋丸工藝處理5）噴漆工藝——亞光靜電噴漆優(yōu)勢二項目定位觀念超前，與國外類似產(chǎn)品的流行趨勢銜接，突出“節(jié)能、美觀”的主題項目及其特色項目，在散熱器市場上獨樹一幟。優(yōu)勢三項目“節(jié)能散熱器”的命名，從內(nèi)涵到外延，涵蓋了項目本身的品味、檔次和價值。從性能到外觀、從材質(zhì)到體積都達到了一個新的境界。,Page?11,（四）SWOT分析,優(yōu)勢四項目在利用設(shè)備方面可以租賃或購買二手設(shè)備的形式，減少成本投入。優(yōu)勢五我們具有的超前意識，創(chuàng)新理念，加上專業(yè)的營銷推廣措施和科學規(guī)范的運營操作，使項目凝聚了強大的競爭力。劣勢一如果不能高校的展開資本運做，那么前期項目的速度將是緩慢的。劣勢二項目產(chǎn)品相對來說，科技含量低，容易被競爭者跟隨、仿冒。劣勢三管理團隊、技術(shù)團隊、營銷團隊的組建尚需時日。劣勢四市場推廣需配套。,Page?12,二、營銷策略,（一）目標市場描述,（二）市場定位,（三)營銷組合描述,營銷策略,Page?13,（一）、目標市場描述,綜觀省內(nèi)散熱器市場總體上穩(wěn)步增長，競爭十分激烈，根據(jù)市場利益細分，熱浪散熱器可分為三種基本類型：,,,文字內(nèi)容,,一是經(jīng)濟型,,,二是高品質(zhì)耐用型,三是節(jié)能環(huán)保型,（二）、市場定位,通過市場機會分析和市場細分，結(jié)合熱浪散熱器自身的特點，可以看出熱浪的目標市場可以是第二類型和第三類型。這是因為作為散熱器，熱浪的最大優(yōu)勢在于采用工藝比較高端、經(jīng)濟耐用，低碳環(huán)保引領(lǐng)著散熱器的綠色健康發(fā)展。同時，散熱器市場定價高于現(xiàn)在同類散熱器，所以熱浪散熱器將市場定位于：熱愛環(huán)保事業(yè)能夠展示自己身份地位的中高薪階層。,Page?15,（三）、營銷組合描述,1、產(chǎn)品1)核心產(chǎn)品2）形式產(chǎn)品3）期望產(chǎn)品4）擴張產(chǎn)品5)潛在產(chǎn)品2、銷售渠道主要是以連鎖經(jīng)營的模式，通過公司招募加盟店來完成。,Page?16,（三）、營銷組合描述,3、價格策略根據(jù)同其他品牌對比調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)熱浪散熱器比其他的品牌稍貴，采用的是中高價策略。為了品牌的推廣，擴大規(guī)模和市場占有率為定價的目標。我們的價格主要采用折扣價格策略。在正式價格的基礎(chǔ)上給予一定的折扣和讓價，為了能夠促進銷售，還運用了心理定價中的尾數(shù)定價來迎合消費者對于數(shù)字的敏感認知。4、促銷策略1)媒體宣傳2）確定促銷目標，針對不同消費階層的小區(qū)，分別進行人員推廣。3）專業(yè)人員推銷4）提升品牌形象5）售后服務(wù),Page?17,三、行動策劃案,活動核心：熱浪散熱器推廣（一）、具體安排1)、活動主題：熱浪，綠色建材到你家2）、活動地點：全國市場3）、活動時間：2012年1、2。4）活動產(chǎn)品：熱浪散熱器5）活動準備流程：A、軟文策劃。B、論壇策劃。C、幫助制定小區(qū)活動終端銷售計劃。D、SEO。,Page?18,三、行動策劃案,活動注意事項：a、贈品：由公司統(tǒng)一采購。b、DM單：于活動開始前幾天委托廣告公司設(shè)計印制，由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁。c、X展架：委托廣告公司設(shè)計，于活動開始前印制配發(fā)到終端店。d、導購人員注意事項與工作內(nèi)容安排。,Page?19,三、行動策劃案,（二）、預算1）、活動開始時間：2011年11、12月—2012年1、2月共四個月。2)、小區(qū)管理費用：100/月，共計400元。3）、現(xiàn)場道具：橫幅、桌椅、遮陽蓬、展架、服裝等物品道具，共需500元。4）單頁印制：宣傳單、宣傳圖冊等其他資料共計200元。5）促銷贈品：廚房三件套、水杯、抱枕、鞋架等，共計1000元。6)臨促招聘：兼職促銷員每人35元/天，共四人，共計140元。所以此次活動費用總預算為2240元。,Page?20,四、評估流程,,,1）在濟源同行業(yè)中，提高了產(chǎn)品競爭力。在消費者中，提升了產(chǎn)品知名度。,2）潛在顧客的增多。,1)純盈利的增少。,2)通過與同行業(yè)內(nèi)平均水平比較，和自身成本利潤分析比較，得出成功與否的結(jié)論。,,,文字內(nèi)容,,（二）、搜集成功依據(jù)的方法,,（一）、成功的依據(jù),熱浪散熱器歡迎您,