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2018/6/20,1,第七章合同磋商與合同訂立,國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2018/6/20,2,教學(xué)目的,,熟練掌握國(guó)際貨物買賣合同 磋商的程序，及合同條款的 主要內(nèi)容，并能夠根據(jù)磋商 內(nèi)容擬定合同。,教學(xué)重點(diǎn),,發(fā)盤和接受具備條件,對(duì)還盤的理解,教學(xué)難點(diǎn),,實(shí)質(zhì)性和非實(shí)質(zhì)性變更； 逾期接受的處理。,發(fā)盤的撤回和撤銷,合同的擬定,2018/6/20,3,本章學(xué)習(xí)參考資料,《出口銷售合同的磋商和簽訂》，周秉成等著，上海人民出版社，1983年出版 ； 《國(guó)際商法》，馮大同著，對(duì)外貿(mào)易教育出版社，1991年出版； 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第四版），黎孝先著，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007年出版； 《1980年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》； 《中華人民共和國(guó)合同法》（1999年）。,2018/6/20,4,,發(fā)盤和接受 為必不可少環(huán)節(jié),第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟,2018/6/20,5,,,口頭磋商 面對(duì)面 電話,,,,合同磋商的形式,書面磋商,合同書 確認(rèn)書 信件 數(shù)據(jù)電文,交易磋商的形式和內(nèi)容,2018/6/20,6,正文,,國(guó)際貨物買賣合同,交易磋商的形式和內(nèi)容,2018/6/20,7,一般交易條件,一般交易條件（general terms and conditions），又稱為一般條款、一般售貨條件或一般購(gòu)貨條件。 含義：交易的一方為銷售或者購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品而擬定的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條款。,2018/6/20,8,一般交易條件,一般交易條件的內(nèi)容： 有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條款； 對(duì)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明； 個(gè)別主要交易條件。 一般交易條件的形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易條件； 根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)，另外專門擬定一般交易條件。,2018/6/20,9,一般交易條件,一般交易條件的效力：合同不可分割的構(gòu)成部分，對(duì)交易雙方均具有約束力。 一般交易條件的作用：有利于買賣雙方減少和簡(jiǎn)化交易磋商和合同的內(nèi)容，節(jié)省達(dá)成交易的時(shí)間和費(fèi)用。,2018/6/20,10,一般交易條件舉例,TERMS OF VIOLATION ; QUANTITY/QUANLITY DISCREPANCY AND CLAIMS ; TAXES AND DUTIES ; IMPORT LICENSE, AUTHORITIES OR OTHER DOCUMENTS ; FORCE MAJEURE ; ARBITRATION ; AMENDMENT TO THE CONTRACT ; REMARKS .,2018/6/20,11,準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。 通常不具有法律約束力。,一、詢盤（Inquiry Offer）,2018/6/20,12,買方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 賣方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid.,詢盤的表示方法,2018/6/20,13,（一）含義：《公約》第14條（1）款規(guī)定,向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。 發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出。,,二、發(fā)盤（OFFER）－要約,2018/6/20,14,,表明訂約的意旨,向一個(gè)或者一個(gè)以上 特定對(duì)象提出,內(nèi)容十分確定,發(fā)盤,傳達(dá)到受盤人,（二）有效發(fā)盤需要具備的條件,2018/6/20,15,表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。,對(duì)發(fā)盤具備條件的理解,2018/6/20,16,對(duì)發(fā)盤具備條件的理解,內(nèi)容明確而具體：complete、clear和final。根據(jù)《公約》規(guī)定其中至少要具備商品名稱、數(shù)量或確定數(shù)量的方法、價(jià)格或者確定價(jià)格的方法3個(gè)方面的內(nèi)容； 在外貿(mào)實(shí)踐中發(fā)盤應(yīng)該明示或者默示表明6項(xiàng)交易條件：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。,2018/6/20,17,（三）發(fā)盤的有效期,口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？ 未規(guī)定有效期如何處理？,,規(guī)定最遲接受的期限,規(guī)定一段接受的期限,如何規(guī)定,,,,,2018/6/20,18,一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？,,案 例,2018/6/20,19,（四）發(fā)盤生效的時(shí)間,口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效,書面：到達(dá)主義(信件以發(fā)出時(shí)間生效）,數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間,,2018/6/20,20,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷,不同點(diǎn)是什么？,1．撤回：發(fā)盤未生效，即未到達(dá)受盤人所在地。撤回的通知要先于或者于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人所在地；,2．撤銷：發(fā)盤已經(jīng)生效，但是受盤人尚未作出接受。撤銷的通知需要在受盤人做出接受之前到達(dá)。,2018/6/20,21,發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明它是不可撤銷的： offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。,不能撤銷的發(fā)盤,2018/6/20,22,不能撤銷的發(fā)盤,受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。 出口方已經(jīng)發(fā)貨； 進(jìn)口方付款或者開(kāi)出信用證。,2018/6/20,23,發(fā)盤失效,發(fā)盤人 撤銷,受盤人還盤或拒絕,,（六）發(fā)盤的失效,2018/6/20,24,有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件，構(gòu)成還盤。,,三、還盤（Counter Offer）,2018/6/20,25,還盤的實(shí)質(zhì),對(duì)原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤失效； 其本身可能構(gòu)成新的發(fā)盤。,2018/6/20,26,我某6月5日發(fā)盤，規(guī)定限6月10日復(fù)到； 對(duì)方于6月7日來(lái)電，要求將即期L/C改為即期D/P； 我方未表態(tài)，對(duì)方在6月8日來(lái)電，表示無(wú)條件接受6月5日發(fā)盤； 該接受是否有效？合同是否成立？為什么？,案例分析,2018/6/20,27,《公約》第18條（1）款規(guī)定：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。 緘默或者不行動(dòng)本身不等于接受，除非雙方事先有約定。,（一）接受的含義,四、接受（Acceptance）-承諾,2018/6/20,28,（二）有效接受需要具備的條件,,必須由受盤人做出,必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效 內(nèi)做出并傳達(dá)發(fā)盤人,接受必須要用聲明 或者行動(dòng)表示出來(lái),接 受,接受內(nèi)容必須要 與發(fā)盤相符,2018/6/20,29,在接受的同時(shí)，對(duì)發(fā)盤的條件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS.,（三）有條件接受,2018/6/20,30,有條件接受----視為拒絕發(fā)盤，并構(gòu)成還盤； （公約第19條1款；合同法第20條）: 實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受無(wú)效，構(gòu)成還盤; （公約第19條1款；合同法第20條）； 非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件----接受仍有效，除非發(fā)盤人及時(shí)提出反對(duì)。 （公約第19條2款，合同法第31條）。,有條件接受的處理,2018/6/20,31,非實(shí)質(zhì)性變更的處理,如果發(fā)盤人不及時(shí)反對(duì)，合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知所載的更改為準(zhǔn)（原發(fā)盤的條件 + 變更的條件）。,2018/6/20,32,我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？,案例分析,2018/6/20,33,案例分析,我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？,2018/6/20,34,實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件,2018/6/20,35,非實(shí)質(zhì)性變更情況,2018/6/20,36,（四）?? 接受生效的時(shí)間,,英美法系：投郵主義,大陸法系：到達(dá)主義,公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示,,,2018/6/20,37,含義（Late Acceptance）：是指接受的通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期，或者發(fā)盤未規(guī)定有效期但是超過(guò)合理的時(shí)間才到達(dá)發(fā)盤人。,（五）逾期接受,2018/6/20,38,逾期接受的處理,各國(guó)法律和《公約》都認(rèn)為逾期接受是無(wú)效的，只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤； 但是《公約》又根據(jù)實(shí)際情況提出靈活處理的方法。,2018/6/20,39,如果發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或者書面通知對(duì)方，該逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)候訂立。,《公約》對(duì)于逾期接受的靈活處理,2018/6/20,40,《公約》對(duì)于逾期接受的靈活處理,載有逾期接受的信件或其他的書面文件表明在傳遞正常的情況下，應(yīng)該能夠及時(shí)到達(dá)，則該逾期接受仍然是有效地。除非發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或者書面形式通知對(duì)方逾期而無(wú)效。 對(duì)于逾期接受的態(tài)度主要還是看原發(fā)盤人的態(tài)度，主動(dòng)權(quán)在原發(fā)盤人手中。,2018/6/20,41,我某出口公司于6月2日向日商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆1000公噸，限6月8日到，日商表示接受的電傳于6月9日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方立即電話通知對(duì)方其接受有效，并著手備貨。一周后，大豆市價(jià)劇跌，日商來(lái)電稱：“9日電傳你方發(fā)盤已失效時(shí)作出，屬無(wú)效接受，故合同不能成立。”你認(rèn)為日商的說(shuō)法合理嗎？,案例分析,2018/6/20,42,我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？,案例分析,2018/6/20,43,公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。,接受可以撤銷嗎？,（六）接受的撤回與修改,2018/6/20,44,中國(guó)C公司于2016年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。 問(wèn)：（1）合同是否成立？（2）我方有無(wú)失誤？,案例分析,2018/6/20,45,第二節(jié) 合同成立時(shí)間和要件,2018/6/20,46,一、合同成立的時(shí)間,接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí),依照合同寫明日期,當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效,公約,實(shí)際業(yè)務(wù)中,我國(guó)合同法,,,,,,,2018/6/20,47,二、合同生效的要件,合同必須符合法律規(guī)定的形式,合同內(nèi)容必須合法,合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）,當(dāng)事人必須具有簽約能力,,,,,,合同要件,2018/6/20,48,,,,,,第三節(jié)?合同的形式及其基本內(nèi)容,口頭 合同書 確認(rèn)書 一定格式的書面合同 合同 書面 信件 數(shù)據(jù)電文（電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù) 據(jù)交換和電子郵件） 其他,一、合同的形式,2018/6/20,49,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,合同名稱和地址 合同編號(hào) 合同簽訂日期 訂約地點(diǎn) 序言,合同文字及效力 合同附件及效力 雙方簽字,,,,,,,,,,,,,,,,,,約首,正文,約尾,二、合同的基本內(nèi)容,2018/6/20,50,品質(zhì)條款：品名、規(guī)格、貨號(hào)等； 數(shù)量條款：交貨數(shù)字和計(jì)量單位； 包裝條款：包裝材料、包裝方式等； 價(jià)格條款----單價(jià)和總值； 交貨條款----交貨時(shí)間、裝運(yùn)港/地和目的港/地、分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)等； 保險(xiǎn)條款----險(xiǎn)別、加成率、保險(xiǎn)條款,合同正文內(nèi)容,2018/6/20,51,支付條款---- 匯付----付款時(shí)間、匯付方式、付款金額等； 托收----D/P（即期或 遠(yuǎn)期）、 D/A等； 信用證----信用證種類、 即期或遠(yuǎn)期；開(kāi)證時(shí)間、付款/承兌/議付、到期日等 商檢、索賠、不可抗力、仲裁條款； 法律適用條款,合同正文內(nèi)容,2018/6/20,52,合同成立的證據(jù)； 合同生效的條件； 合同履行的依據(jù)。,三、簽訂書面合同的意義,2018/6/20,53,簽訂書面合同的意義,合同法第32條：當(dāng)事人采用合同書形式，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章是合同成立。 第33條：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。,2018/6/20,54,我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，寫明收到信用證后2個(gè)月內(nèi)交貨，以不可撤銷的即期信用證支付，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司來(lái)電稱（Accept your offer shipment within 1 month after receipt of L/C）。,案例分析,2018/6/20,55,案例分析,A公司未作答復(fù)，又過(guò)了2天B公司由舊金山花旗銀行開(kāi)來(lái)即期信用證，當(dāng)時(shí)該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試問(wèn)該種做法有無(wú)道理？有何依據(jù)？,2018/6/20,56,Thank You !,2018/6/20,57,1.有效發(fā)盤應(yīng)該具備的條件？發(fā)盤和發(fā)盤邀請(qǐng)的區(qū)別？ 2.發(fā)盤的撤回和撤銷的不同？ 3.如何理解還盤的實(shí)質(zhì)？ 4.有效接受需要具備的條件？ 5.什么叫做逾期接受，《公約》對(duì)于逾期接受是如何規(guī)定的？ 6. 何謂實(shí)質(zhì)性變更，《公約》是如何規(guī)定的？ 7.案例分析： （P296）第1和第2題。,本章作業(yè),