《諾基亞與蘋果產(chǎn)品組合策略的差異性.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《諾基亞與蘋果產(chǎn)品組合策略的差異性.ppt（18頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

諾基亞與蘋果產(chǎn)品組合策略的差異性,姓名：黃靈琦班級：國貿(mào)1101,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,,一、產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項目：是衡量產(chǎn)品組合各種變量的一個基本單位，指產(chǎn)品線中不同品種及同一品種的不同品牌。二、產(chǎn)品組合的4個“度”1.寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。2.長度：指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)，以產(chǎn)品項目總數(shù)除以產(chǎn)品線數(shù)目即可得到產(chǎn)品線的平均長度。3.深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項目的數(shù)目。4.關(guān)聯(lián)度：指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。,免費下載iTunes,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,公司簡介,免費下載iTunes,蘋果公司（AppleInc.）是美國的一家高科技公司，2007年由美國蘋果電腦公司（AppleComputer,Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾（Cupertino）。由StevePaulJobs、StephenGary等于1976年4月1日創(chuàng)立知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和iPad平板電腦等。,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,諾基亞（NokiaCorporation）芬蘭手機品牌，總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后才發(fā)展成為一家手機制造商。今年9月，諾基亞將手機業(yè)務(wù)作價72億美元賣給微軟,此后，諾基亞正將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向地圖服務(wù)，希望該業(yè)務(wù)能成為公司新的增長引擎。,免費下載iTunes,公司簡介,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,蘋果公司的產(chǎn)品組合,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,諾基亞的產(chǎn)品組合,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1.優(yōu)化產(chǎn)品組合產(chǎn)品線銷售額和利潤額分析產(chǎn)品項目市場地位分析2.產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,免費下載iTunes,諾基亞與蘋果產(chǎn)品組合策略的差異性,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費下載iTunes,從銷售額,iPhone產(chǎn)品項目分析,當(dāng)iPhone4S剛發(fā)布時，拿下了iPhone總銷量的90%，iPhone5剛發(fā)布時份額只有70%左右。而從各方面來看iPhone5S要比以往歷代iPhone都來的更暢銷。在發(fā)售68天之后，目前iPhone5S在所有iPhone的占比已經(jīng)達到了7.66%，相比較去年同期iPhone5的6.28%提高了的1.38%。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費下載iTunes,iPhone產(chǎn)品項目分析,從利潤額,不過瑞士聯(lián)合銀行的另外一份報道則認(rèn)為iPhone5S和5C的物料清單為213美元和156美元，他表示這兩款設(shè)備的利潤空間在45%-55%之間。,根據(jù)德意志銀行分析師ChrisWhitmore的最新報道，蘋果iPhone5S和iPhone5C的利潤空間大于iPhone5，16GBiPhone5C比iPhone5的大0.5%，16GBiPhone5S的則比iPhone5大1%。Whitmore根據(jù)物料清單來進行估計的，兩者的分別為199美元和178美元，而iPhone5的則為207美元。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,諾基亞手機產(chǎn)品項目分析,從銷售額,從利潤額,諾基亞2012年第四季度的初步財報，在Lumia手機方面的優(yōu)異銷售成績令其股票價格大漲。設(shè)備銷售總量為660萬臺。在此諾基亞特別注解，其中440萬臺皆是Lumia系列智能手機。2013年第一季度財報，Lumia系列的銷量環(huán)比增長近三分之一，達到560萬部。雖然銷售實現(xiàn)了增長，但從財報中可以看出諾基亞在所有市場的銷售數(shù)量同比都出現(xiàn)下滑，特別是北美和中國市場。大中華地區(qū)的銷售量達到340萬部，環(huán)比下跌26%，較2012年第一季度則下跌63%。,諾基亞在發(fā)布2012年第四季度相關(guān)成績時表示，“智能設(shè)備”的凈銷售額大約為12億歐元。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費下載iTunes,產(chǎn)品項目市場地位分析,顧客對手機最重視的兩個屬性是價格和功能，而目前市場手機的價格有高有低且相差很多，功能卻大差不差，顧客除了通過價格、品牌來購買手機還有一個重要的考慮因素則為系統(tǒng)。,iPhone手機的價格均要在三千以上，而有些新款上市時則會超過一萬，屬于高價格，且iPhone手機所配置的手機均為IOS系統(tǒng)。而目前諾基亞發(fā)行的Lumia手機均放棄了Symbian系統(tǒng)改選擇Windows系統(tǒng)，價格也超過千元，屬中、高價格，而之前的Symbian系統(tǒng)手機價格則較為低廉，屬低價格。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,擴大產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,方法：1.加大產(chǎn)品組合寬度2.增加產(chǎn)品組合長度3.加強產(chǎn)品組合深度4.加強產(chǎn)品組合一致性,瑞銀集團(UBS)分析師史蒂文米盧諾維奇(StevenMilunovich)在給投資者的報告中指出，他懷疑蘋果在2013年會復(fù)制2012年的成功。米盧諾維奇把蘋果2013年前三個季度預(yù)測的iPhone銷售量每個季度減少了500萬部。他還把蘋果iPad平板電腦前三個季度每個季度的銷售量預(yù)測減少了200萬臺。,諾基亞公司最令人堪憂的的是智能手機性能下降，Symbian系統(tǒng)的淘汰，Win8系統(tǒng)的無法升級都導(dǎo)致銷量不盡如人意。,面對銷售額和盈利率下降的可能的情況下，蘋果公司和諾基亞都采取了加強產(chǎn)品組合深度的方法，即在原有產(chǎn)品線上增加新的產(chǎn)品項目。2013年iPhone又增加了廉價但富有活力的5C和具有指紋識別的土豪版5S。而諾基亞推出新款功能手機Asha210,Lumia系列也增加了Lumia1020、1320、1520等款式。,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,縮減產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,,2013年9月3日，微軟宣布將以72億美元收購諾基亞設(shè)備與服務(wù)業(yè)務(wù)，即手機業(yè)務(wù)，以及大批專利組合。微軟同時也將獲得諾基亞Here平臺的授權(quán)，并成為諾基亞Here業(yè)務(wù)最大的客戶，基于獨立的授權(quán)協(xié)議付費。雖然被收購，“諾基亞”品牌仍將得以保留，而諾基亞公司依舊獨立，且未來將專注于NSN、Here地圖及高新技術(shù)研發(fā)。,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,背景：由于諾基亞多年來重振手機業(yè)務(wù)的努力陷入失敗，諾基亞管理層最終選擇了甩掉包袱、輕裝前行。,,Topic,Topic5,產(chǎn)品線延伸策略,,產(chǎn)品組合策略,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1.向下延伸--在高檔產(chǎn)品線上增加低檔產(chǎn)品項目2.向上延伸--在原有的產(chǎn)品線上增加高檔產(chǎn)品項目3.雙向延伸,蘋果--向下延伸2013年9月20日，iPhone5C和5S正式發(fā)售。5C被戲稱為“廉價版”iPhone，PiperJaffray投資銀行的分析師GeneMunster認(rèn)為iPhone5C取代之前的iPhone4S成為iPhone系列手機中的低端機型，并與iPhone5和下一代iPhone進行組合是最明智的選擇。搭配iPhone5C同時上市的是“土豪版”iPhone5S，是蘋果的新一代旗艦版高端手機。,諾基亞--雙向延伸諾基亞的戰(zhàn)略是高端Windows系統(tǒng)，低端Symbian系統(tǒng),并逐漸將Windows取代塞班系統(tǒng)。雖然Windows系統(tǒng)很有潛力，但是就目前的形勢硬件和軟件都不能很好跟上，期待微軟在收購諾基亞的手機業(yè)務(wù)后能較好的發(fā)展Windows系統(tǒng)，重振“諾基亞”品牌。,免費下載iTunes,,Topic3,Topic4,產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,Tryassimpleaspossible…,產(chǎn)品組合策略,主要問題：1.逐步實現(xiàn)產(chǎn)品線的技術(shù)改造--節(jié)省資金，但易被發(fā)現(xiàn)和模仿2.快速實現(xiàn)產(chǎn)品線現(xiàn)代化--需大量資金，但快速產(chǎn)生效果并構(gòu)成威脅,作為電腦行業(yè)巨頭蘋果公司，在喬布斯重新?lián)问紫瘓?zhí)行官后，蘋果推出了iPod，由此開始了音樂界的新時代。但是蘋果并不滿足，2007年，蘋果公司推出了iPhone手機，開始進軍手機市場。iPhone完全拋棄了傳統(tǒng)智能手機的特征--小屏幕、塑料鍵盤。而是開發(fā)出了靈敏度極高的溫度感應(yīng)的觸摸屏，而同時期的產(chǎn)品都是壓力感應(yīng)，蘋果公司確實在這方面做出了很大的改進，他們認(rèn)為，最好的操作是我們的手指，因此，不需要手寫筆、不需要鍵盤，只要你有手，通過多觸點控制技術(shù)，就能操控你的電話。,蘋果是一個兼做軟件和硬件的公司，他們敏銳的捕捉市場的需求，引領(lǐng)市場潮流，開發(fā)的appstore讓人們可以開發(fā)軟件、購買下載自己需要的軟件，每一臺看上去一模一樣的iPhone，打開之后都是獨一無二的，而他們?nèi)|屏加home鍵的設(shè)計以及注冊了專利的多觸點控制技術(shù)更是改變了這個智能手機的格局，從此之后，全觸屏手機風(fēng)靡全球。,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,Topic3,Topic4,產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,Tryassimpleaspossible…,產(chǎn)品組合策略,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1990年是諾基亞公司的一個重要轉(zhuǎn)折點，由于公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域過寬，瀕于破產(chǎn)，后來確定了一個行業(yè)--手機，而放棄了其他所有的業(yè)務(wù)，并將其他業(yè)務(wù)出售得來的資金全部用于手機的開發(fā)與銷售。諾基亞公司最早開發(fā)出了便攜式的小型電池板，并因此開發(fā)出世界上第一款直板機型，通過其輕巧便攜的外形和不錯的通話性能迅速占領(lǐng)了市場。隨后，諾基亞并不滿足于此，它針對當(dāng)時三星、摩托羅拉等公司笨拙的操作系統(tǒng)，開發(fā)出了簡單明了，功能強大，并及其人性化的塞班操作系統(tǒng)（塞班公司由諾基亞持股成立）。而諾基亞手機最被人津津樂道的就是其經(jīng)久耐用，甚至手機在掉進水里后拿出來仍可繼續(xù)使用。而這也是諾基亞公司不斷技術(shù)革新的結(jié)果。,,但是隨著蘋果iPhone和谷歌Android系統(tǒng)的出世并迅速占領(lǐng)手機市場，Symbian系統(tǒng)漸漸被世人所拋棄，但是諾基亞公司并不想放下身段與其他手機制造商一樣使用Android系統(tǒng)，于是，在Lumia系列中使用了Windows系統(tǒng)。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,,,,,,,十年之前，手機市場是諾基亞和摩托羅拉的天下，兩大品牌的市場占有率之高，擁有手機之人大部分都在這兩個品牌的產(chǎn)品之中進行選擇。再看十年之后的今天，智能手機大行其道，蘋果iPhone和谷歌的Android系統(tǒng)兩大平臺的智能手機競爭激烈，而諾基亞，似乎離智能手機的陣營越來越遠。,蘋果，成功的是它強大的宣傳能力與對用戶需求的把握，通過Switch（變革）。諾基亞必須拿出破釜沉舟的勇氣，重視Windows系統(tǒng)及其軟件研發(fā)，才有可能重新回歸智能手機的主流。而蘋果這幾年雖然發(fā)展迅猛，但是也有了強勁的對手--以三星為代表的Android手機陣營。對于蘋果來說，自我的發(fā)展是很重要的。在保持其現(xiàn)有技術(shù)的情況下，對手機產(chǎn)品不斷更新，帶給人們更多的驚喜。,,ThankYou,免費下載iTunes,