《跨境電商交易流程.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《跨境電商交易流程.ppt（55頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

Part2,,,跨境電商交易流程,,,,,,了解跨境電商出口和進(jìn)口交易的流程掌握網(wǎng)上交易磋商的主要內(nèi)容與基本過(guò)程了解電子商務(wù)合同的概念、掌握繕制電子合同的方法了解電子合同的法律效力，掌握電子簽名的應(yīng)用掌握進(jìn)出口合同履行的流程掌握出口貿(mào)易需要提供的主要單證關(guān)鍵術(shù)語(yǔ),跨境電商交易流程,,,1.交易前的準(zhǔn)備工作：包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶（通過(guò)發(fā)出詢盤與信息反饋對(duì)潛在的客戶進(jìn)行篩選）；2.選定客戶后，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)洽談，即進(jìn)入交易磋商和訂立合同階段。交易磋商的環(huán)節(jié)包括：詢盤、報(bào)盤、還盤和接受。交易雙方對(duì)所洽談的各項(xiàng)貿(mào)易條件達(dá)成一致意見，即為交易成立，并簽訂合同。以上各項(xiàng)工作均主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段完成。3.履行合同。包括：備貨；落實(shí)信用證（在信用證支付方式下）；訂艙；制單、結(jié)匯。,第1步國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和客戶尋找,跨境商務(wù)企業(yè)通常使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研層次可以分為宏觀和微觀兩個(gè)領(lǐng)域：即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解；對(duì)市場(chǎng)中潛在客戶的了解。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研主要包括三個(gè)方面情況：經(jīng)濟(jì)環(huán)境；政治，法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。（人口、收入、消費(fèi)、自然條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。貿(mào)易保護(hù)情況。消費(fèi)習(xí)慣。宗教禁忌）,國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,,互聯(lián)網(wǎng)搜索,尋找和了解客戶的途徑,,境外組織獲取,,,,1.搜索引擎,AltaVista()Excite()!/悠游()!/百度()Google()要選擇好合適的關(guān)鍵詞,互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑,,,,2.網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)形式，擁有企業(yè)獨(dú)立的LOGO企業(yè)網(wǎng)站，提供包括企業(yè)郵箱，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，數(shù)據(jù)庫(kù)空間，買賣信息，企業(yè)簡(jiǎn)介，即時(shí)留言，短信互動(dòng)等功能。,互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑,,,,3.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的信息集中反映本行業(yè)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)狀況。在搜索引擎中輸入所要找的行業(yè)協(xié)會(huì)的名稱，即可找到該協(xié)會(huì)的網(wǎng)站。例如，在百度上輸入文字“中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)”，就可找到該商會(huì)的網(wǎng)站。搜索某境外行業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，例如，輸入“產(chǎn)品名稱+association”就能找到相關(guān)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站。,互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑,,,,4.國(guó)際展覽會(huì)、博覽會(huì)網(wǎng)站,進(jìn)出口商品展覽會(huì)或博覽會(huì)都有官方網(wǎng)站，網(wǎng)站上有大量的世界范圍的參展客戶名錄。上這些網(wǎng)站搜索信息，能夠使企業(yè)的商業(yè)視野更加寬闊，并獲得參展的信息和參展產(chǎn)品情況的信息。查詢展覽會(huì)、博覽會(huì)網(wǎng)站的方法比較簡(jiǎn)單，即在搜索引擎，（如百度）中輸入博覽會(huì)名稱，即可找到該會(huì)網(wǎng)站。例如：輸入“廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)官方網(wǎng)站”就會(huì)得到該網(wǎng)站的頁(yè)面和網(wǎng)站地址（網(wǎng)址：,互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑,,,,5.我國(guó)各級(jí)商務(wù)組織的外派機(jī)構(gòu),國(guó)家層面駐外機(jī)構(gòu)，如駐各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處；地方外派的商務(wù)組織形式，如貿(mào)易辦事處，商務(wù)小組，或僅僅為商務(wù)代表，如天津XXX集團(tuán)駐澳大利亞墨爾本商務(wù)代表處，負(fù)責(zé)處理該集團(tuán)與墨爾本之間的貿(mào)易關(guān)系包括對(duì)天津地方和墨爾本之間的商家的介紹和引薦、業(yè)務(wù)牽線和對(duì)當(dāng)?shù)匦畔⑻峁┳稍兊裙ぷ鳌?LOREMIPSUMDOLOR,,,,6.通過(guò)B2B/B2C等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上會(huì)有很多供求信息發(fā)布,LOREMIPSUMDOLOR,,,,,開展國(guó)際業(yè)務(wù)的銀行大都有對(duì)國(guó)外商家信譽(yù)調(diào)查的有償服務(wù)業(yè)務(wù)。商務(wù)調(diào)研專業(yè)咨詢公司也為調(diào)查委托方提供各種咨詢服務(wù)。,1.通過(guò)銀行或外國(guó)咨詢公司獲取信息,境外組織獲取客戶信息,,,,,國(guó)外商會(huì)對(duì)區(qū)內(nèi)的企業(yè)情況比較了解，通過(guò)它們了解的情況一般比較客觀。通過(guò)老客戶了解新客戶，優(yōu)點(diǎn)是己方與老客戶聯(lián)系方便，極少或沒(méi)有調(diào)研成本。,2.通過(guò)國(guó)外商會(huì)和老客戶提供情況,境外組織獲取客戶信息,,,,,直接要求國(guó)外客戶發(fā)E-mail提供關(guān)于其資信方面的材料，如法人資格證明、營(yíng)業(yè)證明、注冊(cè)資本及法人地址等。,3.直接向客戶索取,境外組織獲取客戶信息,第2步網(wǎng)上交易磋商,磋商方式,A,磋商內(nèi)容,B,磋商過(guò)程,C,網(wǎng)上交易磋商的方式,電子郵件,,,,可隨時(shí)收發(fā)；極低廉的通訊成本；能收發(fā)多樣化信息載體的文件，如，照（圖）片、鏈接、PDF格式文件等。,傳真與網(wǎng)絡(luò)傳真,,,,原理是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將文件傳送到傳真服務(wù)器上，由服務(wù)器轉(zhuǎn)換成傳真機(jī)接收的通用圖形格式后，再發(fā)送到全球各地的普通傳真機(jī)上。,Skype,,,,網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語(yǔ)音溝通工具。Skype有視頻聊天、多人語(yǔ)音會(huì)議、多人聊天、傳送文件、文字聊天等功能。,,,網(wǎng)上交易磋商并不意味著擯棄了交易雙方面對(duì)面的交流下的各種行之有效的貿(mào)易接洽的形式，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來(lái)訪等；這些仍然是國(guó)際貿(mào)易中的磋商交易的重要方式。,,,,,交易磋商的主要內(nèi)容,通常要磋商11個(gè)交易條件，每個(gè)交易條件構(gòu)成交易合同中的一個(gè)貿(mào)易條款。一般貿(mào)易條件：貨名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期和支付條件。保險(xiǎn)條款磋商與否，需要依據(jù)交易所使用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)而定。基本貿(mào)易條件：檢驗(yàn)檢疫、爭(zhēng)議與索賠、不可抗力和仲裁。首先要對(duì)一般貿(mào)易條件進(jìn)行磋商，達(dá)成一致后，再對(duì)基本貿(mào)易條件一一商定。一旦談判雙方對(duì)各項(xiàng)條件達(dá)成一致，交易合同即告成立。,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易磋商與傳統(tǒng)的貿(mào)易磋商在內(nèi)容和過(guò)程上是一致的。網(wǎng)上交易磋商的一般程序包括：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。,詢盤,接受,,還盤,,發(fā)盤,,交易磋商基本過(guò)程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。法律上稱“邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。表示詢盤的術(shù)語(yǔ)：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…,詢盤（Inquiry）,,詢盤通常由進(jìn)口方發(fā)出，如“擬購(gòu)中國(guó)東北大豆，請(qǐng)電報(bào)最低價(jià)格最快交貨期”有時(shí)也可由出口方發(fā)出，如“中國(guó)東北大豆3日裝，請(qǐng)遞盤”詢盤時(shí)一般不直接用“詢盤”術(shù)語(yǔ)，而往往用“請(qǐng)告……”“請(qǐng)報(bào)價(jià)……”“對(duì)……有興趣”“請(qǐng)發(fā)盤”。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,交易一方向另一方提出購(gòu)買或出售商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，訂立合同的行為。在業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方接到另一方的詢盤后發(fā)出的，但也可不經(jīng)對(duì)方詢盤直接發(fā)出。表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ)（發(fā)盤、報(bào)價(jià)、訂購(gòu)、遞盤）offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…,發(fā)盤（offer）,構(gòu)成發(fā)盤的必要條件,,1）發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或者一個(gè)以上的特定人提出。2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，至少應(yīng)包括3個(gè)基本要素：貨物、數(shù)量和價(jià)格。3）發(fā)盤應(yīng)表明訂約的意旨，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任，而不得反悔或者更改發(fā)盤條件。如在訂約建議中加注“僅供參考”、“以……確定為準(zhǔn)”等保留條件，都不是一項(xiàng)發(fā)盤，只是在邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤。如果該發(fā)盤被受盤人所接受，交易合同即可達(dá)成。,,發(fā)盤有效期和生效時(shí)間,,口頭發(fā)盤，除雙方另有規(guī)定外，一般當(dāng)場(chǎng)有效，發(fā)盤的效力于談話結(jié)束時(shí)終止。書面發(fā)盤，有效期可由發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定，也可不作明確規(guī)定。《公約》規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。發(fā)盤的有效期從到達(dá)受盤人時(shí)開始生效，直至有效期屆滿時(shí)為止。聯(lián)合國(guó)《關(guān)于電子通信的意見》指出，在電子通信中，發(fā)盤的“到達(dá)”指電子通信進(jìn)入受要約人之服務(wù)器的時(shí)刻。,,發(fā)盤有效期的規(guī)定方法,,第一種：規(guī)定最遲的接受期限。如“發(fā)盤限9日復(fù)到，以我方時(shí)間為準(zhǔn)。Offersubjectreplyreachinghereninthourtime第二種：規(guī)定一段接受的期間。如“發(fā)盤有效期為3天。Offervalidthreedays,,案例：,上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤。問(wèn)：這樣做該項(xiàng)發(fā)盤是否可以撤回？,分析：該發(fā)盤可以撤回。理由是：（1）根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的發(fā)盤，也可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤人即可。（2）中、法都是公約締約國(guó)，適用于公約。（3）上述發(fā)盤就是屬于“不可撤銷的發(fā)盤”，因?yàn)榘l(fā)盤中規(guī)定了有效期，但只要在它尚未被送達(dá)被發(fā)盤人之前，也是可以撤回的。本案例中，3月1日的特快專遞發(fā)盤，3月2日不可能送達(dá)巴黎公司，故3月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人。所以該發(fā)盤是可以撤回的。,發(fā)盤的撤回和撤銷,,撤回：發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。撤銷：在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力。一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤撤銷條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。依據(jù)此規(guī)定，在電子商務(wù)條件下，發(fā)出的發(fā)盤即刻到達(dá)受盤人，發(fā)盤到達(dá)即生效。撤回發(fā)盤幾乎是不可能的。除非因系統(tǒng)服務(wù)器發(fā)生故障耽擱了收到發(fā)盤時(shí)間，而使撤回發(fā)盤的通知先于或同時(shí)到達(dá)受盤人。,,,在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：1.發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。,,發(fā)盤的失效（終止）,,在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受。發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。被受盤人還盤或拒絕。發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生不可抗力事件，如政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。,,案例,我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤。5月1日乙公司發(fā)盤：“5月31日前答復(fù)，報(bào)價(jià)為CFR價(jià)每箱2美元共200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為5月20日前答復(fù)，CFR價(jià)每箱1.8美元共200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)。”到5月20日甲還未收到回電.鑒于該貨市價(jià)看漲,甲于5月22日去電:“你5月1日電……我們接受”。請(qǐng)問(wèn)：合同是否達(dá)成？為什么？,分析：合同未達(dá)成。因?yàn)殡m然表面看來(lái)，甲后來(lái)5月22日的接受仍在乙發(fā)盤的有效期5月31日之內(nèi)做出。但由于甲之前做出過(guò)還盤，而還盤在性質(zhì)上是對(duì)發(fā)盤的拒絕，已導(dǎo)致原發(fā)盤失效，所以甲的接受實(shí)際上是在乙的發(fā)盤失效之后才做出的，當(dāng)然無(wú)效。它實(shí)際上只是一項(xiàng)與乙的發(fā)盤內(nèi)容一樣的新發(fā)盤。既然甲的接受并非真正的接受，因此，合同未達(dá)成。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,又稱還價(jià)，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。法律上稱“反要約”，既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，又是一項(xiàng)新的發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤被還盤即失效。如“你10日電收悉，還盤每打70美元CIF紐約，26日復(fù)到”,還盤（counter-offer）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書面的表示。法律上稱“承諾”，一方發(fā)盤被受盤人接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立。是交易磋商的必經(jīng)程序之一。表示接受的術(shù)語(yǔ)accept;agree;confirm,接受（acceptance）,必須由特定的受盤人做出接受必須以聲明或行為表示出來(lái)（用聲明來(lái)表示接受。即受盤人用口頭或者是書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤的內(nèi)容。用行動(dòng)來(lái)表示接受。由賣方發(fā)運(yùn)貨物或買方支付貨款包括匯付貨款或開立信用證來(lái)表示）接受的內(nèi)容須與發(fā)盤的內(nèi)容相符（只接受部分條件，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤）接受通知須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人,構(gòu)成接受的必要條件,案例,我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。問(wèn)：合同是否成立？我方有無(wú)失誤？,分析：合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方失誤：1、我方接受的不應(yīng)是16日的發(fā)盤，因其已失效。而應(yīng)接受法國(guó)公司17日發(fā)盤。2、在我方做出的接受中，不應(yīng)有“請(qǐng)確認(rèn)”的語(yǔ)句。這樣，無(wú)疑將成交的主動(dòng)權(quán)讓與對(duì)方，自己陷于被動(dòng)。,根據(jù)《公約》的規(guī)定，只要撤回的通知能在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤人之前或與該項(xiàng)接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，則對(duì)該接受的撤回有效。接受送達(dá)發(fā)盤人之后，接受生效，合同即告成立。若此時(shí)宣布撤銷接受，就等同于撤銷合同，是要負(fù)法律責(zé)任的，因此接受不能撤銷?！蛾P(guān)于電子通信的意見》認(rèn)為，在電子通信中，本條的“到達(dá)”指電子通信進(jìn)入受要約人（發(fā)盤人）的服務(wù)器的時(shí)刻，前提是受約人已經(jīng)明示或暗示地同意用指定的電子通信類型，于指定的地址接收指定的電子通信。與發(fā)盤相似，在電子商務(wù)方式下，接受（承諾）的撤回幾乎是不可能的。.,接受的撤回,案例,英國(guó)A商于5月3日向德國(guó)B商發(fā)出一項(xiàng)要約（發(fā)盤），供售某商品一批。限5月9日復(fù)到有效。B商于該要約的次日5月6日上午答復(fù)A商，表示完全同意該要約內(nèi)容。但A商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于5月7日下午致電B商，要求撤銷其要約。A商收到B商承諾（接受）通知的時(shí)間是5月8日上午。試分析：（1）若按英國(guó)法律，A商提出的撤銷要約的要求是否合法？（2）若此案適用《公約》，AB雙方是否存在合同關(guān)系？,分析：,（1）按英國(guó)法律，A商提出的撤銷要約的要求不合法。因?yàn)橛?guó)法律規(guī)定，承諾一經(jīng)發(fā)出就立即生效。本案中，B商5月6日上午發(fā)出承諾，因此，合同已于當(dāng)時(shí)承諾生效之時(shí)在AB商之間達(dá)成。而A的撤銷要約（5月7日）是在合同達(dá)成（5月6日）之后，顯然是不合法的。（2）根據(jù)《公約》，AB雙方存在合同關(guān)系?！豆s》規(guī)定，發(fā)盤在受盤人發(fā)出承諾通知前將其撤銷通知送達(dá)受盤人，發(fā)盤是可以撤銷的。但本案中，A商做出撤銷要約的通知（5月7日）是在B商發(fā)出承諾通知（5月6日）之后，所以，A商的撤銷不能成立。B的承諾通知于5月8日下午到達(dá)A時(shí)生效，合同于該承諾生效時(shí)成立。,案例1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無(wú)效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理，為什么？,《公約》為了擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易的可能性而規(guī)定，如發(fā)盤人在收到逾期接受后毫不遲延，一般在當(dāng)天或第二天就通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受效力。所以日方做法不合理，接受有效。,2、我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時(shí)外商又發(fā)來(lái)電傳稱撤消發(fā)盤。請(qǐng)問(wèn)在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？,發(fā)盤規(guī)定了有效期，不能撤銷。,3、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià)。這一行為已經(jīng)構(gòu)成新的發(fā)盤，我公司原來(lái)的發(fā)盤已經(jīng)失效了。,,,,跨境電商合同與單證,,,,,,,,,,,在交易磋商中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即告成立，買賣雙方就形成合同關(guān)系。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，買賣雙方還要簽訂買賣合同（Contract）,以書面形式明確約定交易條件以及雙方當(dāng)事人的責(zé)任與義務(wù)。雙方在簽字或蓋章時(shí)，合同成立。合同具有法律效力。合同不僅是雙方履約的依據(jù)，也是處理貿(mào)易爭(zhēng)議的主要依據(jù)。.,,,,,,,國(guó)際上越來(lái)越多的跨境廠商采用E-mail郵件方式來(lái)簽訂商務(wù)合同。目前繕制此類合同主要有三種方法：一是直接使用郵件正文文本作為合同；二是采用通過(guò)附件發(fā)送的Word、Excel等電子文檔作為合同；三是先由一方發(fā)送Word、Excel等電子文檔，另一方接收后用打印機(jī)打出，然后再簽字蓋章，再使用掃描儀掃描成PDF或圖片格式，最后在通過(guò)E-mail回傳第一方（或通過(guò)傳真方式回傳）。從規(guī)范化、安全性的角度行事，更多的跨境商務(wù)企業(yè)使用第三種做法。,落實(shí)貨物，包括備貨和報(bào)檢環(huán)節(jié),貨,落實(shí)信用證，包括催證、審證和改證環(huán)節(jié),證,貨物出運(yùn)，包括租船訂艙、報(bào)關(guān)、投保、發(fā)裝運(yùn)通知等環(huán)節(jié),船,制單結(jié)匯，包括制單、審單、交單、結(jié)匯、核銷和退稅環(huán)節(jié),款,出口合同履行的流程,國(guó)際貿(mào)易單證,常用出口單證,相關(guān)主要單證,,,,信用證,商業(yè)發(fā)票,海運(yùn)提單,保險(xiǎn)單,原產(chǎn)地證明書,商品檢驗(yàn)證書,匯票,,買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。,,是指由銀行（開證行）依照（申請(qǐng)人的）要求，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。,,信用證開證申請(qǐng)人是買方。買方向開證銀行（買方所在地）申請(qǐng)開出信用證并由開證行用電子方式將信用證通過(guò)通知行（賣方所在地）交至賣方。,,信用證（LetterofCredit,L/C),商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開列發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)、納稅的總說(shuō)明。,,商業(yè)發(fā)票內(nèi)容包括商品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、金額、包裝等，是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件,,發(fā)票的內(nèi)容必須符合交易合同與信用證的規(guī)定,,商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）,是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明,,提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。,,海運(yùn)提單（OceanBillofLading）,是保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同的正式書面證明。,,保險(xiǎn)單是CIF條件下，賣方必須提交的結(jié)匯單據(jù)。,,保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）,是出口商應(yīng)進(jìn)口商要求而提供的、由公證機(jī)構(gòu)或政府或出口商出具的證明貨物原產(chǎn)地的一種證明文件。,,是出口國(guó)享受配額待遇、進(jìn)口國(guó)對(duì)不同出口國(guó)實(shí)行不同貿(mào)易政策的憑證。,,產(chǎn)地證書一般分為普通產(chǎn)地證書、普惠制產(chǎn)地證書。有的國(guó)家限制從某個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口貨物，要求以產(chǎn)地證來(lái)確定貨物來(lái)源國(guó)。進(jìn)口國(guó)減免關(guān)稅的依據(jù)。,,原產(chǎn)地證明書（CertificateofOrigin）,用來(lái)證明出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、重量、衛(wèi)生等條件的證書。,,是賣方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。,,檢驗(yàn)證書一般由國(guó)家制定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具，如中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局。,,商品檢驗(yàn)證書（CommodityInspectionCertificate）,是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時(shí)或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無(wú)條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù)。,,匯票是國(guó)際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具，是托收方式下付款必備的重要單據(jù)。,,匯票（BillofExchange）,