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.一 路 有 你 汽 贏 未 來(lái)姓 名 ：***學(xué) 校 ：*** 指 導(dǎo) 老 師 ： ***聯(lián) 系 電 話 ： 15154225973 參 賽 組 別 ： 高 職 高 專 組 職 業(yè) 目 標(biāo) ： 汽 車 營(yíng) 銷 總 監(jiān)..一路有你 汽 贏 未 來(lái)姓名：*** 性別：女年齡：20籍貫：山東臨沂學(xué)校：***系部：港口機(jī)械系專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷職業(yè)目標(biāo)：汽車營(yíng)銷總監(jiān) 聯(lián)系方式：15154225973 郵箱：2542458768@qq.com2013.09-2016.07 數(shù)控專業(yè) 班長(zhǎng)●學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，在班里排名前三?！裰餍拚n程：電工電子、機(jī)械制圖、鉗工、數(shù)控、機(jī)床等。2016.9-2017.9 汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)●學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅，多次獲得學(xué)院“一等獎(jiǎng)學(xué)金”，《我的青春 我的夢(mèng)》“演講比賽一等獎(jiǎng)”?！?主修課程：汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車底盤構(gòu)造、汽車保險(xiǎn)與理賠、汽車電器與維修、二手車鑒定與評(píng)估、液壓與氣壓傳動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等。教育背景 專業(yè)課程：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷個(gè) 人 信 息..實(shí)習(xí)經(jīng)歷 汽車 4s 店2014.04-2014-06 臨沂長(zhǎng)安福特御俊 4s 店 客服專員●客服專員：監(jiān)控銷售部門和售后服務(wù)部門對(duì)客戶的各方面服務(wù)。2015.5-2015.8 臨沂通泰汽貿(mào) 4s 店 前臺(tái)接待● 前臺(tái)接待： 接待來(lái)訪客戶， 做好商務(wù)禮儀接待； 負(fù)責(zé)公司電話轉(zhuǎn)接， 接受傳真。2016.1-2016.2 青島頤冉通別克 4s 店 售后顧問(wèn)●售后顧問(wèn)：制定售后服務(wù)管理政策。2016.7-2016.9 青島上汽斯柯達(dá) 4s 店 銷售顧問(wèn)●銷售顧問(wèn):接待展廳內(nèi)客戶，進(jìn)行車輛的詳細(xì)介紹，進(jìn)行有效的客戶管理和溝通。座右銘 —— 有多努力就有多幸運(yùn)參賽宣言：當(dāng)你遇到我的夢(mèng)想，請(qǐng)告訴它，我在路上。.卷首語(yǔ)青春是一條永不停息的河流，青春是一朵含苞欲放的花蕾。青春是最具有朝氣最富有夢(mèng)想的時(shí)期。一個(gè)人的心中只要有了青春的夢(mèng)想，將會(huì)在希望中生活且不斷創(chuàng)造生命的奇跡。說(shuō)到用青春的夢(mèng)想創(chuàng)造生命的奇跡，同學(xué)們一定會(huì)聯(lián)想到許多人物。而令我感觸最深的就是當(dāng)年感動(dòng)中國(guó)十大人物之一的用雙腳彈奏樂(lè)曲的巨人劉偉。當(dāng)生命的繩索無(wú)情的綁住他的雙臂，當(dāng)別人的目光嘆息生命的悲哀時(shí)。他卻依然固執(zhí)的為夢(mèng)想插上翅膀。用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變化的旋律正是他自強(qiáng)不息，實(shí)現(xiàn)自己青春之夢(mèng)的證明。青春之夢(mèng)會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的力量，會(huì)迎領(lǐng)我們創(chuàng)造新的輝煌。當(dāng)我們每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的光輝匯集到一起時(shí)，這時(shí)實(shí)現(xiàn)的就是我們整個(gè)國(guó)家，整個(gè)民族的夢(mèng)想，這就是中國(guó)夢(mèng)。人生是一段漫長(zhǎng)的探索之旅，每個(gè)人都希望在這過(guò)程中獲得成功！如果說(shuō)職業(yè)是一種無(wú)法逃避的選擇，那么職業(yè)規(guī)劃則是一種見諸于現(xiàn)實(shí)、理想和夢(mèng)想之上的管理藝術(shù)。對(duì)自己的職業(yè)生涯做出合理的規(guī)劃,可以讓自己更加快腳步走想自己的成功,職業(yè)是自己一生的事情,所以必須先選好適合自己的工作,才能在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。每一個(gè)人都應(yīng)該有自己的想法，明確自己的任務(wù)，對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯做出規(guī)劃和安排。職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。正如莎士比亞所說(shuō)的，“人生就是一部作品，誰(shuí)有理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目”。我們要充分的認(rèn)知自己，明白自己所愛(ài)，了解自己所長(zhǎng)。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。所以要想成功就要正確評(píng)價(jià)自己?！叭赵潞銎洳谎谫?，春與秋其代序”，來(lái)不及回眸，我們已經(jīng)步入大二，畢業(yè)的腳步也逐漸臨近。每一個(gè)人都有自己的目標(biāo)，目標(biāo)像是一只無(wú)形的手一樣在.無(wú)時(shí)無(wú)刻的推動(dòng)著我們前進(jìn)，沒(méi)有目標(biāo)的人過(guò)的是平庸的，沒(méi)有目標(biāo)的人過(guò)的是庸庸碌碌的，沒(méi)有目標(biāo)的人像是茫茫大海中的一葉孤舟任憑海風(fēng)和海浪的吹打。我選擇的是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)，我的職業(yè)目標(biāo)是希望自己能夠成為一名汽車營(yíng)銷總監(jiān)。所以就要根據(jù)自己的專業(yè)好好規(guī)劃未來(lái)職業(yè)的發(fā)展方向，描繪生命這張白紙。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，欣然參加，我想通過(guò)比賽，好好規(guī)劃自己的未來(lái)。古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！眽?mèng)想還是要有的，萬(wàn)一有那么一天它就實(shí)現(xiàn)了呢！汽營(yíng)新天地服務(wù)零距離.目 錄1. 青春之夢(mèng) 贏在未來(lái) 11.1 一顆初心 眺望未來(lái) .11.2 一顆慧心 為愛(ài)而生 .22. 志存高遠(yuǎn) 腳踏實(shí)地 .32.1 我的營(yíng)銷總監(jiān)夢(mèng) 42.2 家庭環(huán)境 42.2.1 家庭影響 42.2.2 家庭期望 62.3 個(gè)人經(jīng)歷 62.3.1 社會(huì)實(shí)踐 62.3.2 校園歷練 92.3.3 所獲榮譽(yù) .102.4 工具測(cè)評(píng) .122.4.1 PDP 性格測(cè)試 122.4.2 MBTI 性格測(cè)試 142.4.3 霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試 .162.4.4 興趣島測(cè)試 .182.5 自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià) .202.6 小結(jié) .223. 智慧之心 行于世界 .233.1 國(guó)家政策分析 .233.2 就業(yè)前景分析 .253.2.1 汽車營(yíng)銷人才現(xiàn)狀與需求 .253.2.2 汽車營(yíng)銷崗位群分布 .28I.3.2.3 汽車營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè) .293.3 學(xué)校環(huán)境分析 .303.3.1 學(xué)校簡(jiǎn)介 .303.3.2 系部介紹 .323.3.3 專業(yè)介紹 .323.3.4 培養(yǎng)目標(biāo) .323.3.5 課程設(shè)置 .333.3.6 就業(yè)方向 .333.3.7 綜合素質(zhì) .333.4 汽車營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容 .343.4.1 汽車營(yíng)銷前景與趨勢(shì)分析 .343.4.2 汽車營(yíng)銷總監(jiān)勝任標(biāo)準(zhǔn) .353.5 職業(yè)生涯人物訪談 .363.5.1 大眾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)訪談?dòng)涗?.363.5.2 振宇斯柯達(dá)有限公司銷售經(jīng)理訪談?dòng)涗?.383.5.3 瑞辰 4s 店銷售主管訪談?dòng)涗?.393.5.4 山東省汽車營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀教師 訪談?dòng)涗?403.6 小結(jié) .414. 放心去飛 勇敢去追 .424.1 決策平衡單 .424.2 職業(yè)目標(biāo)決策 .434.3 職業(yè)目標(biāo)選擇 .454.3.1 職業(yè)目標(biāo)區(qū)域 .454.3.2 目標(biāo)企業(yè)簡(jiǎn)介 .454.3.3 目標(biāo)選擇原因 .474.3.4 目標(biāo)追蹤調(diào)查 .494.4 SWOT 分析 .51.5. 揮動(dòng)激情 挑戰(zhàn)自我 .525.1 職業(yè)生涯實(shí)施 .525.1.1 大學(xué)目標(biāo)及實(shí)施方案 .535.1.2 短期目標(biāo)及實(shí)施方案 .585.1.3 中期目標(biāo)及實(shí)施方案 .595.1.4 長(zhǎng)期目標(biāo)及實(shí)施方案 .596. 不忘初心 繼續(xù)前行 .606.1 評(píng)估與反饋 .616.1.1 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估 .626.1.2 職業(yè)路徑評(píng)估 .626.1.3 其他因素評(píng)估 .636.2 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 .636.3 制定備選職業(yè)方案 .64結(jié)束語(yǔ) .67..1. 青 春 之 夢(mèng) 贏 在 未 來(lái)成功的秘訣在于目標(biāo)的堅(jiān)定?！纤估桌?.1 一顆初心 眺望未來(lái)我們正值年輕，當(dāng)然每個(gè)人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，正因?yàn)橛袎?mèng)想所以才會(huì)想要去追逐?？赡茉谠S多人眼中，只有男孩子才會(huì)喜歡汽車，對(duì)汽車感興趣，其實(shí)并不然，我就是赤裸裸的一個(gè)例子，我喜歡汽車，非常喜歡?？赡苁菑男r(shí)候看的那 部 電 視 劇 《 放 羊 的 星 星 》 從 此 便 喜 歡 上 了 汽 車 ， 感 覺(jué) 仲 天 琪 賽 車 的 時(shí) 候 超 帥 的 ， 任 何 一 個(gè) 女 生 的 少 女 心 都 控 制 不 了 吧 。 另 外 ， 再 加 上 叔 叔 家 的 哥 哥 從 事 汽 車 銷 售 行業(yè) ， 會(huì) 給 我 講 一 些 關(guān) 于 汽 車 方 面 的 知 識(shí) ， 和 汽 車 道 路 上 的 趣 事 ， 然 后 多 少 會(huì) 受 點(diǎn) 影響 。 我 自 己 經(jīng) 常 幻 想 著 有 一 天 會(huì) 開 著 一 輛 超 級(jí) 帥 的 車 載 著 我 的 家 人 一 起 去 旅 行 ， 所以 這 種 喜 歡 更 是 一 發(fā) 不 可 收 拾 。 這 個(gè) 小 小 的 夢(mèng) 想 就 慢 慢 的 在 心 底 生 根 發(fā) 芽 。 雖 說(shuō) 我很 喜 歡 越 野 車 ， 但 是 現(xiàn) 在 街 上 的 車 我 基 本 上 都 能 說(shuō) 出 它 的 品 牌 ， 車 型 ， 排 量 ， 還 有價(jià) 格 。 比 如 ： 大 眾 ， 奧 迪 ， 布 加 迪 ， 保 時(shí) 捷 ， 沃 爾 沃 ， 法 拉 利 ， 瑪 莎 拉 蒂 ， 世 爵 ，蘭 博 基 尼 這 些 汽 車 公 司 都 以 安 全 ， 舒 適 ， 質(zhì) 量 ， 動(dòng) 力 ， 名 氣 而 聞 名 于 世 ， 是 所有 汽 車 迷 的 夢(mèng) 想 。 但 它 們 都 有 一 個(gè) 通 病 ， 就 是 “貴 ”！ 隨 著 我 國(guó) 的 汽 車 制 造 業(yè) 飛 黃騰 達(dá) 。 我 國(guó) 的 汽 車 廠 都 如 同 雨 后 春 筍 般 的 出 現(xiàn) 了 ， 而 且 質(zhì) 量 相 對(duì) 來(lái) 說(shuō) 也 有 一 定 的 進(jìn)步 。 比 如 說(shuō) ： 長(zhǎng) 城 、 長(zhǎng) 安 、 吉 利 、 奇 瑞 、 比 亞 迪 、 中 華 這些品牌都具有象征性。因?yàn)橄矚g汽車，所以對(duì)汽車產(chǎn)生了濃厚興趣，在心里想著以后一定要進(jìn)入和這 行 有 關(guān) 的 工 作 ， 雖 然 追 求 夢(mèng) 想 的 路 上 并 不 是 一 帆 風(fēng) 順 的 ， 但 是 正 是 因 為 有 夢(mèng) 想 ， 心 里 有 一 份 堅(jiān) 持 ， 所 以 在 追 求 的 夢(mèng) 想 的 路 上 才 會(huì) 毫 不 畏 懼 ， 我 不 會(huì) 給 自 己 找 放 棄 的理 由 ， 因 為 比 我 好 的 人 還 在 堅(jiān) 持 。懷著自己的初心，向著未來(lái)前進(jìn)。.1.2 一顆慧心 為愛(ài)而生因?yàn)橛凶约旱膲?mèng)想，所以才會(huì)朝著夢(mèng)想前進(jìn)，想著離夢(mèng)想近一步，再近一步。雖然高職的時(shí)候沒(méi)能如愿的選擇我所愛(ài)的汽車專業(yè)，但我沒(méi)有放棄，我始終堅(jiān)信， 終有一天，我會(huì)如愿以償。世界上所有的堅(jiān)持都是因?yàn)闊釔?ài)，我堅(jiān)信終有一天我會(huì)來(lái)到我喜歡的汽車專業(yè)，正是因?yàn)槲业膱?jiān)持，也正是因?yàn)槲覍?duì)汽車的熱愛(ài)，在高考填志愿時(shí)，我毅然決然放棄了我之前所學(xué)習(xí)的專業(yè)填報(bào)了我現(xiàn)在學(xué)校的唯一汽車營(yíng)銷專業(yè)。如我所愿，理想的被這個(gè)專業(yè)錄取，我現(xiàn)在是一名“步入正軌” 的汽車專業(yè)大學(xué)生。我們每個(gè)人都在努力，都在拼搏，不管處在什么樣的環(huán)境， 我們始終堅(jiān)持不懈，勇往直前。因?yàn)槲覑?ài)我的家人。爸爸媽媽和姐姐，還有我， 在一起就是家，所以我很努力。在校學(xué)習(xí)的這一年中，我學(xué)到了很多在汽車方面專業(yè)的技能知識(shí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到我離自己的夢(mèng)想還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，所以我必須努力為自己心中夢(mèng)想的小種子，多多澆水灌溉，讓這個(gè)夢(mèng)想茁壯成長(zhǎng)。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，讓我有了為種子“施肥，播種，澆灌，培養(yǎng)”的機(jī)會(huì)，我毅然參加，希望通過(guò)比賽，能讓我心里這顆夢(mèng)想的小種子可以得到一份鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我更加確定對(duì)汽車的熱愛(ài)。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，我們要朝著自己的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航去遠(yuǎn)方。雖然這一路上少不了許多困難和挫折，但是我還是想去試一次，還是那句話，萬(wàn)一哪一天夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)了呢！不管前方大霧依舊，勇敢向前。.2. 志 存 高 遠(yuǎn) 腳 踏 實(shí) 地先打量自己，再糾正自己。——尼采俗話說(shuō)：一個(gè)人最大的敵人莫過(guò)于自己，世界上最大的敵手不是別人，而是自 己 ， 你 脆 弱 的 心 是 你 最 大 的 敵 人 ， 只 有 戰(zhàn) 勝 你 那 脆 弱 的 心 才 有 可 能 戰(zhàn) 勝 你 自 己 。要 戰(zhàn) 勝 這 個(gè) 最 大 的 敵 人 首 先 要 做 的 是 認(rèn) 識(shí) 自 我 ， 了 解 自 我 ， 戰(zhàn) 勝 自 我 ， 超 越 自 我 。只 有 認(rèn) 真 地 審 視 自 己 ， 解 剖 自 己 ， 全 面 掌 握 自 我 ， 發(fā) 揮 既 有 的 長(zhǎng) 處 ， 彌 補(bǔ) 現(xiàn) 有 的 缺陷 ， 準(zhǔn) 確 定 位 好 自 我 ， 才 能 為 自 己 的 種 子 營(yíng) 造 更 良 好 的 成 長(zhǎng) 環(huán) 境 ， 才 能 更 芬 芳 自 己的 伊 甸 園 。自我認(rèn)知是我對(duì)自己一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)與了解，自我認(rèn)知也叫自我意識(shí)，或叫自我，是個(gè)體對(duì)自己存在的覺(jué)察，包括對(duì)自己的行為和心理狀態(tài)的認(rèn)知。包括自我觀察和自我評(píng)價(jià)。自我觀察是對(duì)自己的感知、思維和意向等方面的覺(jué)察;自我評(píng)價(jià)是指對(duì)自己的想法、期望、行為及人格特征的判斷與評(píng)估，這是最重要的條件。我將通過(guò)家庭及個(gè)人經(jīng)歷的影響、家庭對(duì)我的期望、我的職業(yè)理想、自我評(píng)價(jià)及他人評(píng)價(jià)、職業(yè)測(cè)評(píng)等諸多條件來(lái)對(duì)自己做一個(gè)全方位的自我認(rèn)知。.2.1 我的營(yíng)銷總監(jiān)夢(mèng)職業(yè)理想是人們?cè)诼殬I(yè)上依據(jù)社會(huì)要求和個(gè)人條件，借想象而確立的奮斗目標(biāo)，即個(gè)人渴望達(dá)到的職業(yè)境界。它是人們實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活理想、道德理想和社會(huì)理想的手段，并受社會(huì)理想的制約。職業(yè)理想是人們對(duì)職業(yè)活動(dòng)和職業(yè)成就的超前反映，與人的價(jià)值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)。我從對(duì)汽車知識(shí)從一無(wú)所知到產(chǎn)生濃厚興趣，以至深深了解它、鉆研它并愛(ài)上它。這一切都是源于對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)！這份熱愛(ài)促使我更“如饑似渴”地學(xué)習(xí)！ 促使我為成為一個(gè)真正的汽車人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。汽車行業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷技術(shù)人才的 供 不 應(yīng) 求 ， 容 不 得 我 們 每 一 個(gè) 人 有 半 點(diǎn) 松 懈 。 學(xué) 校 里 有 先 進(jìn) 的 教 學(xué) 設(shè) 備 軟 硬 件 ， 各 種 教 學(xué) 的 實(shí) 訓(xùn) 操 作 臺(tái) 和 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 總 成 件 、 變 速 器 、 模 擬 車 身 。 等 數(shù) 個(gè) 動(dòng) 手 操 作 的 場(chǎng)地 和 實(shí) 物 。 使 我 們 邊 學(xué) 習(xí) 理 論 邊 實(shí) 踐 不 再 停 留 在 簡(jiǎn) 單 的 教 室 里 用 粉 筆 在 黑 板 上 涂 畫著 ， 而 是 現(xiàn) 代 化 的 電 子 教 學(xué) 應(yīng) 用 手 段 、 并 且 能 夠 真 正 自 己 起 手 實(shí) 戰(zhàn) 。 只 要 肯 學(xué) ， 學(xué)校 提 供 了 一 切 的 便 利 條 件 與 設(shè) 施 。 綜上所述，我的職業(yè)理想是，未來(lái)能夠從事汽車行業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)的工作。2.2 家庭環(huán)境● 爸 爸 是 一 名 農(nóng) 民 ， 雖 然 文 化 程 度 不 高 ， 但 是 卻 從 小 教 育 我 和 姐 姐 好 好 學(xué) 習(xí) ， 不 能 走 歪 路 。 爸 爸 的 朋 友 很 多 ， 經(jīng) 常 會(huì) 去 家 里 做 客 ， 所 以 我 從 小 與 人 溝 通 能 力 就 比較 強(qiáng) ， 喜 歡 和 人 打 交 道 。 這 為 我 以 后 的 汽 車 營(yíng) 銷 總 監(jiān) 夢(mèng) 奠 定 了 基 礎(chǔ) 。 爸 爸 從 小 教 我姐 姐 學(xué) 會(huì) 花 錢 ， 可 是 我 和 姐 姐 到 現(xiàn) 在 也 沒(méi) 學(xué) 會(huì) ， 總 是 特 別 節(jié) 省 。 爸 爸 有 時(shí) 候 也 會(huì) 外出 打 工 ， 但 隨 著 年 齡 越 來(lái) 越 大 ， 身 體 也 大 不 如 以 前 。 更 是 在 我 進(jìn) 入 大 學(xué) 校 園 的 前 一段 時(shí) 間 在 工 地 上 從 架 子 上 摔 下 來(lái) 磕 斷 了 肋 骨 ， 那 個(gè) 時(shí) 候 心 里 說(shuō) 不 出 來(lái) 的 滋 味 ， 像 是打 翻 了 五 味 瓶 ， 各 種 各 樣 的 味 道 都 有 。 那 次 之 后 爸 爸 身 體 的 毛 病 越 來(lái)2.2.1 家庭影響.越多，但卻還是十分要強(qiáng)的咬著牙出去工作，我知道，爸爸都是為了這個(gè)家。記憶猶新的是奶奶去世的那天，爸爸跪在地上磕的頭都破掉，抱著我說(shuō)，爸爸再也沒(méi)有媽媽了，那一刻，我心疼，一個(gè)五十多歲男人在那一刻哭的像個(gè)孩子。從那個(gè)時(shí)候開始我想要撐起家里的重?fù)?dān)這個(gè)責(zé)任感就越來(lái)越清晰，我發(fā)誓我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)將來(lái)一定進(jìn)入我的理想集團(tuán)成為一名出色的汽車營(yíng)銷總監(jiān)，賺錢養(yǎng)著我的家人，不再讓他們辛苦勞累。雖然爸爸總是不善言語(yǔ)表達(dá)他對(duì)我們的愛(ài)，但是全部體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里啊，我愛(ài)我的爸爸?！?每次爸爸外出打工的時(shí)候家里的重?fù)?dān)就全部落在媽媽身上，可是媽媽卻從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)一句，這么多年過(guò)去了，媽媽總是默默的為這個(gè)家付出，太多時(shí)候我心疼這個(gè)瘦小的身軀。媽媽總是用積極樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待生活，她告訴我，無(wú)論發(fā)生什么事情或者遇到什么挫折，都要用積極樂(lè)觀的態(tài)度去微笑著面對(duì)，微笑是世界上最好的通行證。我想我的樂(lè)于助人也都是遺傳媽媽，受媽媽的熏陶，一直用樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待生活中的一切。從小覺(jué)得世界上最厲害的人就是媽媽，不怕黑，什么都知道，會(huì)做好吃的飯，把生活打理得井井有條。在我的腦海里，媽媽一直是那個(gè)勤儉節(jié)約的好女人，可是媽媽身體一直不好，也不愿意去醫(yī)院做檢查，我知道，媽媽是心疼醫(yī)藥費(fèi)。她是我的女神，我這一輩子最愛(ài)的女人，每次我上學(xué)走的時(shí)候媽媽總是會(huì)送我到車站，刮風(fēng)下雨也依舊。每次回家媽媽總是會(huì)準(zhǔn)備一大桌子我愛(ài)吃的等我回去。媽媽一直說(shuō)我們姐妹倆是上天送他們最好的禮物，其實(shí)我想說(shuō)爸爸媽媽才是上天送我們最好的禮物，能成為爸爸媽媽的女兒是我上輩子修來(lái)的福氣。雖然他們沒(méi)能讓我們住上別墅，但也從來(lái)沒(méi)讓我們露宿街頭，雖然他們沒(méi)讓我們吃上山珍海味，但是從來(lái)沒(méi)讓我們餓著一次。我的媽媽總是會(huì)給我無(wú)微不至的關(guān)懷，我愛(ài)我的媽媽?！?我 的 姐 姐 1994 年 出 生 ， 只 比 我 大 了 三 歲 而 已 ， 可 是 我 卻 從 來(lái) 沒(méi) 和 姐 姐 吵 過(guò)架 。 姐 姐 沒(méi) 有 上 過(guò) 大 學(xué) ， 多 少 肯 定 會(huì) 有 遺 憾 ， 我 希 望 我 可 以 努 力 學(xué) 習(xí) ， 在 校 期 間好 好 表 現(xiàn) ， 一 起 帶 著 姐 姐 的 那 一 個(gè) 大 學(xué) 夢(mèng) 完 成 學(xué) 業(yè) 。 姐 姐 也 是 刀 子 嘴 豆 腐 心 ， 雖然 表 面 上 很 嚴(yán) 格 但 是 對(duì) 我 的 愛(ài) 真 的 是 沒(méi) 話 說(shuō) ， 舍 友 們 都 羨 慕 我 有 一 個(gè) 好 姐 姐 。 姐姐 從 不 允 許 任 何 人 欺 負(fù) 我 ， 也 從 來(lái) 都 是 什 么 都 讓 著 我 ， 好 吃 的 先 給 我 吃 ， 好 玩 的.先給我玩，姐姐唯一的弱點(diǎn)就是心太軟，我怕她在外面會(huì)吃虧，我雖然是妹妹， 但 我 一 定 要 保 護(hù) 姐 姐 ， 姐 姐 現(xiàn) 在 快 訂 婚 了 ， 我 希 望 她 可 以 很 幸 福 ， 我 愛(ài) 我 的 姐 姐 。我有一個(gè)幸福和睦的家庭，因?yàn)榘职謰寢屇昙o(jì)大了，所以我要快快長(zhǎng)大，好好學(xué)習(xí)，向著我的目標(biāo)前進(jìn)，完成學(xué)業(yè)之后進(jìn)入我的目標(biāo)集團(tuán)“大眾集團(tuán)”，然后 努 力 工 作 ， 賺 錢 養(yǎng) 著 他 們 ， 因 為 這 些 年 來(lái) 發(fā) 生 的 種 種 事 情 ， 我 經(jīng) 歷 的 種 種 困 難 ， 我 比 同 齡 人 更 懂 事 ， 更 珍 惜 這 來(lái) 之 不 易 的 幸 福 。在每個(gè)家庭中，自己的爸爸媽媽都希望“望子成龍，望女成鳳”。爸爸媽媽對(duì)我的要求一直很嚴(yán)格，從小就要求我學(xué)會(huì)獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng)，所以養(yǎng)成了我現(xiàn)在獨(dú)立的性格。要強(qiáng)的性格一部分是遺傳爸爸的，一部分是自己自身，自己想什么事情都可以做到最好，別人能做到的我可以做到，別人做不到的我也可以做到。爸爸媽媽希望我在校期間可以努力學(xué)習(xí)，做到優(yōu)秀，考取多項(xiàng)專業(yè)技能證，畢業(yè)之后能順利進(jìn)入我一直想要進(jìn)入的大眾集團(tuán)，好好工作。2.3 個(gè)人經(jīng)歷我從來(lái)不會(huì)讓自己停下腳步，我會(huì)利用寒暑假的時(shí)間出去做兼職，因?yàn)閷?duì)汽車 的 獨(dú) 特 喜 愛(ài) ， 所 以 在 假 期 中 我 總 會(huì) 去 4s 店里做一些力所能及的兼職，一方面是因 為 自 己 這 事 自 己 喜 歡 的 事 情 ， 另 一 方 面 是 想 賺 點(diǎn) 生 活 費(fèi) 減 輕 家 里 的 負(fù) 擔(dān) 。 當(dāng) 然 ， 在 今 年 夏 天 更 是 有 了 一 次 讓 我 難 以 忘 懷 的 假 期 實(shí) 踐 ， 以 下 是 我 的 工 作 經(jīng) 歷 ：2.2.2 家庭期望2.3.1 社會(huì)實(shí)踐2015 年 1 月 在臨沂通泰汽貿(mào) 4s 店做前臺(tái)接待2015 年 5 月 在青島頤冉通別克 4s 店做售后顧問(wèn)2016 年 1 月 在新生軍訓(xùn)中獲得院級(jí)“積極分子”稱號(hào)2016 年 7 月 在青島上汽斯柯達(dá) 4s 店做銷售顧問(wèn)2017 年 7 月 跟隨學(xué)校在沂南銅井鎮(zhèn)支教.在 4s 店里工作的經(jīng)歷，從模糊到清晰，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這個(gè) 集 體 中 的 一 員 ， 我 首 先 不 能 給 這 個(gè) 集 體 “抹黑” ， 拖 這 個(gè) 集 體 “后腿” ， 在 此 基 礎(chǔ) 上 ， 要 盡 快 融 入 到 大 家 共 同 創(chuàng) 造 的 “勤 奮 學(xué) 習(xí) 、 努 力 工 作 ”的 濃 厚 氛 圍 之 中 。 在 這 種 環(huán) 境 影響 下 ， 我 力 爭(zhēng) 在 最 短 的 時(shí) 間 里 熟 悉 自 己 的 工 作 ， 在 這 一 想 法 的 實(shí) 現(xiàn) 中 ， 我 的 工 作 標(biāo)準(zhǔn) 也 不 斷 提 高 ， 我 總 是 提 醒 自 己 要 時(shí) 刻 保 持 良 好 的 精 神 狀 態(tài) ， 時(shí) 刻 樹 立 較 高 的 工 作標(biāo) 準(zhǔn) 、 時(shí) 刻 要 維 護(hù) 好 這 個(gè) 整 體 的 利 益 來(lái) 做 好 每 一 項(xiàng) 工 作 。 這 也 是 我 能 夠 較 好 完 成 這段 時(shí) 間 工 作 任 務(wù) 的 重 要 保 證 。 每 一 次 社 會(huì) 實(shí) 踐 都 讓 我 體 驗(yàn) 了 社 會(huì) 工 作 的 艱 辛 ， 明 白賺 錢 之 不 易 。 更 讓 我 確 定 了 喜 歡 汽 車 營(yíng) 銷 這 行 專 業(yè) 。 養(yǎng) 成 了 我 吃 苦 耐 勞 ， 勤 儉 節(jié) 約的 好 品 質(zhì) 。 我 也 從 工 作 中 學(xué) 習(xí) 到 了 人 際 交 往 和 待 人 處 事 的 技 巧 。 在 人 與 人 的 交 往 中 ，我 能 看 到 自 身 的 價(jià) 值 。 人 往 往 是 很 執(zhí) 著 的 ， 可 是 如 果 你 只 問(wèn) 耕 耘 不 問(wèn) 收 獲 ， 那 么 你一 定 會(huì) 交 得 到 很 多 朋 友 。 對(duì) 待 朋 友 ， 切 不 可 斤 斤 計(jì) 較 ， 不 可 強(qiáng) 求 對(duì) 方 付 出 與 你 對(duì) 等的 真 情 ， 要 知 道 給 予 比 獲 得 更 令 人 開 心 。 不 論 做 是 事 情 ，.都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。在銅井支教的這些日子，讓我學(xué)會(huì)了為人處事的一些技巧，更讓我了解與人溝通的重要性，不知道為什么，越到最后小朋友們?cè)絹?lái)越不聽話，是他們不懂事還是我們教的不好，我不知道，但是我們確實(shí)都在很用心的把自己所會(huì)的東西全部用心教給他們，每天都對(duì)他們說(shuō)了很多，或許他們聽不懂，但是為了他們好也是真的，并不是想對(duì)他們發(fā)火，而是想讓他們記住，什么該做，什么不該做，看著 他 們 一 張 張 可 愛(ài) 的 而 又 充 滿 朝 氣 的 面 龐 ， 即 使 再 不 忍 心 訓(xùn) 他 們 ， 也 得 狠 下 心 來(lái) ， 讓 他 們 記 住 一 些 東 西 ， 不 希 望 我 們 在 這 的 這 些 日 子 里 他 們 什 么 都 學(xué) 不 到 ， 即 使 現(xiàn) 在我 們 兇 他 們 ， 他 們 記 恨 我 們 ， 我 們 也 不 會(huì) 在 乎 ， 只 要 他 們 好 。 最 有 趣 的 是 ， 給 孩 子們 講 課 ， 像 是 在 賣 車 一 樣 ， 把 自 己 所 學(xué) 到 的 知 識(shí) 傳 授 給 他 們 ， 就 像 是 給 顧 客 推 薦 一輛 好 車 ， 告 訴 他 這 輛 車 的 價(jià) 格 、 排 量 、 性 能 等 。 這 讓 我 提 前 積 攢 了 一 些 為 人 處 世 的能 力 和 較 強(qiáng) 的 工 作 能 力 。 也 讓 我 為 以 后 的 汽 車 營(yíng) 銷 總 監(jiān) 夢(mèng) 奠 定 了 良 好 的 基 礎(chǔ) 。.2.3.2 校園歷練進(jìn)入大學(xué)后我參加了學(xué)校的國(guó)旗儀仗隊(duì)和骨干培訓(xùn)，在系部學(xué)生會(huì)體育部工作，歷經(jīng)一年，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，更讓我懂得了什么才是真正的堅(jiān)持，每次訓(xùn)練都特別累，它會(huì)讓你懷疑事情的真實(shí)性，雖然有想過(guò)自己當(dāng)初為什么要參加這個(gè)，但是后來(lái)想想，雖然每天都很累但是過(guò)的卻是特別充實(shí)，只要是我喜歡做的事情我就一定會(huì)堅(jiān)持到底的，追求自己喜歡的事這條路上我無(wú)所畏懼，我們做某件事，總喜歡找些理由，我們總以為今天的打拼，是為了明天的快樂(lè)?？墒牵?快樂(lè)不在路的終點(diǎn)，它就在我們走著的路上。所以，理由有時(shí)只是一個(gè)錯(cuò)誤的借口，它讓我們?cè)据p快的心慢慢地疲憊和麻木。還原事物的本質(zhì)，就是在還原我們自己。有些事情不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望。我不會(huì)因?yàn)槔劬屯丝s，就放棄，既然選擇了就一定要把這件事給做好。在大學(xué)里這一路上所有的經(jīng)歷都提高了我為人處世和處理事務(wù)的能力。國(guó) 旗 儀 仗 隊(duì) 的 主 要 職 責(zé) 是 完 成 每 周 舉 行 的 升 旗 儀 式 ， 校 運(yùn) 動(dòng) 會(huì) 開 幕 式 、 軍 訓(xùn)暨 業(yè) 典 禮 、 重 大 活 動(dòng) 及 節(jié) 日 的 升 旗 儀 式 。2017 年 4 月 2 日，2016 級(jí)國(guó)旗儀仗隊(duì)成員與全院學(xué)生代表，利用清明節(jié)假期.來(lái)到黃島區(qū)烈士陵園緬懷在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的革命先烈。祖國(guó)不會(huì)忘記革命先烈們，愿先烈們安息長(zhǎng)眠，先烈雖逝精神尚存，今國(guó)旗儀仗隊(duì)成員向先烈致敬。2.3.3 所獲榮譽(yù).以下是參加活動(dòng)的縮影正是學(xué)校對(duì)我的這些培養(yǎng)，讓我能德智體全面發(fā)展，提升了我的能力和自信， 讓我真正的學(xué)會(huì)了什么才算得上堅(jiān)持，讓我得到鍛煉的同時(shí)，也收獲到了兄弟姐妹之間的感情，這種感情，是在其他地方我所收獲不到的，以后想想一定是滿滿的感動(dòng)，更讓我能在未來(lái)任職工作的道路上更加自信的認(rèn)知和規(guī)劃自己的未來(lái)！.2.4 工具測(cè)評(píng)PDP 的 全 稱 是 Professional Dyna-Metric Program（行為特質(zhì)動(dòng)態(tài)衡量系統(tǒng)） ，它是一個(gè)用來(lái)衡量個(gè)人的行為特質(zhì)、活力、動(dòng)能、壓力 精力及能量變動(dòng)情況的系統(tǒng)。DP 根 據(jù) 人 的 天 生 特 質(zhì) ， 將 人 群 分 為 五 種 類 型 ， 包 括 ： 支 配 型 、 外 向 型 、 耐 心型 、 精 確 型 、 整 合 型 ； 為 了 將 這 五 種 類 型 的 個(gè) 性 特 質(zhì) 形 象 化 ， 根 據(jù) 其 各 自 的 特 點(diǎn) ，這 五 類 人 群 又 分 別 被 稱 為 “老 虎 ”、 “孔 雀 ”、 “考 拉 ”、 “貓 頭 鷹 ”、 “變 色 龍 ”。2.4.1 PDP 性格測(cè)試.我的 PDP 的測(cè)試結(jié)果是——控制型（老虎型），通過(guò)測(cè)試，得出以下結(jié)論：項(xiàng)次 能力項(xiàng)目 能力的含意1 控制能力 具有掌握目標(biāo)或推動(dòng)他人工作的能力2 表達(dá)能力 具有交流及互動(dòng)的能力3 改變能力 具有解決問(wèn)題或設(shè)計(jì)新方案的能力4 宏觀能力 具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或宏觀的能力5 高自信 具有高度挑戰(zhàn)及堅(jiān)定自我信念的能力6 果斷決策能力 具有對(duì)事務(wù)能果斷處理及立即決策的能力7 高抗壓能力 具有能付出大量精力及承受高度壓力的能力8 推動(dòng)改善模式 當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)能立即現(xiàn)場(chǎng)改變或提出不同做法的模式你是一位做事也能表達(dá)的人，喜歡自己掌握一切事物，敢冒險(xiǎn)及挑戰(zhàn)，能控制大局及發(fā)展，對(duì)自我目標(biāo)及方向有獨(dú)特見解，不喜歡被人支配或擺布，能獨(dú)立自主的的作業(yè)，能設(shè)立目標(biāo)及愿景，可用自信瞬間爆發(fā)力解決問(wèn)題。對(duì)人好客及外 向 ， 充 滿 熱 情 及 活 力 ， 總 有 想 不 完 的 點(diǎn) 子 及 創(chuàng) 意 ， 在 乎 別 人 對(duì) 你 的 感 受 及 看 法 ， 有 時(shí) 容 易 對(duì) 人 心 軟 ， 能 具 體 推 動(dòng) 目 標(biāo) 及 適 時(shí) 溝 通 ， 也 能 說(shuō) 服 他 人 勇 往 直 前 ， 做 事 缺乏 耐 心 與 耐 力 ， 對(duì) 于 不 喜 歡 的 事 不 妥 協(xié) 也 不 接 受 ， 當(dāng) 生 氣 時(shí) 會(huì) 用 命 令 或 直 接 的 方 式解 決 問(wèn) 題 ， 同 時(shí) 也 具 備 了 超 強(qiáng) 的 語(yǔ) 言 能 力 。 不 喜 歡 墨 守 成 規(guī) 或 了 無(wú) 新 意 的 做 法 ， 喜歡 將 復(fù) 雜 化 變 為 簡(jiǎn) 單 化 ， 能 自 行 創(chuàng) 新 及 尋 找 新 出 路 ， 對(duì) 于 細(xì) 微 事 務(wù) 能 運(yùn) 用 他 人 為 你執(zhí) 行 或 授 權(quán) ， 不 愿 被 人 干 預(yù) ， 看 問(wèn) 題 通 常 只 看 大 方 向 及 架 構(gòu) ， 為 人 較 為 隨 性 及 開 放 ，可 邊 做 邊 調(diào) 整 ， 不 拘 小 節(jié) 及 豪 爽 ， 容 易 感 情 用 事 ， 做 事 偏 沖 動(dòng) ， 不 怕 競(jìng) 爭(zhēng) 就 怕 做 一些 無(wú) 意 義 的 事 ， 討 厭 猶 豫 不 決 的 人 ， 只 愿 與 理 念 相 同 之 人 共 事 。工作環(huán)境能影響你的心情及未來(lái)發(fā)展，若能運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合喜歡的工作就能在社會(huì)上適才適所盡情發(fā)揮，透過(guò)自然本我性格的分析你最能適應(yīng)的工作是： 你第一順位可投入的工作：營(yíng)銷經(jīng)理、企業(yè)管理顧問(wèn)、促銷員、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、保險(xiǎn).經(jīng) 紀(jì) 人 、 證 券 經(jīng) 紀(jì) 人 、 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 、 施 工 管 理 、 媒 體 策 劃 、 廣 告 文 案 、 多 媒 體 設(shè)計(jì) 與 開 發(fā) 、 網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 計(jì) 與 制 作 、 網(wǎng) 站 策 劃 、 配 色 美 工 、 營(yíng) 銷 代 表 、 公 關(guān) 專 員 、 招 聘專 員 、 直 銷 業(yè) 務(wù) 、 快 速 設(shè) 計(jì) 開 發(fā) 、 投 資 開 發(fā) 、 培 訓(xùn) 講 師 、 市 場(chǎng) 開 拓 、 業(yè) 務(wù) 管 理 、活 動(dòng) 企 劃 、 招 商 活 動(dòng) 、 理 念 推 廣 、 高 挑 戰(zhàn) 性 等 。你可加入的工作性質(zhì)或范圍：1.可擔(dān)任變化性、挑戰(zhàn)性、開創(chuàng)性、管理性等工作。2.可擔(dān)任新興的產(chǎn)業(yè)、正要沖刺、快速開發(fā)產(chǎn)品的工作。3.可擔(dān)任新成立事業(yè)部或挑戰(zhàn)性較大的管理工作。4.最好每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)的工作。5.有順暢的升遷管道及激勵(lì)制度。你第二順位也可投入的工作1.可擔(dān)任變化性、新鮮性、開創(chuàng)性等工作、在工作中不是一成不變的工作模式。2.可擔(dān)任需外出或?qū)ν饴?lián)系的工作。3.可擔(dān)任公司代表與人交涉及談判的工作。MBTI 性格測(cè)試是一種迫選型、自我報(bào)告式的性格評(píng)估測(cè)試，用以衡量和描述人們?cè)讷@取信息、做出決策、對(duì)待生活等方面的心理活動(dòng)規(guī)律和性格類型傾向。MBTI 目前已成為企業(yè)招聘選聘時(shí)應(yīng)用最廣泛的職業(yè)測(cè)評(píng)工具。精力支配：外向 E — 內(nèi)向 I認(rèn)識(shí)世界：實(shí)感 S — 直覺(jué) N 判斷事物：思維 T — 情感 F 生活態(tài)度：判斷 J — 知覺(jué) P其中兩兩組合，可以組合成 16 種人格類型。2.4.2 MBTI 性格測(cè)試.經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的測(cè)試結(jié)果為：ENFJ 性格分析：ENFJ（外向/直覺(jué)/情感/判斷） 優(yōu)勢(shì)：● 善于社交、氣宇不凡、易感應(yīng)、善勸服。你精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調(diào)。你把注意力放在幫助他人，鼓勵(lì)他人進(jìn)步向上。你是催化劑，能引發(fā)出他人的最佳狀態(tài)。既可以做有號(hào)召力的領(lǐng)袖，也可以做忠實(shí)的追隨者。● 性情平和，心胸寬闊，且很圓滑，很會(huì)促周邊關(guān)系的和進(jìn)睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)貏e敏感。你容易看出他人的發(fā)展?jié)摿?，并傾力幫助他人發(fā)揮潛力，是體貼的助人為樂(lè)者。你愿意組織大家參與活動(dòng)，使大家和睦又感到愉快。● 是理想主義者，非常看重自己的價(jià)值，對(duì)自己尊重景仰的人、事業(yè)和公司都非常忠誠(chéng)。有責(zé)任感、謹(jǐn)慎、堅(jiān)持不協(xié)，同時(shí)對(duì)新觀點(diǎn)很好奇。若能為人類的利益有所貢獻(xiàn)，會(huì)感到深受鼓舞。● 對(duì)現(xiàn)實(shí)以外的可能性，以及對(duì)他人的影響非常感興趣，容易看出他人的發(fā)展?jié)摿妥畲蟮膬?yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)別人看不到的意義和聯(lián)系，并感到自己與萬(wàn)物息息相關(guān)，外向 E情感 F 直覺(jué) N判斷 J.可以井然有序地安排生活和工作。劣勢(shì)：● 非常理想化，認(rèn)為世界是自己想象中的那樣，不愿意接受與此相抵觸的事情， 經(jīng)常忽略理想所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題。● 依照情感行事，很少用邏輯，主要根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀進(jìn)行判斷，無(wú)視行為所帶來(lái)的后果，有時(shí)會(huì)過(guò)度陷入別人的情感和問(wèn)題中?？偸潜苊鉀_突，有時(shí)會(huì)不夠誠(chéng)實(shí)和公平。試著更多地去關(guān)注事情，而不只是人，更有利于你合理地做出決定?！?有 很 高 的 熱 情 ， 急 于 迎 接 新 的 挑 戰(zhàn) ， 有 時(shí) 會(huì) 做 出 錯(cuò) 誤 的 假 設(shè) 或 過(guò) 于 草 率 的 決 定 。建 議 你 對(duì) 計(jì) 劃 中 的 細(xì) 節(jié) 多 加 注 意 ， 等 獲 取 足 夠 多 的 信 息 之 后 再 做 決 策 。● 總想得到表?yè)P(yáng)，希望自己的才能和貢獻(xiàn)得到賞識(shí)，你對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力很大時(shí)，會(huì)變得暴燥，慌亂、吹毛求疵。適合領(lǐng)域:培訓(xùn)、咨詢、教育、新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)等。適合職業(yè)：營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)專員、社會(huì)活動(dòng)家、人力資源管理、職業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)、廣告客戶經(jīng)理、小企業(yè)經(jīng)理、公關(guān)專業(yè)人士等。對(duì)于我而言，我要善于運(yùn)用氣質(zhì)中的優(yōu)勢(shì)特征，處事果斷，反應(yīng)迅速，善于交際，樂(lè)于助人等，同時(shí)更重要的是我要取長(zhǎng)補(bǔ)短，改正自己性格中的不足，在學(xué)習(xí)、工作和生活中努力調(diào)整自己，提高自控能力，養(yǎng)成扎實(shí)專一、動(dòng)中有靜的性格，讓自己變得更加成熟穩(wěn)重。霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試由美國(guó)著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德編制，主要用于確定被測(cè)試者的職業(yè)興趣傾向，進(jìn)而用于指導(dǎo)被測(cè)試者選擇適合自身職業(yè)興趣的專業(yè)發(fā)展方向和職業(yè)發(fā)展方向。通過(guò)霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析：2.4.3 霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試.在職業(yè)興趣測(cè)試中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是：ERS（E 企業(yè)型、S 社會(huì)型、R 實(shí)際型）、、，類型 特點(diǎn) 適合從事的工作企業(yè)型（Enterprising）追 求 權(quán) 力 、 權(quán) 威 和 物 質(zhì) 財(cái) 富 ， 具 有領(lǐng) 導(dǎo) 才 能 。 喜 歡 競(jìng) 爭(zhēng) 、 敢 冒 風(fēng) 險(xiǎn) 、 有 野心 、 抱 負(fù) 。 做 事 有 較 強(qiáng) 的 目 的 性 。 喜 歡要 求 具 備 經(jīng) 營(yíng) 、 管 理 、 勸 服 、 監(jiān) 督 和 領(lǐng)導(dǎo)才能， 以 實(shí) 現(xiàn) 機(jī) 構(gòu) 、 政 治 、 社 會(huì) 及 經(jīng)濟(jì) 目 標(biāo) 的 工 作 ， 并 具 備 相 應(yīng) 的 能 力 。項(xiàng) 目 經(jīng) 理 、 營(yíng) 銷 人員 ， 營(yíng) 銷 管 理 人 員 、 政府 官 員 、 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 、 法官 、 律 師 。實(shí)際型（Realistic）喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。對(duì)要求具備機(jī)械方面才能、體力或從事與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。計(jì)算機(jī)硬件人員攝 影 師 、 制 圖 員 、 機(jī)械 裝 配 工 、 木 匠 、 廚師 技 工 、 修 理 工 。社會(huì)型（Social）喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，喜歡喜歡幫助別人，與人合作，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。教 育 工 作 者 （ 教師 、 教 育 行 政 人 員 ） 社 會(huì)工 作 者 （ 咨 詢 人 員、公關(guān)人員）。.通過(guò)對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，我喜歡與人交往、善言談、愿意管理別人；關(guān)心社會(huì)問(wèn)題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用；喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱 負(fù) ； 比 較 看 重 社 會(huì) 義 務(wù) 和 社 會(huì) 道 德 ； 追 求 權(quán) 力 、 權(quán) 威 和 物 質(zhì) 財(cái) 富 ， 具 有 領(lǐng)導(dǎo) 才 能 。 有 責(zé) 任 心 、 依 賴 性 強(qiáng) 、 高 效 率 、 穩(wěn) 重 踏 實(shí) 、 細(xì) 致 、 有 耐 心 ， 具 備 管 理 、 勸服 、 監(jiān) 督 和 領(lǐng) 導(dǎo) 才 能 。2.4.4 興趣島測(cè)試.E 島 ——企業(yè)型 (Enterprising)總 體 特 征 :為 人 樂(lè) 觀 ， 喜 歡 冒 險(xiǎn) ， 行 事 沖 動(dòng) ， 對(duì) 自 己 充 滿 自 信 ， 精 力 旺 盛 ， 喜好 發(fā) 表 意 見 和 見 解 。 喜 歡 活 動(dòng) :喜 歡 領(lǐng) 導(dǎo) 和 影 響 別 人 ， 或 為 達(dá) 到 個(gè) 人 或 組 織 的 目 的 而說(shuō) 服 別 人 ， 成 就 一 番 事 業(yè) 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來(lái) 講 ， 喜 歡 那 種 需 要 運(yùn) 用 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 、 人 際能 力 、 說(shuō) 服 能 力 來(lái) 達(dá) 成 組 織 目 標(biāo) 的 職 業(yè) 。 如 :商 業(yè) 管 理 者 、 市 場(chǎng) 或 營(yíng) 銷 經(jīng) 理 、 營(yíng) 銷 人員 、 采 購(gòu) 員 、 投 資 商 、 電 視 制 片 人 、 保 險(xiǎn) 代 理 、 政 治 運(yùn) 動(dòng) 領(lǐng) 袖 、 公 關(guān) 人 員 、 律 師 。R 島 ——實(shí)用型 (Realistic)總 體 特 征 :個(gè) 性 平 和 穩(wěn) 重 ， 看 重 物 質(zhì) ， 追 求 實(shí) 際 效 果 ， 喜 歡 實(shí) 際 動(dòng) 手 進(jìn) 行 操 作實(shí) 踐 。 喜 歡 活 動(dòng) :愿 意 從 事 事 務(wù) 性 活 動(dòng) ， 如 戶 外 勞 作 或 操 作 機(jī) 器 ， 而 不 喜 歡 待 在 辦公 室 里 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來(lái) 講 ， 喜 歡 與 戶 外 、 動(dòng) 植 物 、 實(shí) 物 、 工 具 、 機(jī) 器 打 交 道 的工 作 內(nèi) 容 。 如 :農(nóng) 業(yè) 、 林 業(yè) 、 漁 業(yè) 、 野 外 生 活 管 理 業(yè) 、 制 造 業(yè) 、 機(jī) 械 業(yè) 、 技 術(shù) 貿(mào) 易業(yè) 、 特 種 工 程 師 、 軍 事 工 作 。S 島—— 社會(huì)型 (Social)總 體 特 征 :洞 察 力 強(qiáng) ， 樂(lè) 于 助 人 ， 善 于 合 作 ， 重 視 友 誼 ， 熱 情 關(guān) 心 他 人 的 幸 福 ， 有 強(qiáng) 烈 的 社 會(huì) 責(zé) 任 感 ， 總 是 關(guān) 心 自 己 的 工 作 能 對(duì) 他 人 及 社 會(huì) 做 多 大 貢 獻(xiàn) 。 喜 歡 活 動(dòng) :喜 歡 與 別 人 合 作 的 活 動(dòng) ， 幫 助 別 人 解 決 困 難 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來(lái) 講 ， 喜 歡 幫 助 、 支 持 、教 導(dǎo) 類 工 作 。 如 :牧 師 、 心 理 咨 詢 員 、 社 會(huì) 工 作 者 、 教 師 、 輔 導(dǎo) 員 、 醫(yī) 護(hù) 人 員 、 其 他各 種 服 務(wù) 性 行 業(yè) 人 員 。結(jié)論分析，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我的測(cè)試結(jié)果為： ERS 型興趣組合 職業(yè)名稱 職業(yè)類別 領(lǐng)域 職業(yè)層次營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理 商業(yè)管理 管理層汽車制造 工程師 制造業(yè) 管理層ERS營(yíng)銷員 營(yíng)銷總監(jiān) 商業(yè)管理 中階級(jí)