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工業(yè)園區(qū)管委會(huì) 2017 年工作總結(jié)范文xx 工業(yè)園區(qū)作為 xx 市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的排頭兵，一直秉承“建好一個(gè)園區(qū)，打造一座新城”的發(fā)展理念，著力產(chǎn)業(yè)調(diào)整、產(chǎn)城融合，努力將園區(qū)打造成為西部新區(qū)的“產(chǎn)業(yè)支撐高地” 。2017 年 xx 工業(yè)園區(qū)管委會(huì)作到勤匯報(bào)、多協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作得到了州市兩級(jí)黨委政府和相關(guān)部門的大力支持。園區(qū)按照“統(tǒng)籌兼顧、集約利用、整體打造、規(guī)模經(jīng)營(yíng)”的工作思路和全面提升城市服務(wù)功能的規(guī)劃理念，積極引導(dǎo)商業(yè)、服務(wù)業(yè)向園區(qū)聚集。隨著三產(chǎn)的快速發(fā)展，園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐正在加快。一、2017 年工作進(jìn)展情況（一）園區(qū)黨建2017 年 2 月 6 日成立中國(guó)共產(chǎn)黨 xx 工業(yè)園區(qū)工作委員會(huì)，園區(qū)黨工委下轄 5 個(gè)支部（園區(qū)管委會(huì)機(jī)關(guān)支部及 4 個(gè)非公企業(yè)支部） ，園區(qū)黨工委按照上級(jí)安排指導(dǎo)園區(qū)黨支部認(rèn)真開展“兩學(xué)一做” 、“星火工程”及從嚴(yán)治黨向基層延伸等黨建工作，于 11 月對(duì) 3 個(gè)非公企業(yè)黨支部進(jìn)行了黨建工作督查。（二）抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作2017 年 1—10 月，在康西銅業(yè)、合力鋅業(yè)關(guān)停情況下，區(qū)內(nèi) 20家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱規(guī)上企業(yè)）累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73.28 億元（包含煙廠 38.83 億元） ，比去年同期 55.62 億元增長(zhǎng)31.75%。（三）抓好固定資產(chǎn)投資工作2017 年 1—10 月，園區(qū)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資 10.33 億元。其中，xx 園區(qū)孵化園項(xiàng)目，累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資 4.86 億元。食品園區(qū)企業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資 2.9 億。（四）升規(guī)入統(tǒng)工作園區(qū)今年預(yù)計(jì)有 6 家企業(yè)升規(guī)入統(tǒng)，其中大糧山、瑞星 燦林、乾之泰 4 家企業(yè)預(yù)計(jì) 11 月份升規(guī)入統(tǒng)，川頂和晶康 2 家企業(yè)預(yù)計(jì)12 月升規(guī)入統(tǒng)。（五）抓好總體規(guī)劃和各專項(xiàng)規(guī)劃一是完成了園區(qū)總體規(guī)劃的修改、公示，正待市人民政府批準(zhǔn)。二是正在進(jìn)行園區(qū)總體規(guī)劃環(huán)境影響評(píng)價(jià)修編工作。三是正在進(jìn)行園區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃的修改完善。（六）用地管理工作一是完成了園區(qū) 5 宗，共約 114 畝土地的掛牌工作，成交價(jià)共計(jì) 3433 萬元。二是完成擬入駐 15 家企業(yè)的選址工作，出具擬出讓地塊控制指標(biāo)和配合市規(guī)劃和建設(shè)局核畫道路紅線圖。三是協(xié)助入駐企業(yè)辦理開工前各項(xiàng)工作。四是配合市水務(wù)局編制園區(qū)水系規(guī)劃。五是配合國(guó)土局調(diào)整完成園區(qū) 2017—2020 年土地利用總體規(guī)劃。（七）招商工作一是圓滿完成中國(guó)“光彩事業(yè) xx 行”招商引資任務(wù)，在中國(guó)“光彩事業(yè) xx 行”活動(dòng)中，分別與金糧山糧油食品有限公司；xx 寧利畜產(chǎn)品交易市場(chǎng)；四川好醫(yī)生藥業(yè)；攀鋼集團(tuán) xx 新鋼業(yè)有限公司簽約，簽約總金額 33.1 億元。二是在西部投資大會(huì)上與山西盛玖建設(shè)集團(tuán)簽約，簽約金額 1.2 億元。三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，積極推進(jìn)招商引資項(xiàng)目入駐，加快項(xiàng)目落地。（八）企業(yè)入駐2017 年園區(qū)共 6 家企業(yè)入駐，分別為食用油生產(chǎn)項(xiàng)目的 xx 市金糧山食品有限公司、中藥飲片加工項(xiàng)目的 xx 州新鑫中藥飲片公司、玉米果穗烘干及加工項(xiàng)目的四川仲幫種業(yè) xx 種子烘干加工廠和墾豐長(zhǎng)江種業(yè)科技有限公司、醫(yī)藥制品生產(chǎn)項(xiàng)目的 xx 州中藥材有限公司和 xx 佳能達(dá)醫(yī)藥貿(mào)易有限責(zé)任公司，目前正在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，擬于2018 年開工建設(shè)。（九）環(huán)保工作2017 年， xx 工業(yè)園區(qū)管委會(huì)強(qiáng)化執(zhí)行日常巡查制度，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)市環(huán)保局，強(qiáng)化對(duì)園區(qū)企業(yè)環(huán)保宣傳教育。年初管委會(huì)積極配合相關(guān)部門關(guān)停了合力鋅業(yè)和康西銅業(yè)兩家企業(yè)；協(xié)同環(huán)保局對(duì)園區(qū)企業(yè)的環(huán)保相關(guān)資料進(jìn)行了一次徹底地調(diào)查，對(duì)未批先建、未驗(yàn)先投、久投未驗(yàn)的企業(yè)由環(huán)保部門立案處罰，督促違法企業(yè)完善環(huán)評(píng)手續(xù)；管委會(huì)對(duì)園區(qū)在建項(xiàng)目存在的揚(yáng)塵問題進(jìn)行了專項(xiàng)整治工作，由于管委會(huì)無執(zhí)法權(quán)限，特邀請(qǐng)市城管局和市建管局對(duì)園區(qū)存在揚(yáng)塵問題的企業(yè)進(jìn)行了一次大排查，并對(duì)一家未按規(guī)范施工的企業(yè)做出了停工整改的處罰決定；管委會(huì)聯(lián)合 xx 新希望三牧乳業(yè)有限公司進(jìn)行了 xx 工業(yè)園區(qū) 2017 年突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急演練；管委會(huì)下半年對(duì)園區(qū)所有企業(yè)和在建項(xiàng)目進(jìn)行了一次安全環(huán)保大檢查，督促企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主整改完善安全環(huán)保相關(guān)制度和規(guī)范。（十）安全工作6 月，管委會(huì)在園區(qū)開展了 “安全月”的活動(dòng)，向所有入駐企業(yè)宣傳并發(fā)放了相關(guān)宣傳手冊(cè)。8-9 月，管委會(huì)對(duì)園區(qū)企業(yè)及在建項(xiàng)目開展了安全大檢查，并督促企業(yè)就檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題及時(shí)進(jìn)行整改。（十一）項(xiàng)目建設(shè)1、xx 州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況xx 州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園項(xiàng)目于 2016 年 10 月正式開工建設(shè)，截止2017 年 10 月，該項(xiàng)目已累積完成投資 35660 萬元。具體施工進(jìn)度為：1#樓主樓及負(fù)二層地下室工程樁完成；2#樓鋼構(gòu)到 3.5 層；3#、4#樓鋼構(gòu)完成到 5 層；5# 樓地下室鋼筋、模板完成 70%；7#樓抗水板完成 50%。項(xiàng)目計(jì)劃于 2018 年 1 月 30 日完成結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計(jì)于 2018 年 12 月 30 日完工。2、xx 工業(yè)園區(qū)市政道路建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況xx 工業(yè)園區(qū)市政道路建設(shè)項(xiàng)目于 2016 年 10 月開工建設(shè)，截止2017 年 10 月，該項(xiàng)目已累積完成投資 14400 萬元。因規(guī)劃豎向標(biāo)高調(diào)整，導(dǎo)致天王山大道施工暫停。目前，豎向規(guī)劃調(diào)整已完成，道路調(diào)整方案已報(bào)市住建局審批，施工準(zhǔn)備基本就緒，方案一經(jīng)審定，可立即復(fù)工。3、xx 工業(yè)園區(qū)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建居民安置區(qū) A 地塊一期項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況截止 2017 年 10 月，項(xiàng)目已累積完成投資約 13285 萬元，約完成總投資計(jì)劃的 57.8%。具體施工進(jìn)度：1#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%；2# 樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 40%；2#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 30%； 3#樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 30%；3# 樓 18 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%，出屋面施工完成 50%；6# 樓 5 層鋼筋、模板安裝完成 70%；7#樓 5 層鋼筋、模板安裝、混凝土澆筑完成 100%6 層鋼筋、模板安裝完成 100%。預(yù)計(jì)于 2018 年 8 月竣工驗(yàn)收，2018 年 10 月交付使用。4、xx 工業(yè)園區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況目前項(xiàng)目已完成方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)控制價(jià)評(píng)審等工作，正在辦理建設(shè)規(guī)劃許可。如能解決建設(shè)資金，可按計(jì)劃于 2017 年12 月開工建設(shè)。5、xx 工業(yè)園區(qū)北溝路市政規(guī)劃道路建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況xx 工業(yè)園區(qū)北溝路市政規(guī)劃道路建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目已完成選址意見辦理，可研報(bào)告編制，正在進(jìn)行可研評(píng)審工作。預(yù)計(jì)于 2018 年中旬開工建設(shè)。6、四川民族幼兒師范高等專科學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況該項(xiàng)目于 2017 年 5 月正式施工，目前基礎(chǔ)工程完成 90%工作內(nèi)容，主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝完成 70%，砌體工程量完成 20%，預(yù)計(jì)將于2017 年 12 完成鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝工作，于 2018 年 9 月招生。（十二）xx?xx 工業(yè)園區(qū)污水處理廠項(xiàng)目進(jìn)展情況項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)鄉(xiāng)三百村，南臨規(guī)劃寶盛路，西臨規(guī)劃西寧路，東臨規(guī)劃二路。該項(xiàng)目處理規(guī)模近期 3.0 萬 m3/日，遠(yuǎn)期 6.0 萬 m3/日，總投資約 13880.24 萬元。目前正在辦理用地預(yù)審、可研批復(fù)、環(huán)保批復(fù)等手續(xù)，預(yù)計(jì)于 2018 年中旬開工建設(shè)。（十三）xx 州（xx 市）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化中心孵化中心主要為在校大學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)大學(xué)生以及社會(huì)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)空間、開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、落實(shí)政策扶持、對(duì)接第三方服務(wù)等。截止目前，共評(píng)審項(xiàng)目近 200 個(gè)，孵化主要方向?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+ 、新型農(nóng)業(yè)、新型旅游、文化創(chuàng)意、智能科技和信息咨詢六大類。同時(shí)與 xx 學(xué)院、四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院共建校地協(xié)同創(chuàng)新基地兩個(gè)，實(shí)現(xiàn)了政、企、和高校的聯(lián)動(dòng)。目前，共有入孵企業(yè) 42 家。1、資金扶持目前孵化中心已協(xié)助 13 家企業(yè)（或團(tuán)隊(duì)）申請(qǐng)了 xx 市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，已有 4 家申請(qǐng)成功，獲得一萬元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，有 8家企業(yè)（或團(tuán)隊(duì)）還在辦理中。同時(shí)還協(xié)助了 7 家企業(yè)（或團(tuán)隊(duì)）申請(qǐng)了 xx 市小額擔(dān)保貸款，其中 xx 智多星科技咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司已經(jīng)申請(qǐng)成功，獲得七萬元的兩年免息貸款，另有其他企業(yè)（或團(tuán)隊(duì)）還在申請(qǐng)辦理中。2、項(xiàng)目申報(bào)2017 年 6 月孵化中心協(xié)助 7 家企業(yè)（或團(tuán)隊(duì)）申報(bào) xx 市“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”孵化項(xiàng)目，其中有 4 家企業(yè)（或單位）通過審核。二、2018 年工作計(jì)劃（一）黨建工作園區(qū)將進(jìn)一步摸索園區(qū)黨建工作，發(fā)揮黨工委引領(lǐng)、帶動(dòng)作用，加強(qiáng)園區(qū)非公企業(yè)黨組織的管理，把園區(qū)黨的建設(shè)同園區(qū)、同園區(qū)的企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，助推園區(qū)快速發(fā)展。（二）進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群目前，xx 工業(yè)園區(qū)以 xx 優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工為主導(dǎo)的特色食品產(chǎn)業(yè)園已出具規(guī)模。好醫(yī)生藥業(yè)擬打造的中醫(yī)藥小鎮(zhèn)正有序推進(jìn)，隨著 2018 年四川民族幼兒師范高等?？茖W(xué)?？⒐ふ猩?、xx 學(xué)院北校區(qū)擴(kuò)建以及下一步擬入駐的 xx 衛(wèi)校、州民干校等教育機(jī)構(gòu)的入駐，教育產(chǎn)業(yè)園正逐漸成型。（三）進(jìn)一步推動(dòng)園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展隨著園區(qū)孵化園建成營(yíng)運(yùn)，食品產(chǎn)業(yè)園入園企業(yè)陸續(xù)建成投產(chǎn)，教育產(chǎn)業(yè)園逐步成型，商貿(mào)物流、農(nóng)產(chǎn)品交易體系的構(gòu)建完善，總部經(jīng)濟(jì)園的啟動(dòng)，園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展全面推進(jìn)，園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚、環(huán)境優(yōu)良、人居舒適的格局正在形成。（四）確保實(shí)現(xiàn) 2018 年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)管委會(huì)在做好園區(qū)培育企業(yè)升規(guī)入統(tǒng)的同時(shí)，從保障企業(yè)生產(chǎn)要素， “依法依規(guī)、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)、數(shù)有所出”等方面入手，確保全面完成州、市下達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)，確保 2018 年規(guī)上企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值完成州市任務(wù)。個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完 2017 而迎來2018 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顧在 xx 的這半年的工作、生活歷程，作為 xx 銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定 2018 年的工作計(jì)劃。述職部分在我們 xx 環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé) xx 在東莞市所下轄的 6 個(gè)鎮(zhèn) (大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入 xx 開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是 xx 團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。從剛加入 xx 到 8 月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。8 月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶) 分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大 6 個(gè)單位，而有的銷量為 0。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在 2014 年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)部分總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升?？v觀 xx 面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭?？傊?，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11 月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。明年規(guī)劃通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。我的計(jì)劃1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取 2014 年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?13 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化 xx 在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。