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九型人格與服裝消費(fèi)行為 袁舒怡Z1040122410中美服設(shè)2班 內(nèi)容提要 人格類型判定分析 實(shí)例與數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 成就型的服裝消費(fèi)行為 和諧型的服裝消費(fèi)行為 4 1 2 3 人格類型判定分析 1 我的人格類型判定 我的理想型是成就型 備選型是和諧型 Imageinformationinproduct Image Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 2號(hào)助人型 3號(hào)成就型 1號(hào)完美型 9號(hào)和諧型 4號(hào)藝術(shù)型 5號(hào)智慧型 6號(hào)忠誠(chéng)型 7號(hào)享樂型 8號(hào)領(lǐng)袖型 判定 判定 人格類型特征成就型 Descriptionofthecontents 基本欲望 感覺有價(jià)值 被接受 基本困思 我若沒有成就 就沒有人會(huì)愛我 基本恐懼 沒有成就 一事無成 主要特質(zhì) 自信活力充沛風(fēng)趣幽默滿有把握處世圓滑積極進(jìn)取美麗形象 成就型的人是典型的 實(shí)干者 欲望特質(zhì)追求成果 欲望特質(zhì) 追求和平 我若不和善 就沒有人愛我 溫和友善忍耐隨和害怕競(jìng)爭(zhēng)注意渙散倚賴提醒注重細(xì)節(jié)不喜被支配不直接表達(dá)不滿 轉(zhuǎn)變與壓力 失去平衡 維系內(nèi)在的平靜及安穩(wěn) 基本困思 主要特質(zhì) 基本恐懼 基本欲望 人格類型特征和諧型 成就型的人是典型的 調(diào)停者 成就型和和諧型的關(guān)系 實(shí)干者和調(diào)停者之間的關(guān)系 ENTER 相互影響 9號(hào)和諧型 3號(hào)成就型 6號(hào)忠誠(chéng)型 和諧型是成就型的壓力類型 成就型是和諧型的安全類型 共同點(diǎn) 都有個(gè)性 注重實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 和藹可親 都希望自己能被別人喜歡 有能力 而且注重外界的支持與稱贊 成就型 不同點(diǎn) 實(shí)干者快捷完成目標(biāo) 遇到阻礙不耐煩 調(diào)停者被動(dòng)行事緩慢 使用他人計(jì)劃目標(biāo) 區(qū)別 和諧型 調(diào)停者 在安全狀態(tài)下會(huì)變得更加關(guān)注自己的目標(biāo) 更加關(guān)注自我形象 效率會(huì)更高 實(shí)干者 在壓力狀態(tài)下很容易變得主次不分 拋開自己的安排 不顧自我形象 實(shí)例與數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 2 比對(duì) 我的服裝消費(fèi)行為 是否符合人格特質(zhì) 和諧型的感性隨意 喜歡逛幾個(gè)固定的品牌店鋪對(duì)服裝價(jià)格數(shù)字極度不敏感 偏愛中性風(fēng) 喜歡休閑運(yùn)動(dòng) 選購服裝果斷 不糾結(jié) 喜歡顏色鮮艷的服裝 成就型的落實(shí)力強(qiáng) 成就型的標(biāo)新立異 成就型的目標(biāo)明確 和諧型的不挑剔 設(shè)定討論對(duì)象 以18 30歲的女裝消費(fèi)群體為主要討論對(duì)象 REASON 2 18 30歲年齡段的消費(fèi)群體容易沖動(dòng)購物 是服裝消費(fèi)的最主要群體 服裝市場(chǎng)定位 女裝市場(chǎng) 將18 30歲作為主要服裝消費(fèi)群體 1 女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的 圖表數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 該圖為九型人格對(duì)服裝消費(fèi)的影響 P 成就型的服裝消費(fèi)行為 和諧型的服裝消費(fèi)行為 3 16 成就型的數(shù)據(jù)分析 超強(qiáng)口碑傳播力和典型感性消費(fèi)特質(zhì)對(duì)成就型消費(fèi)者的影響力一般 重視外觀形象求美心理強(qiáng)烈 追求時(shí)尚生活享受 注重全方位消費(fèi)體驗(yàn) 不挑剔細(xì)節(jié) 對(duì)價(jià)格木訥 0 386 0 327 0 287 0 115 0 102 成就型行為表現(xiàn)原因 好勝心強(qiáng)的人愛和別人比較 注重形象 往往刻意打扮表現(xiàn)成功形象 喜歡成為行動(dòng)中的重要人物 喜歡參與 積極進(jìn)取 善于表達(dá) 天生的工作狂 善于目標(biāo)設(shè)定 認(rèn)為成功就是要給別人知道的 重視外觀形象求美心理強(qiáng)烈 追求時(shí)尚生活享受 注重全方位消費(fèi)體驗(yàn) 口碑和傳播力影響 追求時(shí)尚喜歡款式新穎 選擇與身份地位相符的商店對(duì)認(rèn)準(zhǔn)品牌的忠誠(chéng)度很高 對(duì)價(jià)格不敏感審美度并不強(qiáng) 喜歡聽贊美的話 容易受銷售人員的引導(dǎo) 成就型的服裝消費(fèi)行為 銷售應(yīng)對(duì) 只要銷售過程感覺舒服就成交 消費(fèi)決策過程簡(jiǎn)單迅速 講究購物的方便 和諧型的服裝消費(fèi)行為 4 20 和諧型的數(shù)據(jù)分析 重視形象 典型感性消費(fèi)特質(zhì)和注重全面消費(fèi)對(duì)和諧型消費(fèi)者的影響力一般 不挑剔細(xì)節(jié) 對(duì)價(jià)格木訥 0 267 0 084 0 086 超強(qiáng)口碑傳播力 生活樸實(shí)不講究 0 025 21 和諧型行為表現(xiàn)原因 適應(yīng)能力強(qiáng) 是個(gè)和平使者 做事慢條斯理 待人處事圓滑 不輕易批評(píng) 善于調(diào)解 是最佳的聆聽者 令關(guān)系融洽 外形穿衣休閑 做事內(nèi)心有原則 超強(qiáng)口碑傳媒影響力 消費(fèi)偏感性 喜歡穿休閑裝 對(duì)新潮服飾興趣不大 對(duì)服裝的款式 質(zhì)量和價(jià)格都不太挑剔 不喜歡在商場(chǎng)促銷時(shí)搶購商品 有自己消費(fèi)習(xí)慣 口碑宣傳和消費(fèi)導(dǎo)購對(duì)其有超強(qiáng)的影響力 和諧型的服裝消費(fèi)行為 銷售應(yīng)對(duì) 盡量?jī)A聽 鼓勵(lì)她們說出自己的想法 適時(shí)地贊美認(rèn)同 留給她們足夠的時(shí)間和空間挑選衣服 ThankYou