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美國傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu),高價格：黃金$10/克, 荷爾蒙超過 $20,000/克，并且美國一年的供給人均小於一克。 高利潤：醫(yī)藥的年銷售額總計到300億美元而且利潤非常可觀。在1996年，十個最大的藥公司的平均利潤是30%。 賣方市場：在傳統(tǒng)的工業(yè)中，買主是弱勢群體，是賣方市場。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,初始搜尋。搜尋藥源庫,看是否有什么可以用作藥物的化合物。但是，由此搜集而來的化合物極少能成為有效的藥物。 測試。傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司對目標分子的作用和化學(xué)屬性知之甚少，只是一味地對各種藥物進行試驗。他們的成功大多依賴于分子藥源庫的規(guī)模。 組合。化學(xué)家把極富希望化學(xué)原子精確有序地組合在一起。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,動物實驗：先在小的動物身上測試安全性能，然后在大的動物身上測試其預(yù)計性能的有效性。 專利申請 臨床試驗：在動物試驗之后，被允許進入臨床試驗。 申請政府的生產(chǎn)許可。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,初始搜尋,試驗,動物實驗,專利申請,臨床試驗,官方授權(quán),,臨床前 (Average Cost $205 M) 平均費用,臨床(Average Cost $99 M) 平均費用,,,,,,,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略選擇,生產(chǎn)出能治愈更多疾病的藥物。 使研究和發(fā)展花費更少。 加速R&D來獲取更多的專利利益時間。 一體化和規(guī)模化戰(zhàn)略。公司規(guī)模巨大，垂直一體化、從藥源庫的化合物，到藥物營銷。 核心競爭力--經(jīng)濟規(guī)模。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,新技術(shù)誕生。生物技術(shù)公司不需使用篩選藥源庫就能提取蛋白質(zhì)。生物技術(shù)公司的成功基于 DNA細胞重組技術(shù)。 科學(xué)性。大量快速篩選: 這些數(shù)據(jù)庫提供了人體在分子水平上的運行模式，以及辨識目標分子的多種途徑。 隨著對分子如何運行知識的增長，合成化學(xué)和高速篩選過程能夠在計算機上模擬出來。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,計算機能夠幫助藥劑師設(shè)計大量的分子結(jié)構(gòu)和促進其通過篩選過程。 藥劑師能夠在電腦屏幕上看到目標蛋白質(zhì)和候選蛋白分子。 可以逐個改變原子以使這些候選蛋白分子更加適用。 這些公司可以利用計算機出研制更多的特殊的藥源庫。 打破進入障礙?，F(xiàn)在有超過一千家的生物技術(shù)公司分布在世界各地。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,準確率和生產(chǎn)率。藥物基因?qū)W將使藥物的療效更加準確。減少病人的痛苦、同時節(jié)省醫(yī)療基金的費用。 臨床實驗放棄的有副作用的產(chǎn)品通過生物技術(shù)能夠被廣泛應(yīng)用。同時，還可以發(fā)現(xiàn)一些原先無法發(fā)現(xiàn)的新藥源。 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域—延長了價值連。切片實驗室: 切片可以識別DNA并預(yù)測病人的疾病。這就可以使人采取提前的行動來阻止可能發(fā)生的疾病。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,外包。大公司寧愿選擇購買所需要的藥物信息而不是自己去開發(fā)。獲得數(shù)據(jù)庫每年通常需要花費1500萬美元。到目前為止，大約20個公司，其中包括控制著世界上10大醫(yī)藥研究基金中的九家公司，都購買這樣的數(shù)據(jù)庫。 關(guān)鍵資產(chǎn)。藥源庫是傳統(tǒng)公司最重要的資產(chǎn)。目前，一個高度專業(yè)的小生物技術(shù)公司擁有一間小的合成化學(xué)實驗室就能夠挑戰(zhàn)大公司。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,效率。最小的有機分子能夠被認為是分子模式的原型。這些模式可以通過不同的方式組合在一起可以生成大量的藥源。 經(jīng)濟規(guī)模。過去，一個勤勞的藥劑師一年能夠每產(chǎn)出50-100種化合物?，F(xiàn)在，用運組合化學(xué)一年可以產(chǎn)出2000-5000種化合物。 臨床試驗。臨床試驗是研究和開發(fā)程序中最后同時也是最昂貴的階段。這也是權(quán)威機構(gòu)最感興趣的階段。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,生產(chǎn)成本。不論是大還是小的醫(yī)藥公司通常都把臨床試驗外包出去。這大部分是因為這些實驗變得越來越難以控制。十年以前，要通過四十次的臨床試驗才能使藥物投放進市場。而現(xiàn)在需要60次。 人們越來越不愿意用動物來進行實驗。 現(xiàn)在，有些公司使用虛擬病人：便宜而且比真人更容易合作。于是能在藥物數(shù)量一定的情況下使臨床試驗的規(guī)模減小85%。,技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)與價值鏈變化,生產(chǎn)周期。由于技術(shù)的提高而減少臨床試驗的時間和規(guī)模，可以有效地縮減實驗新藥的R&D的時間和規(guī)模。 政府認證程序--交易成本。在美國，食品和藥物機構(gòu)對藥物的審批過程在不斷地縮短。美國政府已經(jīng)大大加速臨床試驗和認證程序。 產(chǎn)權(quán)保護。保防范me-too產(chǎn)品。這種技術(shù)的可能結(jié)果就是通過電子鑒別和申請專利來使各個產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)明晰化。 由于新的技術(shù), 某些公司專營R&D流程—從試驗室到申請認證。這些公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)。,現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,快速大量篩選,,,,更好 便宜 快速 試驗,,認證服務(wù),,疾病預(yù)測,公司競爭地位的變化,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略變化,一體化，規(guī)模化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和外包。 大公司核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向藥物制造。,醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的過程,,技術(shù)進步,政府政策,價值鏈的改變,行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變,戰(zhàn)略改變,,,核心競爭力改變,,,科技和制度能夠改變行業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)整價值鏈（增加或減少價值鏈）。價值鏈的改變影響核心競爭力，從而改變組織戰(zhàn)略。,,,