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朗動(dòng)上市培訓(xùn) 種子講師轉(zhuǎn)訓(xùn)PPT 內(nèi)容概要 2 朗動(dòng)產(chǎn)品知識(shí) 內(nèi)容概要 3 C2級(jí)市場(chǎng)的整體占有率雖持續(xù)降低 但仍將保持1 3的市場(chǎng)最大份額合資廠商具有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì) 尤其是大眾及通用和現(xiàn)代 C2級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)中重要的主戰(zhàn)場(chǎng) 占據(jù)了整體市場(chǎng)1 3的細(xì)分量 預(yù)計(jì)2015年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600萬臺(tái) C2級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀 產(chǎn)業(yè)需求分析 2011年C2市場(chǎng)銷售排名 悅動(dòng)以19 1萬臺(tái)成績(jī)排名第6 4 C2級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及增速 C2級(jí)市場(chǎng)可大體分為4個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 其中以外觀時(shí)尚 強(qiáng)調(diào)性能為主的新興潮流市場(chǎng)的成長(zhǎng)最快 5 全球新銳派中級(jí)座駕 朗動(dòng)市場(chǎng)定位 朗動(dòng)應(yīng)時(shí) 應(yīng)勢(shì)而生 朗動(dòng)定位 朗動(dòng)目標(biāo)人群是收入 學(xué)歷較高 對(duì)新生事物 時(shí)尚風(fēng)潮最能快速接受與吸收的一群年輕精英 目標(biāo)人群 主要競(jìng)品 對(duì)外 傳播競(jìng)品 1 新朗逸2 新福克斯3 思域4 科魯茲 考慮形象定位 對(duì)內(nèi) 銷售競(jìng)品 1 科魯茲2 朗逸3 新?？怂?考慮實(shí)際銷售競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)代 時(shí)尚 6 年輕時(shí)尚 崇尚高品質(zhì)的生活的年輕精英 StylishUrbanElite 25 35歲 單身或者年輕夫妻 男性比重相當(dāng)大 公司職員 自由職業(yè) 收入屬于上升階段傾向 價(jià)值觀 生活 他們關(guān)注潮流 理解時(shí)尚 同時(shí)也有責(zé)任心 而他們的責(zé)任心更加宏觀 他們的責(zé)任心表現(xiàn)在對(duì)整個(gè)全球人類的 那就是 環(huán)保出行 他們享受與眾不同的感受 喜歡刺激性的活動(dòng)和運(yùn)動(dòng) 捕捉生活中更多地興奮點(diǎn) 特征關(guān)鍵詞 外向活力積極 朗動(dòng)人群聚焦 7 愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品付出額外的溢價(jià) 注重產(chǎn)品的實(shí)用性和均衡性 權(quán)衡家庭和丈夫的需求和感受 要照顧三口之家 每天高品質(zhì)的生活是我曾經(jīng)對(duì)幸福的渴望 知性佳人 背景 女性 26 33歲左右 高學(xué)歷 已婚有小孩或準(zhǔn)媽媽的工作白領(lǐng)女性 選擇 最放心 的汽車產(chǎn)品 不會(huì)有人說不適合自己 沒有質(zhì)量問題 保護(hù)好家人是 最放心 的定義 對(duì)汽車了解非常有限 往往受到感性因素影響來做理性的判斷 朗動(dòng)人群聚焦 8 慧眼精英 背景 男性 28 35歲 高學(xué)歷 已婚 一線城市經(jīng)歷 目前在二 三線城市的大中型企事業(yè)機(jī)關(guān)的中層管理者 在相對(duì)保守的環(huán)境中 追求獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格 喜歡技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品 更加開放的品牌觀念 受一線城市消費(fèi)行為和審美影響較大 對(duì)時(shí)尚文化有特別的偏好 我追求新貴的品牌體驗(yàn)或風(fēng)格 樂于用現(xiàn)代城市人的先進(jìn)眼光和生活方式吸引我周圍的人 可以帶來幸福感的汽車 汽車是代表自己獨(dú)特觀點(diǎn)和視野的載體 相對(duì)價(jià)格 他們更加需要產(chǎn)品或市場(chǎng)口碑上的理由來做購(gòu)買決定 朗動(dòng)人群聚焦 9 關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比 但是又需要在性價(jià)比之外得到一個(gè)值得炫耀的 光環(huán) 來滿足面子的需要 預(yù)算有限的情況下 對(duì)于合資品牌有更高的接受度 向往有價(jià)值有質(zhì)量的生活方式 明智的選擇是物超所值 也是我獨(dú)特的品味 我所選擇的車 和我的人生有一樣的匹配度 目標(biāo)目的明確 夢(mèng)想達(dá)成 終可見證 汽車的價(jià)格和使用成本是首要考慮的因素 有鮮明特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格 外觀和內(nèi)飾 科技配置或品牌主張的產(chǎn)品對(duì)他們更有吸引力 光環(huán)下的價(jià)值主義人士 背景 男性 女性 30 35歲 已婚有小孩 目前擁有國(guó)產(chǎn)自主品牌的車型 白領(lǐng)或小私營(yíng)業(yè)主 朗動(dòng)人群聚焦 10