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. 項目獎金分配制度 一、 獎金說明 1. 獎金按照單個項目計算； 2. 參與項目人員按照貢獻(xiàn)度進(jìn)行獎金分配。 二、 受眾人員 銷售團(tuán)隊、售前團(tuán)隊、商務(wù)團(tuán)隊。 三、 獎金包比例標(biāo)準(zhǔn) 1. 軟件項目獎金包=單個項目合同金額*5%； 2. 硬件項目獎金包=單個項目合同金額*1%。 四、 個人獎金標(biāo)準(zhǔn) 1. 售前團(tuán)隊獎金=單個項目獎金*5%； 2. 商務(wù)團(tuán)隊獎金=200元/標(biāo)（中標(biāo)，包含圍標(biāo)標(biāo)書）； 3. 銷售人員獎金=（單個項目獎金-售前團(tuán)隊獎金-商務(wù)人員獎金）*分?jǐn)?shù)/100 內(nèi)容 滿分 得分 說明 用戶關(guān)系 30 1. 公司領(lǐng)導(dǎo)引薦后即可獨立維護(hù)，計30分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計15分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計0分。 基礎(chǔ)工作 20 1. 獨立完成，計20分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計10分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計0分。 策略制定 20 1. 獨立完成，計20分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計10分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計0分。 計劃執(zhí)行 20 1. 主動完成，計20分； 2. 主觀原因計劃受影響，計10分； 3. 被動完成，計0分 招投標(biāo)及實施驗收 10 1. 獨立完成，計10分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計5分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計0分。 總分 　 五、 獎金發(fā)放 1. 業(yè)績按照項目合同計算； 2. 每個自然年結(jié)束后，按照項目回款比例發(fā)放； 3. 如在7月1日前，業(yè)績完成率高于50%，則按照回款比例發(fā)放； 4. 市場業(yè)績完成率<60%，無獎金發(fā)放。 制度范本精選版