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1 德 芙 巧 克 力情 人 節(jié) 促 銷 活 動 策 劃 方 案 策 劃 者 班 級 策 劃 完 成 時(shí) 間 2012 年 12 月 10 日策 劃 實(shí) 施 時(shí) 間 2013 年 2 月 14 日策 劃 實(shí) 施 地 點(diǎn) 利 客 隆 秀 靈 店委 托 者 南 寧 市 德 芙 分 公 司 2 情 人 節(jié) 是 西 方 傳 統(tǒng) 節(jié) 的 之 一 是 一 個(gè) 關(guān) 于 愛 浪 漫 以 及 花 巧 克 力 賀 卡 的 節(jié) 日 男 女 在 這 一 天 互 送 禮 物 用 以 表 達(dá) 愛 意 或 友 好 現(xiàn) 已 成 為各 國 青 年 人 喜 愛 的 節(jié) 日 而 中 國 的 大 部 分 人 喜 歡 過 這 浪 漫 的 節(jié) 日 特別 是 年 輕 人 為 此 我 們 在 人 口 流 動 大 消 費(fèi) 力 強(qiáng) 地 處 大 學(xué) 商 業(yè) 圈 的利 客 隆 秀 靈 店 做 本 次 促 銷 一 企 業(yè) 基 本 狀 況 分 析德 芙 巧 克 力 是 世 界 最 大 寵 物 食 品 和 休 閑 食 品 制 造 商 美 國 跨 國 食品 公 司 瑪 氏 Mars 公 司 在 中 國 推 出 的 系 列 產(chǎn) 品 之 一 1989年 進(jìn) 入 中國 1995年 成 為 中 國 巧 克 力 領(lǐng) 導(dǎo) 品 牌 牛 奶 香 濃 絲 般 感 受 成 為經(jīng) 典 廣 告 語 德 芙 巧 克 力 玫 瑰 鮮 花 和 胡 莊 玫 瑰 花 球 早 已 成 為 人 們傳 遞 情 感 享 受 美 好 瞬 間 的 首 選 佳 品 二 市 場 需 求 分 析隨 著 對 外 開 放 越 來 越 的 外 來 文 化 對 本 土 文 化 產(chǎn) 生 了 影 響 尤 其是 西 方 的 情 人 節(jié) 最 為 年 輕 人 所 推 崇 很 年 輕 情 侶 都 會 在 情 人 節(jié) 這 一 天買 鮮 花 巧 克 力 給 愛 的 人 目 前 中 國 巧 克 力 市 場 行 業(yè) 競 爭 程 度 較 低 競 爭 產(chǎn) 品 較 少 發(fā) 展?jié)?力 巨 大 2006 2007年 中 國 巧 克 力 食 品 進(jìn) 口 量 呈 上 漲 趨 勢 2006年中 國 進(jìn) 口 巧 克 力 15547134千 克 2007年 上 升 到 17432027千 克 同 比 增長 12 12 中 國 人 均 年 消 費(fèi) 巧 克 力 只 要 達(dá) 到 1千 克 就 是 全 球 最 大 的巧 克 力 市 場 三 市 場 定 位16 28歲 處 于 戀 愛 期 注 重 浪 漫 的 情 侶 主 要 是 大 學(xué) 生 群 體 年 輕 的 白 領(lǐng) 為 主 要 市 場 女 性 愛 吃 巧 克 力 巧 克 力 可 以 說 是 最 美 味 的 食 品之 一 盡 管 女 性 在 體 形 和 美 味 的 抉 擇 中 痛 苦 不 堪 但 從 現(xiàn) 實(shí) 來 看 女性 對 巧 克 力 的 偏 好 仍 十 分 明 顯 30 45歲 夫 妻 列 為 禮 品 裝 系 列 的 目 標(biāo)消 費(fèi) 者 四 促 銷 主 題 3 愛 就 馬 上 行 動 德 芙 與 你 在 一 起 五 促 銷 的 產(chǎn) 品 一 產(chǎn) 品 種 類 德 芙 榛 子 巧 克 力 德 芙 奶 香 白 巧 克 力 德 芙 香濃 黑 巧 克 力 德 芙 絲 滑 牛 奶 巧 克 力 德 芙 醇 香 摩 卡 烤 杏 仁 巧 克 力 德 芙 榛 子 杏 仁 及 葡 萄 干 巧 克 力 德 芙 脆 巧 心 德 芙 星 彩 巧 克 力 德芙 脆 香 米 德 芙 麥 芽 脆 心 巧 克 力 德 芙 倍 醇 黑 巧 克 力 心 隨 心 語摩 卡 榛 仁 牛 奶 夾 心 牛 奶 巧 克 力 蘋 果 德 芙 士 力 架 德 芙 m m s巧 克 力 豆 心 聲 牛 奶 拿 鐵 牛 奶 杏 仁 醬 牛 奶 榛 子 巧 克 德 芙 巧 絲巧 克 力 棒 二 產(chǎn) 品 用 途 送 禮 禮 品 自 己 吃 三 產(chǎn) 品 命 名 傳 情 達(dá) 禮 唯 有 德 芙 四 產(chǎn) 品 包 裝 采 用 歐 美 風(fēng) 格 設(shè) 計(jì) 非 常 精 美 分 為 獨(dú) 立 包 裝 小 包 裝 塑 料 包 裝 以 及 鐵 盒 等 高 中 低 等 多 個(gè) 檔 次 針 對 節(jié) 日 的禮 品 裝 針 對 年 輕 人 傳 情 達(dá) 意 的 各 式 巧 克 力 進(jìn) 行 各 工 各 式 的 包 裝 五 產(chǎn) 品 味 道 香 甜 可 口 六 產(chǎn) 品 價(jià) 格 零 售 價(jià) 40 300元 不 等六 促 銷 的 地 點(diǎn)秀 靈 路 利 客 隆 超 市七 促 銷 時(shí) 間2013年 2月 12日 2013年 2月 14日八 促 銷 目 標(biāo) 一 市 場 目 標(biāo) 消 除 購 買 阻 礙 強(qiáng) 化 品 牌 和 企 業(yè) 文 化 加 深 德 芙 品 牌 在 消 費(fèi) 者 心 中 的 形 象 實(shí) 現(xiàn) 利 潤 的 大 幅 度 增 長 以 此 來 占有 更 大 的 巧 克 力 市 場 二 競 爭 目 標(biāo) 在 穩(wěn) 定 市 場 份 額 的 基 礎(chǔ) 上 進(jìn) 一 步 擴(kuò) 大 市 場 占有 率 市 場 占 有 率 上 漲 6 鞏 固 德 芙 巧 克 力 在 同 類 產(chǎn) 品 中 的 地 位 三 財(cái) 務(wù) 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 額 比 同 期 上 升 5 9 4 九 促 銷 對 象1 利 客 隆 秀 靈 店 周 邊 的 廣 西 工 業(yè) 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 廣 西 大 學(xué) 廣西 建 設(shè) 學(xué) 院 廣 西 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 等 高 等 學(xué) 校 學(xué) 生 2 利 客 隆 秀 靈 店 周 邊 居 民 3 利 客 隆 秀 靈 店 商 鋪 人 員 等 十 促 銷 方 式前 期 以 宣 傳 為 主 將 此 次 活 動 的 主 要 內(nèi) 容 進(jìn) 行 宣 傳 再 以 游 戲 的方 式 完 成 活 動 最 后 勝 利 者 獲 得 德 芙 豐 厚 獎 品 十 一 活 動 內(nèi) 容 一 買 滿 就 送 禮凡 購 買 德 芙 系 列 產(chǎn) 品 購 價(jià) 值 300元 的 德 芙 系 列 巧 克 力 贈 萬 達(dá) 國 際 影 城 電 影 票 電 影票 2張 購 價(jià) 值 200元 的 德 芙 系 列 巧 克 力 贈 情 侶 T shirt一 套購 價(jià) 值 100元 的 德 芙 系 列 巧 克 力 贈 情 侶 杯 一 對 凡 購 買 德 芙 巧 克 力 但 沒 有 達(dá) 到 要 求 金 額 的 都 送 一 個(gè) 精 美 手 機(jī) 掛件 二 抽 獎 活 動1 凡 購 買 滿 德 芙 系 列 巧 克 力 累 計(jì) 達(dá) 50元 的 消 費(fèi) 者 即 可 參 加 抽 獎活 動 獎 項(xiàng) 設(shè) 置 一 等 獎 9名 價(jià) 值 199元 的 德 芙 情 侶 大 禮 包 二 等 獎 29名 價(jià) 值 99元 的 德 芙 情 侶 大 禮 包三 等 獎 49名 價(jià) 值 39元 的 德 芙 情 侶 大 禮 包參 與 獎 69名 可 愛 小 公 仔2 情 侶 曬 甜 蜜 5 在 活 動 當(dāng) 天 中 在 超 市 門 口 搭 建 一 個(gè) 小 型 舞 臺 由 情 侶 上 臺 獻(xiàn) 唱情 歌 凡 上 臺 獻(xiàn) 唱 的 情 侶 可 獲 得 玫 瑰 花 一 朵 德 芙 巧 克 力 一 包 還 可 參 與抽 獎 活 動 十 二 可 行 性 分 析1 此 次 活 動 的 主 題 迎 合 了 年 輕 消 費(fèi) 者 的 關(guān) 注 點(diǎn) 能 夠 很 好 的 吸引 年 輕 消 費(fèi) 群 體 的 關(guān) 注 2 活 動 的 整 個(gè) 活 動 經(jīng) 費(fèi) 相 對 比 較 合 理 3 過 此 次 的 活 動 能 夠 很 好 的 對 品 牌 進(jìn) 行 傳 播 也 能 很 好 的 增加 品 牌 美 譽(yù) 度 十 三 宣 傳 方 式1 利 客 隆 秀 靈 店 邊 的 廣 西 工 業(yè) 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 廣 西 大 學(xué) 廣 西建 設(shè) 學(xué) 院 廣 西 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 等 高 等 學(xué) 校 和 周 邊 超 市 門 口 設(shè) 點(diǎn) 宣 傳 發(fā)放 宣 傳 單 2 電 影 院 學(xué) 校 和 利 客 隆 秀 靈 店 明 顯 且 可 行 處 貼 海 報(bào) 3 在 利 客 隆 秀 靈 店 周 邊 的 廣 西 工 業(yè) 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 廣 西 大 學(xué) 廣 西 建 設(shè) 學(xué) 院 廣 西 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 等 高 等 學(xué) 校 QQ群 宣 傳 4 做 利 客 隆 秀 靈 店 內(nèi) 部 員 工 宣 傳 5 在 利 客 隆 秀 靈 店 在 營 業(yè) 時(shí) 間 內(nèi) 做 廣 播 宣 傳 十 四 活 動 現(xiàn) 場 布 置搭 建 一 個(gè) 4米 長 3米 寬 的 浪 漫 舞 臺 舞 臺 的 背 影 是 我 們 的 活 動 主 題 舞 臺 前 用 紫 色 紅 色 氣 球 設(shè) 置 一 個(gè) 心 形 拱 門 在 距 離 舞 臺 8米 處 也設(shè) 置 一 個(gè) 由 紫 紅 色 氣 球 搭 建 的 拱 門 這 樣 就 與 舞 臺 相 接 代 表心 心 相 印 在 連 接 間 擺 放 一 張 8米 長 的 紅 色 地 毯 通 向 舞 臺 下 中 間 然后 通 向 兩 邊 舞 臺 十 五 人 員 安 排 6 為 了 促 銷 的 各 個(gè) 活 動 能 夠 順 利 有 序 的 進(jìn) 行 必 須 事 先 對 參 加 促 銷的 人 員 進(jìn) 行 合 理 安 排 和 培 訓(xùn) 促 銷 主 管 要 負(fù) 責(zé) 促 銷 活 動 答 題 規(guī) 劃 及 各 方 協(xié) 調(diào) 此 外 對 促 銷 活 動 的日 常 工 作 經(jīng) 常 進(jìn) 行 檢 查 監(jiān) 督 主 要 是 對 促 銷 人 員 的 服 務(wù)態(tài) 度 工 作 紀(jì) 律 現(xiàn) 場 秩 序 和 產(chǎn) 品 銷 售 情 況 等 進(jìn) 行 檢 查 促 銷 公 關(guān) 負(fù) 責(zé) 與 各 方 協(xié) 調(diào) 公 共 關(guān) 系 做 好 宣 傳 報(bào) 導(dǎo) 工 作 促 銷 人 員 負(fù) 責(zé) 向 顧 客 介 紹 產(chǎn) 品 及 促 銷 活 動 內(nèi) 容 引 導(dǎo) 購 買理 貨 員 及 時(shí) 清 理 貨 物 做 好 查 貨 補(bǔ) 貨 工 作主 持 人 要 控 制 好 活 動 的 場 面 以 防 動 亂 也 以 防 冷 場 前 臺 對 符 合 條 件 者 進(jìn) 行 抽 獎 及 獎 品 的 發(fā) 放保 安 現(xiàn) 場 秩 序 的 維 護(hù)十 六 活 動 流 程 和 時(shí) 間 安 排內(nèi) 容 時(shí) 間 2013年 備 注活 動 宣 傳 2 月 9 日 2月 14日超 市 布 置 2 月 9 日 2月 12日產(chǎn) 品 銷 售 2 月 9 日 2月 14日超 市 門 口 舞 臺 搭 建 與 布 置 2月 13日 晚 上主 持 人 開 場 介 紹 本 次 促 銷 活 動 2月 14日 9 00 9 30獻(xiàn) 歌 2月 14日 9 30 10 00 送 完 即 止 買 滿 就 送 禮 活 動 2 月 14日 10 00 22 00 送 完 即 止抽 獎 活 動 2 月 14日 10 00 22 00 送 完 即 止情 侶 曬 甜 蜜 2 月 14日 10 00 21 30主 持 人 結(jié) 束 此 次 活 動 2月 14日 21 30 21 40 7 收 拾 場 所 2 月 14日 21 40會 場 安 全 控 制 2 月 14日 10 00 23 00十 七 促 銷 預(yù) 算項(xiàng) 目 數(shù) 量 預(yù) 算 人 民幣 元 備 注場 地 費(fèi) 促 銷 場 地 三 天 活 動 場 地一 天 1000 押 金 100000元網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 12名 學(xué) 生 宣 傳 350平 面 廣 告 海 報(bào) 30張 宣 傳 單 5000份 150 現(xiàn) 場 布 置 舞 臺 設(shè) 施 各 種 裝 飾 道 具 10000員 工 費(fèi) 用 30人 5000 主 持 人 及 相 關(guān) 人員 勞 動 費(fèi) 用 和 服裝 妝 扮 費(fèi) 用實(shí) 物 獎 品 費(fèi)用 電 影 票 16張 情 侶T shirt一 套 36套 情 侶杯 54對 精 美 手 機(jī) 掛 件1000 9 份 價(jià) 值 199元 的 德芙 情 侶 大 禮 包 29份 價(jià) 值99元 的 德 芙 情 侶 大 禮 包 49份 價(jià) 值 39元 的 德 芙 情侶 大 禮 包 69個(gè) 可 愛 小 公仔 玫 瑰 花 50朵 德 芙 巧克 力 50盒 20000 14日 促 銷 活 動所 用 的 獎 品 送完 即 止共 計(jì) 36500元十 八 安 全 預(yù) 測 8 1 活 動 開 始 避 免 人 群 擁 擠 做 好 安 保 工 作 2 注 意 降 雨 準(zhǔn) 備 準(zhǔn) 備 好 遮 陽 傘 3 注 意 安 全 用 電 4 注 意 音 響 控 制 5 注 意 活 動 結(jié) 束 后 處 理 好 其 衛(wèi) 生 十 九 效 益 分 析此 次 促 銷 活 動 若 是 成 功 預(yù) 計(jì) 會 使 其 銷 售 額 比 同 期 上 升 5 9 市 場 占 有 率 上 漲 6 企 業(yè) 文 化 得 以 宣 傳 產(chǎn) 品 被 更 多 的 消 費(fèi) 者 所 接 受 更 具 有 競 爭 優(yōu) 勢