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繞 梁 你的好聲音導(dǎo)師 商業(yè)計劃書 引子 傳說戰(zhàn)國時期 一位叫韓娥的女子來到齊國 因為一路饑餓 斷糧已好 幾日了 于是在齊國臨淄城西南門賣唱求食 她美妙而婉轉(zhuǎn)的歌聲深深地打 動了聽眾的心弦 給人們留下了深刻的印象 三天以后 人們還聽到她的歌 聲的余音在房梁間繚繞 人們都說韓娥之歌 余音 繞梁 三日不絕 以形 容 美妙的歌聲和音樂的魅力 有人說 世上最靈性的三樣?xùn)|西分別是 代碼 文字 音樂 音樂 最高 我贊同 但因為教育環(huán)境問題 我們從小會寫作文 但音樂素養(yǎng)很差 我們 渴望改變這個事情 尚巍教育科技 繞梁 你的好聲音導(dǎo)師 用戶 場景 問題 小敏 藝考生 16歲 小凱 大學(xué)生 21歲 小森 徐老師 白領(lǐng) 26歲 聲樂老師 我老家安徽 當(dāng)?shù)貨]優(yōu)秀聲樂老師 得 專門來南京學(xué) 很貴 啊 而且每次上完 課 很難完全吸收 中意的女生喜歡會唱歌的男孩 我五音 不全啊 想學(xué) 不知怎么入門 報名上了課 感覺 機構(gòu)有點破 每周上 一次 上完自己就不知道 怎么規(guī)劃練習(xí) 了 也沒有一類人 共同交流 中國孩子太 缺乏人文教育 了 希望能夠 讓音樂教育 普及 現(xiàn)在教學(xué) 很難跟蹤 到 他們 這得靠 自覺和長期 練習(xí) 10 20 70 無基礎(chǔ)但是 喜歡唱歌 想學(xué)好 有基礎(chǔ) 唱歌不錯 藝考生 用戶群層級 要解決的核心問題 1 不會呼吸 2 節(jié)奏不對 3 沒音準(zhǔn) 4 沒情感 5 適合的歌曲類型 定位問題 提供課程 學(xué)習(xí)工具 任務(wù)管理 時間提醒 評估機制 產(chǎn)品介紹 核心功能 提供聲樂學(xué)習(xí)訓(xùn)練工具和優(yōu)質(zhì)課程 和手機結(jié)合 大致測試你唱歌的問題在哪 音準(zhǔn) 呼吸 節(jié)奏 音色如何 給 出你的聲音報告 再提供一套基礎(chǔ)的發(fā)聲訓(xùn)練工具和課程內(nèi)容 不限識譜 會結(jié)合優(yōu)秀的聲樂 老師真正教學(xué)方法和內(nèi)容開發(fā)出來 做到專業(yè)又好玩 去中心化 將老師 音樂學(xué)院或具有底子的優(yōu)質(zhì)用戶倒入 成為一個交流學(xué)習(xí) 的社區(qū) 30 的人皆可成為導(dǎo)師 帶動 70 基礎(chǔ)用戶 市場空間 C 在線教育目前仍集中在 k12 職業(yè)技能 英語等領(lǐng)域 興趣領(lǐng) 域的較少 針對更垂直細(xì)分領(lǐng) 域 服務(wù)特定人群的產(chǎn)品仍有 機會 國家鼓勵加強文化藝術(shù)教育 明后年各地小區(qū)音樂等藝術(shù)類 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越來越多 而和移 動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將產(chǎn)生新的用戶 消費習(xí)慣和新的市場需求 對唱歌有興趣的用戶基數(shù)大于其他藝 術(shù)類 因為最簡單 但也最難 注 唱吧用戶數(shù)破億 雖不一樣 但還可見其中用戶基數(shù) 而線下聲樂學(xué)習(xí)機構(gòu)還可看到五六十歲大媽的身影 教育 會是和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的一個大風(fēng)口 競爭優(yōu)勢 市場存在空白 團(tuán)隊優(yōu)勢 市場上沒有好的產(chǎn)品滿足此類 需求 解決了 唱出 的問題 卻沒有解決 如何唱好 的問 題 好知網(wǎng)等網(wǎng)站大而全堆積 聲 樂這塊不聚焦 不互動 不專 業(yè) 內(nèi)容質(zhì)量 參差不齊 除了在騰訊華為的積累之外 更重要的是對這個產(chǎn)品的 熱情和感同身受 讓我堅信我本人會賦予這個產(chǎn)品該有 的調(diào)性 產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計成員曾主導(dǎo)參與過華為 Emotion UI Mate7音樂模塊的設(shè)計研發(fā) 教學(xué)人員是來自中國音樂學(xué)院資深老師 擁有豐富專業(yè) 的教學(xué)經(jīng)驗 精益畫布 獨特賣點 最便捷有趣專業(yè) 的聲樂學(xué)習(xí)平臺 渠道 唱吧等高重合度用戶網(wǎng)站的挖掘 線下推廣 用戶群 音樂藝考生 想學(xué)唱歌的人 聲樂老師 解決方案 提供個性化的課程 日常學(xué)習(xí)訓(xùn)練的工具 運營社區(qū) 問題 不知道怎么學(xué) 不知道學(xué)什么 線下機構(gòu)貴 缺少交流 關(guān)鍵指標(biāo) 課程豐富度和質(zhì)量 用戶打開的頻次和停留的時間 成本分析 課程開發(fā) 人力 房租 運營推廣 門檻優(yōu)勢 唱歌的專業(yè)評測技術(shù) 結(jié)合手機 優(yōu)質(zhì)的課程和教學(xué)開發(fā) 收入分析 增值收費 認(rèn)證老師服務(wù)分成 用戶調(diào)研 用戶分析 需求分解 核心需求 解決方案 流程梳理 MRD 需求評審 PRD 研發(fā)測試 上線 數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品運營 產(chǎn)品 市場 產(chǎn) 品 分 析 流 工 作 流 發(fā)展規(guī)劃 設(shè)計最小化原型 驗證需求 與聲樂教師開發(fā)系統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容體系 完成產(chǎn)品設(shè)計 快速研發(fā) 當(dāng)前重點 計劃上線 如何發(fā)展 2015 5 先把核心功能做好 產(chǎn)品做好 經(jīng)營用戶 持續(xù)不斷地開發(fā)優(yōu)質(zhì)課程和教學(xué)方法 擴(kuò) 大用戶 把繞梁打造成為聲樂學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián) 網(wǎng)品牌 未來會考慮開辦自己的音樂教室 變革線下機構(gòu)的環(huán)境 盈利模式 精 品 課 程 先發(fā)展用戶數(shù) 增值服務(wù) 精品課程的收費 認(rèn)證老師的服務(wù)提成 開辦自己的線下音樂教室 服務(wù)收費 財務(wù)預(yù)測 項目 明細(xì) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2016 2017 固定費用 房租水電 服務(wù)器 1 1 2 4 人力成本 工資社保 18 18 24 24 產(chǎn)品研發(fā) 課程開發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計 100 50 50 50 營銷推廣 用戶運營 0 50 100 100 2015 單位 萬元 注 前半年 團(tuán)隊 6人 研發(fā) 3人 設(shè)計 2人 產(chǎn)品 1人 后半年 增加營銷 2人 融資需求 300萬元 此前的融資經(jīng)歷 企業(yè)內(nèi)部股權(quán)構(gòu)成情況 融資需求以及出讓比例 所獲資金的用途 能夠達(dá)到的效果 1 星探 App 2 險峰華興 CEO占股為 55 CTO占股為 25 COO占股為 20 天使輪 20 優(yōu)質(zhì)課程和教學(xué)方法開發(fā) 產(chǎn)品的設(shè)計及研發(fā) 最終促成上線 核心用戶的運營 導(dǎo)入 From Shao Shuai THANKS