《鑫盛及產品組合介紹》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《鑫盛及產品組合介紹（36頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

平安鑫盛終身壽險 分紅型 2017 基礎知識 注 該產品為分紅保險 其紅利分配是不確定的 鑫盛17介紹常青樹組合介紹常青樹組合 加強版 介紹常青樹組合銷售方法 課程大綱 注 在您與公司簽約獲得工號后 還可登陸口袋E 我的學習 模塊學習關于分紅險的相關微課 產品全稱 平安鑫盛終身壽險 分紅型 2017 保險責任 身故金 1倍基本保額 最低保額 3萬保險期間 終身交費年期 10 15 20 30年交交費方式 年交 半年交 季交 月交投保年齡 0周歲 出生滿28日且已健康出院的嬰兒 至60周歲特別保險利益 分紅 保單貸款 減額交清說明 紅利選擇交清增額領取方式 保額可以增加 鑫盛17介紹 注1 保單的紅利分配是不確定的 可能為零 實際分紅情況以公司實際就經營狀況為準 案例分析 陳先生 30歲 為自己投保了10萬的鑫盛17 交費期20年 年交保費2930元 陳先生累計交費多少錢 陳先生身故時 將獲得哪些賠付 除了身故保障 陳先生還可以獲得哪些利益 請思考 低保費高保障體現保險真諦選擇交清增額保額可以增長多種交費方式滿足個性所需享受保單分紅更添額外驚喜 鑫盛的四大特色 備注 保單的紅利分配是不確定的 實際分紅情況以公司實際經營狀況為準 平安鑫盛終身壽險 分紅型 2017 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保 2017 常青樹組合 常青樹組合介紹 身故保障 重疾保障 常青樹組合三大保險利益 保單紅利 備注 保單的紅利分配是不確定的 實際分紅情況以公司實際經營狀況為準 90天等待期之后 因意外傷害發(fā)生重疾 無等待期 被保險人經醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的 重大疾病 可以領取重大疾病保險金 輕松應對45種重大疾病 三大保險利益之重疾保障 重大疾病保險金 按本附加險合同基本保險金額給付 給付重疾保險金后 附加險合同終止 主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少 主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現金價值按減少后的基本保險金額確定 當主險合同基本保險金額減少至零時 主險合同終止 1 惡性腫瘤2 侵蝕性葡萄胎 或稱惡性葡萄胎 3 急性心肌梗塞4 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓5 心臟瓣膜手術6 嚴重的原發(fā)性心肌病7 腦中風后遺癥8 冠狀動脈搭橋術 或稱冠狀動脈旁路移植術 9 主動脈手術10 嚴重感染性心內膜炎11 重型再生障礙性貧血12 重大器官移植術或造血干細胞移植術13 雙耳失聰14 慢性肝功能衰竭失代償期15 雙目失明16 系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17 語言能力喪失18 急性或亞急性重癥肝炎19 嚴重潰瘍性結腸炎20 終末期腎病 或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期 21 終末期肺病22 胰腺移植23 急性壞死性胰腺炎開腹手術24 嚴重腎髓質囊性病25 嚴重肝豆狀核變性 Wilson病 26 嚴重自身免疫性肝炎27 嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28 良性腦腫瘤29 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30 深度昏迷31 嚴重阿爾茨海默病32 癱瘓33 嚴重的多發(fā)性硬化34 嚴重帕金森病35 嚴重運動神經元病36 嚴重腦損傷37 非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆38 植物人狀態(tài)39 多個肢體缺失40 嚴重的1型糖尿病41 嚴重 度燒傷42 嚴重類風濕性關節(jié)炎43 象皮病44 經輸血導致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45 嚴重肌營養(yǎng)不良癥 重大疾病的范圍 備注 1 重大疾病是指被保險人初次發(fā)生符合合同定義的疾病 或初次接受符合合同規(guī)定的手術 該疾病或手術應當由?？漆t(yī)生明確診斷 2 標紅部分為新增15種重大疾病 范例 陳先生 30歲 購買了常青樹組合 10萬的鑫盛17 附加10萬的鑫盛重疾 若被保險人3年后發(fā)生重疾 則此時保險公司將如何賠付 如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢 未發(fā)生重疾給付 按保險金額給付身故保險金 保險合同終止 發(fā)生重疾給付 按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金 保險合同終止 三大保險利益之身故保障 范例 若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾為5萬元 且發(fā)生重疾賠付2年后 不幸身故 則保險公司該如何賠付 公司把不低于當年可分配盈余的70 分配給客戶 客戶可以選擇 注 紅利的分配是不確定的 實際分紅情況以本公司經營狀況為準 三大保險利益之保單紅利 交清增額方式 紅利用來購買基本保額 主險保額和重疾保額同時不斷增加 身價日益提升 未來更有保障 還有累積生息 抵交保費可選擇哦 解答 1 80周歲時 按照金領建議書演示預估 中檔累積紅利為167133元 2 80周歲時 按照金領建議書演示預估 低檔保額為11773元 中檔保額為208162元 高檔保額為356376元 范例 在前一案例中 陳先生選擇交費20年 期交保費3840元 若該客戶若一直未發(fā)生身故 若采用累積生息方式 則到其80周歲時 累積紅利約為多少 若采取交清增額方式 到其80周歲時 累計保額約為多少 備注 以上舉例是基于本公司精算及其他假設 不代表本公司的歷史經營業(yè)績 也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期 紅利分配是不確定的 實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準 常青樹組合的四大特色 大病提前給付 重疾有保障 一生健康無憂起點低 保障高 體現保險真諦享受紅利添驚喜 保額可以增長保單貸款更靈活 備注 保單的紅利分配是不確定的 實際分紅情況以公司實際經營狀況為準 注1 0 2周歲投保時 鑫盛重疾17與主險的基本保額比例必須為1 1 且不得附加豁免重疾注2 鑫盛重疾17與主險的基本保額比例為1 1時 不得附加豁免重疾和長期附加險 但附加守護一生時可以附加豁免重疾 投保規(guī)則 你問我答 常青樹組合 加強版 常青樹組合 加強版 介紹 身故保障 重疾保障 常青樹組合 加強版 四大保險利益 保單紅利 意外醫(yī)療和殘疾保障 加強版的詳細內容請參閱學員手冊 并向您的主管請教 備注 保單的紅利分配是不確定的 實際分紅情況以公司實際經營狀況為準 鑫盛17免責條款 因下列情形之一導致被保險人身故的 我們不承擔給付保險金的責任 1 投保人對被保險人的故意殺害 故意傷害 2 被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施 3 被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內自殺 但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外 4 被保險人主動吸食或注射毒品 5 被保險人酒后駕駛 無合法有效駕駛證駕駛 或駕駛無有效行駛證的機動車 6 戰(zhàn)爭 軍事沖突 暴亂或武裝叛亂 7 核爆炸 核輻射或核污染 發(fā)生上述第 項情形導致被保險人身故的 本主險合同終止 我們向受益人退還本主險合同的現金價值 發(fā)生上述其他情形導致被保險人身故的 本主險合同終止 我們向您退還本主險合同的現金價值 備注 具體內容參見合同條款 鑫盛重疾17免責條款 因下列情形之一導致被保險人初次發(fā)生 重大疾病 的 我們不承擔給付保險金的責任 1 投保人對被保險人的故意殺害 故意傷害 2 被保險人故意自傷 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施 3 被保險人主動吸食或注射毒品 4 被保險人酒后駕駛 無合法有效駕駛證駕駛 或駕駛無有效行駛證的機動車 5 被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病 6 戰(zhàn)爭 軍事沖突 暴亂或武裝叛亂 7 核爆炸 核輻射或核污染 8 遺傳性疾病 先天性畸形 變形或染色體異常 發(fā)生上述第 項情形導致被保險人初次發(fā)生 重大疾病 的 本附加險合同終止 我們向被保險人退還本附加險合同的未滿期凈保險費 發(fā)生上述其他情形導致被保險人初次發(fā)生 重大疾病 的 本附加險合同終止 我們向您退還本附加險合同的未滿期凈保險費 備注 具體內容參見合同條款 常青樹組合銷售方法 約訪導入產品利益講解促成異議處理 約訪 業(yè) 陳先生 您好 我是平安的小張啊 我剛剛參加過平安的培訓 已經和公司簽訂代理合同了 我以前和您一樣 對保險有點看法 但經過學習之后 我對保險又有了一些新的認識 我也學習了不少保障規(guī)劃方面的知識 您買不買保險都沒有關系 希望您給我一個機會 不知道您明天是上午9點還是下午3點方便 業(yè) 今天有幾個觀念跟您分享一下 重疾風險高 據2008年6月衛(wèi)生部公布的數據 人一生罹患重大的疾病的概率高達72 治療費用高 治療費用一般需要一二十萬 后期的康復護理費用也是一筆很大的開支 患者本人又失去經濟來源 對一個家庭形成了巨大的經濟壓力 所以我們建議至少準備8萬元的重疾金 導入 注 以上數據來源于衛(wèi)生部2008年6月公布數據和2007年1月 理財周刊 攢錢防重疾三大缺憾 1 費時費力 每個月300塊 大約需要20年才能積累8萬的應急金 2 不能防止提前發(fā)生的風險 只有攢夠了錢才能防范風險 3 一旦發(fā)生風險 收入損失生活品質下降 積累的財富化為烏有 如果用保險的方式 則要科學的多 1 省時省力 用我們公司的MIT及時承保技術 若電子投保書自核通過 刷卡交費即可實時承保 從收費到保單生效不到20秒 保費相當于每月300元 輕輕松松就建立了10萬的人身保障 2 一旦承保 就可以應對終身的重疾風險 免除后顧之憂 安心樂享生活 3 用小錢把風險轉移給保險公司 不過多占用家庭財富 家庭財富則可以安心理財 讓財富增值 業(yè) 陳先生 我為您設計的這份計劃 如果使用我們公司的MIT刷卡 大約只需要20秒 您就可以立即擁有全面的保障 產品利益講解 1 選擇交清增額保額可以長大這是一款分紅保險 如果您選擇紅利交清增額 鑫盛17 重疾的保額就可以不斷增長 有助于抵御醫(yī)療費用不斷上漲的風險 您看 投保身故保額僅10萬元 到您70歲 在中檔演示水平下保額已經增長到約17萬元 高檔約25萬元 低檔約10萬元 到80歲 在中檔演示水平下 保額已經增長到約20萬元 高檔約35萬元 低檔約10萬元 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設 不代表本公司的歷史經營業(yè)績 也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期 紅利分配是不確定的 2 重疾呵護全身意外保障周全常青樹計劃的重大疾病的保障范圍多達45種 就像為生命穿上了防護盔甲 一旦合同約定的重大疾病確診 我們立即按照當時的保險金額賠付 投保時的保額 交清增額保額 完全不用繁瑣的報銷手續(xù) 此外 意外身故 傷殘 燒燙傷都可以獲得相應的賠付 因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費用還可以報銷 詳細的保障如下 重疾保額 投保時8萬 交清增額保額會根據保單的分紅累積 到您60歲 中檔演示水平的保額已經增長到約14萬 低檔約10萬 高檔約18萬 到80歲 中檔演示水平的保額已經增長到約20萬 低檔約10萬 高檔約35萬 意外身故 在主險賠付的基礎上加賠15萬元 如果是交通意外身故再加賠15萬元 保障僅限交費期內 意外傷殘 按照傷殘程度賠付1 5 15萬元 如果是交通意外傷殘賠付加一倍 保障僅限交費期內 三度燒燙傷 按照燒燙傷程度賠付7 5 15萬元 如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍 保障僅限交費期內 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設 不代表本公司的歷史經營業(yè)績 也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期 紅利分配是不確定的 保障伴隨一生安心樂享生活常青樹計劃的主險和重疾保障到終身 像永不離身的護身符 如果一生平平安安 還可以把身故保險金留給受益人 而且 由于保額可以長大 時間越長 留給家人的財富就越多 例如到90歲時 在中檔演示水平下保額可能達到約25萬元 高檔約51萬元 低檔約10萬元 而您只交了7萬多的保費 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設 不代表本公司的歷史經營業(yè)績 也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期 紅利分配是不確定的 業(yè) 陳先生 您看 每個人到年老的時候都會有三種可能 一種是您的收入會越來越好 那么這份保險會以現金的形式留給您的家人 而且您活得越老越值錢 一種是您的收入保持現在的水準 那么這份保險可以作為補充養(yǎng)老金 保證您年老時的生活品質不會下降 還有一種可能是大病 或者是急需用一大筆錢 那么這份保險就可以成為您的救命稻草 總之 無論發(fā)生什么情況 這份保險都能幫到您 那還有什么好猶豫的呢 您看10萬的保額是否夠用 還需要添加其它的保障嗎 我們先把投保書上傳到公司進行核保吧 促成 異議處理 業(yè) 我想陳先生您也同意 再有錢的人也不希望花自己的錢看病 您之所以有錢 一定是生財有道 投資渠道多的原因對嗎 所以您也不在乎再多一種規(guī)劃方式 對吧 更何況我們還提供高額的健康保障呢 健康應該是目前您最大的財富 為它買個保險也值得啊 一旦健康有狀況 您可能不會擔心醫(yī)療費 但之后的巨大生活開支若有人為您擔負 豈不更好 1 我有錢 不需要 2 我要回家跟老婆商量 業(yè) 可以感覺到您相當的尊重太太 真讓人羨慕 就買保險這件事情 我問過我單位的女同事 我單位的女同事說 要不要買保險這件事情 老公怎么可以問我 如果老公問我 要不要買保險 我若回答 要 感覺怪怪的 好像希望他發(fā)生什么事情 好讓我去領保險金 因為這樣 所以回答 不要 可是退一步 認真想想 還真是害怕 萬一真的發(fā)生什么三長兩短的話 我們孤兒寡母怎么辦呀 所以 我回答 是 不對 不是 也不對 真是左右為難 買保險這件事情到底好不好 老公自己應該很清楚 業(yè) 您說的不錯 這個計劃解決的是假如生病了醫(yī)療費從哪里出的問題 而不是死不死的問題 您說對嗎 再說現代醫(yī)療技術越來越發(fā)達 大病的治愈率越來越高 關鍵是要有錢 看得出您內心還是有顧慮的 假如風險來臨的時候 您認為應該誰來承擔我們的這些負擔呢 父母 兄弟姐妹 朋友 社會 還是現在選擇這份保障計劃 把風險轉移給保險公司 3 得了大病 等到賠也快死了 演練 學員兩兩一組就常青樹銷售流程各環(huán)節(jié)進行演練 演練完一遍之后互換角色時間 15分鐘 課程回顧 鑫盛17介紹常青樹組合介紹常青樹組合 加強版 介紹常青樹組合銷售方法 Thankyou