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中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德與履行現(xiàn)狀 企業(yè)營(yíng)銷道德 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷道德主要表現(xiàn) 影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)高低的因素 提高我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德的措施 營(yíng)銷道德影響下企業(yè)社會(huì)責(zé)任履行方向 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 本文結(jié)合部分企業(yè)的實(shí)際 分析了目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德狀況 并從理論上闡述影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)高低的主要因素 提出了提高企業(yè)營(yíng)銷到水平的對(duì)策 引言隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 企業(yè)為社會(huì)及廣大消費(fèi)者提供日益豐富的產(chǎn)品 為社會(huì)作出日益巨大的貢獻(xiàn) 同時(shí) 某些企業(yè)為追逐利潤(rùn)最大化 嚴(yán)重?fù)p害廣大消費(fèi)者及社會(huì)的利益 違背法律與道德原則 諸如在市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品 采取不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格手段牟取暴利 制作及播送虛假?gòu)V告 誘惑及強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)置等 因此 重視研究企業(yè)倫理與營(yíng)銷道德已提到理論界與企業(yè)界的重要議事日程 因而 深入開展對(duì)營(yíng)銷道德的研究對(duì)提高企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)具有重要的意義 企業(yè)營(yíng)銷道德狀況我們通過采用問卷調(diào)查 面對(duì)面調(diào)查 開座談會(huì)等調(diào)研形式 對(duì)部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及營(yíng)銷人員 對(duì)政府職能部門的干部調(diào)查了有關(guān)營(yíng)銷道德狀況及其影響因素 雖然所獲資料只局限于部分企業(yè) 不能概括全國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德狀況 但其中至少反映了目前存在的違背營(yíng)銷道德的共同問題 主要表現(xiàn)在 在產(chǎn)品方面 生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品 如銷售劣質(zhì)的 一日鞋 使消費(fèi)者致命的假酒和假藥 毀壞消費(fèi)者面容的化妝品 使農(nóng)民顆粒不收的假種子 冒充名牌商標(biāo)銷售的煙 酒和冒充名牌礦泉水銷售的自來水 產(chǎn)品包裝信息不真實(shí) 如產(chǎn)品分量 構(gòu)成成份 生產(chǎn)日期及產(chǎn)品有效期虛假 無(wú)售后服務(wù)或者雖承諾了售后服務(wù)但不兌現(xiàn) 在價(jià)格方面 采用掠奪性價(jià)格 欺詐性價(jià)格 壟斷價(jià)格等價(jià)格形式 這是目前我國(guó)市場(chǎng)上較為突出的違法與違德的價(jià)格行為 掠奪性價(jià)格主要是產(chǎn)品銷售價(jià)格遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本 高達(dá)10倍以上 在促銷方面 設(shè)計(jì)與播送虛假?gòu)V告 誤導(dǎo)性廣告及內(nèi)容與形式不健康的廣告 或操縱及強(qiáng)迫顧客購(gòu)買 在推銷中實(shí)行賄賂 如送禮 拿回扣等 此外 濫用有獎(jiǎng)銷售招徠顧客 有的企業(yè)違反政府對(duì)有獎(jiǎng)銷售最高金額5000元的規(guī)定 為了推銷其積壓滯銷的產(chǎn)品 不惜以重金刺激消費(fèi)者購(gòu)買 在分銷方面 違法與違德的主要表現(xiàn)是生產(chǎn)者與中間商不履行雙方簽訂的經(jīng)營(yíng)合同 或生產(chǎn)者不按期供貨 或不如數(shù)供貨給中間商 或中間商不按期付款給生產(chǎn)者 或生產(chǎn)者和中間商相互推諉售后服務(wù)的責(zé)任等 影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)高低的因素 通過調(diào)研 我們發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)的高低有多種因素 但可概括為兩大因素即外部因素與內(nèi)部因素 外部因素主要有市場(chǎng)因素 文化因素及政府因素 市場(chǎng)因素是指在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平條件下 市場(chǎng)體系與市場(chǎng)機(jī)制發(fā)育的程度及市場(chǎng)供求狀況的市場(chǎng)趨勢(shì) 當(dāng)市場(chǎng)體系與市場(chǎng)機(jī)制較成熟和完善時(shí) 公平競(jìng)爭(zhēng)與誠(chéng)信原則獲得充分發(fā)展 當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)越呈現(xiàn)出供大于求的格局 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的行為越是受到其他企業(yè)和消費(fèi)者的監(jiān)督和制約 市場(chǎng)因素的優(yōu)化 為企業(yè)營(yíng)銷道德的建設(shè)提供良好的市場(chǎng)環(huán)境 反之 如果市場(chǎng)體系與市場(chǎng)機(jī)制不健全 等價(jià)交換與公平競(jìng)爭(zhēng)原則則被扭曲 當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的格局 企業(yè)產(chǎn)品不愁銷路 市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng) 這種劣質(zhì)的市場(chǎng)因素必將驅(qū)使某些企業(yè)憑借其對(duì) 某些產(chǎn)品的壟斷地位 采用某些非經(jīng)濟(jì)手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 而很少考慮社會(huì)及消費(fèi)者的利益 文化因素是制約企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)的又一重要外部因素 任何企業(yè)均在一定的社會(huì)文化中生存和發(fā)展 受到社會(huì)文化的制約和影響 每個(gè)國(guó)家的文化構(gòu)成又是復(fù)雜的 既存在為全體社會(huì)成員所共有的核心文化 又存在不同價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣的亞文化 此外 還存在囿于各國(guó)經(jīng)濟(jì)交流而產(chǎn)生的交叉文化 政府因素是影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)高低極重要的外部因素 主要包括政府立法調(diào)控體系是否健全 政府對(duì)企業(yè)違法及違德行為采取何種態(tài)度 如果政府立法完善 執(zhí)法機(jī)構(gòu)健全及執(zhí)法嚴(yán) 這對(duì)企業(yè)將形成一種強(qiáng)制性的壓力 使企業(yè)感到 如果不按市場(chǎng)法則及政府立法從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 必須遭到市場(chǎng)規(guī)律與政府法律制裁 反之 政府立法不健全 執(zhí)法不嚴(yán) 必然為某些企業(yè)違法與違德行為提供可乘之機(jī) 如果說外部因素是決定企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)高低的前提條件 內(nèi)部因素則是決定性條件 內(nèi)部因素眾多 這里主要分析領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 企業(yè)文化及企業(yè)職工素質(zhì) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人哲學(xué)對(duì)營(yíng)銷決策的道德水準(zhǔn)起決定作用 這是由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的法人代表 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策往往由領(lǐng)導(dǎo)者作出 他們不僅具有最高經(jīng)營(yíng)決策權(quán) 而且肩負(fù)著企業(yè)發(fā)展和不斷改善職工生活與承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任 如果領(lǐng)導(dǎo)者具有正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 在制定營(yíng)銷決策中 才能既考慮企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo) 又考慮消費(fèi)者及社會(huì)的利益 而體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷決策的道德性 企業(yè)文化是直接影響企業(yè)營(yíng)銷道德的重要內(nèi)部因素 企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷道德水平的影響表現(xiàn)為 首先它制約著營(yíng)銷決策的動(dòng)機(jī) 企業(yè)文化的核心是企業(yè)價(jià)值觀 而企業(yè)價(jià)值觀引導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為 規(guī)定著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及廣大職工的決策動(dòng)機(jī) 其次 企業(yè)文化規(guī)范著營(yíng)銷決策的內(nèi)容 如企業(yè)文化中的企業(yè)目標(biāo)為企業(yè)營(yíng)銷決策指明了發(fā)展方向 企業(yè)文化中的規(guī)章制度對(duì)企業(yè)主體行為進(jìn)行強(qiáng)調(diào)性規(guī)范 使?fàn)I銷決策更加合理化 科學(xué)化及道德化 此外 企業(yè)文化的凝聚功能有利于營(yíng)銷決策的實(shí)施 優(yōu)秀的企業(yè)文化使企業(yè)形成一種凝聚力和向心力 即通過企業(yè)文化所塑造的共同價(jià)值 共同意識(shí) 把全體職工凝聚一起 對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 提高營(yíng)銷道德水平起重要作用 企業(yè)職工素質(zhì)的高低深刻地影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn) 調(diào)查表明 企業(yè)職工的文化 業(yè)務(wù)及思想素質(zhì)高低同企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)呈正相關(guān)的關(guān)系 當(dāng)企業(yè)職工文化水平高 有正確的義利觀 有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力時(shí) 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的制定和實(shí)施會(huì)產(chǎn)生積極的影響 有利于營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的提高 反之 便會(huì)產(chǎn)生消極的影響 并促使?fàn)I銷道德處于較低水平 甚至出現(xiàn)違德的局面 提高我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德的措施 從上述可見 要提高我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn) 必須不斷完善外部因素與內(nèi)部環(huán)境 加速發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 使我國(guó)的買方市場(chǎng)建立在高度發(fā)展生產(chǎn)力基礎(chǔ)上 使市場(chǎng)體系與市場(chǎng)機(jī)制更加完善 以便為企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)的不斷提高 創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境 不斷完善立法及嚴(yán)格執(zhí)法制度 協(xié)調(diào)好各執(zhí)法部門的職能關(guān)系 為企業(yè)制定及實(shí)施道德性營(yíng)銷決策提供良好的法法律環(huán)境 將市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)行招聘制 擇優(yōu)聘用 建立與健全對(duì)干部的管理和監(jiān)督機(jī)制 促使領(lǐng)導(dǎo)者具有較高的綜合素質(zhì)及正確經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 廣大職工實(shí)行合同制 競(jìng)爭(zhēng)上崗 定期培訓(xùn) 不斷提高職工的綜合素質(zhì) 為不斷提高企業(yè)營(yíng)銷道銷水準(zhǔn)創(chuàng)造優(yōu)化的內(nèi)部因素 企業(yè)要重視塑造企業(yè)文化 建立道德辦公室或道德咨詢機(jī)構(gòu) 制定企業(yè)職工道德手冊(cè)及營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn) 以推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷道德風(fēng)尚的形成和發(fā)展 營(yíng)銷道德規(guī)范下企業(yè)社會(huì)責(zé)任向企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化 營(yíng)銷道德規(guī)范下企業(yè)社會(huì)責(zé)任向企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化1 構(gòu)建社會(huì)責(zé)任型企業(yè)文化 塑造符合社會(huì)道德的企業(yè)文化2 要善于將社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 服務(wù) 的賣點(diǎn)3 積極參與社會(huì)責(zé)任方面的審核和認(rèn)證 獲得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證 Clicktoedittitle Clicktoedittitle Text Text Text Text Text AddTitle Clicktoedittitle Text1 Text2 Text3 Clicktoedittitle Text1 Text2 Text3 Text4 ChartDocuments Clicktoedittitle 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