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平安鑫盛終身壽險(xiǎn) 分紅型 2017 基礎(chǔ)知識(shí) 注 該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn) 其紅利分配是不確定的 鑫盛17介紹常青樹組合介紹常青樹組合 加強(qiáng)版 介紹常青樹組合銷售方法 課程大綱 注 在您與公司簽約獲得工號(hào)后 還可登陸口袋E 我的學(xué)習(xí) 模塊學(xué)習(xí)關(guān)于分紅險(xiǎn)的相關(guān)微課 產(chǎn)品全稱 平安鑫盛終身壽險(xiǎn) 分紅型 2017 保險(xiǎn)責(zé)任 身故金 1倍基本保額 最低保額 3萬保險(xiǎn)期間 終身交費(fèi)年期 10 15 20 30年交交費(fèi)方式 年交 半年交 季交 月交投保年齡 0周歲 出生滿28日且已健康出院的嬰兒 至60周歲特別保險(xiǎn)利益 分紅 保單貸款 減額交清說明 紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式 保額可以增加 鑫盛17介紹 注1 保單的紅利分配是不確定的 可能為零 實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際就經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 案例分析 陳先生 30歲 為自己投保了10萬的鑫盛17 交費(fèi)期20年 年交保費(fèi)2930元 陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢 陳先生身故時(shí) 將獲得哪些賠付 除了身故保障 陳先生還可以獲得哪些利益 請(qǐng)思考 低保費(fèi)高保障體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦選擇交清增額保額可以增長(zhǎng)多種交費(fèi)方式滿足個(gè)性所需享受保單分紅更添額外驚喜 鑫盛的四大特色 備注 保單的紅利分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 平安鑫盛終身壽險(xiǎn) 分紅型 2017 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保 2017 常青樹組合 常青樹組合介紹 身故保障 重疾保障 常青樹組合三大保險(xiǎn)利益 保單紅利 備注 保單的紅利分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 90天等待期之后 因意外傷害發(fā)生重疾 無等待期 被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的 重大疾病 可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金 輕松應(yīng)對(duì)45種重大疾病 三大保險(xiǎn)利益之重疾保障 重大疾病保險(xiǎn)金 按本附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額給付 給付重疾保險(xiǎn)金后 附加險(xiǎn)合同終止 主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少 主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定 當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí) 主險(xiǎn)合同終止 1 惡性腫瘤2 侵蝕性葡萄胎 或稱惡性葡萄胎 3 急性心肌梗塞4 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5 心臟瓣膜手術(shù)6 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7 腦中風(fēng)后遺癥8 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù) 9 主動(dòng)脈手術(shù)10 嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11 重型再生障礙性貧血12 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13 雙耳失聰14 慢性肝功能衰竭失代償期15 雙目失明16 系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17 語言能力喪失18 急性或亞急性重癥肝炎19 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20 終末期腎病 或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期 21 終末期肺病22 胰腺移植23 急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)24 嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25 嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病 26 嚴(yán)重自身免疫性肝炎27 嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28 良性腦腫瘤29 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30 深度昏迷31 嚴(yán)重阿爾茨海默病32 癱瘓33 嚴(yán)重的多發(fā)性硬化34 嚴(yán)重帕金森病35 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病36 嚴(yán)重腦損傷37 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38 植物人狀態(tài)39 多個(gè)肢體缺失40 嚴(yán)重的1型糖尿病41 嚴(yán)重 度燒傷42 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎43 象皮病44 經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45 嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥 重大疾病的范圍 備注 1 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病 或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù) 該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷 2 標(biāo)紅部分為新增15種重大疾病 范例 陳先生 30歲 購(gòu)買了常青樹組合 10萬的鑫盛17 附加10萬的鑫盛重疾 若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重疾 則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付 如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢 未發(fā)生重疾給付 按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金 保險(xiǎn)合同終止 發(fā)生重疾給付 按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金 保險(xiǎn)合同終止 三大保險(xiǎn)利益之身故保障 范例 若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾為5萬元 且發(fā)生重疾賠付2年后 不幸身故 則保險(xiǎn)公司該如何賠付 公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70 分配給客戶 客戶可以選擇 注 紅利的分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 三大保險(xiǎn)利益之保單紅利 交清增額方式 紅利用來購(gòu)買基本保額 主險(xiǎn)保額和重疾保額同時(shí)不斷增加 身價(jià)日益提升 未來更有保障 還有累積生息 抵交保費(fèi)可選擇哦 解答 1 80周歲時(shí) 按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估 中檔累積紅利為167133元 2 80周歲時(shí) 按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估 低檔保額為11773元 中檔保額為208162元 高檔保額為356376元 范例 在前一案例中 陳先生選擇交費(fèi)20年 期交保費(fèi)3840元 若該客戶若一直未發(fā)生身故 若采用累積生息方式 則到其80周歲時(shí) 累積紅利約為多少 若采取交清增額方式 到其80周歲時(shí) 累計(jì)保額約為多少 備注 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè) 不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期 紅利分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 常青樹組合的四大特色 大病提前給付 重疾有保障 一生健康無憂起點(diǎn)低 保障高 體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦享受紅利添驚喜 保額可以增長(zhǎng)保單貸款更靈活 備注 保單的紅利分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 注1 0 2周歲投保時(shí) 鑫盛重疾17與主險(xiǎn)的基本保額比例必須為1 1 且不得附加豁免重疾注2 鑫盛重疾17與主險(xiǎn)的基本保額比例為1 1時(shí) 不得附加豁免重疾和長(zhǎng)期附加險(xiǎn) 但附加守護(hù)一生時(shí)可以附加豁免重疾 投保規(guī)則 你問我答 常青樹組合 加強(qiáng)版 常青樹組合 加強(qiáng)版 介紹 身故保障 重疾保障 常青樹組合 加強(qiáng)版 四大保險(xiǎn)利益 保單紅利 意外醫(yī)療和殘疾保障 加強(qiáng)版的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱學(xué)員手冊(cè) 并向您的主管請(qǐng)教 備注 保單的紅利分配是不確定的 實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) 鑫盛17免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的 我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任 1 投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害 故意傷害 2 被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施 3 被保險(xiǎn)人自本主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺 但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外 4 被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品 5 被保險(xiǎn)人酒后駕駛 無合法有效駕駛證駕駛 或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車 6 戰(zhàn)爭(zhēng) 軍事沖突 暴亂或武裝叛亂 7 核爆炸 核輻射或核污染 發(fā)生上述第 項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的 本主險(xiǎn)合同終止 我們向受益人退還本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的 本主險(xiǎn)合同終止 我們向您退還本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值 備注 具體內(nèi)容參見合同條款 鑫盛重疾17免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生 重大疾病 的 我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任 1 投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害 故意傷害 2 被保險(xiǎn)人故意自傷 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施 3 被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品 4 被保險(xiǎn)人酒后駕駛 無合法有效駕駛證駕駛 或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車 5 被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋病 6 戰(zhàn)爭(zhēng) 軍事沖突 暴亂或武裝叛亂 7 核爆炸 核輻射或核污染 8 遺傳性疾病 先天性畸形 變形或染色體異常 發(fā)生上述第 項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生 重大疾病 的 本附加險(xiǎn)合同終止 我們向被保險(xiǎn)人退還本附加險(xiǎn)合同的未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi) 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生 重大疾病 的 本附加險(xiǎn)合同終止 我們向您退還本附加險(xiǎn)合同的未滿期凈保險(xiǎn)費(fèi) 備注 具體內(nèi)容參見合同條款 常青樹組合銷售方法 約訪導(dǎo)入產(chǎn)品利益講解促成異議處理 約訪 業(yè) 陳先生 您好 我是平安的小張啊 我剛剛參加過平安的培訓(xùn) 已經(jīng)和公司簽訂代理合同了 我以前和您一樣 對(duì)保險(xiǎn)有點(diǎn)看法 但經(jīng)過學(xué)習(xí)之后 我對(duì)保險(xiǎn)又有了一些新的認(rèn)識(shí) 我也學(xué)習(xí)了不少保障規(guī)劃方面的知識(shí) 您買不買保險(xiǎn)都沒有關(guān)系 希望您給我一個(gè)機(jī)會(huì) 不知道您明天是上午9點(diǎn)還是下午3點(diǎn)方便 業(yè) 今天有幾個(gè)觀念跟您分享一下 重疾風(fēng)險(xiǎn)高 據(jù)2008年6月衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù) 人一生罹患重大的疾病的概率高達(dá)72 治療費(fèi)用高 治療費(fèi)用一般需要一二十萬 后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用也是一筆很大的開支 患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來源 對(duì)一個(gè)家庭形成了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力 所以我們建議至少準(zhǔn)備8萬元的重疾金 導(dǎo)入 注 以上數(shù)據(jù)來源于衛(wèi)生部2008年6月公布數(shù)據(jù)和2007年1月 理財(cái)周刊 攢錢防重疾三大缺憾 1 費(fèi)時(shí)費(fèi)力 每個(gè)月300塊 大約需要20年才能積累8萬的應(yīng)急金 2 不能防止提前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn) 只有攢夠了錢才能防范風(fēng)險(xiǎn) 3 一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn) 收入損失生活品質(zhì)下降 積累的財(cái)富化為烏有 如果用保險(xiǎn)的方式 則要科學(xué)的多 1 省時(shí)省力 用我們公司的MIT及時(shí)承保技術(shù) 若電子投保書自核通過 刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保 從收費(fèi)到保單生效不到20秒 保費(fèi)相當(dāng)于每月300元 輕輕松松就建立了10萬的人身保障 2 一旦承保 就可以應(yīng)對(duì)終身的重疾風(fēng)險(xiǎn) 免除后顧之憂 安心樂享生活 3 用小錢把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司 不過多占用家庭財(cái)富 家庭財(cái)富則可以安心理財(cái) 讓財(cái)富增值 業(yè) 陳先生 我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃 如果使用我們公司的MIT刷卡 大約只需要20秒 您就可以立即擁有全面的保障 產(chǎn)品利益講解 1 選擇交清增額保額可以長(zhǎng)大這是一款分紅保險(xiǎn) 如果您選擇紅利交清增額 鑫盛17 重疾的保額就可以不斷增長(zhǎng) 有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn) 您看 投保身故保額僅10萬元 到您70歲 在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約17萬元 高檔約25萬元 低檔約10萬元 到80歲 在中檔演示水平下 保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約20萬元 高檔約35萬元 低檔約10萬元 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè) 不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期 紅利分配是不確定的 2 重疾呵護(hù)全身意外保障周全常青樹計(jì)劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)45種 就像為生命穿上了防護(hù)盔甲 一旦合同約定的重大疾病確診 我們立即按照當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額賠付 投保時(shí)的保額 交清增額保額 完全不用繁瑣的報(bào)銷手續(xù) 此外 意外身故 傷殘 燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付 因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報(bào)銷 詳細(xì)的保障如下 重疾保額 投保時(shí)8萬 交清增額保額會(huì)根據(jù)保單的分紅累積 到您60歲 中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約14萬 低檔約10萬 高檔約18萬 到80歲 中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約20萬 低檔約10萬 高檔約35萬 意外身故 在主險(xiǎn)賠付的基礎(chǔ)上加賠15萬元 如果是交通意外身故再加賠15萬元 保障僅限交費(fèi)期內(nèi) 意外傷殘 按照傷殘程度賠付1 5 15萬元 如果是交通意外傷殘賠付加一倍 保障僅限交費(fèi)期內(nèi) 三度燒燙傷 按照燒燙傷程度賠付7 5 15萬元 如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍 保障僅限交費(fèi)期內(nèi) 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè) 不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期 紅利分配是不確定的 保障伴隨一生安心樂享生活常青樹計(jì)劃的主險(xiǎn)和重疾保障到終身 像永不離身的護(hù)身符 如果一生平平安安 還可以把身故保險(xiǎn)金留給受益人 而且 由于保額可以長(zhǎng)大 時(shí)間越長(zhǎng) 留給家人的財(cái)富就越多 例如到90歲時(shí) 在中檔演示水平下保額可能達(dá)到約25萬元 高檔約51萬元 低檔約10萬元 而您只交了7萬多的保費(fèi) 注 1 以上保額 已有保額 交清增額保額 2 以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè) 不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期 紅利分配是不確定的 業(yè) 陳先生 您看 每個(gè)人到年老的時(shí)候都會(huì)有三種可能 一種是您的收入會(huì)越來越好 那么這份保險(xiǎn)會(huì)以現(xiàn)金的形式留給您的家人 而且您活得越老越值錢 一種是您的收入保持現(xiàn)在的水準(zhǔn) 那么這份保險(xiǎn)可以作為補(bǔ)充養(yǎng)老金 保證您年老時(shí)的生活品質(zhì)不會(huì)下降 還有一種可能是大病 或者是急需用一大筆錢 那么這份保險(xiǎn)就可以成為您的救命稻草 總之 無論發(fā)生什么情況 這份保險(xiǎn)都能幫到您 那還有什么好猶豫的呢 您看10萬的保額是否夠用 還需要添加其它的保障嗎 我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧 促成 異議處理 業(yè) 我想陳先生您也同意 再有錢的人也不希望花自己的錢看病 您之所以有錢 一定是生財(cái)有道 投資渠道多的原因?qū)?所以您也不在乎再多一種規(guī)劃方式 對(duì)吧 更何況我們還提供高額的健康保障呢 健康應(yīng)該是目前您最大的財(cái)富 為它買個(gè)保險(xiǎn)也值得啊 一旦健康有狀況 您可能不會(huì)擔(dān)心醫(yī)療費(fèi) 但之后的巨大生活開支若有人為您擔(dān)負(fù) 豈不更好 1 我有錢 不需要 2 我要回家跟老婆商量 業(yè) 可以感覺到您相當(dāng)?shù)淖鹬靥?真讓人羨慕 就買保險(xiǎn)這件事情 我問過我單位的女同事 我單位的女同事說 要不要買保險(xiǎn)這件事情 老公怎么可以問我 如果老公問我 要不要買保險(xiǎn) 我若回答 要 感覺怪怪的 好像希望他發(fā)生什么事情 好讓我去領(lǐng)保險(xiǎn)金 因?yàn)檫@樣 所以回答 不要 可是退一步 認(rèn)真想想 還真是害怕 萬一真的發(fā)生什么三長(zhǎng)兩短的話 我們孤兒寡母怎么辦呀 所以 我回答 是 不對(duì) 不是 也不對(duì) 真是左右為難 買保險(xiǎn)這件事情到底好不好 老公自己應(yīng)該很清楚 業(yè) 您說的不錯(cuò) 這個(gè)計(jì)劃解決的是假如生病了醫(yī)療費(fèi)從哪里出的問題 而不是死不死的問題 您說對(duì)嗎 再說現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)越來越發(fā)達(dá) 大病的治愈率越來越高 關(guān)鍵是要有錢 看得出您內(nèi)心還是有顧慮的 假如風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候 您認(rèn)為應(yīng)該誰來承擔(dān)我們的這些負(fù)擔(dān)呢 父母 兄弟姐妹 朋友 社會(huì) 還是現(xiàn)在選擇這份保障計(jì)劃 把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司 3 得了大病 等到賠也快死了 演練 學(xué)員兩兩一組就常青樹銷售流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行演練 演練完一遍之后互換角色時(shí)間 15分鐘 課程回顧 鑫盛17介紹常青樹組合介紹常青樹組合 加強(qiáng)版 介紹常青樹組合銷售方法 Thankyou