童裝市場(chǎng)環(huán)境分析與策劃.doc
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2008年出爐的《高端童裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析》中,我們又一次看到了低調(diào)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的德國(guó)r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌與他的全球老對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯的再一次同場(chǎng)競(jìng)技。而在中國(guó)片區(qū)負(fù)責(zé)德國(guó)r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的汕頭市米凱奧服飾實(shí)業(yè)有限公司也出現(xiàn)在此次報(bào)告當(dāng)中,被作為高端童裝行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)分析對(duì)象之一。 據(jù)《高端童裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析》分析顯示,城鎮(zhèn)居民近年來(lái)對(duì)各式童裝的消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已從過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶(hù)、中等偏上收入戶(hù)及高收入戶(hù)對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),而最低收入戶(hù)、低收入戶(hù)、中等偏下戶(hù)及最高收入戶(hù)則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。 《調(diào)查報(bào)告》發(fā)現(xiàn),童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1%,其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%,在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家占有的50%的市場(chǎng)份額中,70%的童裝無(wú)品牌。分析認(rèn)為,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì)量、低門(mén)檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局,一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 隨著高端童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,大型高端童裝企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的高端童裝生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究,特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品消費(fèi)者的深入研究。 中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有,到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位!即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來(lái),經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下,中國(guó)特有的“獨(dú)生子”依然倍受寵愛(ài)。 某商機(jī)雜志資料顯示,目前我國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元,據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%!自從2000年這個(gè)世紀(jì)千禧年來(lái)臨之際,中國(guó)的乃至世界的生育高峰也接踵而至。這將是中國(guó)人的第四次生育高峰期。此次“雙峰疊加”的到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的第四次生育高潮將持續(xù)十幾年。在此次生育高潮中,平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到1700萬(wàn)—1800萬(wàn),峰值大概出現(xiàn)在2010年左右,那時(shí),新生兒數(shù)量將達(dá)到每年2011萬(wàn)左右。中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng),童裝消費(fèi)在以后20年將風(fēng)光無(wú)限,火爆異常!2010年童裝市場(chǎng)依然火爆,芭拉拉童裝根據(jù)《2009年童裝市場(chǎng)及行業(yè)趨勢(shì)分析》對(duì)我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè),根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億,芭拉拉童裝提示其中城市1億,農(nóng)村2億多。隨著中國(guó)進(jìn)人第三次生育高峰期,到今年2010年新生兒出生數(shù)已經(jīng)進(jìn)人高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,每年增加2-3萬(wàn)新生兒童。根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。由此形成我國(guó)龐大的童裝消費(fèi)群體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件左右,占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,全國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元,占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年,隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2010年,預(yù)計(jì)我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。這是一個(gè)什么樣的數(shù)字。這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。 這幾年,城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快,童裝二級(jí)市場(chǎng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快,商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后,為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)后,使之市場(chǎng)品牌豐富度不斷提高,顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級(jí)市場(chǎng)從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力也較強(qiáng),對(duì)品牌需求欲望較高,市場(chǎng)發(fā)展空間較大,經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)較低,該市場(chǎng)所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營(yíng)者的普遍關(guān)注,不乏有部分童裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通路開(kāi)始向二級(jí)市場(chǎng)滲透。 今年1月首屆中國(guó)童裝設(shè)計(jì)大賽總決賽在廈門(mén)舉行;3月,麥當(dāng)勞在中國(guó)公布開(kāi)始賣(mài)童裝;4月1日,設(shè)計(jì)大師劉洋親自為“兔仔嘜”設(shè)計(jì)童裝,向世人宣告“兒童時(shí)裝”時(shí)代的到來(lái)。種種跡象表明,中國(guó)加入WTO后,中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),整合資源優(yōu)勢(shì),發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國(guó)童裝業(yè)的必由之路。 據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,我國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化?!〗鼛啄曛袊?guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。從消費(fèi)檔次看,由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來(lái)看,中等收入戶(hù)、中等偏上收入戶(hù)及高收入戶(hù)對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),而最低收入戶(hù)、低收入戶(hù)、中等偏下戶(hù)及最高收入戶(hù)則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。 目前中國(guó)0到16歲兒童有3.8億,年童裝消費(fèi)需求量在23億件左右, 據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%!目前,中國(guó)0到16歲兒童有3.8億,童裝消費(fèi)需求量在23億件左右,其中0到10歲兒童超過(guò)約占80%,消費(fèi)需求量在6億件以上。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),在2010年之前,中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在我國(guó)有大約1.71億的6歲兒童,16歲的兒童就有3億之多,這個(gè)數(shù)字占了全國(guó)大約1/4的比例,且,每天大約有有1000多萬(wàn)新生兒,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。這么大的比例預(yù)示著童裝會(huì)有廣闊的發(fā)展前景和商業(yè)機(jī)會(huì)。在我國(guó),每年童裝消費(fèi)需求量在八億件左右,國(guó)外的權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年,每年仍將以8%左右的速度遞增。 寧波日?qǐng)?bào)報(bào)訊(記者周驥)寧波市場(chǎng)在售兒童服裝質(zhì)量不容樂(lè)觀(guān)。昨天,寧波市纖維檢驗(yàn)所發(fā)布的寧波市場(chǎng)在售童裝抽查檢測(cè)結(jié)果顯示,這次檢查抽取的21批次兒童服裝樣品中,只有13批次合格,合格率僅為61.9%。 “六一”前夕,市纖檢所對(duì)寧波市場(chǎng)銷(xiāo)售的部分兒童服裝進(jìn)行了監(jiān)督抽查。本次檢查共抽取兒童服裝樣品21批次,涉及天一廣場(chǎng)童夢(mèng)樓、寧波第二百貨商店、銀泰百貨東門(mén)店、新華聯(lián)商廈、新江廈商城和金光百貨在售的21個(gè)童裝品牌,抽檢樣品包括T恤、襯衫、褲子、連衣裙、針織衫等各類(lèi)童裝。 其他品牌童裝市場(chǎng)定位以及品牌策略 balabala 巴拉巴拉 森馬國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國(guó)大陸地區(qū)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和特許經(jīng)營(yíng)。品牌個(gè)性:張揚(yáng)個(gè)性 穿出自我 品牌定位:都市時(shí)尚新生代 嗒嘀嗒"(DADIDA) 十大童裝品牌之一 品牌名稱(chēng):"嗒嘀嗒"(DADIDA) 品牌定位: "嗒嘀嗒"為0-15歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童,提供"健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適"的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)力均求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng),時(shí)尚與健康并存。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主打產(chǎn)品有上衣、褲子、單裙、連衣裙、馬甲、套裝;配套產(chǎn)品有圍巾、帽子、手套、枕頭、書(shū)包等;附屬產(chǎn)品有玩具、水壺、傘具、文具等。自由搭配組合,輕松隨意卻款款精彩 紅黃藍(lán) 產(chǎn)品:設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,堅(jiān)持“休閑、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、個(gè)性、充滿(mǎn)童真童趣”的品牌風(fēng)格,追求產(chǎn)品的舒 適性、實(shí)用性和時(shí)尚性。 ☆、品牌核心理念:關(guān)愛(ài)、期望、未來(lái) 紅——心對(duì)心的關(guān)愛(ài) 黃——寄予孩子的期望 藍(lán)——與孩子一起共創(chuàng)未來(lái) ☆、品牌風(fēng)格:簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、休閑、個(gè)性、充滿(mǎn)童真童趣 ☆、品牌廣告語(yǔ):“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝” “紅黃藍(lán)童裝--讓童年色彩更斑斕” PEPCO小豬班納 十大童裝品牌之一 PEPCOBRUNO(小豬班納)品牌童裝系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家——廣東東莞華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司隸屬于香港順昌貿(mào)易公司,全面負(fù)責(zé)小豬班納童裝系列國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新,每季推出約兩百個(gè)新品種,同時(shí)針對(duì)兒童特點(diǎn),從維護(hù)兒童健康角度出發(fā),選擇舒適的面料,配以生動(dòng)可愛(ài)的圖案,色彩搭配講究,使產(chǎn)品能從多方面滿(mǎn)足小朋友的需求。今夏小豬班納設(shè)計(jì)了水手、花卉、捧球、自然、滑浪與沙灘等十個(gè)系列,服飾緊貼潮流,充分顯示出二十一世紀(jì)的休閑時(shí)尚。色澤明快、活潑,圖案配搭生動(dòng)可愛(ài),面料方面更選用高檔、舒適的天然棉麻。今年的秋冬款將會(huì)展現(xiàn)出歐洲風(fēng)格,整體設(shè)計(jì)偏向時(shí)裝化。 目前為止,小豬班納品牌童裝系列已開(kāi)發(fā)有四季童裝、書(shū)包、休閑背包、雨傘、襪子、帽子、圍脖、鞋子等。隨著企業(yè)管理水平的不斷提高,生產(chǎn)、銷(xiāo)售正在積極有序地向前發(fā)展,為開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng),華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司正在從技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面作好充足的準(zhǔn)備。 俏樂(lè)兒 一、 經(jīng)營(yíng)理念 以“關(guān)注少年快樂(lè)、健康成長(zhǎng)”為經(jīng)營(yíng)宗旨。 二、 品牌形象 1、 個(gè)性、時(shí)尚、休閑、健康。 2、 品牌內(nèi)涵:陽(yáng)光、快樂(lè)、勇敢、自信、充滿(mǎn)希望。 俏樂(lè)兒童裝更注重的是健康,休閑,主張倡導(dǎo)個(gè)性化生活,打造自己的純真童年。 3、 俏樂(lè)兒品牌名稱(chēng)包含了與兒童的聯(lián)想(健康、快樂(lè)、有個(gè)性的,突出現(xiàn)代新生兒,現(xiàn)代兒童的主張自己的個(gè)性生活,獨(dú)立性強(qiáng))。 三、 廣告語(yǔ):我的快樂(lè) 四、 設(shè)計(jì)意念: 1、 源自東方色彩,吸收西方現(xiàn)代文化,結(jié)合流行色彩,運(yùn)用流行元素圖案與顏色的隨意組合,自由搭配,展現(xiàn)出個(gè)性、時(shí)尚、休閑等多種風(fēng)格不同的組合?!扒螛?lè)兒Leer”是以健康、快樂(lè)、休閑、時(shí)尚、個(gè)性為設(shè)計(jì)理念! 2、 在面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料。品質(zhì)要求都必需達(dá)到優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚注重環(huán)保。 3、 消費(fèi)群體: 適合3~14歲新生代中大童穿著,價(jià)格定位中高檔價(jià)位,特點(diǎn)主要是生產(chǎn)中大童的衣服,碼數(shù)量最高達(dá)160CM。因面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料,呵護(hù)少年的健康。 本著“還孩子一個(gè)自信的童年”,塑造“相信自己,穿出自我,穿出自信”的不凡氣質(zhì),體現(xiàn)出兒童的健康向上,陽(yáng)光運(yùn)動(dòng),喜愛(ài)大自然的天性。在商家普遍追求利潤(rùn)最大化的同時(shí),“俏樂(lè)兒Leer”以合理的價(jià)格,以?xún)和纳硇慕】禐闇?zhǔn)則,在面料、輔料方面嚴(yán)格要求,以時(shí)尚為主,推出多品牌、多系列的款式,形成新、難、特的品牌特點(diǎn)。 “紅番仔(INJUNBOY)” 品牌文化定位 (1)、具有印第安民族的性格; (2)、歸樸自然、純樸、忘情自我、健康向上、有自已的信仰, (3)、具有活潑、渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈表現(xiàn)自我性格的少年兒童! 品牌個(gè)性(風(fēng)格)定位 (1)、市場(chǎng)跟進(jìn)者與競(jìng)爭(zhēng)者 (2)、運(yùn)動(dòng)、休閑并兼顧粗狂、傳統(tǒng)、時(shí)尚 (3)、繹著“自信、健康、快樂(lè)”。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 (1)、適合穿著人群:覆蓋3-16歲年齡層的少年兒童群,集中針對(duì)7-16歲的中大童消費(fèi)者,且主要集中針對(duì)7-16歲的男大童; (2)、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的背景:新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識(shí)和眼界開(kāi)闊的少年兒童為核心目標(biāo)群; (3)、目標(biāo)消費(fèi)群所在地:二、三類(lèi)城市之間。 價(jià)格定位:中偏高檔 品牌的宣傳廣告詞 翱翔于原始至美之中、領(lǐng)略真正的異國(guó)風(fēng)情; 1、產(chǎn)品定位 (1)、符合市場(chǎng)流行趨勢(shì),適時(shí)的運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚產(chǎn)品; (2)、時(shí)尚但不超前,傳統(tǒng)但絕不保守。 2、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位 (1)、運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、環(huán)保、簡(jiǎn)潔。 (2)、突出整體設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、精致和感性,充分體現(xiàn)現(xiàn)代紅番仔兒童自信、健康、快樂(lè)的家庭生活和幸福時(shí)光。 (3)、產(chǎn)品高度融合歐美的民族風(fēng)情,致力為國(guó)內(nèi)所有兒童提供濃厚異國(guó)情調(diào)的品牌童裝。 3、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 (1)、款式比例男童約占55%、女童約占45%; (2)、款式分配:基本款約占33%、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%; (3)、運(yùn)動(dòng)款約占50%、休閑款約占30%、時(shí)尚款約占20% ; 愛(ài)朵兒 針對(duì)兒童的生理和心理的特點(diǎn),“愛(ài)朵兒”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主,輔以國(guó)際市場(chǎng)流行的一些環(huán)保材料,具有易洗、耐磨、柔軟、透氣、吸濕性強(qiáng)、不損孩子皮膚的特點(diǎn)。 為確保兒童的百分百安全,“愛(ài)朵兒”的產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格依照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的檢驗(yàn),使產(chǎn)品安全性無(wú)懈可擊。 除此之外“愛(ài)朵兒”的產(chǎn)品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身、舒適、自然,還充分考慮到孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中獨(dú)立能力的培養(yǎng),產(chǎn)品盡量方便兒童的自行穿脫。 “將愛(ài)心融入設(shè)計(jì),把健康帶給孩子”是“愛(ài)朵兒”一貫秉持的理念,“愛(ài)朵兒”不僅希望將國(guó)外流行的時(shí)尚元素帶來(lái)中國(guó),最重要的是把尊重,關(guān)愛(ài)兒童的理念和健康的兒童用品帶給所有的父母親和孩子們,悉心呵護(hù),關(guān)注孩子成長(zhǎng)的每一天。 市場(chǎng)需求分析 首先做童裝店市場(chǎng)分析:童裝是必需品,同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品,一是寶寶長(zhǎng)得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。80后是中國(guó)第一代獨(dú)生子女,這批獨(dú)生子女得到改革開(kāi)放寬容環(huán)境的滋養(yǎng),所享受的物質(zhì)條件也是空前的。這一代人普遍的教育程度高于他們的父輩。他們追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性,在個(gè)性化越來(lái)越普遍的今天,這本身不是一件壞事?!?流行與時(shí)尚的領(lǐng)跑者,自主與創(chuàng)造的擁護(hù)者,娛樂(lè)與表現(xiàn)自我的狂熱者”,也許這就是時(shí)下對(duì)80后最受廣泛認(rèn)同的描述,要求獨(dú)立,追求高品質(zhì)生活,群體影響巨大但潛移默化,因此喜歡獨(dú)自作出決策,不會(huì)輕易受他人意見(jiàn)左右,這就是80后的特點(diǎn)。他們是QQ族、新新人類(lèi),玩街機(jī),穿Nike、Adidas,從小就對(duì)品牌有著很深的認(rèn)同感,是穿著品牌服裝長(zhǎng)大的一個(gè)群體。 這一代人接受新鮮事物的速度很快,地球村讓全球的信息幾乎同步,這讓80后比以往的父母更看重時(shí)尚的因素。并且這一代人都有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,在孩子服裝方面的支出要明顯高于以往的年輕父母,他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)較多,因此在為孩子選擇服裝時(shí)也會(huì)選擇品牌產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兞私馄放剖瞧焚|(zhì)的保障。當(dāng)然每個(gè)人會(huì)根據(jù)自己收入決定購(gòu)買(mǎi)何種價(jià)格定位區(qū)間的品牌,我們會(huì)理性地選擇性?xún)r(jià)比最好的品牌。 童裝利潤(rùn)比較高,一般45折進(jìn)貨,8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤(rùn),還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比,店主容易掌握主動(dòng)權(quán)! 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套,一年下來(lái)至少也要6套衣服,以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高,這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高! 其一,中國(guó)有3.8億的兒童人,年童裝消費(fèi)需求量約23億件左右,平均每個(gè)孩子1年不到7件衣服,城市孩子平均每年10件,農(nóng)村平均少于6件,低的可憐的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)的童裝市場(chǎng)仍處于饑渴期,賦予童裝業(yè)者巨大的市場(chǎng)提升空間。 其二,中國(guó)家庭消費(fèi),一般是先家庭后自己,先女人后男人,先兒童后大人,在家庭消費(fèi)支出中,兒童消費(fèi)具有明顯的“剛性特征”,自己的購(gòu)物沖動(dòng)先壓抑下,再苦不能苦孩子嗎!而且,兒童消費(fèi)主要集中在服裝、玩具和文具等商品,兒童的月消費(fèi)額當(dāng)中(除食品飲料外),服裝是占比最大的消費(fèi)。 其三,即使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大程度的下滑,家庭購(gòu)買(mǎi)力下降,并不等同于顧客的需求消失,童裝與成人裝的區(qū)別在于,兒童處于生長(zhǎng)發(fā)育階段,身高的增長(zhǎng)決定了服裝的更替,總得要買(mǎi)。但與往不同的是,顧客對(duì)商品與服務(wù)的品質(zhì)會(huì)提出更高的要求,直接加深了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)力度。 以一組第三方數(shù)據(jù)來(lái)印證孕嬰童行業(yè)的專(zhuān)業(yè)與火爆:2008年,“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)”專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數(shù)43583人,較之07年增加了58%,其中零售商達(dá)增長(zhǎng)22735,上升59%,代理商達(dá)9004,上升52%,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商3580人,上升速度最快達(dá)141%;除中國(guó)大陸參展的519個(gè)品牌外,另有18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的234個(gè)品牌參加本次展會(huì),更有4個(gè)國(guó)家以國(guó)家團(tuán)的形式參加展覽。令人欣喜的是,該屆展會(huì)已有65個(gè)童裝品牌及53個(gè)玩具品牌參展,除了擴(kuò)充嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售商產(chǎn)品選購(gòu)的空間外,更進(jìn)一步促成了嬰幼兒、中大童消費(fèi)品的大融合,真正意義上的“兒童產(chǎn)業(yè)”開(kāi)始成形了。 六大趨勢(shì):健康環(huán)保概念流行。童裝在繼承歷年棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。 休閑童裝走俏。圖案變小,流行裝飾增多。尺寸明顯放大許多。品牌童裝消費(fèi)抬頭。休閑童裝走俏。 寧波地區(qū)分析:寧波市人均GDP已經(jīng)達(dá)到10000美金,屬于中國(guó)前13位。全市商業(yè)總面積達(dá)到569萬(wàn)平方米,人均商業(yè)面積約1平方米,已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。商業(yè)設(shè)施的完備為寧波人生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高提供了足夠的硬件保障。能賺更會(huì)花,這是寧波人生活水平提高的最好說(shuō)明。統(tǒng)計(jì)顯示,去年我市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近2萬(wàn)元,居15個(gè)副省級(jí)城市第3位;人均消費(fèi)性支出12667元,居15個(gè)副省級(jí)城市第5位。目前,我市戶(hù)籍人口的年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)這樣幾個(gè)特點(diǎn):一是0歲~14歲少兒人口比重略有下降,該年齡段人數(shù)71.90萬(wàn)人. 新品牌的運(yùn)作模式。 以店鋪為基礎(chǔ),以展會(huì)為窗口逐步打開(kāi)市場(chǎng)。1.專(zhuān)賣(mài)店的形象建設(shè) 寧波旗艦店的選址,可以考慮以下地點(diǎn):天一廣場(chǎng)周?chē)?萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) (萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)目前有杉杉,哥比兔,好孩子,巴拉巴拉。BEN KELA 叮當(dāng)貓 麗嬰房) 杉杉,屬于最頭一家,面積約50平方,主要對(duì)象為3-10歲,顏色多,童裝男女對(duì)半,價(jià)格中高檔 哥比兔,面積約60平方,主要對(duì)象為2歲以下,顏色多,童裝男女對(duì)半,價(jià)格中高檔 好孩子,面積約40平方,主要對(duì)象為2歲寶寶。 巴拉巴拉。面積約60平方,主要對(duì)象為3-10歲,顏色多,童裝男女對(duì)半,價(jià)格中高檔 BEN KELA 面積約60左右,銷(xiāo)售對(duì)象為3-10歲左右,顏色已黑色和白色為主。 叮當(dāng)貓 面積約60左右,銷(xiāo)售對(duì)象為3-10歲左右,顏色多,但是主要是已女童為主,價(jià)格中高。 麗嬰房:銷(xiāo)售對(duì)象為2歲以下寶寶 5月20日下午1-3點(diǎn)人流量平均每店約20人。成交量未知。 統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店形象建設(shè),給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上,嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)。為了更好宣傳品牌,在專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)上,應(yīng)追求視覺(jué)沖擊力,要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目,就必須依靠視覺(jué)沖擊力,它有賴(lài)于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對(duì)比組合,在人們來(lái)去匆匆的瞬間,加強(qiáng)視覺(jué)吸引,引發(fā)視覺(jué)興奮,從無(wú)間識(shí)到有目的關(guān)注商品,引發(fā)購(gòu)物行為,其二,應(yīng)突出商業(yè)品牌的標(biāo)識(shí),商業(yè)門(mén)面的設(shè)計(jì)必須突出店名,商號(hào)與品牌標(biāo)志達(dá)到“宣傳品牌,招攬顧客,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,進(jìn)店先擇購(gòu)物”的目的。。務(wù)必要求各加盟商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策。筆者曾遭遇因?yàn)楣緢?zhí)行不力,而導(dǎo)致加盟商因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問(wèn)題與材料的問(wèn)題,公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店施工圖,因?yàn)楸O(jiān)督不力,而導(dǎo)致全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店形象不同,無(wú)法很好的對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一宣傳的后果。 2.廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過(guò)圖文聲音的方式,運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體以及網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起消費(fèi)者的注意,以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。在具體的運(yùn)作中,各企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別的,如果是針對(duì)全國(guó)性的品牌塑造,可選擇全國(guó)性的媒體,如單針對(duì)某個(gè)地區(qū)的某一項(xiàng)活動(dòng),可選擇區(qū)域性的媒體,這要求市場(chǎng)部的人員在選擇媒體上,有區(qū)別性與選擇性的對(duì)待。如寧波東方熱線(xiàn)的生活論壇,一周人氣達(dá)60萬(wàn)。其專(zhuān)業(yè)版塊更是一個(gè)可以考慮選擇。用最少的錢(qián),辦最多的事! 東方熱線(xiàn)論壇廣告報(bào)價(jià) 1、論壇首頁(yè)一通二通三通的價(jià)格分別是500 350 260 /天,做25%閃現(xiàn)率,最低價(jià)格是打5折 2、子論壇通欄廣告100% 3600元/月 最低價(jià)格是打5折 3.參與服裝交易會(huì) 以參與各種服裝交易會(huì),作為其企業(yè)招商與品牌塑造,也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)?,F(xiàn)在在各服裝板塊的地區(qū),每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì),如廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”。這些交易會(huì),成為服裝企業(yè)一個(gè)宣傳其品牌的最好窗口。因?yàn)?,每年的交易?huì),都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。內(nèi)衣企業(yè)如能重視這個(gè)窗口,運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái),花最少的錢(qián),能起到宣傳與塑造品牌的最佳途徑。 當(dāng)然,品牌的建設(shè)不是孤立存在的。品牌的建設(shè)是依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,童裝企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使品牌騰飛。據(jù)中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)幾年內(nèi),中國(guó)童裝市場(chǎng)潛量將高達(dá)500億人民幣。市場(chǎng)潛力非常大,每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹。也必定會(huì)使出渾身解數(shù),或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng),所以,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng),因此,未前的企業(yè)發(fā)展之路,也就是品牌建設(shè)之路。 4.加入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 如今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是年輕人的時(shí)尚平臺(tái),據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示, 2009年1月13日,亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布:2008年淘寶年交易額為999.6億元,成為中國(guó)最大的綜合賣(mài)場(chǎng)。淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的銷(xiāo)售額等于40家“全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)”之和,淘寶網(wǎng)一個(gè)月的服裝銷(xiāo)售額已超過(guò)1億元,相當(dāng)于這一百家全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)單月服裝銷(xiāo)售總和的一半。這個(gè)數(shù)據(jù)還是去年的,今年的資金已經(jīng)平均達(dá)到每天4億人民幣。還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)吸引或者培養(yǎng)以后的銷(xiāo)售商!就寧波的一個(gè)網(wǎng)商,平均每天銷(xiāo)售額在800件左右!- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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