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袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié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中日動(dòng)漫電子商務(wù)交流平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 2008-09-13 點(diǎn)擊率：860 項(xiàng)目企劃書 項(xiàng)目簡介：面向中日兩國建立動(dòng)漫電子交流平臺(tái)(分中文版和日文版)。 項(xiàng)目說明： 大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。 ——胡錦濤 二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)！ ——原世界首富(微軟公司總裁)比爾.蓋茨 中日動(dòng)漫電子交流平臺(tái)遲早要展開，主要取決四個(gè)因素： 1、中國電子商務(wù)環(huán)境日漸完善； 2、全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，迫使中國的動(dòng)漫保護(hù)政策難以維持很久； 3、中國人均消費(fèi)水平完全能滿足動(dòng)漫消費(fèi)市場，隨著國內(nèi)動(dòng)漫消費(fèi)群的數(shù)量的增多。 4、中日動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都存在可互補(bǔ)性缺陷。聰明的經(jīng)營者會(huì)提前組建消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),并對(duì)其進(jìn)行完善。 中國動(dòng)漫市場現(xiàn)狀： 中國現(xiàn)在的動(dòng)漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓(xùn)市場三大市場構(gòu)成。目前全中國有30多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動(dòng)漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)、46萬多動(dòng)漫專業(yè)學(xué)生。動(dòng)漫從業(yè)人員高達(dá)500多萬，由于中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場定位于少兒市場，而動(dòng)漫人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位又多受網(wǎng)絡(luò)上的日本商業(yè)動(dòng)漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個(gè)性有市場的作品由于違背了中國政府對(duì)動(dòng)漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。眾多有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了動(dòng)漫從業(yè)者信心，影響了動(dòng)漫文化傳播，激進(jìn)的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動(dòng)漫文化的侵略。由此可能導(dǎo)致日本動(dòng)漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時(shí)造成商業(yè)動(dòng)漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強(qiáng)雙邊交流的重要性。雖然國內(nèi)有眾多動(dòng)漫基地吸引了英國和日本的一些動(dòng)漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導(dǎo)的動(dòng)漫政策不變，促使真正的商業(yè)動(dòng)漫交流難以實(shí)行。 日本動(dòng)漫市場現(xiàn)狀： 據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省統(tǒng)計(jì)，2002年日本動(dòng)畫片在美國的銷售額達(dá)43.6億美元，是美國進(jìn)口的日本鋼鐵產(chǎn)品價(jià)值的3倍多。 但是，正當(dāng)動(dòng)漫業(yè)似乎已進(jìn)入黃金時(shí)代之際，日本動(dòng)畫制片商、政府官員和分析師卻警告說，該產(chǎn)業(yè)的長期前景黯淡，由于薪水微薄、工作條件惡劣，日本的年輕人再也不愿從事動(dòng)漫工作。有報(bào)道稱日本多數(shù)動(dòng)畫人的年收入不足100萬日元的新聞(援引:驚愕!日本動(dòng)畫業(yè)界成本情報(bào)披露),看來日本動(dòng)漫在世界上是受到歡迎,但其從業(yè)人員卻沒有享受與其名譽(yù)等價(jià)的利益,這不得不說是日本動(dòng)漫繁榮背后的一個(gè)隱憂。同時(shí)，隨著對(duì)動(dòng)漫的需求猛增，制作質(zhì)量已經(jīng)下降。在日本如果一部動(dòng)漫片一炮打響，利潤將由投資于該片制作的制作委員會(huì)分享，包括電視臺(tái)、廣告公司和其它機(jī)構(gòu)，而創(chuàng)作片子的工作室卻常被排除在該委員會(huì)之外。曾經(jīng)引導(dǎo)日本動(dòng)漫業(yè)走向輝煌的“產(chǎn)銷分離”結(jié)構(gòu)，現(xiàn)今倒成了阻礙日本動(dòng)漫業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題。 由上分析可以看出兩國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)同時(shí)都存在可互補(bǔ)性的結(jié)構(gòu)性問題。而現(xiàn)今高度發(fā)達(dá)的電子商務(wù)工具給我們提供一個(gè)解決雙方問題的辦法——建立中日動(dòng)漫電子交流平臺(tái)。讓日本優(yōu)秀的少兒動(dòng)漫作品被中國動(dòng)漫企業(yè)采用，讓中國優(yōu)秀的商業(yè)動(dòng)漫原創(chuàng)作品被日本企業(yè)采用。同時(shí)平臺(tái)以B2B、B2C、C2C多模式相結(jié)合，促進(jìn)兩國文化、經(jīng)濟(jì)無局限交流。 項(xiàng)目產(chǎn)品功能介紹： 1、企業(yè)區(qū)。 對(duì)象：企業(yè)。 功能：a、介紹中國和日本的知名動(dòng)漫企業(yè)，讓兩國相關(guān)人員有直觀的認(rèn)識(shí)和了解。b、介紹企業(yè)間AABB合作模式流程。 目的：a、給需要中小企業(yè)融資的企業(yè)一個(gè)簡介平臺(tái)。b、促進(jìn)兩國外包業(yè)務(wù)發(fā)展。c、促進(jìn)兩國動(dòng)漫代理業(yè)務(wù)。d、展現(xiàn)平臺(tái)的權(quán)威性。e、促進(jìn)兩國企業(yè)與動(dòng)漫企業(yè)合作，借助動(dòng)漫傳播開拓相應(yīng)市場。 2、動(dòng)漫原創(chuàng)區(qū)。（個(gè)人作品可連接個(gè)人博客） 對(duì)象：動(dòng)漫人才個(gè)人、企業(yè)。 功能：a、動(dòng)漫人才作品交流展示。b、針對(duì)企業(yè)有直觀的展示。 目的：a、促進(jìn)兩國動(dòng)漫制作技術(shù)交流。b、促進(jìn)兩國文化交流。c、促進(jìn)人才雙向選擇。 3、周邊產(chǎn)品區(qū)。 注：針對(duì)最新TV作品提供付費(fèi)下載和網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。 對(duì)象：企業(yè)、動(dòng)漫消費(fèi)者。 功能：a、讓企業(yè)展示產(chǎn)品并網(wǎng)絡(luò)直銷。b、向潛在代理商展示其產(chǎn)品優(yōu)越性。 目的：a、打造網(wǎng)絡(luò)正版銷售平臺(tái)。b、促進(jìn)雙邊代理貿(mào)易。 4、交流區(qū)。 對(duì)象：動(dòng)漫愛好人群 功能：a、視頻交流。b、博客交流。c、網(wǎng)絡(luò)交友。 目的：a、凝集人氣。b、人氣提升，帶動(dòng)平臺(tái)推廣。 項(xiàng)目運(yùn)營模式： A、B2C模式： 1、把中國優(yōu)秀的動(dòng)漫作品介紹給日本動(dòng)漫企業(yè)，同時(shí)也能把日本優(yōu)秀的兒童動(dòng)漫創(chuàng)作引進(jìn)中國，并以此改變雙邊動(dòng)漫從業(yè)者的生活環(huán)境，有力的促進(jìn)動(dòng)漫文化的傳播，優(yōu)化雙邊的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 2、在企業(yè)版塊，向中日雙方動(dòng)漫迷介紹各國的動(dòng)漫企業(yè)，包含制作公司、周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商、圖書發(fā)行商等，其作品或產(chǎn)品可針對(duì)兩國的動(dòng)漫消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)直銷。由于大陸周邊產(chǎn)品盜版嚴(yán)重，可借此平臺(tái)打造原版專屬平臺(tái)，并由此建立起平臺(tái)的權(quán)威性，提升平臺(tái)潛在價(jià)值。 B、B2B模式： 1、中國企業(yè)有機(jī)會(huì)參與投資日本動(dòng)漫業(yè)。 2、把中國優(yōu)秀的動(dòng)漫小型制作公司和工作室直觀的介紹給有外包業(yè)務(wù)的日本動(dòng)漫制作企業(yè)。 3、讓大陸企業(yè)和日本企業(yè)能直觀的了解到對(duì)方的動(dòng)漫業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，促成雙邊代理業(yè)務(wù)。 4、讓中國相關(guān)商品融入日本動(dòng)漫，開拓日本相關(guān)市場。 5、讓日本嬰童商品融入中國動(dòng)漫，開拓中國嬰童市場。 C、C2C模式： 1、網(wǎng)絡(luò)視頻交友技術(shù)的成熟，可以提供中日兩國動(dòng)漫迷交友平臺(tái)，讓兩國年輕人能更多的通過動(dòng)漫了解雙邊的文化。 2、雙邊動(dòng)漫從業(yè)者的作品上傳到平臺(tái)上，可以促進(jìn)雙邊技術(shù)交流，提升中國動(dòng)漫制作水平。 3、雙邊個(gè)人動(dòng)漫收藏展示空間，可促進(jìn)雙邊動(dòng)漫收藏者的購買欲。 項(xiàng)目盈利點(diǎn)： 1、人才中介收入。 2、動(dòng)漫作品中介收入。 3、廣告收入。 4、動(dòng)漫周邊企業(yè)商務(wù)買賣提成。 5、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫付費(fèi)視頻。 6、其他相關(guān)延伸收入，比如中日交友帶來的旅游中介收入。 目標(biāo)客戶及競品研究 ： 目標(biāo)客戶：該電子平臺(tái)主要針對(duì)中日兩國動(dòng)漫創(chuàng)作者、動(dòng)漫迷、動(dòng)漫企業(yè)。 競品研究：國內(nèi)有很多原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站、論壇，但僅為國內(nèi)原創(chuàng)者相互展示，無商業(yè)運(yùn)作基礎(chǔ)。另外在中國還有阿里巴巴、QQ拍拍網(wǎng)、網(wǎng)易拍拍、中日商務(wù)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、Yahoo拍拍網(wǎng)、百度、Google、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的一些電子商務(wù)公司，依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)；跟他們比我們的平臺(tái)在動(dòng)漫業(yè)上有以下優(yōu)勢： 1、 專業(yè)。 a、 網(wǎng)站針對(duì)的網(wǎng)絡(luò)用戶是動(dòng)漫愛好者或動(dòng)漫從業(yè)者。 b、 參與網(wǎng)站建設(shè)合作的都是中日兩國專業(yè)動(dòng)漫制作企業(yè)。 c、 網(wǎng)站運(yùn)營管理人員是動(dòng)漫業(yè)資深人士。 2、 權(quán)威。 a、 網(wǎng)站合作伙伴是中日兩國有影響的大型動(dòng)漫企業(yè)，例如日本小學(xué)館、集英社、日本BANDAI、上海STAR.Q、湖南三辰等。 b、 專門的法律顧問保障專利權(quán)。 3、 完善。 a、 多元化的產(chǎn)品。 b、 多元化的服務(wù)。 c、 完善的物流體系。 d、 完善的信息流。 項(xiàng)目推廣策略：(詳細(xì)內(nèi)容另有附件) 確定以促進(jìn)中日兩國文化交流為核心價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立平臺(tái)的品牌戰(zhàn)略。具體分為對(duì)內(nèi)推廣和對(duì)外推廣。 A、對(duì)內(nèi)推廣: 1、 平臺(tái)命名。結(jié)合核心價(jià)值和中日雙方的代表性文化，有國際性。 2、 平臺(tái)形象標(biāo)示。平臺(tái)形象確定為卡通形象，能代表雙邊動(dòng)漫文化，并能結(jié)合平臺(tái)的核心價(jià)值，能制作成吉祥物，有增值空間。 3、 企業(yè)內(nèi)部管理。 a、 財(cái)務(wù)公開，讓員工了解公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。 b、 圍繞平臺(tái)核心文化，制定公司員工行為規(guī)范。 c、 制定公司管理?xiàng)l例。 d、 整合企業(yè)標(biāo)示。 B、對(duì)外推廣： 1、 平臺(tái)包裝。 平臺(tái)的包裝具體就是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。 2、 媒體推廣策略。 a、與21cn、sina等中日網(wǎng)站的動(dòng)漫版塊編輯合作，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣宣傳。 b、將平臺(tái)形象應(yīng)用制作成QQ表情、頭像等，在QQ平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 c、與成熟的字幕組合作，針對(duì)日本動(dòng)漫現(xiàn)有的傳播渠道進(jìn)行推廣。 d、與國內(nèi)知名動(dòng)漫企業(yè)合作，利用其成熟的國內(nèi)播出渠道，采用AABB模式對(duì)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。 e、在一年的建設(shè)期內(nèi)，努力打造一位日本動(dòng)漫界的中國漫畫明星，使之成為平臺(tái)代言人。活體廣告才是最后說服力的。 3、 公關(guān)策略。 針對(duì)動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和平臺(tái)運(yùn)營方式的特殊性，有必要針對(duì)多企業(yè)以互惠互利為前提促成準(zhǔn)集團(tuán)式合作展開公關(guān)。 a、針對(duì)國內(nèi)動(dòng)漫制作企業(yè)，公關(guān)突破點(diǎn)是他們需要集眾型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播作品；開拓日本相關(guān)市場；獲得日本嬰童業(yè)贊助等等。 b、針對(duì)國內(nèi)動(dòng)漫培訓(xùn)學(xué)院或機(jī)構(gòu)，公關(guān)突破點(diǎn)是平臺(tái)選拔人才推薦人才，提成和推廣了學(xué)院或機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)的知名度。 c、針對(duì)兩國知名動(dòng)漫原創(chuàng)作者來說，特別是新手來說，這個(gè)平臺(tái)是他們難得一秀的平臺(tái)，機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)。 d、針對(duì)日本動(dòng)漫企業(yè)，公關(guān)突破點(diǎn)在于中日雙邊動(dòng)漫交流平臺(tái)能改善日本動(dòng)漫在中國的傳播環(huán)境，提高日本動(dòng)漫文化在中國的傳播，改善了日本動(dòng)漫產(chǎn)品在中國銷售的低迷的現(xiàn)狀，鞏固和提升了日本動(dòng)漫產(chǎn)品才中國的市場占有率。在開拓新市場的同時(shí)還提高了制作素材的質(zhì)量，并能獲得中國相關(guān)企業(yè)的贊助。 項(xiàng)目平臺(tái)增值計(jì)劃 1、 在成功建立動(dòng)漫商務(wù)平臺(tái)后可向游戲業(yè)、玩具業(yè)、服裝業(yè)等綜合型平臺(tái)拓展。(詳細(xì)內(nèi)容另有附件) 2、 借助平臺(tái)的成熟人際圈，可在中日兩國開設(shè)連鎖制的《動(dòng)漫文化體驗(yàn)館》，打造國際動(dòng)漫營銷平臺(tái)。(詳細(xì)內(nèi)容另有附件) 項(xiàng)目可行性： 首先做一下 SWOT分析—— 優(yōu)勢（Strength）： 1、專業(yè)的動(dòng)漫市場細(xì)分，有針對(duì)性的高效率的動(dòng)漫市場整合。 2、專業(yè)的動(dòng)漫業(yè)內(nèi)人士參與運(yùn)營管理，促進(jìn)雙邊交流。 3、一對(duì)一的動(dòng)漫企業(yè)公關(guān)模式。在中國有影響力的動(dòng)漫企業(yè)為數(shù)不多，因個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達(dá)成合作不難。 4、針對(duì)中國動(dòng)漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用“AABB”模式推廣。對(duì)一些學(xué)校定點(diǎn)贈(zèng)送免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。復(fù)印采用單面復(fù)印，另一面印有宣傳物料。同時(shí)可針對(duì)校園附近商店征求商業(yè)合作，獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和收益。 5、平臺(tái)的核心問題的日本方面，現(xiàn)此項(xiàng)目已獲得了日本小學(xué)館董事相賀昌宏、集英社董事谷山尚義、日本BANDAI董事山崎善男等人的支持，有力的提供了平臺(tái)的信譽(yù)度。 劣勢（Weakness）： 1、啟動(dòng)資金短缺。 2、團(tuán)隊(duì)籌備還不完善。 3、中日物流外貿(mào)合作伙伴有待敲定。 機(jī)會(huì)（Opportunity）： 1、國家政策支持，經(jīng)過國家3年的強(qiáng)勢宣傳，動(dòng)漫文化已逐漸形成潮流文化，并被國人接受。 2、而崛起的中國做為一個(gè)龐大的新興經(jīng)濟(jì)體，有能力、有實(shí)力消費(fèi)更多的動(dòng)漫原版周邊。 3、伴隨著全球經(jīng)濟(jì)商業(yè)動(dòng)漫運(yùn)作模式已引起了國內(nèi)眾多動(dòng)漫企業(yè)的戰(zhàn)略思考，中國動(dòng)漫市場將有更大空間。 4、中國大陸TV市場上的動(dòng)漫作品以兒童動(dòng)漫為主，周邊產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，價(jià)格都比較高，銷售渠道很少。眾多大陸動(dòng)漫企業(yè)也越來越重視動(dòng)漫周邊網(wǎng)絡(luò)渠道開拓。 5、日本眾多動(dòng)漫制作室需要外部投資，而中國許多企業(yè)因?yàn)橹袊鴦?dòng)漫市場的低端定位，在投資動(dòng)漫業(yè)表現(xiàn)得猶豫不決，兩邊缺少的就是一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)而已。 6、中國動(dòng)漫業(yè)的少兒市場定位使得眾多動(dòng)漫專業(yè)人才不得其志，他們的作品在日本會(huì)很受歡迎，他們需要一個(gè)平臺(tái)讓日本動(dòng)漫界了解他們的作品；而電子商務(wù)的無局限性讓不懂日文交流的他們得以實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 7、國內(nèi)有很多原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站、論壇，里面都有原創(chuàng)作品上傳，但僅是國內(nèi)原創(chuàng)者間相互展示，并無商業(yè)運(yùn)作。 威脅（Threats）： 1、中國動(dòng)漫文化普及率低。 2、商業(yè)動(dòng)漫在中國還未成雛形。 3、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信用有待通過技術(shù)手段完善。 4、對(duì)日本方面電子商務(wù)環(huán)境不了解。 結(jié)論 通過上面的SWOT分析我們看到，該項(xiàng)目可行的幾大主要理由： 1、有多元化的產(chǎn)品及服務(wù)。 2、有可靠的合作伙伴體系。 3、有完善的信息流。 現(xiàn)本項(xiàng)目面臨的問題是：項(xiàng)目啟動(dòng)、技術(shù)保障、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化都需要資金支持。 財(cái)務(wù)分析 成本分析： 1、技術(shù)成本。 a、B2B、B2C、C2C網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)預(yù)計(jì)30000元。 b、空間租用；雙線高速度，不限流量400M空間，600元/年，可以增容。增加硬盤容量另算。共預(yù)計(jì)2000元/年。 2、物資和人工成本。 a、在杭州建立辦事處，辦公物資和人工成本預(yù)計(jì)30萬/年。 b、在日本吉祥寺設(shè)立辦事處，辦公物資和人工成本預(yù)計(jì)50萬/年。 3、法律顧問成本。 法律顧問根據(jù)網(wǎng)站的訪問量、地域以及需要服務(wù)的項(xiàng)目不同收費(fèi)有所不同，基本上在2000----30000元/年。并且根據(jù)國家法律的規(guī)定，如果需要法律顧問作為代理參與訴訟，另收費(fèi)。 4、項(xiàng)目廣告推廣費(fèi)用成本。 由于前期針對(duì)動(dòng)漫培訓(xùn)結(jié)構(gòu)和動(dòng)漫企業(yè)公關(guān)，節(jié)省了一部分廣告推廣費(fèi)用，但針對(duì)非動(dòng)漫從業(yè)人員的年輕群體仍需要跟進(jìn)推廣。預(yù)計(jì)中日兩國的推廣費(fèi)用在300萬。 5、企業(yè)發(fā)展公積金50萬。 第一年為創(chuàng)建期，為平臺(tái)聚集人氣是主要目的。 由上分析，希望獲得的項(xiàng)目注冊資本為436.5萬。 預(yù)計(jì)收益： 1、人才中介收入。 人才推薦以會(huì)員每年收取會(huì)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，每人50元，現(xiàn)中國共有500多萬的動(dòng)漫從業(yè)者，僅以中國每年40多萬的畢業(yè)生為例，只要有10%的人加入會(huì)員，一年就有400000*50*10%=2000000元以上的收入。 2、動(dòng)漫作品中介收入。 作品中介以成功推薦為基礎(chǔ)，以合同方式收取10%分紅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),日本現(xiàn)有三千余名專職漫畫從業(yè)者,其中大約有百分之十左右是靠畫漫畫為生的職業(yè)漫畫家。和日本相比，中國的動(dòng)漫從業(yè)者高達(dá)500多萬，每年畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的動(dòng)漫專業(yè)學(xué)生幾十萬人次，但目前全國專職從事動(dòng)漫創(chuàng)作的只有幾十人,其余絕大部分作者都是在兼職 ，原因就是中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)環(huán)境和優(yōu)秀作品難以出境。再看從業(yè)收入，以日本為例，一位剛剛出道的漫畫新人的稿酬約為5000日元/頁（折合人民幣約350元/頁）；一位當(dāng)紅漫畫家的稿酬約為10萬日元/頁（折合人民幣約7000元/頁）??！另外，當(dāng)連載作品集成單行本的時(shí)候，作者有能得到發(fā)行額30％版稅的權(quán)利。例如今年“手冢獎(jiǎng)”得主井上雄彥的《浪客行》的單行本發(fā)行量突破1400萬冊，與之相對(duì)的是井上的版稅是3600萬人民幣！當(dāng)作品中的形象被用在周邊產(chǎn)品上時(shí)，原作這在這一領(lǐng)域還占有3％--5％的銷售利潤！也就是說在中國500多萬人中通過平臺(tái)完成中日B2C對(duì)接，一年只要成就一名當(dāng)紅漫畫家漫畫家，從其收取10%的手續(xù)費(fèi)，那么我們的收益就是（7000*30+36000000）*10%=3621000（注：日本漫畫作品一般以30頁為基準(zhǔn)）。另外，在500萬人中，如果有100人漫畫作品作為新人被集英社選中，中介收入至少為100*350*30*10%=105000元。 3、廣告收入。 按目前的行情，網(wǎng)站每增加一個(gè)人點(diǎn)擊，就可產(chǎn)生0.03元的廣告利潤；那么現(xiàn)在的問題是平臺(tái)的點(diǎn)擊人數(shù)最多會(huì)有多少呢？換句話說在中國關(guān)心動(dòng)漫、喜歡動(dòng)漫的年輕人有多少呢？中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,截至2007年12月,中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到2.1億,其中15-24歲年輕人占1/6，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.63億,手機(jī)為終端的無線接入網(wǎng)民數(shù)達(dá)5040萬；2007年4月份我針對(duì)杭州市25歲以下年輕人的進(jìn)行了500張問卷調(diào)查，調(diào)查地點(diǎn)選在下沙公交總站、肯德基門口、浙江城市學(xué)院。結(jié)果顯示，經(jīng)常購買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，每月消費(fèi)20元以上的占16%。喜歡動(dòng)漫有意向購買但無適合產(chǎn)品選擇的占76%。通過以上數(shù)據(jù)顯示得出結(jié)論，在中國喜歡點(diǎn)擊動(dòng)漫網(wǎng)站的年輕人（15-24歲）的人數(shù)是：210000000*1/6*76%=26600000人。以10%的點(diǎn)擊量算，單筆廣告收入最少為；2660000*0.03=79800元。平臺(tái)成熟后預(yù)計(jì)每年廣告收入在100萬以上。 4、動(dòng)漫周邊企業(yè)商務(wù)買賣提成。 現(xiàn)今中國共有5400多家動(dòng)漫企業(yè)，其中中小型企業(yè)居多，另有1600多家動(dòng)漫周邊店。針對(duì)這些企業(yè)，以開通企業(yè)會(huì)員的模式贏利，這點(diǎn)可以復(fù)制阿里巴巴的模式，a、針對(duì)的是經(jīng)營國內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營業(yè)主。費(fèi)用：2300元/年，屬于低端服務(wù)。b、針對(duì)的是經(jīng)營國際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營業(yè)主。費(fèi)用：6-12萬元/年不等，屬于高端服務(wù)。 5、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫付費(fèi)視頻。 個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)可以以類似游戲點(diǎn)卡的形式充值。在會(huì)費(fèi)允許的情況下無局限消費(fèi)。動(dòng)漫正版TV視頻播出和下載按每人次每年200元收取。在中國26600000的動(dòng)漫愛好者中，1%注冊會(huì)員就有53200000元的盈利。 6、其他相關(guān)延伸收入，比如中日交友帶來的旅游中介收入。 風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目存在那些風(fēng)險(xiǎn)及控制方案； 1、日本方面。 a、相關(guān)法律和經(jīng)營環(huán)境的不熟悉?？刂品桨福浩刚埛深檰?，并和日本動(dòng)漫企業(yè)巨頭緊密合作。 b、中日網(wǎng)絡(luò)資金對(duì)接。控制方案：咨詢相關(guān)技術(shù)人員。 2、中國方面。 a、中國政府針對(duì)日本動(dòng)漫的過于嚴(yán)格的限制?？刂品桨福赫P(guān)和相關(guān)法律咨詢。 b、全球經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)電子商務(wù)的影響?？刂品桨福簜鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不景氣，對(duì)于電子商務(wù)或許是個(gè)機(jī)會(huì)，淘寶網(wǎng)的成功與 Sars 就有很大關(guān)系，國內(nèi)B2C另一巨頭京東商城也是在那段時(shí)間開始做電子商務(wù)的。項(xiàng)目的本身是動(dòng)漫業(yè)和電子商務(wù)的融合，只要保證對(duì)中日雙邊動(dòng)漫業(yè)信息的掌控，就能保障平臺(tái)的人氣和關(guān)注度。 中小企業(yè)融資回報(bào)方案： 1、希望獲得的項(xiàng)目注冊資本426.5萬。 2、項(xiàng)目啟動(dòng)后，3年內(nèi)本人享有企業(yè)經(jīng)營管理的決策權(quán)，每月6000元的工作經(jīng)費(fèi)。財(cái)務(wù)管理歸投資方但要求財(cái)務(wù)公開，公司一切開支均上報(bào)財(cái)務(wù)部門。3年還清本金后，投資方永久享有15%的企業(yè)股份。如有不妥，可面議其他合作方案。 裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆