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打造宜居福地 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會工作總結(jié) 6月20日至23日，“北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、展會概況 （一）參展規(guī)模。本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。 （二）交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了2007年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。 二、展會特點 （一）樓盤整體品質(zhì)較高。本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。 （二）參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。 （三）城市形象規(guī)劃展成為亮點。本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。 （四）配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進(jìn)了人氣的提升。 （五）政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。 （六）開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣；有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。 （七）宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。 三、幾點經(jīng)驗 （一）領(lǐng)導(dǎo)重視。本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。 （二）充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城成都新區(qū)福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進(jìn)，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。 （三）團(tuán)結(jié)協(xié)作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進(jìn)行。 （四）作風(fēng)過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。 四、問題與不足 （一）時間倉促。5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。 （二）招商困難。自2007年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。 （三）協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。 （四）宣傳的力度不夠。本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。 五、下一步工作建議 （一）積極推進(jìn)城市營銷。 新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。應(yīng)積極推進(jìn)城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。 （二）落實購房各項優(yōu)惠政策。 在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強(qiáng)親和力。 （三）加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。 新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng)，新城區(qū)人氣有較大提升。 本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一： 1. 全省震后首個房博會； 2. 新都時隔8年后第一屆房博會； 3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會； 4. 第一次媒體宣傳全覆蓋； 5. 第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查； 6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補助； ……。 “北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。 附件： 1．《房博會住房交易明細(xì)》； 2．《參展企業(yè)評價匯總》。 二○○八年六月二十四日 主題詞：房博會 總結(jié) 報 送：區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)委宣傳部、區(qū)目督辦 成都市新都區(qū)房地產(chǎn)管理局辦公室 2008年6月24日 （共印10份） 附件1： 房博會參展樓盤住宅交易明細(xì) 序號 開發(fā)企業(yè)名稱 項目名稱 銷售套數(shù) 銷售面積(㎡) 成交金額(萬元) 1 四川和信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 水沐天成 5 680 265 2 四川潤揚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 雙河鷺島 2 207 95.6 3 成都漢嘉房地產(chǎn)有限公司 漢嘉國際社區(qū) 4 476 221 4 成都東駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 東駿花園 5 840.06 349.9 5 成都金獅實業(yè)有限公司 香洲南庭 10 1010.06 338.5 6 成都港基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 翰香府 2 188 79 7 成都友盛置業(yè)開發(fā)有限公司 香樟林 1 124 40 8 四川隆康置業(yè)有限公司 交大云堤 9 成都金鵬圣匯房地產(chǎn)公司 渥嘉郡 2 252.82 76.9 10 四川香洲半島房地產(chǎn)有限公司 香洲半島 1 143 55 11 成都福茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 福茂紅樹林 11 1172.5 391 12 四川新希望南方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 堤亞納河谷 13 成都新天地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 香城名都 10 1033.17 334.3 14 成都開成置業(yè)有限公司 北延風(fēng)景 5 450 170 15 成都市新神風(fēng)實業(yè)有限責(zé)任公司 芙蓉名城 1 85 38 16 成都紅湖假日置業(yè)有限公司 紅湖公園城 17 成都瑞安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 御城 1 136 42 18 成都市曉初物業(yè)有限公司 博雅新城 9 850 306 19 成都天之海實業(yè)有限公司 天府江南 8 930 338 20 成都訊利康旭置業(yè)有限公司 院派二四 21 四川煌鑫建設(shè)集團(tuán)有限公司 新 筑 22 成都市韋司德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香域中央 23 成都萬科房地產(chǎn)有限公司 雙水岸 2 378.47 232.27 24 四川公達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 思學(xué)園 2 60.91 22.6 合 計 81 9016.99 3395.07 分類交易表 （單位：套） 按 物 業(yè) 類 型 多層 32 按 購 房 面 積 90㎡以下 26 按 購 房 戶 籍 本區(qū) 50 電梯 44 90-120㎡ 36 成都市 23 洋房 4 120-150㎡ 11 其他區(qū)縣 4 別墅 1 150㎡以上 8 省內(nèi)其他城市 1 省外 3 附件2： 參展企業(yè)評價匯總 一、優(yōu)點 1．人氣比參加房博會前好很多，每天意向登記客戶平均在30-50組，新都本地占70%，成都20%，外地10%，主要為德陽、綿陽、金堂、都江堰、廣元等地，北川、青川、阿壩重災(zāi)區(qū)在新都投親靠友的有到展位看房。 2. 不管是從人流量還是銷售量來看，總體效果不錯。展會效果比預(yù)期的好，在周邊具有一定的影響力，看到了市場潛力，參展的目的是為剛性需求購房者打好伏筆。 3. 房博會召開的時間選擇比較好，有效啟動了市場。 4. 后勤保障等各方面組織不錯。 5. 房博會前組織進(jìn)行房屋安全鑒定效果很好。 6. 政府出臺的優(yōu)惠政策非常及時，再加之房管局出臺的一系列優(yōu)惠政策增加了不少購房者的吸引力，對購房群體起到一定的作用。 7. 購房者可以直接看到新城區(qū)的環(huán)境和樓盤，比參加成都舉辦的房交會效果好。 8. 展會期間的服務(wù)工作不錯。 二、不足 （一）宣傳方面: 1．氣氛營造上差一些，人氣不夠，對房博會的宣傳力度不夠，特別是對成都及外地的宣傳不夠。 2. 宣傳主題不夠鮮明，道旗等設(shè)計、色彩應(yīng)該更專業(yè)一些；房博會開幕前期的宣傳上不夠力度（主要是燈箱廣告等）。 3. 在宣傳方面要加強(qiáng)對新都房產(chǎn)的宣傳，以新都優(yōu)勢來吸引人氣,對區(qū)域形象的塑造上政府應(yīng)該加大力度。 4．發(fā)展規(guī)劃宣傳不夠，許多人不了解新都規(guī)劃。 （二）展會活動組織: 1．展場規(guī)模較小，展位布置不夠科學(xué)。 2. 有的購房者反映成都至新都的購房直通車不好坐, 在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 3. 開展的活動參與、互動性不夠，展會的組織協(xié)調(diào)工作不夠好。 （三）銷售情況： 銷售情況比預(yù)期要差（主要是大豐和三河）。 （四）優(yōu)惠政策： 出臺的優(yōu)惠政策比預(yù)期差些，優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺。 三、建議 1．下半年開房交會主要還是要看市場的形勢和國家政策，建議時間和成都的錯開，加強(qiáng)對成都北邊的宣傳。 2．加大成都的免費看房車，多搞些吸引人們眼球的活動，可以增加人流量。 3．舉辦房產(chǎn)巡展，到重慶、廣元、德陽、綿陽、阿壩地震災(zāi)區(qū)等地巡展； 4．對災(zāi)區(qū)的宣傳應(yīng)以新都的教育資源為重點。 5．在下半年開房交會，公司的房源也多些。 6．房交會之前應(yīng)該與營銷企業(yè)具體操作人員作培訓(xùn)，對房交會期間的政策，活動作詳細(xì)講解。 附： 參展企業(yè)意見反饋明細(xì) 東駿房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．人氣在房博會期間提高60%，與2007年市場較好時相差無幾； 2．意向登記每天30組，70%為新都本地人，其余為德陽、綿陽、金堂和成都北門片區(qū)； 3．房博會前沒信心，現(xiàn)在看到了市場潛力。 二、問題與建議 1．展場規(guī)模較?。? 2．氣氛營造上差一些，對房博會的宣傳力度不夠； 3．發(fā)展規(guī)劃宣傳不夠，許多人不了解新都規(guī)劃。 漢嘉房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．房博會前組織進(jìn)行房屋安全鑒定效果很好； 2．在優(yōu)惠政策的制定上反應(yīng)很快，增加了吸引力； 3．購房到訪量明顯增加，每天意向登記26-30組，聚集了災(zāi)區(qū)、成都來的購房群眾，外地廣元的較多； 4．購房者可以直接看到新城區(qū)的環(huán)境和樓盤，比參加成都舉辦的房交會效果好。 二、問題與建議 有的購房者反映成都至新都的購房直通車不好坐。 潤揚房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．人氣比參加房博會前好很多，每天意向登記客戶40-50組，新都本地占70%，成都20%，外地為德陽、綿陽、都江堰等地。 2．房博會召開的時間選擇比較好，有效啟動了市場。 二、問題與建議 1．購房抽獎的知曉率不高； 2．活動宣傳的力度不夠； 3．在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 和信房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．后勤保障等各方面組織不錯； 2．意向登記每天20組左右，新都占70%，成都20%，外地10%。 二、問題與建議 1．宣傳主題不夠鮮明，道旗等設(shè)計、色彩應(yīng)該更專業(yè)一些； 2．對區(qū)域形象的塑造上政府應(yīng)該加大力度； 3．在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 金獅實業(yè) 一、參展總體印象 不管是從人流量還是銷售量來看，總體效果不錯，比預(yù)期效果還要好些。 二、問題與建議 房博會開幕前期的宣傳上不夠力度（主要是燈箱廣告等）。 港基房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．房博會的銷售情況比預(yù)期的情況稍差些，人流量還可以； 2．展會期間的服務(wù)工作不錯。 二、問題與建議 1．如果在下半年開房交會，建議時間和成都的錯開； 2．在宣傳方面要加強(qiáng)對新都房產(chǎn)的宣傳，以新都優(yōu)勢來吸引人氣。 友盛置業(yè) 一、參展總體印象 1．展會的效果比預(yù)期的好，在周邊還是具有一定的影響力； 2．這次展會的銷售量不是很理想（主要是自身房源的問題），但對以后想購房的人奠定了一個好基礎(chǔ)。 二、問題與建議 1．可能是由于時間的問題，開展的活動參與、互動性不夠； 2．出臺的優(yōu)惠政策比預(yù)期差些，在宣傳上也不夠，很多本地人都不知道房交會； 3．下半年開房交會要注意與成都的秋交會時間錯開，另外還要看房地產(chǎn)市場大的趨勢和氣候。 隆康置業(yè) 一、參展總體印象 房博會的效果還不錯，客流量也好，但由于推出的房源是別墅，下手定房的人還沒有。 二、問題與建議 1．建議加大成都的免費看房車，多搞些吸引人們眼球的活動，可以增加人流量； 2．停車區(qū)域應(yīng)把客戶和企業(yè)的車分開，減少停車糾紛； 3．以戶型劃分布置展位（如別墅區(qū)、多層區(qū)、高層區(qū)等）。 福茂房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．效果好，房屋銷售達(dá)到了預(yù)期的效果； 2．政府出臺的優(yōu)惠政策非常及時； 3．外地的如北川、青川、阿壩在新都投親靠友的有到展位看房的。 二、問題與建議 1．參觀人流多數(shù)是本地人，成都的人太少了； 2．舉辦房產(chǎn)巡展，到重慶、廣元、德陽、綿陽、阿壩地震災(zāi)區(qū)等地巡展； 3．宣傳還不到位，吸引成都、重慶等其他地方的人流量不多，還要加強(qiáng)對北部商城的宣傳，而且宣傳的氣勢要大。 3．下半年開房交會大力支持、積極參加，特別是對成都北面荷花池、五塊石、火車北站的宣傳要加大； 4．對災(zāi)區(qū)的宣傳應(yīng)以新都的教育資源為重點。 金鵬實業(yè) 一、參展總體印象 1．銷售與預(yù)期的差不多，人氣要好些； 2．政府出臺的優(yōu)惠政策對購房的人起到一定的作用。 二、問題與建議 1．宣傳不怎么好，沒有廣泛宣傳； 2．在下半年開房交會主要還是要看市場的形勢和國家政策，公司的房源也多些。 新希望房產(chǎn) 一、參展總體印象 比預(yù)期的效果好 二、問題與建議 1．在成都宣傳的力度小了些，主要是對新都房博會不是很了解； 2．下半年開房交會有必要。 新天地產(chǎn)業(yè) 一、參展總體印象 人流量的效果較差些 二、問題與建議 1．對周邊郊區(qū)縣的宣傳不夠； 2．加強(qiáng)對附近城市和災(zāi)區(qū)的宣傳，擴(kuò)大影響，吸引人們到新都購房。 開成置業(yè) 一、參展總體印象 銷售不太理想，主要是樓盤在大豐 二、問題與建議 1．要加強(qiáng)對成都北邊的宣傳； 2．優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺。 新神風(fēng)實業(yè) 一、參展總體印象 1．展會的效果好； 2．接待的客戶每天有100組，再加之政府和房管局出臺的優(yōu)惠政策也吸引了不少的人。 二、問題與建議 1．下半年舉辦房交會還是可以的，但要加強(qiáng)宣傳； 2．完善公交車，展場策劃要協(xié)調(diào)； 3．全區(qū)的開發(fā)企業(yè)都應(yīng)參展，積極支持政府活動。 瑞安房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．展會效果比較好，這次提供的房源都是大戶型的，銷售情況不好，但參展的目的是為剛性需求購房的打好伏筆； 2．人流量主要都是本地人居多。 二、問題與建議 1．宣傳力度不夠，沒有做到本地人人知曉； 2．優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺； 3．房交會之前應(yīng)該與營銷企業(yè)具體操作人員作培訓(xùn)，對房交會期間的政策，活動作詳細(xì)講解。